Estudio de Mercado

5.1 Establecimiento de los objetivos de la investigación:

1.1.1 Objetivo General

Contribuir al desarrollo humano, mediante la educación ambiental, la

sensibilización, a fin de mejorar el entorno natural, sus relaciones armoniosas con
el medio el ambiente, en el sector educativo, colegios y comunidades; así como la
importancia sobre el manejo y conservación de nuestros recursos naturales.

1.1.2 Objetivos específicos

 Uno de los objetivos específicos de la elaboración de este proyecto es que

por medio del estudio de mercado que se realice, nos demos cuenta que
tan rentable podría ser este tipo de negocio, en la ciudad de S.P.S.

 Poder identificar si en realidad existe un mercado para este negocio

 Poder establecer las proyecciones de rentabilidad de este negocio.

 Verificar si existe una necesidad real para este tipo de negocio y la

aceptación que pueden tener las personas hacia él.

5.2 Resultados de la Investigación:

Definición del Producto

Ofrecemos un producto totalmente innovador en el mercado nacional, ya que por
medio de nuestra empresa se le dará el servicio online. Ya que algunas personas
no pueden ir a comprar sus productos lo pueden hacer por medio del vivero online
Con esa finalidad nos encontramos en el mercado para poder cubrir esa
necesidad que existe.
Para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes, con el propósito que
se pueda adaptar a las exigencias de cada uno.

Análisis de la Demanda

1.2.1 Perfil del Consumidor

Nuestro producto está orientado a personas mayores de 20 años y que

devenguen de uno o dos salarios.
Sexo: Ambos sexos
Nivel Económico: Personas que se encuentren económicamente activas
Nivel educativo: Indistinto
Estado civil: solteros, casados, viudos o divorciados

Cuantificación del mercado objetivo

Población Económicamente activa total S.P.S: 450,000

% De población de clase media y media alta SPS: 45%
Población meta: 202,500 personas

Cálculo de la muestra
202,500* (1.96) ^2 (0.90) (0.10) = 70,013 = 138 Encuestas

(0.05)^2 (202,500-1)+ (1.96) ^2 (0.90) (0.10) 506

Donde:
N: Numero de encuestas a realizar
Z: Nivel de confianza (95%= 1.96)
p: Probabilidad de que ocurra el evento (90%)
q: Probabilidad de que NO ocurra el evento (10%)
N: Población a investigar (Mercado Objetivo)
e: Error permitido (No mayor de 10%)

Distribución de la muestra

Nombre del No.

Ubicación Barrio/Colonia Porcentaje Encuestas
Fesitranh 16.67% 23
Nor Oeste
Sector 1 SPS 16.67% 23
Los Castaños 16.67% 23
Sur Oeste Rio Piedras 16.67% 23
Sector 3 Altiplano 16.67% 23
Sur Este Satélite 16.67% 23
Sector 4
Total 100% 138

1.2.2 Análisis de datos de fuentes primarias

Los resultados obtenidos de la fuente primaria fue producto de la aplicación de

138 encuestas de opinión las cuales fueron aplicadas en la ciudad de San Pedro
Sula. Los datos obtenidos fueron procesados y analizados con el fin de medir el
grado de aceptabilidad de nuestro servicio.
1.2.3. Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda

El método que utilizamos para la investigación cuantitativa de la demanda para

nuestro producto fue la encuesta que a continuación detallamos lo más relevante,
seguidamente la tabulación y graficas de la encuesta realizada:
Aquí obtuvimos un dato interesante a nuestro favor donde se obtuvo un 66 % de
los encuestados están dispuestos a comprar nuestro servicio por internet. Por lo
que atribuimos estos porcentajes como nuestros posibles clientes potenciales,
para nuestro negocio.
El 34% de las personas encuestadas dijo que no solicitarían el servicio.

VIVEROS ON LINE

                                  E N C U E S T A
Estamos desarrollando una investigación del Proyecto “Viveros On-line”,
Honduras con respecto a la Responsabilidad Social ecológica para
desarrollo de nuestro país. Proyecto para “la clase de Gestión Empresarial
de la Universidad Tecnológica de Honduras (UTH) por lo que agradecemos
su amable respuesta a las interrogantes siguientes:

1. ¿Actualmente compra plantas o productos para su jardín en viveros?

Si______
No_____

2. ¿En qué Vivero?

Viveros tropicales___________________ Vivero el bosque en

frescura______________
Vivero campo verde_________________ Viveros
caracol________________________
Otros____________________________

3. ¿Qué clase de Plantas adquiere más?

Reforestación___________ Artículos de Jardinería____

Flores__________________ Muebles para Jardín______
Plantas frutales__________ Medicinales____________
Ornamentales___________

4. ¿Qué factores toma en cuenta al momento de su compra?

Precio___________ Tamaño________
Calidad__________ Entrega
Confianza________

5. Le gustaría hacer sus compras a través de internet en un vivero on line?

Si_________
No________

6. Con que frecuencia compra las plantas?

Semanal_________ Mensual________
Trimestral________

7. Cuanto invierte normalmente en compra de plantas o productos en el

vivero?

Lps.200_______________ Lps.300____________
Lps.500_______________ Otros__________

8. Como realiza su pago?

Efectivo_______
Tarjeta de crédito______

Lugar; _________________________________________________________

Fecha; _______________
5.2.4. Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa .
1. ¿Actualmente compra plantas o productos para su jardín en viveros?

2. ¿En qué Vivero?

3. ¿Qué clase de Plantas adquiere más?

4. ¿Qué factores toma en cuenta al momento de su compra?

5. Le gustaría hacer sus compras a través de internet en un vivero on line?
6. Con que frecuencia compra las plantas?

7. Cuanto invierte normalmente en compra de plantas o productos en el vivero?

8. Como realiza su pago?

 5.2.5 Calculo de la demanda a partir de resultados de investigación
cuantitativa.

Calculo de la demanda

Proyecto Viveros Online

Determinación Segmento de Mercado

Población San Pedro sula 450,000

% Población media Alta media baja 45.0%

Mercado Objetivo 202,500

#
encuestas:
138
5. Le gustaría hacer sus compras a través de
internet en un vivero on-line? Si 38 No 20
66% 34%

Mercado comprador
202,500 * 38 /138 133,650 que si intereso

Frecuencia de Compra Trimestral

Demanda Anual L. 133,650

Mercado Satisfecho (66%)= 88,290
Mercado Insatisfecho (34%)= 45,441

24% mercado insatisfecho que es de 45,441

5.2.6 Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias.

La recopilación de los datos necesarios para el estudio se realizó visitando vía

Internet diferentes fuentes de información, como el INE, el Banco Central de
Honduras, y otros. Se consultaron todos los datos necesarios para conocer la
demanda de igual forma se obtuvieron datos de factores macroeconómicos que
nos permitieron analizar el comportamiento de la demanda de los viveros on-line
en San Pedro Sula y edades Promedios de Hombres y Mujeres que se encuentran
dentro del rango de la población económicamente activa PEA y mayores de 20
años.

5.2.7 Proyección de la demanda.

Calculo de la Demanda 1,2,3 y 4to Año

Crecimiento poblacional 5.5 % 45,441* (1+.055) = 47,940
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
45,441 47,940 50,439 52,938

Mínimos Cuadrados Formula y=a+b (x)

X Y XY X2
1.00 45,441 45,441 1.00
2.00 47,940 95,880 4.00
Ʃ 3.00 93,381 141,321 5.00

a= (Ʃ X2) (Ʃy) – (Ʃx) (Ʃxy)

n (Ʃx2) – (Ʃx)2

a= (5) (93,381) – (3) (141,321) a= 466,905 – 423,963 = 42,942

2 (5) – (3)2 10 – 9

b= n (Ʃxy) – (Ʃx) (Ʃy)

n (Ʃx2) – (Ʃx)2

b= 2 (141,321) – (3) (93,381)

 2 (5) – (3)2

b=282,642– 280,143 = 2,499

10 - 9

Año 3 y= a+b(x) = 42,942 + 2,499(3) = 50,439

Año 4 y= a+b(x) = 42,942 + 2,499(4) = 52,938

5.3 Análisis de la oferta:

5.3.1 Perfil del competidor

Nuestros competidores son los diferentes viveros que actualmente se encuentran
en la ciudad y hacen la venta de los productos que podemos ofrecerle a nuestros
posibles compradores.

5.3.2 Análisis de las fuerzas competitivas

Viveros campo verde

Información

Viveros Campo Verde es una empresa dedicada a la construcción de áreas

verdes, Venta de Plantas, y accesorios de jardinería.

Descripción
-Ofrecen servicios de ventas de todo tipo de plantas ornamentales ya sea de
exterior e interior
-Alquiler de plantas para eventos
-Diseños y creación de jardines internos y externos
-Mantenimientos de áreas verdes
-Productos para el cuidados de las plantas e grama...
Boulevard los próceres, San Pedro Sula, Cortes 3174-4456

Vivero el Bosque es Frescura Tropical

Con 20 años de funcionamiento ubicado al costado norte de nuestras

instalaciones en San Pedro Sula, se encuentra el vivero El Bosque es Frescura
Tropical. Este proyecto es considerado uno de los aportes de mayor trascendencia
para la preservación del recurso forestal en el país.

El vivero ha aportado 13 millones de árboles a los bosques hondureños

contribuyendo así al 12% de la reforestación en nuestro país.

Desde el primer momento se manifestó una clara visión de los principios de

responsabilidad social empresarial de Cervecería Hondureña siendo un proyecto
ejemplar.

Además, ha constituido el modelo idóneo para los estudiantes de educación

secundaria, quienes han desarrollado en él su trabajo educativo social. Unos 19
mil estudiantes han sido parte de este proyecto.

Viveros tropicales
Esta industria abarca los establecimientos de estados unidos. Se dedican
principalmente a los productos de cultivo de viveros, plantas de vivero, arbustos,
bulbos, frutas, césped, y así sucesivamente, bajo cubierta o en campos abiertos y
el crecimiento de árboles leñosos de ciclo corto.
Costado Norte Jardines Del Recuerdo, San Pedro Sula, Honduras.
Tel: 25567580

Vivero caracol

Es una empresa comprometida con el desarrollo y embellecimiento de espacios

naturales y jardines.
Aquí podrá encontrar toda nuestra variedad de plantas, productos y servicios que
ofrecemos para sus áreas verdes.
Nuestra especialidad abarca el mantenimiento de áreas Residenciales y
Comerciales.
No dude en contactarnos para cualquier consulta, estamos a sus órdenes.
¡Pon tu jardín en manos expertas!
Colonia Potosí, Ave. Herrera, Calle Bolívar y Cabañas.
Tel: 2516-5070; Cel.: 9969-8036; San Pedro Sula, Honduras.

Barrió Los Andes, 15. Ave. 6&7 Calle N.O.

Tel: 2552-2011; San Pedro Sula, Honduras.

Servicios

 Ventas de Plantas al por Mayor y Menor.

 Alquiler de Plantas.
  Decoración de Eventos con Plantas Ornamentales.
 Diseño y Construcción de Jardines.
 Mantenimiento de Áreas Verdes (Comerciales y Residenciales).
 Revisión de Suelos.
 Fertilización.
 Fumigación de Áreas Verdes.
 Podas.
 Engramados.

5.4 Estrategia de Posicionamiento del Producto:

5.4.1 Definición del canal de distribución a utilizar.

El canal de distribución que utilizaremos es atreves de un distribuidor como ser

las redes sociales por medio de un VIVERO ONLINE, en el tendremos el acceso
como ser los catálogos, ventas electrónicas al detalle y las compras en línea.

Productor o
vivero Consumidores

En nuestro proyecto el canal de distribución utilizado será de productor o vivero

al consumidor final, ya que nuestro servicio será directo

5.4.2 Selección y Administración de los intermediarios, márgenes de

utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a
utilizar. (Puntos de Ventas Adecuados para la comercialización)

La empresa no utilizara ningún intermediario, por tanto, el productor o fabricante

desempeña la mayoría de las funciones por medio de la red social como el internet
que según resultados obtenidos en las encuesta, observamos que la mayoría de
las personas tienen acceso a internet ya que es una forma innovadora para entrar
a un nuevo mercado online para colocar nuestro producto. Por lo que la empresa
empezara a tener relación comercial, tales como comercialización, transporte,
almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
5.4.3 Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.
Directo a personas mayores de 20 años que poseen un
salario.100%=45,441
Colonias Porcentajes Ventas
Fesitranh 20.00% 9,088.20
los castaños 20.00% 9,088.20
Rio de piedra 20.00% 9,088.20
Altiplano 20.00% 9,088.20
Satélite 20.00% 9,088.20
Total 100.00% 45,441.00

5.4.4 Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento.

(Programa de Ruteo)

El producto será trasladado en vehículo de la empresa hasta el lugar donde el

consumidor lo solicite.

5.4.5 Precio de Mercado

El precio de las plantas será determinado en base a los costos incurridos tanto
directos como indirectos, y además de un porcentaje de utilidad fijado por la
empresa.

Tipo de plantas Precio Año 1 Precio Año 2 Precio Año 3 Precio Año 4
Reforestación 100 110 120 125
Flores 69 75 80 90
Plantas Frutales 82 90 95 100
Ornamentales 50 60 70 75
Artículos de jardinería 150 160 165 170
muebles para jardín 59 65 75 87
medicinales 60 70 80 90
5.4.6 Precio fijado para el producto
Lo que pretendemos es que el producto tenga buena aceptación y que pueda ser
accesible para la mayor parte del mercado objetivo y así lograr los objetivos a
corto, mediano y largo plazo

Índice de Inflación 6.5%

Tipo de plantas Precio Año 1 Precio Año 2 Precio Año 3 Precio Año 4
Reforestación 100.00 106.50 113.42 120.79
Flores 69.00 73.49 78.26 83.35
Plantas Frutales 82.00 87.33 93.01 99.05
Ornamentales 50.00 53.25 56.71 60.40
Artículos de jardinería 150.00 159.75 170.13 181.19
muebles para jardín 59.00 62.84 66.92 71.27
medicinales 60.00 63.90 68.05 72.48

5.4.7 Estrategia y Presupuesto de Publicidad

La promoción o comunicación que utilizaremos para dar a conocer nuestro servicio
será publicidad en un medio impreso a través de hojas volantes en las diferentes
empresas.
Descripción Cantidad Costo Costo Total Lugares de
Unitario Distribución
Hojas volantes Banco
500 L. 1.00 L.500.00 Occidente
Hojas volantes
500 L.1.00 Hospital CEMESA
L500.00
Correo
electrónico N/A N/A L.1,100.00 N/A

Total L.2,100.00
5.4.8 Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta
 Nuestra estrategia de venta será formar alianzas con algunas empresas de
la ciudad, para poder promover nuestro producto por medio de catálogos
ofreciéndoles un porcentaje de comisión por la recomendación de clientes
para nuestro servicio.

 Los precios de nuestros productos son los precios que tenemos en vivero,
calculándose los gastos de envío en función del peso de las plantas.

 Otra estrategia que usaremos es ofrecer el producto a empresas grandes

que deseen dar un cambio a la imagen de las instalaciones de la empresa

como un motivador a los empleados que laboran en la empresa .

Determinación de ingresos del proyecto

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Demanda
Anual 45,441 47,940 50,439 52,938

* * * *
Precios
totales 570 630 685 737
Ventas
Totales 25,901,370.00 30,202,200.00 34,550,715.00 39,015,306.00