PLANO DE NEGÓCIOS VS.

MODELO DE NEGÓCIOS
TGA VS. LEAN STARTUP
 Vandré H. Sales
• Professor Licenciado em Física Unicamp
• Engenheiro de Computação UFG
• Extension Course Design Thinking Berkeley University

Head of Operation HUB ACE Gyntec Goiânia

Fundador e Operador da PontoGet Coworking
Co-Fundador e CEO da Startup Tippz Mobile
Diretor de Negócios da PontoGet Inovação
Mobilizador local da StartupGO
Facilitador do Startup Weekend
Diretor de Empreendedorismo, Inovação e Startups na COMTEC
Teoria Geral da Administração
ADMINISTRAÇÃO
significa direção, gerência
 ORGANIZAÇÃO
é uma combinação de esforços individuais que
tem por finalidade realizar propósitos coletivos
 FUNÇÕES ADMINISTRATIVAS
planejamento, organização, liderança ou direção,
avaliação e controle
 Pessoas
Estrutura
Ambiente

CINCO
variáveis Tarefas
Básicas
da TGA
Tecnologia
Teorias da Administração – Linha do tempo
TEORIA ÊNFASE
1903 ADM. CIENTÍFICA TAREFAS
1916 CLÁSSICA ESTRUTURA
1932 RELAÇÕES HUMANAS PESSOAS
1947 BUROCRACIA E ESTRUTURALISTA ESTRUTURA E AMBIENTE
1951 SISTEMAS AMBIENTE
1954 NEOCLÁSSICA ESTRUTURA E PESSOAS
1957 COMPORTAMENTAL PESSOAS
1972 CONTINGÊNCIA AMBIENTE E TECNOLOGIA
Administração Científica
Administração Científica
Frederick Taylor
O máximo é pouco

Elevar o nível de
produtividade
conseguindo que o Estratégico
trabalhador produzisse
mais em menos tempo
sem elevar os custos Tático
de produção.
Operacional
Administração Científica
Frederick Taylor
O máximo é pouco

 Princípio de planejamento
 Princípio de preparo dos
trabalhadores
 Princípio de controle
 Princípio da execução
 SELEÇÃO PLANO DE
CIENTÍFICA DO INCENTIVO
TRABALHADOR SALARIAL

TEMPOS E DETERMINAÇÃO PADRÃO DE SUPERVISÃO MÁXIMA

MOVIMENTOS DO “BEST WAY” PRODUÇÃO FUNCIONAL EFICIÊNCIA

CONDIÇÕES
LEI DA
AMBIENTAIS LUCROS E
FADIGA
TRABALHO SALÁRIOS
Administração Clássica
Henri Fayol (1916)
Comando. Comando. Comando.

Ênfase na estrutura
organizacional, pela visão
Estratégico do Homem Econômico e
pela busca da máxima
Tático eficiência

Operacional
Administração Clássica
Henri Fayol (1916)
Comando. Comando. Comando.
Administrativa

Técnicas Comerciais Financeiras Contábeis Segurança

prever

controlar organizar

coordenar comandar
Administração Clássica
Henri Fayol (1916)
Comando. Comando. Comando.
1. Divisão do trabalho
2. Autoridade e responsabilidade
3. Unidade de comando
4. Unidade de direção
5. Disciplina
6. Prevalência dos interesses gerais
7. Remuneração
8. Centralização
9. Hierarquia
10. Ordem
11. Eqüidade
12. Estabilidade dos funcionários
13. Iniciativa
14. Espírito de equipe
 Relações Humanas
Elton Mayo (1932)
Quem não gosta de um agrado?

Experiência
de Howtorne
Experiência
de Howtorne

Fase 1
Experimento
das luzes
Experiência
de Howtorne

Fase 2
Experimento
da satisfação
Experiência
de Howtorne

Fase 3
Experimento das
relações internas
Experiência
de Howtorne

Fase 4
Experimento da
solidariedade
O nível de produção é determinado pela
expectativa do grupo, pelos benefícios
cedidos pela organização, como intervalos
de descanso e refeições durante os
intervalos e sábado livre.
Os trabalhadores esperavam ser
reconhecidos, compreendidos e aceitos e
produziam mais quando estavam entre seu
grupo informal.
Pirâmide de
Abraham
MASLOW
 Teoria Burocrática
Max Weber (1947)
É só carimbar e levar pro próximo
 Caráter legal e normativo
 Formalidade das comunicações
 Racionalismo e divisão do trabalho
 Impessoalidade e hierarquia
 Rotinas e procedimentos padronizados
 Meritocracia
 Profissionalização
 Especialização da administração
 Previsibilidade
 Teoria Burocrática
Max Weber (1947)
É só carimbar e levar pro próximo

Que pode virar BURROCRACIA

 Dificuldade de cumprimento irrestrito de
regras
 Apego exagerado a regulamentos
 Formalismo e papelório
 Resistência a mudanças
 Impessoalidade e categorização
 Abusos de autoridade
 Conflitos com o público
 E ainda...
• 1951 | Teoria dos sistemas
Ambiente
• 1954 | Teoria neoclássica da administração
Estrutura
• 1957 | Teoria comportamental
Pessoas
• 1962 | Desenvolvimento organizacional
Pessoas
...
Tudo depende!!! Teoria da Contingência - 1972
Abordagens Modernas da Administração
 Abordagens Modernas da Administração
• Lean Startup
• Administração participativa
• Administração Estratégica
• Administração Japonesa
• Administração Holística
• Benchmarking
• Downsizing
• Gerenciamento com foco na
Qualidade
• Learning Organization
• Modelo de Excelência em Gestão
• Reengenharia
• ReAdministração
• Terceirização
• Administração Empreendedora
 Administração

Finanças RH Produção P&D MKT

Até agora, as respostas faziam
tanto sentido quanto as
perguntas.

Para vocês, as perguntas devem

fazer mais sentido que as
respostas.
 O quê é Startup?

“Uma startup é uma instituição humana

desenhada para criar um novo produto ou
serviço em condições de extrema incerteza.”
“A Startup Enxuta”, RIES, Eric (novembro, 2010)
O quê é Startup?

Uma iniciativa empreendedora que

é capaz de ofertar para o mercado
um produto inovador ao resolver
um problema recorrente.
Minha conclusão
1 Cenário de
grande incerteza
 2 Geram
grande valor
econômico
3 Repetíveis
e escaláveis
O quê é Startup?
inflexão
Fase startup Fase grande empresa
90% vão fracassar
em até 1ano

“Mais startups falham por

falta de clientes do que por
falha no desenvolvimento
do produto.”
Steve Blank
Como reduzir as falhas?
 EMPRESAS TRADICIONAIS
DESENVOLVEM PRODUTOS
VOLTADOS AO LANÇAMENTO
“Sei que metade da publicidade
que faço é inútil. Mas não sei
qual é a metade inútil.
Henry Ford
 STARTUPS DESENVOLVEM
SOLUÇÕES QUE ATENDEM A
NECESSIDADE REAL DO CLIENTE
 VANDRÉ SALES
vandre.sales@pontoget.com.br
113 anos 7 anos
US$ 55,4 bi US$ 64,6 bi
Dados de ago/2016
The Lean Startup
A Startup Enxuta IDEIAS

APRENDER CONSTRUIR

DADOS CÓDIGO

MEDIR
A curva de Adesão
Orkut vs. Facebook
Orkut vs. Facebook
Orkut vs. Facebook
E aí? Vamos inovar?

VANDRÉ H. SALES
vandre.sales@pontoget.com.br

vandre@goace.vc