ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

ANGEL DAVID REUTER PIRAGAUTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
TAURAMENA-CASANARE
2019
 ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

Caso 1:
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta:
La compañía GCT Chicken está en problemas porque todo lo ha invertido en los
procesos productivos y de exportación evidentemente lo perderá por esta situación
extraordinaria y seguidamente el riesgo de unos reajustes que le costaría el empleo a
algunos empleados o demás reajustes, lo que aconsejaría a la compañía GCT Chicken es:
 Utilizar el método de Carta de crédito que le aseguraría el pago de su producto aun
cuando su cliente se declare en bancarrota o por cuestiones sociales, políticas…
 Utilizar la modalidad de pagos anticipados esto aseguraría aunque no totalidad pero
si gran parte de la inversión.
Caso 2:
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las

transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por
medio de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su
favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de
mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Credito emitida por un banco
emisor que actua por cuenta y orden de un importador/ comprador / ordenante.

- Partes que intervienen.

1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador,
2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y
procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las
condiciones exigidas en el mismo.
3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del
banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede
exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones
estipuladas.
5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito,
puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el
beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas
responsabilidades que el Banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se
pida crédito documentario que sea confirmado.
6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco
emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco
avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco
Negociador).
7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito,
cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las
condiciones de la transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad,
cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligación.
-Ventajas que ofrece al vendedor.

 Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la

carta de crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
 Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso de financiamiento una vez que la
carta de crédito ha sido emitida a su favor.
 Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto la capacidad del comprador por pagar se
eliminan, el banco está obligado a pagar aun a si el cliente se declare en
bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de
crédito.

- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago.

 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco

realizaran los pagos y transacciones.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el
pago de acuerdo al vencimiento especificado

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país

del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.