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#METODOSOBRAL
Gestão de Tráfego
O que é gestão de tráfego?
GeCo e Ana Oliveira:
Geração e Coleta - Criando Criação de Públicos.
Análise - Sentar e pensar Entender o que é um Público bom.
Otimização - Melhorando resultados Como melhorar os nossos públicos.
Então vamos abordar um pouco de cada um desses tópicos
Campanha (Objetivo)
Conjuntos de Anúncios (Pra quem, Onde, Quando, Quanto e Como)
Anúncios (O que anunciar?)
No Facebook eu tenho que organizar essas coisas. Então vamos ficar nesse ponto de “Pra quem”.
A maioria das pessoas precisam de uma regrinha como a “1 – 5 – 1”, mas eu prefiro a estrutura
1 – n – x.
Não quero que você seja um papagaio que só repete o que eu falo, então as minhas boas práticas
irei te passar.
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Otimizar os meus públicos
Vamos conversar sobre 3 pontos importantes para otimizar os públicos.
Entenda que um bom resultado é um volume aceitável de resultados dentro de preço esperado.
Para saber o que é melhor você tem que saber o quanto está disposto a pagar no lead, o seu CPA
ideal. E as vezes o preço esperado tem que ser flexível.
O melhor custo por lead não é o menor valor possível, e sim aquele que você está disposto
a pagar!
A otimização consiste em colocar dinheiro no cara da faixa Boa e retirar dinheiro do cara que está
na faixa Ruim. Agora você já sabe quem são os conjuntos de anúncios que serão modificados os
orçamentos para atingir a faixa Neutra.
I – Públicos BASE
II – Públicos Lookalike
III – Públicos de Interesse
Preste atenção, os públicos não estão prontos, tu tens que criar eles. Tu és tipo DEUS. #DEUS. Eles
não estão prontos, vai lá e crie. Como criar? Vamos lá.
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Os players grandes focam dinheiro para gerar público de BASE, como falei, os públicos não estão
prontos, você tem que criar esses produtos. Eu criei o meu público base, tenho 730 pessoas agora
assistindo essa live. Se essas 730 pessoas verem minha aula até o final, tenho a certeza que elas vão
querer ver mais conteúdos meus, estou criando esse público, eu criei vocês.
Meio específico Se ela PROVAVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ela PROVAVELMENTE
TEM interesse no meu negócio;
Geralzão Se o cara POSSÍVELMENTE TEM interesse nesse assunto, ele POSSÍVELMENTE TEM
interesse no meu negócio;
Grupo: Você vai separar por grupos de interesses.
Programa de Casa para dona de casa.
Produtos de limpeza para dona de casa.
Escolas físicas de inglês para pessoas que querem aprender inglês.
Apps de inglês para pessoas que querem aprender inglês.
Muito louco: É muito louco. É uma junção de várias coisas que não tem nada a ver com nada. Seja
criativo.
Boas práticas: Quando você for criar Lookalike é preferível você criar a partir de um público com
envolvimento recente (exemplo últimos 60D) a que público com envolvimento distante (exemplo
últimos 180D).
Minha chance agora desse Lookalike já está melhor. A hierarquia, como criar a campanha, veja a
live 02 (Como criar uma campanha no Facebook).
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Se o Lookalike não está bom, vou mudar a porcentagem de LL 1% para LL 2%, por exemplo. Se o
Envolvimento 60D não tá bom, vou fazer o Envolvimento 30D ou 180D.
II – Aumentando as Bases
Se tu queres crescer tu precisas de base. Então tu tens que mexer a quantidade de públicos que
você tem. Faz mais pessoas se envolverem contigo. Todo mundo que é grande tá focando dinheiro
em aumentar as bases. Sabe qual é a primeira pergunta que eu faço pro produtor: “Tu produzes
conteúdo?”, se a pessoa não tiver base, não é divertido, a coisa não acontece. “Como é teu produto?
Os clientes saem falando o que?”.
Tem um monte de gente que sumiu no marketing digital porque essas pessoas não fazem mais
do que ensinam. Ou seja, você tem que fazer mais do que tu ensinas. Se tu ensinar mais do que tu
fazes, o conteúdo começa a ficar ultrapassado, começa a ficar ruim. Não seja essa pessoa.
Q&A
Todas essas informações servem para dropshipping?
Minhas aulas servem para tráfego.
Quantas ações no pixel devo ter para criar um Lookalike? Tem valor mínimo?
BASE A – 400 pessoas
BASE B – 1000 pessoas
Qual é melhor: Lookalike BASE A ou BASE B?
Depende!
Para fazer um público Lookalike tem dois aspectos a serem analisados:
1) Quantidade da Amostra (Maior público, mais amostra => Mais Dados)
2) Qualidade do Público (Bosta = Bosta; Ganhador = Ganhador)
Caso A) Se as 400 pessoas forem muito boas (A), e as 1000 pessoas médias (B). O Lookalike do
BASE B será melhor.
Caso B) Se as 400 pessoas forem muito boas (A), e as 1000 pessoas bostas (B). O Lookalike do
BASE A será melhor.
CPA está bom, em quanto tempo você aumenta o lance? Depois de 7 dias ou no dia seguinte?
Quando otimizo uma campanha ou um público?
1) Filha caindo da montanha
Tem que deixar a tua filha cair da bicicleta, arranhar um joelho, tudo bem. Mas se ela fora cair da
montanha, tu mexes! Se está no extremo altera o CPA, otimiza.
2) Relógio (Tempo). Depende do tempo que a campanha vai rodar. Se vai rodar 30 dias
provavelmente eu vou otimizar de 4 em 4, 5 em 5 dias. Se rodar 1 ano, vou analisar de 7 em 7 dias.
3) Mairo me ligando (pressão alheia). O Boss me ligou, o chefe, se ele não está gostando, eu sento
na cadeira e otimizo.
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Se eu tenho um público base formado pelas pessoas que compraram o produto que irei
começar a anunciar, um público semelhante dele seria de qualidade?
COM TODA CERTEZA!!!! Se você está procurando clientes, faz Lookalike dos Clientes.
Ao perceber que determinado público é uma bosta, você descarta ou tenta otimizar?
1º Diminui Orçamento;
2º Diminui mais orçamento;
3º Diminui mais (até uns 3-5 reais/dia);
4º Aplicar a mudança no já existente (mexe na porcentagem e nos dias);
5º Descarta e cria um novo.
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