PARTICIPACIÓN FORO 9

WENDY SERRANO DACOSTA

GESTIÓN DE MERCADOS (1668023)

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se

relaciona más con su producto o servicio en el proceso de
comercialización? ¿Porque?

Al hablar de las características que más beneficiarán a la compañía sin

duda el rubro que más tendría en cuenta es el del PRECIO, una de sus
características principales sería Los gustos del cliente ya que los
potenciales clientes a tráves de estudios de mercados nos darán una
idea de cuanto están dispuestos a pagar por mi producto, y como bien
sabemos además de calidad ellos siempre están buscando economía por
lo cual es importante tener este ítem en cuenta, pensar además de
compañía como clientes, para así poder satisfacer sus necesidades y
tener mayor aceptabilidad en el mercado.

2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el

sistema de distribución de su producto o servicio?, presente
ejemplo de la situación.

VENTAJAS:
 No genera muchos costos comparados con otros sistemas de
distribución
 Se manejará también a través de redes sociales, por lo cual será
más fácil que las personas conozcan nuestro producto y lo pidan
por este medio.
 Se tendrá en cuenta que el sistema de distribución escogido
maneje su plataforma o sistema de seguimiento de la entrega del
producto, dónde el cliente podrá calificar su experiencia al recibir el
producto.
  A través de la página web y redes sociales se logra más visibilidad
y aceptación en la marca ya que en la actualidad se está
manejando prácticamente todo a través de la internet y allí
lograremos aumentar significativamente nuestro número de mis
potenciales clientes a través de los referidos, voz a voz y por qué
no a través de los giveaway.

DESVENTAJAS:

 Que el producto no llegue como se espera

 Que el distribuidor no maneje los cuidados requeridos y se afecte
la presentación final cuando llegue al cliente
 Que por el fácil acceso a redes sociales y página web la idea puede
ser copiada y nacer otras posibles competencias del producto en el
mercado.
 Otra desventaja puede ser que al no tener puntos físicos ubicados
estratégicamente las ventas no sean tan significativas o se cumpla
con el pronóstico de ventas esperado.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados

para desarrollar actividades de comercialización de su producto
o servicio, justifique su respuesta.
El sistema de distribución que más se relaciona con mi producto es el
Sistema de distribución exclusivo ya que este sistema se encuentra
en un sector del mercado llamado exclusivo, Porque utiliza el poder o
influencia de una gran marca para convertir a los productos que fabrica
en exclusivos, de alta calidad y dirigidos a un consumidor muy
determinado.
En el sistema de distribución exclusiva existe un único intermediario
entre el fabricante y el consumidor final, un distribuidor exclusivo que
sirve de enlace entre mi empresa y sus clientes finales.
Pienso que de salida es una buena opción ya que estamos hablando de
una empresa que está iniciando en el mercado y que no cuenta con la
fluidez de capital o dinero de una empresa ya posicionada y también
porque según investigaciones este sistema es el más utilizado por las
Pymes que en ese caso es el grupo que entraría mi compañía.