IDENTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR

AGROPECUARIO Y GANADERO PARA EXPORTACIÓN EN EL

DEPARTAMENTO DE CORDOBA

1.1. EL PROBLEMA

1.1. 1. FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Qué productos se exportan actualmente en departamento de Córdoba?

1.1.2. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

Desde hace varios años los estudios sobre la problemática de las exportaciones en
el departamento de Córdoba centra su atención en los sectores productivos del
departamento; sin embargo, al hacer una minuciosa revisión se confirma que las
dificultades no provienen exclusivamente de las empresas o de las prácticas de los
productores, sino que, además, se ven determinadas por elementos del entorno
nacional e internacional

Los problemas que deben enfrentar los exportadores son muy diversos, y pueden
ser vistos a través de diferentes niveles de análisis: global, regional, nacional y
organizacional. ¿Cuáles son esos factores que inciden en la exportación de los
productos agropecuarios y ganaderos de Córdoba? A partir de este aspecto, en
cada uno de ellos se encuentra una serie de actores, intereses, objetivos y
estrategias que esbozan diversos desafíos, limitaciones, peligros y congruencias
para realizar la identificación de estos productos en el departamento de Córdoba.

El departamento de Córdoba, posee unas características geográficas propicias para

que se presenten variados escenarios naturales que posibilitan el desarrollo de
actividades económicas diversas; el departamento, es atravesado por los ríos Sinú
y San Jorge, y posee además extensas áreas de ciénaga, lo cual permite que se
lleven a cabo actividades de ganadería, agricultura y pesca.
La zona de sabana y alto San Jorge, brinda suelos ricos en minerales y nutrientes
que constituyen una pieza fundamental para la explotación de dicho suelo,
haciéndolo propicio para a producción de reses.

Por otro lado, se resalta la producción agrícola la cual permite generar productos
como: Yuca, Plátano, Maíz, Ñame, Algodón semilla, Arroz, Algodón, Cocotero, Caña
panela, Cacao, Frijol, Palma de Aceite y Ajonjolí.

En este orden de ideas, se puede identificar un alto nivel de producción pecuaria

desde el departamento, que se encuentra condicionada al comportamiento mundial
de consumo de dichos productos, por ejemplo, dentro de las tendencias de consumo
de cacao, en países asiáticos especialmente china, establece una alta demanda.

Así mismo, se resalta la entrada al mercado internacional de productos frutales

como la Papaya y Mango (tipo exportación) desde los municipios de Valencia –
Tierralta y Ayapel respectivamente.

De acuerdo a lo anterior, es importante, fortalecer la capacidad técnica de los

pequeños y grandes productores, para que proporcionen productos que resulten
competentes para el mercado mundial, garantizando el cumplimiento de estándares
de calidad que permitan ubicarlos en este nivel de comercio.
1.2. JUSTIFICACIÓN

Se requiere identificar los productos exportables de una economía local como es la

cordobesa desde una óptica aplicada y dentro del marco de referencia nacional.
Bajo este planteamiento, el trabajo parte de una aproximación al nivel de la
capacidad de exportación de los productos agropecuarios y su incidencia en la
economía a partir de los indicadores parciales como son la productividad del factor
trabajo y la relación capital-trabajo.

A continuación, utilizando la investigación de las exportaciones se analiza la

evolución de estos productos en el mercado y los sectores que se ven implicados
en la producción de estos; Teniendo en cuenta los resultados obtenidos se intenta
calibrar la importancia que los costes unitarios de producción y la rentabilidad de las
inversiones realizadas han tenido sobre la evolución de la competitividad de la
economía cordobesa.

El trabajo aporta resultados que convergen en un denominador común: la falta de

competitividad de la economía cordobesa. En términos generales, las políticas
estatales no han proporcionado un entorno atractivo para la actividad económica a
lo largo de las cuatro décadas objeto de estudio. Los resultados del trabajo ofrecen
un argumento de base para que los responsables políticos y económicos
cordobeses centren su atención en el problema de la comercialización internacional.

Siendo la exportación una de los alcances más importantes y tenaces del desarrollo
económico de un país es imperioso que se busquen alternativas y estrategias que
permitan un incremento significativo que redunde en la economía de la región
exteriorizándose en ayudas en la localidad en general, ahí reside la jerarquía de
esta investigación puesto que será de gran provecho estos aportes para estimularla.
1.3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Identificar los principales productos agropecuarios que se exportan en la

región y su incidencia en la economía local.

1.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

a. Conocer los productos agropecuarios que ejercen influencia positiva

en la exportación de Córdoba.

b. Identificar los factores que incurren negativamente en la exportación

de productos agropecuarios

c. Considerar las tácticas que ayuden a acrecentar la exportación de

estos en la región.

d. Determinar cuáles son los factores que inciden directamente en los

productos de la región para ser exportados.
2. MARCO TEORICO

Cuáles son las dificultades que los productores del sector agropecuario enfrentan a
la hora de exportar un producto.

* Estándares de calidad: el hecho de estar certificados por el ICA u otra entidad

competente, requiere llevar a cabo estrategias de corresponsabilidad, donde el
estado acompañe a los agricultores y así mismo, estos implementen las medidas
necesarias para generar productos competitivos en el comercio mundial.

* Clima: las estaciones climáticas condicionan el adecuado nivel de producción

agrícola, que en algunos casos se ve afectada por fenómenos de sequía o lluvia
excesiva.

* Plaga: el manejo de plaga es de vital importancia para garantizar lograr el

adecuado manejo del proceso de exportación de los productos agrícolas,
permitiendo la conservación y buena apariencia del producto durante el tiempo de
transporte.

* Capacidad técnica: la falta de apoyo y acompañamiento por parte del estado a los
pequeños y medianos productores, minimiza la capacidad de estos para participar
en el comercio exterior.

* Falta de iniciativa: en general la falta de iniciativas de asociatividad entre los

pequeños y medianos productores.
3. MARCO LEGAL.

Régimen aduanero:

Ley 1609 del 2 de enero de 2013: “Por la cual se dictan normas generales a las
cuales debe sujetarse el gobierno para modificar los aranceles, tarifas y demás
disposiciones concernientes al régimen de aduanas.”

Decreto 2685 de 1999: Estatuto aduanero que proporciona la normatividad para la

regulación del régimen aduanero. Actualizado en los últimos años por los decretos:
2101 de 2008, 111 de 2010 y 771 de 2010.

Ley 7 de 1991: “Por la cual se dictan normas generales a las cuales debe sujetarse
el Gobierno Nacional para regular el comercio exterior del país, se crea el Ministerio
de Comercio Exterior, se determina la composición y funciones del Consejo Superior
de Comercio Exterior, se crean el Banco de Comercio Exterior y el Fondo de
Modernización Económica, se confieren unas autorizaciones y se dictan otras
disposiciones.”

ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LLEVAR A CABO LA EXPORTACION

DE BIENES

Si el producto a exportar es un bien, entonces la información relevante la obtendrá

a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), con base en la
siguiente información:

1. UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:

Para localizar la sub partida arancelaria de su producto, usted debe consultar el

arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es
el único ente oficial autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el
Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN –
División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo
Legal Mensual, por producto).

2. REGISTRO COMO EXPORTADOR:

El Registro Único Tributario (RUT), constituye el único mecanismo para identificar,

ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades
de exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En
todo caso, según el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de
régimen común.

3. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercado, donde se

determinen las características específicas del país o región a donde se quiere
exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos
y preferencias de los consumidores del país o región, requisitos de ingreso, vistos
buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están
involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto, usted cuenta con la
ayuda a través de la web de ProColombia: www.procolombia.co y / o
www.colombiatrade.com.co

4. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos

previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de
presentar la Declaración de Exportación (DEX) ante la DIAN. Algunos ejemplos: ICA
(Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos
Cosméticos), AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de Ambiente
(Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera y
Semillas), Agencia Nacional Minera (Piedras Preciosas y Metales Preciosos),
Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos productos están sujetos
a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atún a la Unión
Europea, entre otros.

5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:

Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación –INCOTERMS-

utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo
para la contratación del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto en Bogotá,
para solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN, para que diligencie
la Solicitud de Autorización de Embarque (SAE). Este trámite lo puede hacer
directamente si su exportación tiene un valor inferior a USD10.000. Si es mayor a
este monto, debe realizar este procedimiento a través de una Agencia de Aduanas,
que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la Administración
de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros, los
siguientes documentos:

1. Factura Comercial

2. Lista de Empaque (si se requiere)

3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)

4. Documento de Transporte

5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático

aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o documental,
si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar
habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo está bien, la mercancía
puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta operación y certificado
el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de Autorización de Embarque
se convierte en Declaración de Exportación - DEX.
6. MEDIOS DE PAGO

Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación.

Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de
crédito, letras avaladas, garantías, entre otras, que le brindan seguridad en la
transacción. ¡ASEGÚRESE!

7. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los

intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y demás entidades financieras) por
tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios,
para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario
Declaración de Cambio No 2.

EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

- Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas
sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para
utilizar este tipo de exportación son:

- Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para

efectos aduaneros y cantidad.

- Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.

- Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código 610) en la

oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través
del sistema electrónico de la DIAN)

NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen.
Para consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99).

Cada exportador tiene un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS EN CÓRDOBA

La Estrategia de Productividad y Competitividad de Córdoba está enfocada en una

moderna transformación de la producción agropecuaria a partir del incremento del
valor agregado, la actividad agrícola tecnificada concentra 4 productos que han
tomado relevancia de acuerdo a la ubicación dentro del total nacional de la siguiente
manera: Yuca (Segundo Puesto), Maíz tecnificado (Primer Puesto), Plátano
(Décimo Puesto) y Ñame (Segundo Puesto) 1; así mismo, se destacan otros
productos como el algodón, maíz tradicional, cocotero, ajonjolí y arroz secano
mecanizado.

Desde el punto de vista de la producción de frutas, en el departamento se destacan

productos como la Patilla, Papaya, Mango y Maracuyá, con los mayores porcentajes
de participación, tal como se aprecia en la siguiente gráfica.

Producción de Frutas 2012 Limón

Guayaba Piña
Marañon 1%
Naranja
1% 1% Níspero
1% Resto
0% 0%
6%

Maracuyá
11%

Mango
11% Patilla
55%

Papaya
13%

Gráfico 1. Producción de Frutas en Córdoba durante el año 2012.

1
Corresponde a la producción nacional de los productos identificados – Fuente: Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural. Anuario estadístico 2011.
En cuanto a la producción de hortalizas, el departamento de Córdoba respecto a la
producción nacional, cuenta con una alta participación en productos como la
Ahuyama, Hortalizas varias, Berenjena y Ají.

Producción de Hostalizas en el año 2012

Habichuela Tomate Col
3% 0% 0%
Pepino Cohombro
6%

Ahuyama
Ají 24%
21%

Hortalizas varias
23%

Berenjena
23%

Gráfico 2. Producción de Hortalizas en Córdoba año 2012

Desde el punto de vista del sector pecuario, la producción de ganado bovino

corresponde al 87,9% de la producción de este sector.

En este orden de ideas, se puede evidenciar la fortaleza del sector agropecuario en

la economía cordobesa, lo cual es un factor determinante para la búsqueda de
nuevos mercados en el mundo, teniendo en cuenta además los diferentes tratados
de libre comercio que se han firmado con la nación.

En la actualidad, desde el departamento son exportados productos del sector

agropecuario, principalmente los derivados de la producción bovina, de los cuales
se destaca la exportación de Ganado a países como Jordania, Líbano e Irak. Así
mismo, se constituye en una oportunidad de comercio, las necesidades de
productos en algunos países de África, Oceanía, Asia y Europa.
La producción frutícola también tiene participación en las exportaciones desde el
departamento de Córdoba, en este sentido, encontramos productos como la Papaya
(Valencia y Tierralta) y Mango (Ayapel).

Adicionalmente, la lista de productos agrícolas exportados desde Córdoba va

aumentando, con la entrada al mercado internacional de productos madereros como
la Teca aserrada, la cual se exporta hacia Taiwán, China e India desde el
departamento.

País Sector Productos

Rusia Agroindustria Derivados del cacao,
frutas frescas, frutas y
hortalizas procesadas,
carne de bovino,
Acuícolas y pesqueros.
China Agroindustria Frutas y hortalizas
procesadas.
Manufacturas Madera (muebles y
maderas)
Prendas de vestir Cueros preparados
Turquía Agroindustria Alimentos para animales,
frutas frescas.
Prendas de vestir Cueros preparados
Túnez Agroindustria Carne de bovino
Prendas de vestir Cueros preparados
Líbano Agroindustria Animales vivos (bovinos)
Israel Manufacturas Madera (muebles y
maderas)
Prendas de vestir Cueros preparados
Jordania Agroindustria Animales vivos (bovinos)
Emiratos Árabes Unidos Agroindustria Frutas frescas
India Manufacturas Madera (muebles y
maderas)
Prendas de Vestir Cueros preparados
Tailandia Prendas de vestir Cueros preparados
Malasia Prendas de Vestir Cueros preparados
Corea del Sur Agroindustria Carne de bovinos,
derivaos del cacao, frutas
frescas, frutas y
hortalizas procesadas,
acuícola y pesqueros.
Prendas de vestir Cueros preparados
 Japón Agroindustria Derivados del cacao,
frutas y hortalizas
procesadas, acuícola y
pesqueros.
Manufacturas Artesanías
Prendas de vestir Cueros preparados
Taiwán Agroindustria Acuícola y pesqueros,
carne de bovino.
Hong Kong Agroindustria Frutas frescas
Australia Agroindustria Acuícola y pesquero.
Manufacturas Artesanías.
Prendas de vestir Cueros preparados.
Indonesia Agroindustria Alimentos para animales
Vietnam Agroindustria Carne de bovino
Prendas de vestir Cueros preparados
Singapur Agroindustria Frutas frescas, frutas y
hortalizas procesadas,
hierbas aromáticas y
especias, acuícola y
pesqueros.
Prendas de vestir Cueros preparados.

FACTORES QUE AFECTAN NEGATIVAMENTE LA EXPORTACIÓN DE

PRODUCTOS AGROPECUARIOS DESDE EL DEPARTAMENTO DE CÓRDOBA

Desde una visión general, el Departamento de Córdoba participa de manera

importante en la explotación de minerales y ferroaleaciones tales como el Carbono,
Ferroníquel y Oro, con zonas de extracción en los municipios de Buenavista, La
Apartada, Montelibano, Ayapel, Planeta Rica, Pueblo Nuevo y Puerto Libertador.

Se estima que el 90 por ciento de las exportaciones que hace el departamento son
de minería, que el 60 % del oro que se produce en el país proviene de las
explotaciones en la zona del Bajo Cauca, 370 mil toneladas al año de carbón son
explotadas en la zona de Puerto Libertador por la empresa Carbones del Caribe y
según el Inventario Minero Ambiental del departamento el 97,4% de exportación
corresponde al níquel.

En este orden de ideas, se puede identificar que el sector agrícola no genera un

impacto económico tal que equipare la participación minera del Departamento en el
mercado internacional, lo cual lo deja vulnerable ante posibles cambios negativos
que afecten la demanda internacional.

Según el Observatorio de Comercio Internacional (OBCI), el departamento de

Córdoba ha disminuido en un 60,72% las exportaciones respecto al mes de marzo
de 2015, pasando de $84.204.042 a $33.072.551 USD.

VALOR DE EXPORTACIONES EN
DOLARES
marzo-2015 marzo-2016

$84,204,043

$33,072,551

Gráfico 3. Exportaciones desde el departamento de Córdoba

Por otro lado, la dinámica histórica de exportaciones desde el Departamento de

Córdoba permite evidenciar un descenso progresivo en el periodo 2012 – 2014.
Gráfico 4. Comportamiento de exportaciones desde el Departamento de Córdoba2

El comportamiento de la balanza comercial del Departamento en los últimos 2 años,

se ha visto afectada por la contracción de la demanda externa y la caída abrupta de
los precios del petróleo y otros productos energéticos. Por lo tanto, es necesario
que en el departamento se logre una mayor diversificación de la canasta
exportadora, orientando esfuerzos en productos de mayor elaboración y valor
agregado, que puedan contribuir a la estabilidad comercial y robustecer la posición
exportadora del departamento a largo plazo.

2
Observatorio del Comercio Internacional – Universidad del Norte
Para cubrir la creciente demanda de productos por parte de mercados externos, las
empresas requieren de políticas que las acompañen en el proceso de exportación.

En este sentido, la Agencia ProCórdoba se convierte en un agente facilitador de la

internacionalización de las firmas cordobesas cumpliendo con los siguientes
objetivos:

 Brindar apoyo técnico-operativo en todas las disciplinas y actividades

relacionadas al Comercio Internacional.

 Fortalecer y diversificar los negocios internacionales induciendo a la

generación de mayor valor agregado en las exportaciones.

 Concretar una eficiente internacionalización de las empresas, como así

también, la inserción de la oferta económica de la Provincia en los mercados
externos.

 Promover la creación de estrategias asociativas de exportación, con objeto

de aumentar la presencia exterior de productos de la Provincia.

 Capacitar al empresariado, a fin de fortalecer las posibilidades reales de

insertarse internacionalmente: incorporando mayor conocimiento sobre su
producto, mercados más adecuados y posibilidades más concretas en arribar
a los negocios pretendidos.

 Propiciar la realización de convenios con instituciones nacionales e

internacionales de apoyo, a los fines de favorecer la cooperación
internacional.

 Gestionar la instrumentación de políticas públicas activas, como elemento

dinamizador que aumente la competitividad de las Pymes en los mercados
externos.
Primero y principal: Decisión

Una decisión de exportar, es una decisión que debe ser tomada recién después de
haber evaluado una serie de elementos que se detallan más abajo. Pero por sobre
todo hay que tener en cuenta que el negocio de la exportación es un negocio que
tendrá sus resultados a mediano y largo plazo. No debe ser tomado como una tabla
de salvación porque el mercado local está deprimido. Saber que se va a necesitar
contar con información, dedicarle tiempo e invertir dinero.

Hoy en día si bien existe un beneficio relativo por el tipo de cambio alto, también es
cierto que un viaje al exterior, el envío de una muestra, participar en una exposición,
será en dólares, por consiguiente será más caro. Recién cuando hayamos tenido
en cuenta estos ítems, podremos seguir adelante.

Identificación de Productos Exportables

Para obtener una identificación de productos que se pueden exportar, se deben

considerar:

El o los mercados a los que se destinará el producto; las ventajas comparativas del
producto si las tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado
interno y exportar; si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo
comprar las mercancías a productores.

Una vez aclarados estos puntos, se deberán tener en cuenta los siguientes:

 Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o

en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que
se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos
intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio,
confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional.

 La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos,

similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de
 calidad por alguna certificadora internacional en el país como algo
beneficioso. (INTI, IRAM, etc.)

 Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente

lo que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los
efectos de cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el
mercado nacional.

 El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar

internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar.

 Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones

requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.

 Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy

elevadas o que el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por
un tratamiento preferencial.

 Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el

mercado elegido (flete), no represente una desventaja frente a proveedores
de otros países.

 Que el producto no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por

productos similares de uso alterativo.

Oferta Exportable

Oferta Exportable es la descripción completa del producto que se desea exportar,

con todas sus características.

Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta está
constituida por la capacidad ociosa o los excedentes; el otro enfoque, es el de la
demanda en el que la oferta exportable está constituida por los productos para los
cuales hay "mercado".

Otras características de los productos con "mercado" o potencialmente exportable

son:

 Productos que el país ha exportado anteriormente y que actualmente no está

exportando.

 Productos que el país está exportando actualmente.

 Productos que el país no está exportando actualmente, pero que podría

eventualmente exportar si los adapta a los requerimientos, estándares,
gustos y necesidades internacionales.

Es difícil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las características de la

demanda por productos exportables, por lo que paralelamente a su determinación
se debería investigar el mercado internacional de los productos.

Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende

básicamente de las características de los productos y de su competitividad (costo).

Finalmente, se podría señalar que la Oferta Exportable se deberá estimar en la

forma más exacta posible en cuanto al volumen susceptible de exportación,
especificar claramente las calidades, estacionalidades si corresponde, envases,
etiquetas y, en general, toda característica del producto que se estime necesaria
para que el importador pueda hacerse una idea cabal de lo que se está ofreciendo.
Mercados Potenciales

El exportador deberá conocer ciertos antecedentes sobre el comercio internacional

del producto a exportar: volúmenes transados; países importadores, países
productores y exportadores; evolución de los precios; tendencias del mercado;
calidades exigidas; canales de distribución en los mercados elegidos, etc.

Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al mercado
venezolano y la investigación previa ayudará al empresario para definir su estrategia
de marketing hacia el exterior.

Restricciones en los Mercados de Destino

El exportador deberá conocer previamente, los aranceles de importación para los

productos en los posibles países de destino junto con los requisitos de ingreso o
restricciones existentes, como por ejemplo exigencias técnicas, normas
fitosanitarias, licencias previas o certificados especiales, contingentes o cuotas de
importación.

El exportador deberá informarse, también, si el mercado potencial concede algún

tratamiento preferencial al producto originario de Argentina (Tratamientos
Preferenciales, Convenios Multilaterales o Bilaterales), por ejemplo: Mercosur,
Sistema General de Preferencias, Acuerdos ALADI.

Calculo de costos de Exportación

Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a
disposición del comprador, dependiendo de las condiciones pactadas
(lNCOTERMS).

Factores a considerar:

 Costos de materias primas.

 Costos de producción.
  Derechos de exportación y beneficios a la misma (reintegros)
 Fletes internos
 Comisiones
 Gastos de Despachante de Aduanas
 Certificados especiales y gastos consulares
 Gastos bancarios (télex, financiamientos, confirmaciones)
 Otros gastos (envases, embalajes, fax, teléfonos, courier, almacenaje,
gastos portuarios, etc.)

Se recuerda que el IVA no es un factor a considerar por el exportador en el costo

de una exportación, ya que éste es recuperable. Sí se aconseja, no incursionar en
aquellos mercados con fuertes restricciones a las importaciones y severos controles
de cambio o con claros problemas de balanza de pagos.
4. GLOSARIO

RECURSO: Es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio.

COMPETITIVIDAD: Consiste en la habilidad de un país para crear, producir y

distribuir productos o servicios en el mercado internacional, manteniendo ganancias
crecientes de sus recursos.

FERTILIDAD DE SUELOS: Con esta expresión se designa la aptitud de un suelo

para asegurar a la planta unas buenas condiciones de desarrollo y el suministro
adecuado de agua y de elementos nutritivos, conducente todo ello a la obtención de
buenas cosechas.

GANADERÍA: Es una actividad económica que consiste en el manejo de animales

domesticables con fines de producción para su aprovechamiento.

DESARROLLO ECONOMICO: Se define como la capacidad de países o regiones

para crear riqueza a fin de promover y mantener la prosperidad o bienestar
económico y social de sus habitantes.

FERRONIQUEL: Es una aleación de níquel y hierro que hace parte de las

exportaciones tradicionales de Colombia junto al café, el petróleo y el carbón. En el
caso colombiano la mena se extrae por minería a cielo abierto y se lleva en la planta
de fundición donde pasa por diferentes procesos de purificación, hasta la obtención
de gránulos de ferroníquel.

ARTESANÍAS: La producción no industrial de objetos mediante la transformación

de materias primas naturales básicas, en la que predomina la energía humana de
trabajo, física y mental.
CONCLUSION.

Se puede concluir que los productos que actualmente se producen en la región

tienen gran posibilidad de ser exportados a otros países teniendo en cuenta la
ventaja comparativa con otros países del factor tierra.

Dentro de las capacidades de nuestro departamento para la producción

agropecuaria se puede construir a través de diferentes programas la propagación
de esta práctica que ayuda en gran parte a la economía local y a su vez la nacional.

Se encontraron limitaciones las cuales se evidencian por la poca inversión en la

parte técnica de los cultivos, y la poca participación del estado en planes de
inversión para los productores exportadores.

Se puede concluir también que la política que se reglamenta para la salida de

productos agropecuarios de Colombia es bastante estricta y con bastantes
requerimientos, lo cual requiere de una buena asesoría y una buena capacitación
para lograr los alcances de una buena exportación de estos productos.
WEBGRAFIA.

http://www.aguaeden.es/acerca-de-nosotros/blog-agua-eden/claves-de-la-
productividad-empresarial-en-que-consiste-y-como-se-gestiona/
http://www.eumed.net/ce/2010b/jcpg.htm

Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad Documento regional,

Córdoba Departamento Nacional de Planeación Bogotá, junio 2007

Referencias
Colombia, P. (2011). Córdoba aprovecha los TLC. Las oportunidades Proexport
Colombia, 2,8-9.
Córdoba, M. d. (03 de 06 de 2013). Periodico Local. Obtenido de Panorama
minero de Colombia y Córdoba:
http://elmeridianodecordoba.com.co/mundo/item/31475-panorama-minero-
de-colombia-y-c%C3%B3rdoba
Ministerio de Comercio, I. y. (16 de 08 de 2013). Oficina de Estudios Económicos.
Obtenido de Departamento de Córdoba: http://portalterritorial.gov.co/apc-
aa-
files/7515a587f637c2c66d45f01f9c4f315c/oee__crdoba_agosto_2013.pdf
Norte, U. d. (03 de 2016). OBCI. Obtenido de Indice de Concentración IHH:
http://guayacan.uninorte.edu.co/obci/index.php?c=indicadores&a=ihh&
Norte, U. d. (2016). Observatorio de Comercio Internacional. Obtenido de OBCI:
http://www.uninorte.edu.co/web/obci
Vertel Montes, I., & Borrero Camacho, H. (03 de 2016). Analisis de exportaciones
en Córdoba. Disminuyen en un 60,72% las exportaciones de marzo del
2016 frente a las de marzo del 2015. Barranquilla, Atlantico, Colombia:
http://www.uninorte.edu.co/documents/1028913/12317625/Exportaciones+
C%C3%B3rdoba+marzo+2016/42b28a34-071d-443c-922e-d86eb05ac5fe.