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1.1 Antecedentes
Las primeras formas de comercialización dentro de la sociedad fue el trueque, que consistía en el
intercambio de un bien o servicio por otro. Esto se lo realizaba con el fin de obtener productos
que realmente se deseaban o necesitaban; aquí no existía la moneda.
Con el pasar de los años y con la creación de la moneda como un medio indispensable para la
compra de productos y servicios, se ingenian múltiples medios de comercialización y al mismo
tiempo se busca obtener una ganancia como objetivo principal de las ventas.
La Empresa Ventas Plus Cía. Ltda., fue creada en el 2006 con el objeto de comercializar artículos
de primera necesidad principalmente en el Sector Sur de la ciudad de Quito.
La Empresa VENTAS PLUS CIA. LTDA., impone el reto de llegar a estos lugares y establecer
rutas y puntos no abastecidos por otras empresas.
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Las Oficinas de la Empresa se ubicaban en la ciudad de Quito, situación que provocó costos
elevados en el transporte de la mercadería. Después de varios análisis determinaron que era
indispensable establecer en un mismo sitio la bodega conjuntamente con las oficinas para facilitar
el despacho de la mercadería, actualmente están ubicados en el Barrio Servidores de la Salud;
Autopista General Rumiñahui, Puente 5.
La Empresa VENTAS PLUS CIA. LTDA., actualmente trabaja con su mayor proveedor
INDUSTRIAS ALES C.A., “lìder en el desarrollo, fabricación y comercialización de productos
comestibles y de limpieza, derivados de las grasas vegetales como aceites, jabones y soluciones
grasas industriales especialmente desarrolladas a la medida de las necesidades de sus clientes
alrededor del mundo” (Industrias Ales, 2008), quien se interesó en incrementar sus negocios con
la compañía y las rutas que tenemos establecidas para la distribución y comercialización de los
productos durante 6 años.
En la ciudad de Quito, Capital de la República del Ecuador, el 26 de diciembre del 2006; ante el
Notario Séptimo del Cantón, comparecen los señores Freddy Rolando Clerque Castro, casado,
Álvaro Santiago Lozano Cevallos, casado, Jenny Esperanza Merchán Auquilla, soltera, Marco
Antonio Ordóñez Olalla, casado, cada uno por sus propios derechos suscriben la escritura de
constitución para darle vida jurídica a la empresa; son de nacionalidad ecuatoriana.
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La Empresa VENTASPLUS Cía. Ltda., se rige por la Ley de Compañías, el Código Tributario,
Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno, Reglamento de Aplicación de la Ley Orgánica de
Régimen Tributario Interno, la Ley de Seguridad Social, Código de Trabajo y otras leyes y
reglamentos vigentes en el territorio ecuatoriano.
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad que tiene como finalidad la recaudación y
administración de tributos internos, aplicando la normativa vigente. Su finalidad principal es la
de desarrollar la educación tributaria en el país, para incrementar la declaración de las
obligaciones tributarias por parte del sujeto pasivo.
El Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, protege a las personas bajo relación de dependencia
laboral u otras formas de afiliación, ofreciendo servicios médicos, de jubilación, y mortuorios;
aplicando los “principios de solidaridad, obligatoriedad, universalidad, equidad, eficiencia,
subsidiariedad y suficiencia” (IESS, 2013)
“Ejercer la rectoría de las políticas laborales, fomentar la vinculación entre oferta y demanda
laboral, proteger los derechos fundamentales del trabajador y trabajadora, y ser el ente rector de
la administración del desarrollo institucional, de la gestión del talento humano y de las
remuneraciones del Sector Público” (Ministerio del Trabajo)
Superintendencia de Compañías
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1.5 Planificación Estratégica
1.5.1 Misión
1.5.1.1 Concepto
1.5.2 Visión
1.5.2.1 Concepto
Una visión empresarial permite elaborar las acciones necesarias para conseguir ese objetivo
deseado, y a su vez obtener el éxito de forma oportuna.
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“Ser una compañía reconocida a nivel nacional por su efectividad y calidad en los procesos de
distribución de productos de consumo masivo, con la satisfacción permanente de nuestra clientela,
con un enfoque continuo en las necesidades del talento humano” (VENTAS PLUS CÍA. LTDA.,
2006)
1.5.3 Valores
Los valores son guías, parámetros, referentes, pautas que dirigen la conducta humana y su
desenvolvimiento en la sociedad.
Confianza.- Actitud positiva que se adopta frente a una situación y que se basa en la conducta
futura de otro. Esta confianza se va reforzando de acuerdo a las acciones correctas que se van
ejecutando.
Competitividad.- Ofrecer productos de calidad al menor costo posible, para ello es importante
tener en cuenta dos factores fundamentales, la innovación constante y la productividad que
permitan aumentar la rentabilidad y generar ingresos crecientes. En la actualidad una base
fundamental es el apoyo en la utilización de las tecnologías de información y comunicación (TIC)
y el comercio electrónico para abrir nuevas oportunidades en el mercado.
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Respeto.- El respeto va ligado a la calidad humana y determina la capacidad de realizar una
acción sin interferir en los derechos de las personas, con el respeto se genera reconocimiento,
aprecio y valoración.
Objetivo General
Objetivos Específicos
Actuar por sí misma o por cuenta de terceros como representante, agente comercial,
comisionista; podrá aceptar representaciones relacionadas con el objeto social de
cualquier persona natural o jurídica, ecuatoriana o extranjera; igualmente podrá asociarse
con personas naturales o jurídicas; instalar agencias, sucursales y representaciones en
cualquier lugar del país y del exterior.
1.5.5 Organigramas
1.5.5.1 Concepto
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“Los organigramas son utilizados como herramienta de trabajo del ejecutivo, puesto que
en ellos se demuestra la línea de autoridad y las unidades administrativas que integran la
organización. Generalmente se utilizan para los siguientes aspectos: reorganizaciones,
emisión de instrucciones, inspección de la empresa, ilustración de un proceso para
establecer las responsabilidades o para fijar la autoridad o relaciones con otras posiciones
o puestos y también sirvan para divulgación.” (Vásquez, Organización Aplicada, 2002)
Los organigramas son representaciones gráficas de las jerarquizaciones, que establecen relaciones
entre las unidades administrativas de las organizaciones o entidades operaciones de una
organización, entidad o empresa.
Los organigramas nos permiten establecer una estructura de la compañía, para dar a conocer de
una manera sencilla sus características generales, cumplimiento con esto un rol de información
para empleados, proveedores, inversionistas etc.
Los organigramas no son estáticos al contrario son flexibles y variables. Toda organización con
el paso del tiempo experimenta cambios, lo cual implica que se deba reestructurar los
organigramas las veces que sean necesarias para su actualización.
a. Por su contenido
Estructurales
Funcionales
De integración de puestos.
b. Ámbito de aplicación
Generales.
Específicos.
c. Presentación
Vertical.
Horizontal
Mixtos.
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De bloque
Circular.
“Representa el esquema básico de una organización, lo cual permite conocer de una manera
objetiva sus partes integrantes, es decir, sus unidades administrativas y la relación de dependencia
de
Administrativo Financiero
n
FIGURA 1.1 Organigrama estructural VENTAS PLUS CÍA LTDA tomado de la Planificación
estratégica de la compañía
“Parte del organigrama estructural y a nivel de cada unidad administrativa se detalla las
funciones principales básicas. Al detallar las funciones se inicia por las más importantes y
luego se registran aquellas de menor trascendencia. En este tipo de organigramas se
determina que es lo que se hace, pero no como se hace¨ (Vásquez, Organización Aplicada,
2002)
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Los organigramas funcionales establecen las principales funciones que se desempeñan en cada
departamento o división, por lo tanto esta representación gráfica contribuye a establecer planes
de capacitación de acuerdo a las actividades de cada puesto.
Ejemplo:
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Las funciones que se desempeñan en cada uno de los niveles en la Empresa VENTAS PLUS Cía.
Ltda. se detallan a continuación:
Determinar en los casos que fuere necesario el aumento o disminución del capital y la
disminución o prórroga de la duración de Contrato Social.
Imponer la exclusión de uno o varios socios de acuerdo a las causales establecida por
la Ley.
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Son funciones del Gerente General lo detallado a continuación:
Establecer las remuneraciones del personal, basándose en los techos establecidos por
el Ministerio de Relaciones Laborales y el presupuesto anual de la compañía.
Presentar a la Junta general de socios un informe anual y los Balances Generales, con
una propuesta establecida para la repartición de utilidades.
Constituirse como apoderado o procurador para aquellos actos que le faculte la Ley.
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A continuación se detallará las funciones principales del área:
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Elaborar y presentar Estados Financieros de acuerdo a la normativa vigente.
Ejecutar la recaudación diaria de los valores que cobra la Empresa a los CLIENTES por
las ventas de mercadería y cualquier otro concepto que se establezca.
Realizar y registrar las transferencias a beneficiarios con los cuales la Empresa tiene
obligación.
Compras: Las funciones que se desempaña en esta área son esencialmente, establecer un Plan
Anual de Compras donde se establezcan las necesidades de compra de la Empresa, basándose en
el Presupuesto anual determinado por los Socios con la finalidad de abastecer a la compañía
eficiente y oportunamente.
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DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACIÓN: Está conformado por los vendedores de la
empresa, parte fundamental para alcanzar los objetivos empresariales. Su función principal es la
oferta y distribución de la mercadería.
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ORGANIGRAMA DE INTEGRACIÓN DE PUESTOS DE LA EMPRESA VENTAS PLUS CIÁ. LTDA
Directorio
Freddy Clerque
Álvaro Lozano
Jenny Merchán
Maarco Ordóñez
Gerencia General
Marco Antonio
Ordóñez
Recursos Contabilidad
Guardalmacén Tesorería Compras
Humanos Marcelo Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Vendedor 4
Magdalena Olalla Paola Zambrano Sonia Martínez
Marielena Egas Guerrero
Facturación
Marcos Ordóñez
Figura 1.3. Organigrama de Integración de puestos de VENTAS PLUS CÍA LTDA., tomado de la Planificación estratégica de la compañía.
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INFORME DE REVISION LOS AUDITORES INDEPENDIENTES
Hemos auditado los estados financieros que se adjuntan de Ventas Plus Cía. Ltda. que comprenden
el estado de situación financiera al 31 de diciembre del 2011 y los correspondientes estados de
resultado, de cambios en el patrimonio y de flujos de efectivo por el año terminado en esa fecha y un
resumen de las políticas contables significativas y otras notas explicativas.
Nuestra responsabilidad es expresar una opinión sobre estos estados financieros basados en nuestra
auditoría. Nuestra auditoría fue efectuada de acuerdo con normas internacionales de auditoría. Dichas
normas requieren que cumplamos con requerimientos éticos y planifiquemos y realicemos la
auditoría para obtener certeza razonable de si los estados financieros están libres de errores
materiales.
Una auditoría comprende la realización de procedimientos para obtener evidencia de auditoría sobre
los saldos y revelaciones presentadas en los estados financieros. Los procedimientos seleccionados
dependen del juicio del auditor, incluyendo la evaluación de los riesgos de error material en los
estados financieros debido a fraude o error. Al efectuar esta evaluación de riesgo, el auditor toma en
consideración los controles internos relevantes para la preparación y presentación razonable de los
estados financieros de la Compañía a fin de diseñar procedimientos de auditoría apropiados a las
circunstancias, pero no con el propósito de expresar una opinión sobre la
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efectividad del control interno de la Compañía. Una auditoría también comprende la evaluación de
que las políticas contables utilizadas son apropiadas y de que las estimaciones contables hechas por
la gerencia son razonables, así como una evaluación de la presentación general de los estados
financieros.
Consideramos que la evidencia de auditoría que hemos obtenido es suficiente y apropiada para
proporcionar una base para nuestra opinión de auditoría.
Opinión
En nuestra opinión, los referidos estados financieros presentan razonablemente, en todos los aspectos
materiales, la posición financiera de Ventas Plus Cía. Ltda. al 31 de diciembre del 2011, el resultado
de sus operaciones y sus flujos de efectivo por el año terminado en esa fecha, de acuerdo con
principios de contabilidad generalmente aceptados en el Ecuador.
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VENTAS PLUS CÍA. LTDA.
1. OPERACIONES
á constituida en el Ecuador y su actividad principal es Distribuir, importar, vender al por mayor y menor,
comercialización, logística, servicios de mercadeo y venta y afines de productos de consumo masivo al
público en general.
Los estados financieros han sido preparados en U.S. dólares. Las políticas contables de la
Compañía son las establecidas por la Federación Nacional de Contadores del Ecuador y
autorizadas por la Superintendencia de Compañías del Ecuador. Dichas políticas requieren que
la Administración realice ciertas estimaciones y establezca algunos supuestos inherentes a la
actividad económica de la entidad, con el propósito de determinar la valuación y presentación de
algunas partidas que forman parte de los estados financieros. En opinión de la Administración,
tales estimaciones y supuestos estuvieron basados en la mejor utilización de la información
disponible al momento, los cuales podrían llegar a diferir de sus efectos finales.
Costos y Gastos - Se registran al costo histórico. Los costos y gastos se reconocen a medida que
son incurridos, independientemente de la fecha en que se haya realizado el pago, y se registran
en el período más cercano en el que se conocen.
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Efectivo - Representa saldos en bancos.
Cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar - Son activos financieros no
derivados con pagos fijos o determinables, que no cotizan en un mercado activo.
Inventarios - Son presentados al costo de adquisición o valor neto realizable, el menor. Son
valuados al costo promedio ponderado. Las importaciones en tránsito se encuentran registradas
a su costo de adquisición.
Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar - Son pasivos financieros, no
derivados con pagos fijos o determinables, que no cotizan en un mercado activo.
Provisiones para Participación a Empleados e Impuesto a la Renta - Están constituidas de
acuerdo con disposiciones legales a las tasas del 15% para participación a empleados y 24%
(25% para el año 2010) para impuesto a la renta y son registradas en los resultados del año.
3. EFECTIVO
… Diciembre 31,…
2011 2010
(en miles de U.S. dólares)
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Said Manqui 1,634
Alfonso Palacios 1,533
Ana Pérez 1,507
Otros 6,357 4,097
Total 38,282 80
5. INVENTARIOS
… Diciembre 31,…
2011 2010
(en miles de U.S. dólares)
Aceites 16,145
Shampoo y acondicionadores 8,347
Jabones 7,019
Manteca 3,487
Afeitadoras 2,838 2,133
Detergentes 2,543
Desodorantes 188 1,647
6. ACTIVOS FIJOS
Equiposde Muebles y
computación enseres Vehículos Total
(en U.S. dólares)
Costo
31 de diciembre del 2010 1,200 21,800 23,000
Adiciones 4,274 45,000 49,274
Ventas (1,200) (21,800) (23,000)
31 de diciembre de 2011 - 4.274 45,000 49,274.
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Importe en libros
31 de diciembre del 2012 - 3,847 36,000 39,847
Corresponde principalmente a cuentas por pagar a nuestro principal proveedor Ales por
US$104,232 y el remanente a Gillette.
8. PARTICIPACIÓN A EMPLEADOS
De conformidad con disposiciones legales, los empleados tienen derecho a participar en las
utilidades de la empresa en un 15% aplicable a las utilidades líquidas.
9. IMPUESTO A LA RENTA
Una reconciliación entre la utilidad (pérdida) según estados financieros y la utilidad gravable, es
como sigue:
2011 2010
(en miles de U.S. dólares)
Utilidad (pérdida) antes de impuestos 3,113 (20,602)
Gastos no deducibles - 3,669
Utilidad gravable 3,113 (16,933)
2011 2010
(en miles de U.S. dólares)
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Saldos al comienzo del año (16)
Provisión del año 15 8
Pagos efectuados (10) (8)
Baja de crédito tributario de impuesto a la renta 16
De acuerdo con disposiciones legales, las pérdidas tributarias pueden ser compensadas con las
utilidades gravables que se obtengan dentro de los cinco (5) períodos impositivos siguientes sin
que exceda, en cada período, del 25% de las utilidades gravables. Al 31 de diciembre del 2011,
la Compañía no mantiene pérdidas tributarias pendientes de amortizar.
Aspectos Tributarios del Código Orgánico de la Producción - Con fecha diciembre 29 de 2010
se promulgó en el Suplemento del Registro Oficial No. 351 el Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones, el mismo que incluye entre otros aspectos tributarios los siguientes:
10. PATRIMONIO
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Capital Social - El capital social autorizado consiste de 17,390participaciones de US$1 de valor
nominal unitario.
Reserva Legal - La Ley de Compañías requiere que por lo menos el 10% de la utilidad anual sea
apropiado como reserva legal hasta que ésta como mínimo alcance el 50% del capital social. Esta
reserva no es disponible para el pago de dividendos en efectivo pero puede ser capitalizada en su
totalidad.
11. INGRESOS
2012 2011
(en U.S. dólares)
Entre el 31 de diciembre del 2011 y la fecha de emisión de los estados financieros (marzo 20 del
2012) no se produjeron eventos que en opinión de la Administración pudieran tener un efecto
importante sobre los estados financieros adjuntos.
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14. APROBACIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
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