Practica

Toma de decisiones

Nombres: Alex escobar Martínez

Milton cabezas
Sonia Gutiérrez Colque

Docente: José Luis Zurriable Caballero

Materia: Administración para la toma de Decisiones
Fecha:
 INDICE

1.- Introducción

2.- Marco teórico

3.- Diagnostico

. Antecedentes

. Misión – Visión – Objetivos

. Financiera

. Marketing

. Producción

. RRHH

3.- Propuesta de solución

4.- Conclusiones Recomendaciones

Marco teórico:

Toma de decisiones: La toma de decisiones es el proceso mediante el cual se

realiza una elección entre diferentes opciones o formas posibles para resolver
diferentes situaciones en la vida en diferentes contextos: empresarial, laboral,
económico, familiar, personal, social, etc.(utilizando metodologías cuantitativas
que brinda la administración). La toma de decisiones consiste, básicamente, en
elegir una opción entre las disponibles, a los efectos de resolver un problema
actual o potencial (aun cuando no se evidencie un conflicto latente).

En términos básicos, la toma de decisiones, es el proceso de definición de

problemas, recopilación de datos, generación de alternativas y selección de un
curso de acción y se define como “el proceso para identificar y solucionar un curso
de acción para resolver un problema específico”.

La toma de decisiones se refiere a la elección correcta entre diversas opciones

para concretar un proyecto.

Diagnostico:

Antecedente:

La industria molinera de alimentos balanceados, IMBA S.A. fue fundada el 29 de

junio de 1967 en la ciudad de Cochabamba por el sr. Hernán Fiorito Rivera, que
con su visión pionera y emprendedora asume el reto de ingresar al mercado de
alimentos como una empresa unipersonal donde la actividad principal se constituía
en la producción de alimentos para aves; con el transcurso de los años ,
amparados en las ideas visionarias del fundador, las mejoras en el proceso
productivo y la avanzada tecnología empleada, expande sus actividades hasta
constituirse en la primera industria avícola para satisfacer al consumo masivo de la
población boliviana.

Los años 80 y 90 se caracterizaron por un intenso crecimiento para aumentar la

producción propia, por esto, se ve la necesidad de instalar la planta incubadora
“Cotoca” en la ciudad de Santa Cruz y así poder auto abastecerse.

En 1992 se instala el moderno matadero – frigorífico en la ciudad de Cochabamba

con una capacidad de 3000 pollos hora del que se obtiene un producto óptimo
para la apertura de exportación iniciando la misma a la República del Perú en
forma permanente.

En noviembre de 1996 debido al crecimiento y expansión de la empresa fue

transformada en Sociedad Anónima con el objetivo de poder adecuarse a los
desafíos de la globalización y la exigencia de los mercados; al dejar de existir el
Sr. Hernan Rivera Fiorilo el Lic. Joaquín H. Siles Rivera se hace cargo de la
empresa constituyéndose este periodo de transición y de reestructuración de la
composición societaria.

A partir del año 2001, se incursiona con la venta de productos en la ciudad de

Santa Cruz, inaugurando en el año 2004 el matadero en esta misma ciudad.

Actualmente los productos IMBA cuentan con la garantía de salud y calidad

características que los califica para la ejecución de los sistemas ISO 22000, ISO
9001 Y HACCP. Esta misma garantía de calidad llevo a la empresa a ser la única
calificada para proveer productos en Bolivia a McDonald´s en su momento y a
Burger King hasta la fecha.

Lo que en principio fue el sueño de un hombre, hoy es una gran industria; IMBA es
ahora, una poderosa empresa de alta calidad productiva y un gran compromiso
con el crecimiento y desarrollo de la región.y de alta calidad.

Visión:

Ser una corporación líder nacional en el rubro de alimentos con participación en el

mercado internacional, para satisfacer los requerimientos de nuestros
consumidores mediante la oferta accesible de un producto diferenciado, nutritivo y
de alta calidad.

Misión:

Contribuir a satisfacer las necesidades alimenticias de la población nacional con

productos de calidad, inocuos, a precios accesibles, basados en nuestras ventajas
competitivas y en nuestra filosofía de satisfacer al consumidor, enfocando
nuestras operaciones en una cultura organizacional integrada por tecnología
avanzada y mejora de la productividad mediante un sistema de calidad, altos
valores éticos con el compromiso de nuestros recursos humanos, proveedores y
distribuidores con nuestras metas de calidad.

OBJETIVOS

1.3.1 Objetivo General

El objetivo central del proyecto es producir y distribuir la venta de pollos y huevos,

con un margen de calidad excelente para ser competitivos en un mercado a nivel
nacional e internacional, con base a su crianza y desarrollo, estudiando las
medidas necesarias para su implementación.

Financiera:

Marketing:

Es un concepto inglés, traducido al castellano como mercado o mercadotecnia se

trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y
de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las empresas
con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la
satisfacción de sus necesidades.

Producción:

Probablemente hayan visto un proyecto avícola “intensivo”: se compran pollos

recién nacidos de tipo “fino” o “híbrido”, se les construye un gallinero costoso,
quizás con techo de láminas de zinc corrugado, se compra alimento especial ya
listo directamente de la fábrica.

Estos proyectos a veces dan buenos resultados; sin embargo, es triste constatar
que en muchos países estos gallineros frecuentemente están vacíos. Las gallinas
han desaparecido y el dinero se ha perdido. Las aves pertenecían, tal vez, a un
proyecto de desarrollo o a una cooperativa del pueblo, a un grupo de iglesia o de
escuela o a un agricultor independiente. A quienquiera que hayan pertenecido,
todos han perdido la esperanza.

Recursos humanos:
3.- PROPUESTA DE SOLUCION:

1.-definir el problema

Las rentabilidades no sostenibles en la empresa

2.-ANALIZAR EL PROBLEMA

La empresa IMBA presenta la siguiente información (en BOLIVIANOS)

Capital 150.000

Ingresos de explotación 250.000

Reservas 130.000

Gastos de explotación 150.000

Fondos ajenos 220.000

Intereses de las deudas 2.000

Activo fijo 300.000

Impuestos 28.000

Activo circulante 200.000

Determine la rentabilidad económica y financiera que obtuvo la empresa.

SOLUCIÓN:

RE= = 0.2 (20%)

RF= 0.25 (25%)

3.-EVALUAR LAS ALTERNATIVAS

A.-hacer un evaluación e incrementar los ingresos de explotación

b.-vender un 10% de los activos fijos

4.-elegir las alternativas

a.- al Elegir la opción A asemos un estudio y mejorar la eficiencia de la empresa y

haci mejorar la exportación de nuestros pollos
b.- elegir la opción b podíamos cumplir con la rentabilidad de la empresa solo por
un corto tiempo

5.-aplicar la decisión

Tomamos la opción A ya que ayudamos a nuestra empresa a ser más eficiente y

de mejor calidad. y nos ayuda a ser mejor que la competencia

MARKETING:

1.-DEFINIR EL PROBLEMA

Tenemos problemas para hacernos conocer

2.- ANALIZAR EL PROBLEMA:

El problema es principal es que no conocen nuestro producto por que la población

en general no tiene tiempo para ver televisión ni periódico y solo contamos con
publicidad en la televisión y periódicos, de las 100 personas que encuestamos
solo el 10% utiliza como medio de comunicación las redes tradicionales (televisión
y periódicos) y el 90% utiliza las redes sociales que son WhatsApp, Facebook,
google, etc.

Costo de publicidad por mes:

TOTAL
Televisión 15min al día , al aire 0.62
segundos 2000

Periódico En la página principal de 250

tamaño 2x5

3.-EVALUAR LAS ALTERNATIVAS:

- Ofrecer nuestros productos a precios más baratos

- Publicidad por las redes sociales

- Publicidad con carteles

4.- ELEGIR LAS ALTERNATIVAS:

- Poner más publicidad por los medios que tenemos a precios más baratos que la
competencia y este tendría un costo de:

TOTAL

Televisión Por 7.30 minutos 1000

Periódico Página principal de 4x9 350

- Hacer publicidad por todas las redes sociales por que el 90% de las 100
personas que se hizo las encuestas utilizan estos medios y tiene un costo de bs.
130 por diseño de nuestro producto

- Utilizar los carteles en sectores Estratégicos mercados, ferias y lugares donde

exista afluencia de personas y tiene un costo de bs. 90 por cartel, según la
necesidad que tenemos tendríamos que fabricar 150 carteles y sería un total de
bs. 13500

5.- APLICAR LA DECISION:

Tomamos como mejor opción hacer publicidad por las redes sociales, porque es la
forma más rápida y más barata de llegar a la población en general

PRODUCCION:

1.-DEFINIR EL PROBLEMA

Las aves no cumplen un buen estandar establecido en el tamaño

2.- ANALIZAR EL PROBLEMA:

 Puede ser que se hayan adquirido pollos originarios de otros países. Quizás sólo
pueden dar una buena producción en un gallinero específico o bajo un sistema
administrativo diferente.

El diagnostico que hicimos nuestras gallinas llegan a pesar 3 kilos

Pero con la alimentación y los cuidados llegaremos a obtener un peso

De 5 kilos.

3.-EVALUAR LAS ALTERNATIVAS:

. Alimentar eficientemente más a las gallinas

. Compra de aves de otro proveedor que puede crecer en ambientes frios:

.Inyectar hormonas:

4.- ELEGIR LAS ALTERNATIVAS:

Alimentar eficientemente más a las gallinas:

Este es un punto importante y en el que nos debemos centrar con especial

atención. Dado que la cría de gallinas va extendiéndose más paulatinamente, hoy
en día es muy sencillo encontrar alimentos ya hechos especialmente para la
alimentación de pollos y gallinas.

Actualmente se alimenta a las gallinas con:

TRIGO ARROZ MAIZ AVENA

50% 50% 50% 50%

Ahora subiéremos un 100% de cada alimento.

. COMPRA DE AVEZ DE OTRO PROVEEDOR QUE PUEDEN CRECER EN

AMBIENTES FRIOS:
Una granja avícola la crianza y el mantenimiento de las casetas de calefacción
para un clima frio son favorables para las gallinas ya que así llegan a mantenerse
en un ambiente cálido.

Nuestro proveedor nos ofrece pollos que crecerán rápido y con las respectivas
vacunas y cuidados.

El rendimiento de las industrias avícolas el nivel de ingreso es elevado y

bastantemente competitivo para los proveedor.

.INYECTAR HORMONAS: En aquellos años se usó en Europa sintético

denominado DES cuya finalidad era “caponizar “(castrar) hormonalmente los
pollos machos para obtener un mayor engorde y una carne más tierna (a las
hembras se las destinaba a producir huevos).

5.- APLICAR LA DECISION:

Al ver las tres opciones llegamos a escoger INYECTAR HORMONAS para el

favorecimiento del crecimiento.

En una década de 50, un pollo necesitaba de 100 días para alcanzar el peso de
2,1 kg

Ahora en la actualidad crece 56 veces - su peso al nacer en 40 días

Al ver estos análisis nuestra Empresa se favorece el tamaño de y en las ventas

que tendremos.

RECUSOS HUMANOS:

1.-DEFINIR EL PROBLEMA

Falta de conciencia

2.- ANALIZAR EL PROBLEMA:

El problema de nuestra empresa que algunos de nuestros miembros del equipo

no quieren hacer su trabajo correctamente afectando a la empresa así mismo al
cliente.
3.-EVALUAR LAS ALTERNATIVAS:

.Motivación para los empleados

.Rotación de personal

.Cambio de personal

4.- ELEGIR LAS ALTERNATIVAS:

. Dar un bono de incentivo de un total de 200 bs a los trabajadores más eficientes

. Rotación de todo el personal que no está cumpliendo con su trabajo

. Despido de todo el personal que no está cumpliendo con su trabajo y

contracción de nuevo personal

5.- APLICAR LA DECISION:

La opción que elegimos es cambio al personal que no cumple con su trabajo porque es una buena
decisión para la empresa porque así se evita las perdidas, tiempo y dinero.

Así también es una forma de incentivar a todos para que cumplan con sus trabajos.