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¡Hola!
Veo que estás en el mundo de las redes de mercadeo. ¡Yo soy un apasionado de ese mundo!
Cuéntame de tu proceso y de tu experiencia en ese tema.
¡Conectémonos!
Esto es para la vida real y para la vida virtual. Inicialmente la idea es que generes una conversación,
un saludo normal y en algún momento rápidamente después del saludo y en medio de la
conversación dices:
"Oye, sólo por curiosidad, en lo que se refiere a generar ingresos, ¿estás abierto a escuchar nuevas
opciones?
"Oye, sólo por curiosidad, ¿estás casado con tu actividad actual o estás abierto a escuchar nuevas
opciones?"
Y dices:
"Ok, te lo pregunto porque acabo de descubrir un proyecto de Social Network Marketing (generar
ingresos en el tiempo libre desde la casa especialmente a través del celular, Tablet, el computador y
las redes sociales) con un potencial de buenos ingresos! Puede que no sea para ti o puede que sí, al
final la única forma de saberlo es que veas de qué se trata. ¿Te parece bien si te envío la
información para que la revises?"
Puede que te digan que sí o puede que te digan que no. La gran mayoría va a decir que sí y te va a
pedir la info (algunos con una emoción y un interés inusual y que te va a generar asombro en
algunas ocasiones, ¡vas a ver!)
Si quieres un enfoque en el que no hay posibilidad alguna de que te sientas rechazado, lo que haces
es decirle que te diga cuando quiera recibir la info y le cambias de tema automáticamente, sólo lo
modificas al final así:
"Ok, te lo pregunto porque estoy trabajando con un proyecto de Social Network Marketing (generar
ingresos en el tiempo libre desde la casa especialmente a través del celular, el computador y las
redes sociales) con un potencial de buenos ingresos! Si en algún momento deseas saber de qué se
trata me dices y con mucho gusto te envío la información para que la revises.
Y ahora cuéntame ¿cómo te fue la semana pasada?"
En este último enfoque no hay ninguna expectativa de parte del Asociado quién está tranquilo y
relajado sin esperar nada, así que si el prospecto no pide la info y (en el ejemplo) sólo responde
cómo le fue la semana pasada, en ningún momento el Asociado se va a sentir rechazado.
Ahí encuentras los pasos 1 y 2 del proceso. El paso 1 es un audio de introducción de 4 minutos. El
paso 2 e la explicación de los fundamentos del proyecto (puedes elegir entre un audio o un video).
La duración del paso 2 es de 35 minutos. En total son 40 minutos. Si cumples con los requisitos, el
paso 3 es una entrevista (presencial o virtual).
La idea es que saques el tiempo necesario y los veas y tan pronto termines te comuniques conmigo.
Dime por favor cuándo crees que puedes sacar el tiempo para revisar la info?"
Y esperas confirmación. La idea es que te diga un día y una hora específicos para poder hacer
seguimiento.
OPCIÓN 1.
¡Hola ---- (nombre prospecto)!!, gusto de saludarte! Te encontré en ----- (página o grupo). Soy -----
(mi nombre), un empresario y me tomé el atrevimiento de escribirte (espero no molestarte) porque
estoy buscando gente pila para un proyecto para emprendedores, que no interfiere con la actividad
principal, se puede trabajar en los tiempos libres en promedio una hora diaria a través principalmente
del samartphone/tablet/computador y las redes sociales bajo el modelo de negocio del Network
Marketing. Puede que tú seas de los que estamos buscando o puede que no, al final la única manera
de saberlo es que veas de qué se trata y me digas si cumples con el perfil que buscamos. ¿Te
parece bien si te envío la info (en audios) para que la revises sin compromiso y me digas si cumples
con los requisitos o conoces a alguien que los cumpla? Si no nos hacemos socios, al menos nos
hacemos amigos!
Agradezco tu atención y tu tiempo. ¡Quedo pendiente de tu amable respuesta!
OPCIÓN 2.
¡Hola ---- (nombre prospecto)!!, gusto de saludarte! Te encontré en ----- (página o grupo). Soy -----
(mi nombre), un empresario y me tomé el atrevimiento de escribirte (espero no molestarte) porque
estoy buscando gente pila para un proyecto para emprendedores en redes sociales, déjame
preguntarte algo, sólo por curiosidad; ¿a ti el tema del emprendimiento te gusta?
<<Eso es para abrir mentalmente al prospecto, para aumentar considerablemente la tasa de
respuesta y para iniciar la conversación. Luego continuas el guion normal>>
Ok maravilloso! Te explico por qué te lo pregunto: este proyecto que estoy desarrollando, no
interfiere con la actividad principal, se puede trabajar en los tiempos libres en promedio una hora
diaria a través principalmente del samartphone/tablet/computador y las redes sociales y está bajo el
modelo de negocio del Network Marketing. Puede que tú seas de los que estamos buscando o
puede que no, al final la única manera de saberlo es que veas de qué se trata y me digas si cumples
con el perfil que buscamos. Te parece bien si te envío la info (en audios) para que la revises sin
compromiso y me digas si cumples con los requisitos o conoces a alguien que los cumpla? Si no nos
hacemos socios, al menos nos hacemos amigos!
Agradezco tu atención y tu tiempo. ¡Quedo pendiente de tu amable respuesta!
OPCIÓN 3.
¡Hola ---- (nombre prospecto)!! Soy ----- (mi nombre), te encontré en ----- (página o grupo) Veo que te
gusta -------- (tema/autor) a mí también me encanta! Cuéntame tu experiencia con eso, me
encantaría saber!
¡Conectémonos!
<<Este es para iniciar una conversación. Luego de que hayan intercambiado un par de mensajes
puedes aplicar la opción 2 desde donde dice:
Estoy buscando gente pila para un proyecto para emprendedores en redes sociales, déjame
preguntarte algo, sólo por curiosidad; ¿a ti el tema del emprendimiento te gusta?...>>
<<Estos guiones aplican el enfoque de cero rechazo, ya que si no te pide info del proyecto es porque
no está interesad@ pero en ningún momento te vas a sentir rechazad@porque no estás esperando
que te responda dado el enfoque indirecto.>>
RESPUESTA A INTERESADOS (LOS QUE TE DICEN: CLARO ENVÍAME LA INFO O ALGO
SIMILAR)
"¡Bueno genial! Mira para el siguiente paso yo podría darte la información pero la verdad es que
apenas estoy comenzando y no quiero confundirte ni decirte algo que no sea verdad; así que voy a
hacer algo mucho mejor y es tratar de ponerte en contacto con Germán, el que hizo los audios y el
video que viste que es el duro del tema; como ya escuchaste él lleva más de diez años desarrollando
el proyecto así que tiene la experiencia y los resultados suficientes para poder guiarte y responder
las preguntas que necesitas para iniciar. No te puedo prometer nada porque la verdad él tiene una
agenda muy ocupada pero le voy a hablar de ti y le voy a decir que estás realmente interesado para
que puedas hablar con él personalmente.
Dime por favor de una vez que días y a qué horas estás libre esta semana (dos o tres opciones
diferentes) para yo poder decirle a él de una vez y tratar de concretar una cita para que nos
reunamos con él!
"Hola! Te tengo excelentes noticias! Te cuento que acabo de hablar con Germán y le dije que tú
estabas súper interesado y lo convencí para que te contacte. Pero para eso necesito que me digas y
me reconfirmes que ya viste TODA la info completa (paso 2) y que cumples con los requisitos,
porque él no habla con todo el mundo, sólo contacta a personas serias e interesadas que cumplan
con todos los requisitos. Y me preguntó si tú realmente viste la info completa y si cumples con los 4
requisitos y yo le dije que sí. Así que ayúdame con eso y por favor mira todo el video completo,
especialmente la parte de los requisitos al final, vale? (él casi siempre pregunta si sabe cuáles son
los requisitos que él pide y puede que te pregunte a ti). Así que con eso ya todo está listo. Tu cita
quedó programada para ______ a las _____ Te pido que anotes en tu agenda, que seas muy
puntual y que separes de 15 a 20 minutos para la entrevista!"
Vídeos
(Estos se envían IDEALMENTE justo después de haber programado la fecha y hora de la
llamada/entrevista del paso 3 con el guion de abajo)
“Hola, quiero que veas estos videos que te van a aclarar y a reforzar mucho los conceptos sobre el
proyecto. Te animo a que tomes notas de lo que escuchas y que escribas todas las dudas o
inquietudes que tengas para que en la llamada/entrevista te las resuelvan todas.”
3) ¿cuántos meses estás dispuesto a trabajar con seriedad y compromiso para generar esa cifra que
me dijiste?
Ahí encuentras los pasos 1 y 2 del proceso. El paso 1 es un audio de introducción de 4 minutos. El
paso 2 es la explicación de los fundamentos del proyecto. La duración del paso 2 es de 35 minutos.
En total son 40 minutos.
El paso 3 es una entrevista personal con mi socio, un emprendedor con gran experiencia. Así que la
idea es que veas la info y tan pronto termines te comuniques conmigo para que cuadremos un
encuentro con él para que te ayude a resolver todas las inquietudes que puedas tener.
¿Crees que puedes sacar el tiempo para revisar la info hoy mismo?
LOS QUE DICEN QUE LES INTERESA Y LUEGO HABLAN CON ALGUIEN Y LOS DESANIMAN
Y SE ECHAN PA'TRAS
¡No hay ningún problema! Entiendo lo que me dices perfectamente y te agradezco por tu sinceridad.
Ahora, sólo por curiosidad y para mis registros, cuéntame: ¿qué experiencia en redes de mercadeo
tienen las personas con las que consultaste? ¿Están en este proyecto o uno similar? ¿Cuántos años
llevan? ¿Qué tan grande es su red? ¿Cuánto dinero han ganado? ¿En qué nivel se encuentran en la
compañía?
¿Me permites darte mi opinión? Creo que lo que sucedió es que cometiste uno de los errores más
tristes que las personas cometen y es pedir consejo y creerle a personas que no saben de lo que
hablan. Y no te preocupes, no es culpa tuya, varios cometemos ese error.Te voy a dar un consejo
que me dieron a mí hace tiempo y sé que te va a ser de mucha utilidad por el resto de tu vida:
¡debemos aprender a pedir consejo ÚNICAMENTE de las personas que saben de lo que hablan y
tienen resultados! Si quieres saber de arquitectura, le preguntas al arquitecto; si quieres saber de
ingeniería, le preguntas al ingeniero; si quieres saber de negocios le preguntas al empresario; y si
quieres saber de redes de mercadeo, le preguntas a alguien que está en una red de mercadeo. Sé
que le ves la lógica y espero que puedas actuar en consecuencia.
Así que lamento mucho que te hayan dado ese consejo y que tú hayas creído y hayas tomado esa
decisión de perderte esta oportunidad, pero no puedo hacer nada más. Mi trabajo no es convencer a
nadie, mi trabajo es buscar emprendedores con la mentalidad adecuada y ayudarles a tener éxito. Si
no es tu momento, nada que hacer…
Ahora, si tú en tu corazón sientes que quieres empezar y que te llama la atención el proyecto y estás
dispuesto a dejarte enseñar y asesorar, yo te aseguro que te va a funcionar. Aquí no estamos
hablando de Herbalife ni de vender tarros. Yo estoy formando mi equipo de emprendedores y te
estoy dando la oportunidad a ti de que seas parte del mismo. Aquí lo que tienes en frente es la
oportunidad de construir tu propia red de distribución en tu tiempo libre para ganar dinero de cada
una de las personas que pertenecen a esa red. Yo te puedo ayudar a generar $500 mil extra
mensual. Si eso te llama la atención, dime y te incluyo en el proyecto. De lo contrario, seguimos
como amigos y cuando estés verdaderamente listo me contactas y con gusto te ayudo.
Creo que al final todo se reduce a si crees más en ti y en que te puedes convertir en un emprendedor
exitoso o si crees más en la gente que te dice que no va a funcionar y te invita a seguir tu vida
común y corriente. ¿Te digo un pequeño secreto? Todos los que han hecho algo grande en la vida y
dejaron su nombre registrado en las páginas de la historia, tuvieron amigos y familiares que hacían
parte de uno de dos grupos: los que trataron de desanimarlos diciéndoles que no se metieran en
eso, que no era cierto y que no lo iban a lograr; y los q siempre creyeron en ellos y les dieron todo el
apoyo desde el inicio. Tú decides en quién creer.
Si crees en ti y en que puedes ser grande y diferente, dime y empezamos. Si no, no te preocupes,
seguimos como amigos. Espero tu respuesta.
LOS QUE DICEN QUE LES INTERESA Y LUEGO SE ECHAN PA'TRÁS PORQUE DICEN QUE SU
FAMILIA Y AMIGOS NO TIENEN PLATA O NO LOS APOYAN ETC
¡Hola! Entiendo bien tu situación y la manera en la que piensas. Sin embargo, si me permites decirte
algo de corazón, no es una razón para no comenzar, créeme. Lo único que debes decidir es si
deseas comenzar o no. Y eso ya lo decidiste. ¡El resto es trabajo mío! No debes preocuparte por las
personas que conoces ni por cómo son ni por el dinero que tienen o no tienen ni nada de eso. Eso es
secundario. ¡Lo único importante es el deseo de iniciar! ¡Y tú lo tienes! No te frenes por eso. Te
estarías perdiendo de la que tal vez sea la oportunidad de tu vida (y sé que te puede sonar
exagerado, pero así de grande es mi confianza en este proyecto). Así que la decisión al final es tuya.
Dime si estás firme. Tienes todo mi apoyo pero necesito que estés seguro y decidido antes de
empezar. Si entras a jugar, ¡entras a ganar!! Y para mí, tienes todo lo necesario para ganar. Así que
dime, ¿confías en ti y en tus capacidades de lograr grandes cosas? ¿Estás listo para hacer algo
grande?
¡Vale! No pasa nada, no te preocupes. No es tu momento. Pero créeme, si algo he aprendido en mis
más de 10 años de experiencia, es que a todos nos llega el momento y TU MOMENTO TE VA A
LLEGAR (¡mirándolo a los ojos fijamente y dicho pausadamente, así como cuando uno dice algo
trascendental!) y cuando te llegue, asegúrate de buscarme, estaré feliz de asesorarte y ayudarte.
Ahora, como ya te diste cuenta, yo estoy 100% comprometido con este proyecto y si algo he
aprendido es que todos conocemos varias personas que justo en este momento están buscando
algo de lo que yo tengo, sea la nutrición o el negocio, y por supuesto que tú no eres la excepción, así
que si te parece bien, me gustaría pedirte amablemente que me ayudes a contactar a esas personas
que conoces para poder ayudarlas. Cuéntame por favor a quién conoces que:
*Sea emprendedor y necesite plata
*Le gusten los negocios
*esté aburrido en la universidad
*sea el más despistado en clase
*esté buscando ingresos
*tenga empleo pero no le alcance el dinero
*acabe de tener un hijo
*acabe de casarse
*odie su empleo o su jefe
*tenga sobrepeso
*quiera mejorar/moldear su figura
*le guste cuidarse
*quiera mejorar su rendimiento deportivo
*haga deporte
*quiera mejorar su imagen
*quiera aumentar su energía
*cuide su alimentación
*quiera asegurar la nutrición de su familia
Ok entiendo tu situación. Es muy frecuente. Si quieres tener más argumentos sólidos para entender
y ver las cosas desde otro punto de vista, puedes buscar las referencias de Robert Kiyosaki y Paul
Zane Pilzer (busca sus vídeos o sus libros) y estudia ese material. El libro "El Negocio del Siglo 21"
de Kiyosaki es un buen inicio. Leerlo es lo mejor que puedes hacer por ahora.
No te lo digo con el ánimo de convencerte ni de molestarte, y espero sinceramente que no lo veas
así, porque no es lo q hago. Lo que hago es enseñar y ayudar a las personas que no entienden este
tipo de proyectos o que no creen en ellos o que han tenido malas experiencias a VER el potencial
gigante que tienen. Por supuesto que yo sé que no toso son para un negocio así, pero hay gente que
nació para un proyecto así y que no cree o no entiende al inicio y que pueden llegar a tener
resultados maravillosos. Yo soy uno de esos.
Así que lo mejor que puedes hacer es estudiar el tema, investigar, asesorarte bien. No es buena idea
tomar decisiones a la ligera y dejar pasar una oportunidad simplemente porque parece muy buena
para ser verdad. Recuerda que siempre ante algo gigante hay gente que no cree o que no la
convencen y se pierde lo que podía ser la oportunidad de su vida: supongo que tú sabes de esas
tristes historias de los q no creyeron en Bill Gates, en Mark Zuckerberg (el que creó Facebook) y
miles de historias más...
Asegúrate de que no te pase eso. No quieres ser protagonista de una de esas historias, créeme.
Infórmate bien, con tranquilidad, con gente que sabe del tema y que de forma sincera te pueden dar
su opinión. Si estás abierto al tema, con todo gusto te puedo asesorar.
Si no, no pasa nada y no hay ningún inconveniente. Sin embargo, si algo he aprendido en mis más
de diez años de negocio es q a todos les llega su momento. Y a ti te va a llegar, créeme. Yo sé por
qué te lo digo. Cuando llegue ese momento en que sientas que estás cansado de vivir como vives, q
sientes q no puedes más, de muy adentro vas a sentir una necesidad incontrolable de cambiar, de
no seguir por el mismo camino, de ir por más, tu espíritu te va a obligar a buscar nuevos horizontes q
te permitan vivir con más tranquilidad y libertad, vas a sentir una fuerza interior q te impulse a
reclamar todo lo q Dios tiene preparado para ti y vas a querer vivir mejor y darle lo mejor a tu familia.
Ese día, búscame. Yo de aquí no me muevo😇. Estoy para ayudarte y servirte.
Sigamos conectados. Si no nos hacemos socios al menos podemos ser amigos por este medio.
Te agradezco q me permitas seguir siendo parte de tu mundo (al menos el virtual). Mantente pegado
y cerca. Sigue mis publicaciones, con seguridad algo bueno te van a aportar y en algún momento te
serán de utilidad. Estamos conectados por las redes sociales. Si te parece bien, yo de vez en cuando
pasaré a saludarte.
Eres una persona amable y decente y agradezco que te hayas tomando el tiempo para responder de
forma sincera y respetuosa. Te deseo mucho éxito en todo lo q haces. Dios te bendice!
Pd: Y si tu corazón te dice que sí, por favor comparte de inmediato la info con todos los q necesiten
mejorar su calidad de vida y sus ingresos, sé q conoces a varios q lo necesitan justo en este
momento.
CUANDO TE DICEN QUE NO TIENEN TIEMPO PARA ESCUCHAR AUDIOS Y QUE LES
CUENTES DE QUÉ SE TRATA
Este es el mejor escenario para aplicar la que llamo: “la retirada Herbal” que ya se ha aplicado en
varios guiones anteriormente, pero de todos, éste es el más apropiado. Es cuando demuestras de
forma automática y contundente que no lo necesitas y que realmente estás segur@ de lo que tienes
y que buscas gente seria. Y al final haces el encantamiento herbal y dejas las puertas abiertas.
¡Te entiendo! No te preocupes. Tal vez no es tu momento.
Pero estoy seguro de que más adelante te va a llegar, cuando realmente te interese generar
ingresos desde tu casa en tus tiempos libres a través de las redes sociales, toda la info está en los
audios. Puedes escucharla y si te interesa me contactas, ¡estaré feliz de ayudarte!
¡Feliz día!
Les agradezco muchísimo por haberse tomando el tiempo de venir hoy aquí, realmente para mí es
muy importante su presencia. Hace unas semanas tomé una decisión que me tiene feliz, como muy
pocas veces recuerdo haberlo estado. Decidí unirme a un proyecto para emprendedores y estoy
realmente muy entusiasmada. Y hoy no podríamos tener a alguien mejor que el que está aquí
acompañándonos, es uno de los empresarios de mayor experiencia de este proyecto aquí en
Colombia, y él más que nadie les puede contar en detalle de qué se trata todo. Él es solicitado en
todo el país, ha dictado seminarios en varias ciudades e incluso ha tenido que decir “no” a otras;
realmente es un privilegio tenerlo acá, y que haya decidido dedicarnos a nosotros algo del tiempo de
su esposa y 4 hijitos, así que quiero que lo escuchen con mucha atención, cada palabra que él dice
viene cargada de conocimiento, pasión y experiencia!! ¡Gracias por estar aquí Germán!