PSICOLOGÍA ECONÓMICA O ECONOMÍA CONDUCTUAL

En la actualidad, dado el creciente auge de las diversas ciencias sociales, en especial de la

psicología, permite explicar los diversos comportamientos de las personas frente a
situaciones económicas.
Es de este modo que se desarrolla o florece una nueva rama de la psicología o de la economía
que busca dar respuesta a cómo se desarrolla la toma de decisiones con respecto al
comportamiento económico de las personas.
La economía conductual, rama de la economía, busca estudiar el comportamiento de los
consumidores, en el momento de decidir sobre un producto y la utilidad de este, siendo una
elección subjetiva, la cual ha sido estudiada por diferentes profesionales, tales como
Economistas, Administradores, Psicólogos, entre otros profesionales, que tratan de
comprender las elecciones que no son dadas por el valor del bien.
El análisis experimental del comportamiento nos permite explicar el comportamiento
económico de los seres en base a las leyes del refuerzo. Es decir, los comportamientos
dependen de las conductas de elección basadas en las condiciones ambientales de su
entorno.
Los términos utilizados en la modificación de conducta, se encuentran relacionados
directamente con la economía, donde podemos asociar términos como oferta y demanda,
que van de la mano entre privación y saciedad.
En primer lugar, para explicar las decisiones de perspectiva debemos tomar en cuenta los
comportamientos de consumo y empresarial, los cuales comprenden acciones involucradas
con contingencias de selección, adquisición o utilización de bienes, servicios, ideas o
experiencias para obtener beneficios (Rachlin, 1995: 289), todo ello para satisfacer
necesidades y deseos. Todo lo anterior comprenden procesos de decisión. Esto se
denomina Teoría de las perspectivas, donde comúnmente se utiliza el método de elección,
en el que la persona debe elegir entre un resultado seguro o de riesgo.
En segundo lugar, las decisiones clínicamente significativas son patrones repetidos hasta el
extremo de la autodestrucción (Rachlin, 1995: 289). Por ejemplo: el abuso de sustancias
psicoactivas y juego patológico, afectando el estado de salud.
Una forma de acercamiento entre la teoría de la perspectiva y el análisis conductual es la
explicación de por qué los individuos acostumbran decidir sobre sus asuntos importantes
de manera no racionales (sin calcular probabilidades) en función a estrategias informales
adoptadas en entornos de incertidumbre, es decir ambiguos y poco claros. Kahneman (2003),
intenta explicar este efecto mediante la explicación de categorías que denomina atajos
heurísticos. Un ejemplo de atajo heurístico muy común es el que se guía por la aversión a la
pérdida: se teme más lo que se puede perder que lo que se puede ganar tomando la decisión.
Por otro lado, otro ejemplo de atajo heurístico es la intolerancia al retraso de la gratificación
reforzadora.
Para concluir debemos decir que los aportes de la psicología, del análisis experimental del
comportamiento y la economía no tradicional, permiten tener una visión multi-trans-
disciplinaria e integral de la conducta económica de los seres.
BIBLIOGRAFÍA

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