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PONTIFICIA UNIVER SIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESCUELA DE POSTGRADO

TRABAJO APLICATIVO FINAL

GRUPO 1

TEMA: PROYECTO DE INVERSIÓN DE LA DISCOTECA “LOGIA”

PRESENTADO POR:

Enrique Acosta Barrantes

Carla Bocanegra Risco

Javier Soto Soriano

Víctor Uceda Carbonell

Profesor: Daniel Ortiz

Cajamarca, Mayo 2019


1. Antecedentes

Para elegir la idea de negocio de emprendimiento cada integrante aportó una idea de

negocio, luego se procedió a detallar los pro y contras de cada idea generada, para luego

elegir la mejor.

Idea Integrante Pro Contra


Academia de alto Carla Bocanegra Demanda en Se requieren muchos
rendimiento crecimiento de padres permisos y
académico para de familia que buscan profesionales idóneos.
niños de primaria. mejorar el rendimiento Mercado pequeño en
de sus hijos. Cajamarca.
Archery Tag Enrique Acosta No existe éste tipo de Mercado muy
diversión en Cajamarca. pequeño.

Discoteca exclusiva Javier Soto No existe en Cajamarca Costo alto de


una Discoteca de 1er inversión.
nivel.
Mercado insatisfecho
ante la oferta actual.

Productos Víctor Uceda Mano de obra calificada Ya existe


personalizados de y materia prima de competencia en éste
cuero calidad en Cajamarca. rubro.

La idea escogida fue de emprender una Discoteca en la Ciudad de Cajamarca, la

cual brindará un concepto diferente de diversión, exclusividad total, promociones, eventos,

membresías, seguridad dentro y fuera del local. Nuestra idea de negocio es un B2C.

A continuación se presenta la Matriz Design Thinking donde se detalla la oferta

actual y lo que se propone hacer para cubrir la demanda actual.


2. Propuesta de valor

Para determinar la propuesta de valor de nuestro emprendimiento desarrollaremos el

Modelo de CANVAS.
3. Segmento del mercado

El segmento al cual se dirige Logia está compuesto por personas que eventualmente

recurren a centro de diversión nocturna (discotecas).

Segmentación geográfica.- Población del Distrito de Cajamarca.

Segmentación demográfica.- La población está compuesta por personas entre los 18

años a 55 años.

Segmentación psicográfico.- Se considera a personas que busca una opción de

diversión diferente y exclusiva.

4. Mapa de empatía aplicada a la propuesta de valor

Se utilizó la metodología de entrevista directa a 10 personas influyentes que pertenecen

al segmento del mercado objetivo para determinar el consumo potencial de nuestra

discoteca.

Los resultados de las entrevistas realizadas fueron los siguientes:

1. ¿Cuál es el concepto que te gustaría ver en la discoteca?

No hay un consenso respecto al concepto que les gustaría ver en la discoteca,

tenemos las siguientes respuestas variadas: Colorido, Clásicos , 70-80's, Techno,

Elegante, Rock , Vintage, Futurista u ochentero, Rústico y Tipo Aura.

2. ¿Qué música te gustaría escuchar?

Resalta el tipo de música variada.

3. ¿Qué tanta exclusividad te gustaría que tenga?

En una escala del 1-10 la respuesta tiene un resultado promedio de 7.

4. ¿Cuántos y qué días te gustaría que esté abierto?

La coincidencia dio por resultado los días jueves a sábado.


5. ¿Qué tragos prefieres?

Cortos y cerveza es el mayor resultado.

6. ¿Cuánto es tu presupuesto promedio en una salida?

112.50 soles

7. ¿Con cuántas personas sales?

Con 5 personas en promedio

8. Qué consideras que es lo más importante en la discoteca?

El ambiente y la música.

9. ¿Qué lugares frecuentas? ¿Quisieras ir a otro lugar?

Arlequin, Taita, Delorean, McCuys, en su mayoría desean ir a otro lugar.

10. ¿Preferirías eventos? ¿De qué tipo?

La mayoría prefiere música en vivo, artistas invitados, conciertos, bandas y artistas,

y conciertos.

11. ¿Irías a una discoteca dentro de un centro comercial?

sí no quizas

4%

38%

58%
12. ¿Comprarías una membresía para una discoteca?

sí no quizas

13%

29%

58%

5. Análisis FODA de la propuesta de valor del negocio

Fortalezas

Buena localización geográfica.- La discoteca Logia estaría ubicada dentro de un

centro comercial, cerca al centro de la ciudad, cuenta con facilidades de acceso y el hecho

de estar dentro del mejor centro comercial de la ciudad.

Infraestructura adecuada.- El centro comercial cuenta con una infraestructura

cómoda, moderna, segura, con estacionamiento y vigilancia, servicio de taxis seguros.

Calidad de servicio.- La discoteca ofrece un servicio de primera, con personal

capacitado, permitirá al cliente una atención digital para realizar los pedidos dentro de la

discoteca, ofrecerá seguridad dentro y fuera de la discoteca.

Debilidades

Altos costos de inversión inicial.- Se requiere aproximadamente una inversión de

S/. 469,736.69, por lo que es necesario financiamiento con entidades bancarias.


Poco conocimiento del rubro en la ciudad.- Logía será la primera discoteca de

éste tipo en Cajamarca, por lo que es necesario tomar como referencia la experiencia de

discotecas de este tipo en ciudades como Lima, Piura y Trujillo.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Buena localización geográfica Necesidad insatisfecha del servicio
Infraestructura adecuada No tenemos competencia directa
Calidad del servicio Medios de transporte seguros
Aumento demográfico de jóvenes
Mercado mal atendido
Incremento de empleo

DEBILIDADES AMENAZAS
Altos costos de inversión inicial Aparición de nuevos competidores
Poco conocimiento del rubro en la
ciudad Inestabilidad política
Dificultad en los permisos de funcionamiento
Incremento de delincuencia en la ciudad

6. Sustento racional de la propuesta de negocio

6.1 Descripción de la estrategia comercial

Estrategia de servicio.- Logia compite con las discotecas del sector y de la ciudad de

Cajamarca por su exclusividad y un concepto diferente. Logia pretende llegar a sus clientes

por medio de eventos con artistas nacionales, y temáticas innovadoras.

Logia pretende mantener una relación con sus clientes a través del modelo CRM

(Customer Relationship Management) mediante un vínculo constante y el seguimiento de

cada uno de sus usuarios; se les proveerá de información y soporte, así como el anuncio de
nuestras activaciones y propuestas, de esta manera se pretende generar un vínculo entre el

cliente y la discoteca retornando en beneficios la inversión del cliente; esto se manejará con

una tarjeta electrónica que además de acumular puntos para redimir por licor o productos de

la discoteca, permitirá llevar un registro, control y acceso rápido de nuestros clientes.

Logia brindará una experiencia digital al cliente ya que le permitirá descargar una APP

a la cual accede con un usuario y contraseña afiliada a Facebook, y de ésta manera podrá

realizar sus pedidos en línea tanto de bebidas alcohólicas como de piqueos, permitiéndoles

el débito automático de su tarjeta de crédito afiliada.

La fidelización del cliente se obtendrá a partir del seguimiento que se realizará a través

del modelo CMR y las redes sociales, así como un retorno de la inversión realizada por el

cliente mediante regalos de cumpleaños que consiste en enviar una lista de 10 invitados los

cuales no pagan entrada y un whisky etiqueta roja. La innovación en las actividades y la

variedad de los eventos mantendrán a nuestros clientes interesados en asistir con

frecuencia; herramientas de tecnología e información también serán aplicadas para el

control y seguimiento.

La calidad en bebidas y alimentos garantizan altos estándares de sanidad de nuestros

productos.

Estrategia de precio.-Logia no pretende competir en precio con las discotecas del

sector sino en servicio, su enfoque servicial y exclusivo es el principal objetivo y su modelo

CRM es la fortaleza de la misma,

El socio de logia que adquirió su membresía disfrutará de promociones personalizadas

en función a la frecuencia de visita.

Estrategia de promoción.- Logia ingresará al mercado bajo una gran campaña

publicitaria en redes sociales como Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, entre otras.
Se enviarán invitación personalizada la cual consiste en una caja con un pisco y

cotillón a las personas influyentes de Cajamarca.

Estrategia de plaza.- Se eligió ubicar la discoteca Logia dentro del centro comercial

Real plaza, debido a su ubicación estratégica la cual ofrece seguridad, servicio de taxi

seguro y tener dentro del centro comercial cajeros automáticos.

6.2 Proyecciones de ventas

6.3 Estructura de costos

6.4 Punto de equilibrio

6.5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado

6.6 Indicadores de rentabilidad.

7. Conclusiones y recomendaciones

Algunos comentarios sobre cómo se ha ido evolucionando la idea y la propuesta de valor

del negocio durante el proceso del curso, posibilidad de desarrollar la idea, recursos que

deberían buscarse para viabilizar la propuesta, postular a Start-Up Perú, atractividad para

encontrar inversionistas ángeles, etc.