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Prateleiras
Layout
• CONCEITO: aspecto geral da farmácia no que
diz respeito à sua organização e arrumação
(disposição de mobiliário e produtos, melhor
aproveitamento dos espaços).
• OBJETIVO: visa principalmente promover o
conforto aos clientes e agilidade nas
compras, podendo ser usado como estratégia
eficiente para alavancar vendas.
PERFUMARIA
• Os produtos das linhas de bem estar, saúde e
beleza são uma forma de driblar os baixos lucros
provenientes da venda de medicamentos. Melhor
margem de lucro e já representam 28% do
faturamento.
• A área de auto-serviço deve estar sempre em
expansão na farmácia - comodidade e praticidade
nas compras, facilitando a compra por impulso.
• Com a RDC 44/09, abriu-se espaço nas gôndolas.
Qual a importância do produto
estar bem exposto?
• 85% dos consumidores decidem o produto e a
marca que vão levar, no ponto de venda.
• O produto deve estar disposto de forma
adequada e atrativa, que respeite a hierarquia
de valores do mesmo, aliado a uma boa
iluminação e organização.
DICAS
• Tomar a real consciência do espaço físico
disponível.
• Cuidado com o excesso de displays de
fornecedores!
• É comprovado que produtos bem iluminados
vendem mais.
• Além disto, devem-se hierarquizar os produtos.
Produtos de melhor qualidade/marcas (maior
valor) - espaços de exposição diferenciados
(maior destaque e valorização).
Buticalização e Massificação
Exposições buticalizadas :
• expõe o produto de uma forma diferenciada, isolada ou
coordenada com outros produtos, mas que confira a ele um valor
especial.
Exposições massificadas:
• se coloca todos os modelos e cores disponíveis expostos em um
mesmo lugar sem dar destaque específico para algum.
Exposição massificada não quer dizer que ela tenha que ser
bagunçada. a hora de expor os produtos, buscar sempre uma regra
ordenadora.
• As exposições precisam de regras claras, sejam elas por
cor, tamanho, segmento, marca, etc.
• A exposição massificada precisa de cuidados para não saturar a loja
e poluí-la visualmente.
• Zona de Descompressão: área de respiro.
Produtos literalmente na porta tendem a não ter
uma boa venda, pois em geral não são
percebidos pelos clientes.
• Área destinada a produtos OTC*, perfumaria e
cuidados pessoais - 80% do espaço total da
farmácia; medicamentos Rx - 20% (em prateleiras
atrás do balcão de atendimento, onde o cliente
não tem acesso livre).
• Controle dos prazos de validade: credibilidade e
confiança do cliente.