ÍNDICE

Felicidades 5-6

Tu rol dentro de este negocio 7

5 pilares del éxito 8

Pilar 1 - Producto 8-9

Pilar 2 - Prospectos 10 - 17
Pilar 3 - Seguimiento 18 - 22
Pilaro 4 - Clasificar 23
Ciclo del momentum 24 - 27
Pilar 5 - Duplicar 28

Checklist 29
Actividades diarias para lograr tu éxito 30 - 31
Anexos 32 - 36
Notas 37

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Por la decisión de ser parte de nuestra familia, admiramos el coraje y la valentía que
has tenido de tomar las riendas de tu destino y de iniciar tu propio negocio, tal vez
aun no entiendas cuán importante es esta decisión para tu vida, pero ten por seguro
que si te esfuerzas y haces todo lo que este manual te indique sin cuestionar nada
por un lapso de 3 a 5 años sin falla ni un solo día te podemos garantizar que tu vida
entera cambiara por completo.

Sin embargo, queremos que sepas que el éxito en este negocio no depende de tu
patrocinador, no depende de la gente que tú traigas, de la compañía ni de tu equipo,
el éxito depende absolutamente de ti. Claro que tendrás mucha gente que te apo-
yara y te guiara en esta aventura pero depende de ti llevar a la práctica todo lo que
aprendas en el proceso. Si tu iniciaras un negocio que te costó un millón de dólares
¿Cuál sería tu nivel de compromiso con el negocio? seguramente sería mucho. Este
negocio es como cualquier otro negocio, debes tomarlo en serio para que el té de
ganancias serias.

Por esta razón, queremos que aprendas, apliques y enseñes estos pasos que apren-
derás en esta guía, los cuales han sido diseñados por líderes que ganan millones de
dólares en la industria. Esta guía te enseñara a desarrollar tu negocio de manera
profesional y te asegurara el alcance de todos los sueños y metas que tengas en este
negocio. Si sigues las instrucciones al 100% y te apegas al sistema educativo llega-
ras más rápido a tu meta y sobre todo con menos dolor, pero si haces el negocio a
tu manera te tardaras más en llegar o no llegaras. Todo este material está lleno de
principios, técnicas, pasos que han sido comprobados que han ayudado a miles de
personas a convertirse en empresarios exitosos de este negocio y a alcanzar la tan
anhelada LIBERTAD FINANCIERA.

Bienvenido a este maravilloso viaje hacia tus sueños.

Te deseamos mucho éxito.

Generación Sin Jefe

6
¿CUÁL ES TU ROL DENTRO DE ESTE NEGOCIO?

Al asociarte con la compañía tu rol es construir una organización, en la cual cada uno
de los miembros adquiera, consuma y lleve al consumidor final los productos de la
empresa.

Ahora la pregunta ¿Cómo lo hago?, ¿Cómo construyo

mi organización al mismo tiempo que llevo los produc-
tos de la empresa al consumidor final? La respuesta a
eso está en este Manual, con el cual desarrollaras una
estrategia probada por muchos empresarios exitosos
para desarrollar un negocio de redes de mercadeo:
LOS 5 PILARES DEL ÉXITO.

Los 5 pilares del éxito tienen el objetivo que logres las

dos cosas importantes en éste negocio:

-Construir una organización de empresarios

-Llevar los productos al consumidor final

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 PILAR 1: PRODUCTO
1.1 Ser producto del producto

Si deseas construir un negocio exitoso es importante que te vuelvas producto de tus

productos, y eso solo lo lograras volviéndote el mejor consumidor de ellos. Cuando
tenemos testimonios propios nuestro nivel de creencia en ellos y en la compañía su-
ben mucho más.

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No es negociable, debes utilizar tus productos para crear tu propio testimonio con
ellos. ¿Cómo te sentiste utilizando el producto? ¿Cómo es su sabor? ¿Qué beneficios
obtuviste? Aprende los beneficios de cada producto y crea un testimonio por cada
uno, una pequeña frase que describa los beneficios rápidamente, así cuando te pre-
gunten sabrás que decir. Cuando seas capaz de crear tu testimonio podrás contárse-
lo a tu círculo social con mayor energía.

SECRETO DEL MILLÓN DE DÓLARES: El primer cliente debes ser tú, segundo tu
familia y tercero tus amigos.

1.2 Establece una compra mensual correcta

Toma en cuenta los siguientes aspectos para saber la cantidad de producto adecua-
da que vas a necesitar en el mes:

1. ¿Cuántos productos consumiremos en mi casa con mi familia este mes?

2. ¿Cuántos nuevos clientes espero tener este mes?
3. ¿Cuántos clientes existentes me encargan producto?
4. ¿Cuántas muestras de producto regalare este mes?
5. ¿Cuántas fiestas en casa llevare acabo este mes?
6. ¿Cuántos nuevos socios tendré este mes que necesitaran producto de
inmediato?

Cuando pienses en todo lo anterior ten por seguro que tu compra mínima del mes
muchas veces no será suficiente. No busques mínimos ya que la ley del mínimo trae
resultados mínimos. Calcula la cantidad de producto que necesitaras durante el mes
y ten siempre producto a la mano. Llévalo contigo a todas partes, ellos son la mejor
herramienta para acercarnos a nuestros prospectos.

Un empresario jamás se queda sin producto

No es opcional, el primer pilar del éxito es tener producto siempre contigo y es nece-
sario que empieces a pensar como un empresario, ¿cuándo has visto un empresario
sin productos? Un error muy común es gastar el dinero que te ganas en tus primeros
meses en otras cosas que no harán crecer tu negocio, recuerda, comeremos del fruto
de nuestro negocio no de las raíces de este, por lo tanto espera tener raíces fuertes
y que tu negocio empiece a prosperar antes de comer del fruto. Recuerda que como
líder tú debes dar el ejemplo a tu equipo y tener producto siempre contigo.

Cuando seas producto del producto y tengas producto siempre contigo ahora po-
drás realizar el pilar 2.

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 PILAR 2: PROSPECTOS
2.1 ESCIBRE UNA LISTA INICIAL DE 50 POSIBLES CLIENTES

Como en todo negocio para que tu ingreso sea sólido y permanezca por años debe
tener una base sólida de clientes que te compren producto mes tras mes, es decir,
personas que no formen parte de la red de socios necesariamente pero que sí consu-
man uno o más productos. ¿Alguna vez has visto algún negocio porqueño o grande
que funcione sin clientes? Claro que no, en tu negocio de redes de mercadeo no es
la excepción.

¿Cuál es la importancia de tener clientes?

-Un cliente satisfecho te refiere más clientes

-Un cliente también puede convertirse en socio
-Pueden brindarte referidos para el negocio
-El 80% de tus prospectos no son emprendedores, pero si pueden ser clientes.
-Son tu seguro de vida hablando en términos de volumen, ya que ellos no se frustran,
simplemente consumen. Que cada empresario tenga una base sólida de clientes le da
estabilidad a tu organización y por tanto a tus ingresos.

A tu lista de posibles clientes ordénalos por necesidad/motivo y busca un producto

de la empresa que solucione esa necesidad o ese motivo. El arte de encontrar cli-
entes involucra 3 actividades:

1. Crear una relación

2. Encontrar una necesidad
3. Ofrecer una solución
Aquí un ejemplo:

Café black

Café latte

ATP

Presión arterial alta Reset

Caramelo

SECRETO DEL MILLON DE DOLARES: Enfócate en conseguir tus primeros 10 cli-

entes antes de enfocarte en reclutar socios de negocio.

10
 ESCRIBE UNA LISTA INICIAL DE 50 POSIBLES SOCIOS

Tu activo más importante en este negocio es tu lista de prospectos ya que creando

una organización lo suficientemente grande de personas, podrás alcanzar las metas
y sueños que te has trazado. Crea una lista del tamaño de tus sueños, una lista pe-
queña demuestra sueños pequeños, pero si tú sueñas en grande tu lista deber ser del
mismo tamaño.

Adquiere un cuaderno especial para tu lista y agrega a cada persona que conoces
sin excepción con sus respectivos números de contacto, familiares, vecinos, amigos,
personas que vayas conociendo en tus actividades diarias. Incluye contactos de otras
ciudades y países. No prejuzgues a nadie, no cometas el error de pensar: “Él ya es
exitoso, no creo que le interese” o “a él no le gustan las ventas” o “él no tiene tiempo
para este negocio”.

Los más grandes líderes del Multinivel también estuvieron en una lista, esto significa
que en tu lista hay rangos de todo tipo: Diamantes, Dobles Diamantes, Diamantes
Coronas…tu tarea es encontrarlos.

Cuando pienses en las personas que agregues a tu lista, no pienses en “quién es bue-
no vendiendo” “quien es buen negociante” piensa de la siguiente manera:
“A quiénes podría cambiarle la vida con este negocio”

ACTIVADOR DE MEMORIA
Esta herramienta te ayudará a crear tu lista inicial para compartir tu producto o la
oportunidad, para que puedas poner en marcha tu negocio de mercadeo en red. Es
imposible que después de revisar detenidamente esta herramienta no completes tu
lista inicial. Agrega a tu lista:
Los miembros de tu propia familia: Amigos en redes sociales:

• Padre y madre • Facebook

• Suegra / Suegro • Snapchat
• Abuelos • Instagram
• Niños • Twitter
• Hermanos hermanas • Skype
• Tías y Tíos • Otra red social
• Sobrinas y Sobrinos
• Primos Tus amigos más cercanos y con los que te
Asocias con regularidad:
Lista que ya tienes:
• Amigos y Vecinos
• Libreta de contactos actual • Personas con las que trabajas
• Lista de direcciones de correo electrónico • Miembros de la Iglesia
• Los contactos tu teléfono
• Lista de invitados de boda Amigos con cual compartes aficiones:
• Lista de invitados de cumpleaños de los
niños • Amigos de campamento
• Lista de tarjetas de negocios • Socios de clase de baile

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• Clase de dibujo • Administrador de la propiedad
• Compañeros de clase de Karate • Miembros del equipo de Deportes (de los
• Clase de Canto niños también& sus padres)
• Sastre
Las personas con las que juegas: • Veterinario
• Las Meseras / Meseros (mi favorito)
• Bolos • El proveedor de agua
• Fútbol
• Golf Aquellos que se han asociado en el pasado:
• Tenis
• Voleibol • El ex entrenador
• Cualquier otro deporte • Los ex compañeros de trabajo
• Ex Compañeros de vivienda
Aquellos con los que hace negocios: • Profesores anteriores
• Las personas en su ciudad natal
• Mecánico • Vecinos anteriores
• Contador • Jubilados Compañeros de trabajo
• Banquero • Compañeros de escuela
• Cuidador de niños • Jefes anteriores
• Vendedor de autos
• Dentistas (de sus hijos también) ¿Quién me Vendió?
• Doctor (de sus hijos también)
• Tintorero • Aire acondicionado
• Tendero / Operador de Gasolinera • Coche / camiones
• Estilista de pelo / Peluquero • Computadora
• Amas de casas • Teléfono móvil
• Agente de seguros • Lavavajillas / Lavadora
• Abogado • Equipos / Suministros
• Comerciantes • Mueble
• Farmacéutico • Gafas / Contactos
• Agente de bienes raíces • Casa
• Agente de viajes • Refrigerador
• Los neumáticos y piezas de automóvil
¿Quiénes son mis? • TV / estéreo
• Elementos de la boda
• Arquitecto
• Miembros de Asociaciones Personas que:
• Conductor de autobús
• Carnicero / panadero • Están activamente buscando trabajo a tiem-
• Técnico en computadoras po parcial
• Quiropráctico • Ambicioso
• Los miembros del club • Entusiasta
• Repartidor • Son empresarios
• Bombero • Mentalidad emprendedora
• Florista • Amigables y con buena actitud
• Joyero • Son líderes naturales
• Agente de Arrendamiento • Se organizan y organizan a otros
• Cartero • Pensamiento positivo
• Ministro / Pastor y su esposa • Son auto-motivados
• Peluquero de mascotas • Es soltero mamá / papá
• Fotógrafo • Los jugadores del equipo
• Policía

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Personas que… • Cocinero/a
• Bailarín / Profesor de la danza
• No les gusta su trabajo • Dentista
• Ha estado en Avon, Amway, Herbalife, etc. • Dermatólogo
• Tiene Carácter e Integridad • Diseñador
• Tiene hijos en la universidad • Conductor del autobús / taxi / camiones
• Tiene conocimientos de computadoras y de • DJ
Internet • Doctor
• Tiene trabajo peligroso • Tintorero
• Tiene que pagar sus créditos • Profesional de Educación
• Tiene habilidades para hablar en público • Electricista
• Recién graduado • Ingeniero
• Encantan los retos • Artista
• Esta sin trabajo • Agricultor
• Encanta aprender cosas nuevas • Industria cinematográfica Profesional
• Quieren ayudar a sus parejas • Bombero
• ¿Quieren ganar más dinero • Instructor de estado físico
• ¿Quieren más tiempo con sus familias • Florista
• ¿Quieren trabajar para sí mismos • Jugador de fútbol
• ¿Quién Asiste a Seminarios • Recaudación de Fondos
• ¿A quién le gusta estar alrededor de gente • Vendedor Muebles
con alta energía • Jardinero
• ¿Quién necesita un coche nuevo / casa • Geólogo
• ¿Quién lee Libros de Autodesarrollo / Li- • Golfista
bros de Éxito • Trabajador del gobierno
• ¿Quién Has conocido mientras estaba de • Artista grafico
vacaciones? • Gimnasta
• Peluquero
Conozco a alguien que es ... • Profesional de la Salud
• El personal del hospital
• Contador • El personal de Recursos Humanos
• Actor • Agente de seguros
• Anunciante • Proveedor de Internet
• Arquitecto • Decorador de interiores
• Asistente de Línea Aérea • Inversor
• Agente de Sistemas de Alarma • Joyero
• Oficial del ejército • Maestro de artes marciales
• Acupunturista • Abogado
• Panadero • Gerente de arrendamiento
• Banquero Professional • Técnico de laboratorio
• Barbero • Agente de préstamos
• Jugador de béisbol • Salvavidas
• Jugador de baloncesto • Maquilladora
• Trabajador Salón de Belleza • Gerente
• Corredor • Manicuro
• Constructor • Masajista
• Proveedor de televisión por cable • Mecánico
• Quiropráctico • Profesional médico
• Consultor • Partera
• Ingeniero informático • Ministro
• Cocinero/a • Agente hipotecario

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• Profesor de música • El trabajador del ferrocarril
• Músico • Corredor de bienes raíces
• Oficial de la Armada • Agente Oficina de Alquiler
• Organización sin fines de lucro Asociado • Reclutador
• Enfermera • Especialista en Rehabilitación
• Nutricionista • Reportero
• Gerente de oficina • Reparador
• Optometrista • Restaurante Propietario / Gerente
• Ortodoncista • Vendedor
• Pintor • Las personas de reparación de calzado
• Organizador de fiestas • Cantante
• Pediatra • Consultor del Cuidado de la piel
• Entrenador personal • Trabajador social
• Profesional del cuidado de mascotas / vet- • Ingeniero de sistemas
erinario • Nadador
• Farmacéutico • Sastre
• Fotógrafo • Maestro
• Fisioterapeuta • Trabajador Telecomunicaciones
• Profesor de piano • Terapeuta
• Editor • Trabajador de Comercio
• Oficial de policia • Entrenador
• Trabajador postal • Agente de viajes
• Promotor • Tutor
• Administrador de propiedades • Operador de Servicio
• Profesional de Relaciones Públicas • Veterano
• Psiquiatra • Voluntario
• Psicólogo • Camarero camarera
• Trabajador Radio • Diseñador de web
• Terapeuta Recreación • Escritor
• Profesor de yoga / compañeros de clase

Cuando completes tu lista inicial coloca un asterisco a la par de las personas más
emprendedoras y con mayor influencia. Puedes invitarlas utilizando el anexo 5.

2.2 APRENDE LAS CUATRO PREGUNTAS

Recuerda que el activo más importante en nuestro negocio son las personas, por lo
tanto debes mantener en constante crecimiento tu lista y por eso debes aprender las
cuatro preguntas. Si te vuelves experto en hacerla jamás te quedaras sin prospectos
y tu lista crecerá todos los días.

Inicia una conversación con el prospecto, crea una relación y luego haz las cuatro
preguntas:

“Oye podrías ayudarme en algo?

1. ¿Tú o alguien que conozcas, toma café al menos de vez en cuando?

2. ¿Cómo tomas tu café? (negro o con crema y azúcar)
3. ¿Cuál es tu marca favorita de café?
4. ¿Cuándo fue la última vez que (Nombre de la marca) te pagó por tomar y recomen-
dar su café?

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LOS PASOS A SEGUIR

Enséñales una muestra y dí: “Este es el café que Paga”

“Me gustaría darte una muestra y contactarte de nuevo después de que lo hayas to-
mado, para saber 2 cosas: Que te pareció el sabor y como te hizo sentir”
Después de darles la muestra, dí: “¿Cuál es el mejor momento para llamarte y que
me digas que te pareció? ¿Por la mañana o por la tarde? ¿A qué numero sería mejor
llamarte?”
Recuerda agregar a la persona a tu lista y llamar a la hora que dijiste que lo harías.

2.3 OBTÉN TU BASE DE 10 CLIENTES UTILIZANDO EL GUION

Con el objetivo de tener una base sólida y así empezar a construir la organización,
esta estrategia es muy útil para alcanzar ese objetivo rápidamente. El secreto de este
guion es que lo utilices con personas muy cercanas a ti como familia y amigos cerca-
nos. Puedes acoplar este guion a cualquier otro producto.

Llamada o mensaje de texto

“Hola José (Saludo habitual), mira te llamo por algo importante, necesito tu ayuda,
estoy trabajando con una empresa que promueve una marca de café, y estoy a pun-
to de alcanzar un posición que me permitirá tener mejores beneficios. Para lograrlo
necesito colocar 25 cajas de café en 48 horas, tu que eres mi amigo José y sé que te
gusta el café ¿Con cuantas cajas podrías ayudarme?”

Cuéntale los BENEFICIOS por el que tú lo consumes y cuéntale algunos TESTIMONIOS. No finalices
la llamada sin una respuesta, ya sea SI o NO. Si no puede comprar la caja del producto ofréce com-
prarlo por sobres (5 sobres, 10 sobres, 15 sobres)
Una vez te diga que si debes agendar lugar y hora de entrega del producto.

2.4 ORGANIZA 4 FIESTAS EN CASA A LA SEMANA

La mejor forma de compartir los productos y la oportunidad de negocio con tus

prospectos son las fiestas en casas. Una fiesta en casa es una reunión privada en un
lugar cómodo y con atmosfera agradable que permite compartir los productos y la
oportunidad de negocio. Recomendamos tomar acción inmediata para coordinar tus
primeras 4 fiestas en casa y llevarlas a cabo en tu primera semana en el negocio, y
duplicar esto con cada nuevo socio en la organización, esto ayudara a crear un cre-
cimiento masivo.

El segundo pilar dice que se realicen 4 FIESTAS a la semana en diferentes casas, ya

sean organizadas por ti directamente o por miembros de tu equipo y que tú asistas

15
a apoyar. Tener contacto con tu patrocinador o líder más cercano es vital para tener
éxito en este negocio. Ellos tienen un gran interés en que alcances tus metas por lo
que te recomendamos hacerles saber las fechas en las que harás tus primeras fiestas
en casa para que alguno de ellos, si les es posible puedan apoyarte. Puedes encontrar
los pasos para hacer una fiesta en casa en el anexo 2.

¿Dónde hacer una fiesta en casa?

Casas de familiares y amigos, apartamentos, casa club, oficina, restaurante, hoteles,

son solo algunos lugares recomendados para tener una fiesta exitosa. El mejor lugar
siempre será tu casa, en las salas o terrazas. Las relaciones son la clave del éxito, la
atmosfera personal que brinda su casa le permite crear relaciones más fuertes con
sus futuros socios y clientes. Si está construyendo su negocio a tiempo parcial y tra-
baja durante toda la semana puede hacer varias fiestas en casa durante los fines de
semana en distintos horarios.

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INVITACION A FIESTAS EN CASAS
Las primeras 4 fiestas que realices son las importantes ya que son el lanzamiento de
tu negocio y debes concentrar toda tu energía para lograr que la mayor cantidad de
personas asistan. Antes de realizar la llamada debes haber programado los días y las
horas en que llevaras a cabo tus fiestas, así podrás ofrecer más de una opción a tu
prospecto. Ten en cuenta que debes invitar al menos 20 personas por cada fiesta en
casa que hagas por que las estadísticas dicen que:

De esas 20 personas que invites 10-12 te dirán que asistirán y al final asistirán de 5-8
personas. Es importante que invites la suficiente cantidad de personas para asegurar
una reunión exitosa en casa.

Modelo de invitación a fiesta en casa

“Hola Juan te habla Carlos (saludo habitual), te llamo por un tema puntual, recién
inicie mi propio negocio de café* y necesito tu ayuda, quiero que las personas que
más aprecio lo prueben y me den su opinión. ¿Puedes venir a mi casa el lunes a las 6
de la tarde y ayudame con eso? Tu opinión seria valiosa para mi Juan ya que eres mi
amigo y no me mentiras. ¿Puedo contar con tu presencia?

Recomendación: Brinde más de 1 opción a su prospecto para poder asistir. Ejemplo:

¿Te parece bien el miércoles a las 4 pm o el jueves a las 6 pm?

SECRETO DEL MILLON DE DOLARES: Realiza la estrategia 20/48.

Esta estrategia consiste en invitar a 20 prospectos o más en tus primeras 48 horas
en el negocio a tus primeras fiestas en casa. Realiza las primeras invitaciones junto
a tu patrocinador.

La estrategia 20/48 no solo puedes aplicarla al iniciar tu negocio ni tampoco solo

para invitar a fiestas en casa sino que puedes usarla con todo tipo de invitación.
Utilízala en cualquier momento en el que quieras tener un crecimiento explosivo en
tu negocio.

Nota: Existirán prospectos que no podrán asistir a tu fiesta en casa por cualquier mo-
tivo. A ellos puedes invitarlos utilizando el modelo de invitación del Anexo 3.

17
 PILAR 3: SEGUIMIENTO
Luego que los prospectos probaron el producto o recibieron una presentación de
negocios pasamos al pilar 3. El objetivo del tercer pilar es brindar las herramientas
y la información necesaria para que tus prospectos puedan tomar la mejor decisión
para ellos:
1. Ser cliente
2. Ser distribuidor
3. Ser socio
Estas son algunas formas de dar un buen seguimiento a tus prospectos:

3.1 SEGUIMIENTO A PROSPECTOS INTERESADOS EN EL NEGOCIO

Al finalizar tus fiestas en casa realiza una separación entre las personas interesa-
das en el negocio y los que solo les interesa consumir el producto. La forma de dar
seguimiento es diferente para ambas situaciones. En esta sección hablaremos sobre
las personas interesadas en la oportunidad de negocio.

Los profesionales en este negocio no convencen sino que EDUCAN a sus prospectos
acerca de la oportunidad. Es casi imposible que el prospecto pueda educarse en la
primera presentación, es por ello que debemos conectarlos a un proceso escalable
de información donde la cantidad de personas involucradas vaya aumentando, su-
perando lo que llamamos “Prueba social”.

El proceso escalable de información tiene como objetivo subir al prospecto de es-

calón a escalón, uno a la vez, por ejemplo si tu prospecto está interesado en el ne-
gocio primero lo invitas a un evento presencial, y si no le es posible asistir puedes
invitarlo a una presentación de oportunidad online, luego a un circulo de crecimiento,
y así sucesivamente un proceso de paso a paso, sin nunca dejar de conectar al pros-
pecto con la siguiente presentación.

SECRETO DEL MILLON DE DOLARES: Nunca finalices una presentación sin haber
establecido con fecha y hora la siguiente presentación.

No conviertas el seguimiento en perseguimiento. Haciendo esto no estarás per-

siguiendo a tu prospecto sino que estarás haciendo lo que ambos acordaron. Un
buen seguimiento es hacer lo que dijiste que harías a la hora que dijiste que lo harías,
estar en el lugar donde dijiste que estarías, y todo esto implica ser puntual.
Si le brindaras a tu prospecto información para que estudie en casa asegúrate siem-
pre de preguntar

18
 ¿A qué hora revisaras la información?
¿Si yo te llamo a “x” horas ya la habrías visto?

Proceso escalable de información

Nota: Se recomienda utilizar las presentaciones online con prospectos que viven
fuera de tu ciudad o incluso fuera de tu país.

Condensa las presentaciones para que estén lo más cercanas posibles. No dejes pasar
más de 48 horas entre presentación y presentación, mientras más cercanas sean las
presentaciones la emoción del prospecto aumentará más.
A medida el prospecto pase de un escalón al siguiente puedes hacerle algunas pre-
guntas para medir su interés y ayudarlo a tomar una decisión.

19
Luego de una presentación es importante asegurarse que el prospecto no tenga du-
das o preguntas. Si las hay, ayudalo a resolverlo.

Ejemplo 1:
-“¿Qué fue lo que más te gusto de lo que viste?”
-“¿Cuánto te gustaría ganar en esta oportunidad al mes para que valiera la pena?”
-“¿Cuantas horas a la semana invertirías para tener ese ingreso mensual?”
-“¿Cuantos meses estarías dispuesto a invertir esas horas para tener ese ingreso men-
sual?
-“Si yo te enseñara como ganarte esa cantidad, usando esas horas a la semana y du-
rante ese periodo de tiempo ¿Te gustaría comenzar ahora mismo?”

Si la respuesta es positiva puedes sacar tu plan de compensación y enseñarle como ganar esa can-
tidad. En raras ocasiones los prospectos te dirán cifras irreales como que quieren ganar $10,000 al
mes invirtiendo 2 horas a la semana durante algunos meses.

Si te encuentras ante esta situación puedes actuar como consultor y dile: “Lo siento
pero tus expectativas son demasiado altas, puedes ganar esa cantidad pero te to-
mara más horas a la semana y muchos más meses, si estás dispuesto a cambiar esa
expectativa podemos hablar”.

Si el prospecto aún no se siente listo o tiene dudas significa que necesita más presentaciones.
(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)

Ejemplo 2:
-¿Qué fue lo que más te gusto de lo que viste?
-“Del 1 al 10, siendo 1 no me interesa y 10 estoy listo para entrar ahora mismo, ¿en
dónde te encuentras en este momento?” Cualquiera sea la respuesta del prospecto
dile: “Que información necesitas para que ese número llegue a 10?”
Si el número es considerablemente alto dile:
“¿Te gustaría iniciar hoy mismo?”

Si el prospecto aún no se siente listo o tiene dudas significa que necesita más presentaciones. Puedes
decirle algo como:

-“Si yo te invitara a un evento donde podrías solventar tus dudas, saber más sobre el
negocio y conocer personas exitosas ¿tu asistirías?”
(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)

Vende producto a tus prospectos

Si el prospecto recibe una presentación de negocios pero aún no ha consumido los pro-
ductos hazle saber la importancia de probar los productos antes de tomar una decisión y
véndele productos. No importa si es al menudeo o si es una caja de producto, si logras que
tu prospecto consuma tus productos estarás dando un paso muy importante. El tendrá una
experiencia con los productos y muy probablemente un testimonio, lo cual aumentará su
creencia en ti y en la compañía. También sentirá mayor confianza al poder recomendar los
productos ya que no puedes hablar de algo que no haz probado, y por ultimo aunque decida
no hacer el negocio puede volverse tu cliente.

20
Si ya le regalaste una degustación de producto de igual manera ofrécele comprar más pro-
ducto para compartir con su familia.

Asegúrate que el prospecto probó el producto, hazle estas preguntas:

-¿Cómo te hizo sentir?

-¿Te gusto el sabor?
-¿Conoces personas que se podrían beneficiar con ese producto?
-¿Compartiste el producto con alguien más?

(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)

3.2 SEGUIMIENTO A PROSPECTOS QUE PROBARON EL PRODUCTO

Luego que el prospecto ha utilizado el producto tu deber como empresario de este negocio
es dar un seguimiento adecuado para conocer la experiencia del prospecto y saber si está
interesado en beneficiarse con la oportunidad de negocio o solo está interesado en consumir
el producto.

LLAMADA DE SEGUIMIENTO
(Luego de haber hecho las cuatro preguntas)

Tu: Hola, Raúl te llama (dice su nombre) la persona que te regaló una muestra de
café, ¿quería saber si probaste el producto?
IMPORTANTE: Si el prospecto aún no ha probado el producto no te molestes, solo dile: “Ok entien-
do que estuviste ocupado pero ¿Cuándo podrías probarlo?”. Recuerda llamar a la fecha y hora que
se acuerde. Supongamos que si lo probo.

Raúl: Si claro probé el producto.

Tu: Excelente ¿Te gusto el sabor? ¿Cómo te hizo sentir?
Raúl: Sabe muy rico y me sentí con más energía.
Tu: Que bueno, Raúl ¿Te gustaría saber cómo obtenerlo gratis y ganar dinero por
compartir ese producto?

Si dice sí o pregunta de qué se trata: Ok, necesito unos 20 minutos para explicarte
todo a detalle. Tengo espacio en mi agenda mañana a las 4 p.m. y a las 7 p.m. ¿Cuál
hora te queda mejor?

(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)

Si dice no: Lo invitas a que sea tu cliente y dile que puede seguir disfrutando los
beneficios del producto.

21
 LLAMADA DE SEGUIMIENTO
(A personas que te compraron utilizando el guion)

Tu: Hola, Raúl, ¿cómo estas?

Raúl: Muy bien y tu ¿cómo estas?
Tu: Excelente Raúl estoy de lo mejor ¿quería saber si probaste el producto que me
compraste la última vez?
Raúl: Si claro probé el producto.
Tu: Excelente ¿Te gusto el sabor? ¿Cómo te hizo sentir?
Raúl: Sabe muy rico y me sentí con más energía.
Tu: ¿Compartiste el producto con alguien más?
Raúl: Con mi madre también.
Tu: Muy bien Raúl ¿Te gustaría saber cómo obtenerlo gratis y ganar dinero por com-
partir ese producto?

Si dice sí o pregunta de qué se trata: Ok, necesito unos 20 minutos para explicarte
todo a detalle. Tengo espacio en mi agenda mañana a las 4 p.m. y a las 7 p.m. ¿Cuál
hora te queda mejor?

(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)

Si dice no: Lo invitas a que sea tu cliente y dile que puede seguir disfrutando los
beneficios del producto.

22
 PILAR 4: CLASIFICAR
Un seguimiento efectivo conducirá a tus prospectos a tomar cualquiera de las
siguientes decisiones:

1. Ser cliente: Compra los productos desde tu tienda en línea, llamada

telefónica a la empresa o pidiéndotelos directamente a ti. Puedes ofrecerle comprar
su paquete inicial para que compre el producto a precio de socio.

2. Ser distribuidor: Compra su paquete inicial para obtener el producto a

precio de socio y poder revenderlo.

3. Ser socio: Tiene como principal objetivo construir una organización que
le brindara libertad financiera en los próximos 3-5 años.

23
EL CICLO DEL
MOMENTUM

24
El momentum (crecimiento explosivo de tu red) ocurre cuando logras tener a mu-
chas personas de tu organización realizando consistentemente los procesos ilustra-
dos en este diagrama. La rapidez en lo que esto ocurre influye mucho, por lo que es
importante que tu como líder seas el ejemplo ya que tu organización hará lo que te
vea hacer a ti. Si tu lista no está creciendo la de tus socios tampoco lo estará, si no
estás invitando, ellos tampoco lo harán, si no estás presentando el negocio ni hacien-
do fiestas en casa, ellos tampoco lo harán. Se el ejemplo.

25
 APRENDE A OBTENER REFERIDOS

En caso que tus prospectos te digan que por el momento no están interesados en la
oportunidad de negocios debes aprender a pedir referidos.

Un referido es una persona que tu no conoces que ha sido recomendado por uno de
tus prospectos como buenos candidatos para ser parte del negocio. Al desarrollar la
habilidad de obtener referidos nunca te quedaras sin prospectos. En lugar de descar-
tar a los prospectos que decidieron no ingresar al negocio les pediremos referidos.

Ejemplo:

“Usted menciono que por el momento no quiere formar parte del negocio, pero si lo
hiciera ¿Quiénes de sus amigos o familiares serían los primeros candidatos en los que
usted pensaría en compartirles el negocio?”

“Conoce personas que les gusten o trabajen en ventas”

“Quienes son las personas en su círculo social que tienen más éxito”

Cuando la persona empiece a decir nombres, anótalos y pídeles de la manera más

amable un contacto para hablar con esa persona, ya sea número de celular, correo o
su red social. La clave para obtener referidos es crear una buena relación con todos
tus prospectos, si lo haces ellos no dudaran en darte todos los referidos que le pidas.
Toda relación que construyas tiene potencial para hacer crecer tu negocio por lo tan-
to, crea relaciones duraderas no por interés, hazlo de forma genuina.

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 LLAMADA A LOS REFERIDOS:

Supongamos que Pedro Santos te dio como referido a Héctor Reyes

Tu: Hola ¿tengo el gusto con Héctor Reyes?

Héctor: Si, ¿Quién habla?
Tu: Mi nombre es _______ somos amigos en común con Pedro Santos ¿Usted lo
conoce cierto?
Héctor: Claro si lo conozco
Tu: Mucho gusto Héctor, le comentaba a Pedro que estamos por iniciar un proyecto
empresarial en el país, Pedro me hablo muy bien de ti como una persona muy em-
prendedora y con ganas de superarse (elogiarlo) y justamente estoy buscando una
persona con tu perfil, Héctor si existiera la posibilidad de poder ser parte de algo
realmente grande tu ¿Estarías dispuesto a escuchar una propuesta?
Héctor: Pero de que se trata.
Tu: Seria difícil explicarte algo tan importante por celular, y ahora mismo estoy por
entrar a una reunión pero si yo te brindara un enlace que tiene toda la información
¿tú lo verías?
Héctor: Sí lo vería
Tu: Si te lo envío ahora mismo ¿a qué hora lo verías Héctor?
Héctor: A las 7 cuando este en mi casa
Tu: perfecto si te llamo a las 8 ¿ya lo habrías visto cierto?
Héctor: Si asi es
Tu: Ok el enlace es www.generacionsinjefe.com te llamo a las 8, hasta pronto.

27
 PILAR 5: DUPLICAR
5.1 Conéctate al sistema educativo

Cuando ingresa un nuevo miembro a la organización es vital que le enseñes como

acceder al Centro de Entrenamiento de www.generacionsinjefe.com donde el podrá
encontrar toda la información relacionada al negocio, desde los eventos semanales,
el libro del mes, audio de la semana, entrenamientos y muchas más herramientas. El
sistema educativo de está formado por 2 partes:

1. Herramientas del sistema

Manual para alcanzar tus sueños, centro de entrenamiento, libro del mes,
audio de la semana, plan servilleta, etc.

2. Eventos del sistema

Presentaciones de negocio en línea, eventos presenciales, seminarios,
convenciones, círculos de crecimiento, etc.

Cuando conectas a tus socios al sistema educativo estás dejando que el sistema
trabaje para ti, es importante hacerle saber al nuevo socio el por qué es necesario
estar conectado al sistema educativo, ya que sin educación y aprendizaje como en
cualquier carrera no se alcanzara el éxito.

5.2 Compromiso mínimo de 18 meses

Como en cualquier profesión deberás aprender algunas habilidades para convertirte

en profesional y tener mejores resultados. Este negocio requiere disciplina, responsa-
bilidad y constancia. Si no te comprometes a permanecer en sintonía con el sistema
educativo y realizando las actividades diarias requeridas por el sistema por lo menos
durante 18 meses difícilmente veras resultados favorables. Pero si haces del sistema
tu guía y aplicas todo lo que aprendas los resultados se harán notar.

5.3 Aprende los 5 pilares

El éxito en el negocio depende en gran medida de la exactitud con la que apliques

los 5 pilares del éxito. La mejor manera de aprenderlos es poniéndolos en práctica.
Existen 3 clases de personas en el negocio:

1. Los que hacen el negocio a su manera (Cero probabilidad de éxito)

2. Los que aplican parcialmente los 5 pilares (Poco éxito o ninguno)
3. Los que aplican al pie de la letra los 5 pilares (Éxito garantizado)

Enseña los 5 pilares

La mejor forma de enseñar es modelar con tu ejemplo. Las personas de tu equipo
harán lo que te vean hacer a ti. Recuerda que tu red es un reflejo de lo que tú eres,
por lo tanto lidera con tu ejemplo y estarás cumpliendo con una de las cualidades de
un buen líder: La congruencia entre lo que se hace y lo que se dice.
28
29
 El éxito en este negocio no es casualidad, más bien es una suma de ac-
ciones realizadas todos los días, de modo que el éxito no es un destino
sino un proceso de todos los días. Es fácil predecir el éxito o fracaso de un
socio en este negocio conociendo sus actividades diarias y esta sección
tiene como objetivo que aprendas a evaluar tu negocio con números, re-
cuerda que todo negocio se mide en números y este no es la excepción.
PARA LOGRAR TU ÉXITO
ACTIVIDADES DIARIAS

Establece metas diarias a tu negocio (ritmo de producción):

-Hacer 2 amigos nuevos al día
-Que 2 prospectos nuevos conozcan tu oportunidad de negocio
al día
-Que 2 personas nuevas prueben tus productos al día (ya sea que
se lo vendas o se lo des como degustación)

Si te aseguráramos que llevando a cabo al pie de la letra lo an-

terior durante 5 años, sin fallar un solo día, ganarías un millón de
dólares ¿lo harías sin excusa alguna?

Revisa todos los días esta hoja y pregúntate:

1. En base a lo que hice hoy, ¿quisiera más personas como yo en

mi red?
2. En base a lo que hice hoy, ¿me patrocinaría conmigo mismo?
3. En base a los que hice hoy, ¿me seguiría a mí mismo?

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31
 ANEXO 1: GUIA PARA EL PLAN DE ACCION

El propósito de esta guía es ayudar al nuevo socio a poder iniciar su negocio rápidamente y lograr los resultados
deseados. Se recomienda llevar a cabo el Plan de Acción de todo nuevo socio en las primeras 48 horas. Si el pro-
ducto demora en llegar a manos del nuevo socio es deber del patrocinador dotarlo de una buena cantidad de
productos para iniciar mientras llegan sus productos.

1. Validar decisión y compartir la visión

  -Felicitarlo por su decisión y hacerle saber lo importante de esta.
  -Contar historias de éxito dentro de la empresa.
  -Comparte las razones por las que tu estas en el negocio.

2. Identifica y especifica su “por qué”

  -¿Cuánto quisieras ganar en los primeros 3 meses?
  -Ganando esa cantidad ¿Qué solucionarías? ¿Qué pagarías?
  -Hacer un cuaderno de sueños específicos, con el precio de cada sueño y su
  fecha de vencimiento.

3. Definir metas
Estructura Fecha de logro
X3 (Producto gratis)
X5 primer nivel (+$220)
X5 segundo nivel (+$350)
X5 tercer nivel (+$900)

4. Definir compromisos
  -Compromiso de tiempo (Horas a la semana en que hará el negocio)
  -Conectarse al 100% al sistema educativo (eventos y herramientas)
    • Asistencia a eventos
    • Libro del mes
    • Audios de la semana
    • Reuniones con lideres

5. Solicitud de permiso
“Te gustaría que te acompañe en el proceso en todo momento, indicandote cuando estés haciendo las cosas bien
y también cuando algo no esté bien y así poder alcanzar todos tus objetivos lo antes posible ¿Te gustaría? “

“Perfecto, entonces necesito un permiso especial, y ese permiso es para sacarte de tu zona de confort, ninguna
riqueza ha sido creada allí, así que tienes mi palabra que estaré contigo en el proceso”

Nota: Este solicitud de permiso te permite a ti como líder indicar a tus socios cuando no estén haciendo algo de
manera correcta porque dirás: “estoy aquí cumpliendo mi palabra y mi debes es decirte que…”

6. La graduación
“¿Te gustaría que tus sueños dependieran de mí, de mi tiempo, mi actitud, si estoy o no presente?”

“Perfecto entonces debes graduarte lo antes posible e independizarte de mí en la parte técnica, ¿estás de acu-
erdo con eso?”

Requisitos para graduarse ¿Cómo te ayudaré?

-Hacer presentaciones solo -Yo hago, tu miras
-Reuniones en casa solo -Lo hacemos juntos
-Hacer pedidos y afiliar personas -Tú lo haces y yo veo
-Hacer planes de acción solo -Tú lo haces y otro ve

El promedio de tiempo en el que una persona debería graduarse sin problemas es de 10 días.

7. Acción
  -Hacer una lista inicial de 50 posibles consumidores y 50 prospectos de negocio.
  -Utiliza el guion para obtener los primeros 10 clientes. Utiliza el guion solo con familiares y amigos cercanos.
  -Hacer 20 llamadas como mínimo en las primeras 48 horas junto a tu patrocinador. Invita a tu 2 listas a tus
  fiestas en casa. (Revisar anexo 2)
  -Utiliza el anexo 5 para invitar a los prospectos con asterisco.
  -Leer los primeros 3 capítulos del libro: Go Pro- Eric Worre (tarea)

32
 ANEXO 2: COMO HACER UNA FIESTA EN CASA EXITOSA

Objetivos de las fiestas en casa

-Encontrar consumidores (Esencial)
-Encontrar socios (secundario)
-Fortalecer la relación patrocinador/nuevo socio/prospectos
-Modelar al nuevo socio la forma correcta de presentar la formula y el sistema
-Obtener nuevas reuniones

Pasos a seguir
1. Antes de la reunión
  -Revisar lista de prospectos
  -Realizar las invitaciones junto al nuevo socio siguiendo el modelo
  -Invitar un número adecuado de prospectos (entre 15-20 prospectos por fiesta)
  -Confirmar a los invitados un dia antes de la reunión
  -Enseñar al anfitrión de la reunión:
    • Como edificar correctamente
    • Actitud y convicción durante la reunión (tomando notas y grabando)
    • Ambiente correcto (# de sillas, no mascotas, no niños, música, limpieza)
    • Herramientas listas (producto suficiente, rotafolios, material de seguimiento, etc.)

2. Durante la reunión
  -Recibir los invitados y servir el café
  -Presentar invitados y socios
  -Anfitrión da la bienvenida: Cuenta su historia y su por que
  -Anfitrión edifica y presenta al patrocinador
  -Explicar la formula
  -Explicar beneficios y testimonios de productos

*Espacio de 5 min y pedir que se queden los interesados en ganar dinero con la empresa. Los interesados en
productos o con preguntas atenderlos en otro lugar.

  -Explicar el sistema: El propósito es enseñar cómo ganar ingresos residuales y como con ellos podemos
  tener libertad financiera.

  -Clasificar: “Esta era la información que les queríamos compartir”

“Tenemos 3 clases de personas siempre al final de la reunión, #1 los que está n interesado en consumir, #2 está
interesado en obtener gratis una caja de café hoy, y #3 son los interesados en el negocio. Acércate a quien te
invito y dile que numero eres”

3. Después de la reunión

Opción 1: Consumidor Opción 2: Café gratis Opción 3: Negocio

-“Como le gusta el café -Poner el reto de reunir 10 -Explicar cómo afiliarse

¿negro o con crema y
azúcar?”
-Traer una caja y ponerla en
su mano
-“¿Cuántas cajas se quiere
llevar?”
Brindar el material de
seguimiento que sea
necesario.
personas en su casa y hacer -Asumir que se va a inscribir
una reunión igual. A cambio y programar sus primeras
se ganara una caja gratis. reuniones en casa.
-El anfitrión de la reunión -El anfitrión de la reunión
toma su agenda y programa toma su agenda y programa
fecha y hora de la reunión. fecha y hora de la reunión.
-El anfitrión debe duplicar -El anfitrión debe duplic-
con el prospecto todos ar con el prospecto todos
los pasos de “Antes de la los pasos de “Antes de la
reunión de este anexo” reunión de este anexo”

(catálogos, broshures, etc.) Brindar el material de

seguimiento necesario y
promover los próximos
eventos.

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 ANEXO 3: INVITACION DE NEGOCIO EFECTIVA

-Desapégate emocionalmente del resultado. El propósito de la llamada no es que el prospecto entre al negocio,
el propósito real es saber si la persona está abierta a la posibilidad de empezar un negocio contigo.
-Ten un tono de voz con postura y con entusiasmo.
-Se tú mismo. No finjas ser otra persona, trata al prospecto en la manera normal en que lo haces.

Paso a seguir en la llamada

1. Tener prisa
2. Haz un cumplido sincero al prospecto
3. Haz la invitación y cuenta tú por que
4. ¿Si yo, tú lo?
5. Compromiso de tiempo 1: ¿A qué hora lo verías?
6. Compromiso de tiempo 2: Si te llamo a X horas ¿ya lo has visto?
7. Agendar la próxima llamada: Perfecto, te llamo a X horas
8. Cuelga

EJEMPLO
1. Hola Andrés, ¿cómoestás? Te llamo por un tema puntual, ¿tienes un minuto?

2. Mira desde que te conozco siempre me haz parecido una buena persona y muy responsable, la verdad haz sido
una persona con la que me gustaría empezar un negocio, nunca te lo dije porque no tenía nada que mostrar pero
hoy si.

3. Estoy arrancando un negocio con un grupo de socios, se puede hacer a la par de tu empleo, no te voy a mentir,
nosé si sea para ti, yo vi la oportunidad porque me canse de trabajar para otro, siempre he querido ser dueño de
mi tiempo y así poder pasar más con mi familia.

4. Me gustaría mandarte un video que resume toda la información, si te gusta la información nos reunimos y lo
platicamos, si yo te lo mando ¿tú lo verías?

5. Si te lo mando ahorita ¿a qué hora lo verías? (dice a las 6 pm)

6. Perfecto, si yo te llamo a las 7 pm ¿ya lo has visto cierto?

¿Te mando el video a tu Facebook o a tu whatsapp?

7. Listo, te llamo a esa hora, cuídate mucho!

PRÓXIMA LLAMADA
1. Hola como estas ¿Revisaste la información?
Si no lo ha hecho: “¿Para cuándo lo verías?” (Agendar compromiso de tiempo)

2. ¿Qué fue lo que más te gusto? ¿Productos* o el negocio?

3. ¿Del 1 al 10 que tanto te interesa?

4. Agendar siguiente presentación según el proceso escalable

*Si el prospecto dijo que los productos invítalo a una fiesta en casa o coordina una reunión para regalarle mues-
tras.

Nota: El propósito de los ejemplos es servir como referencia y no para que uses las palabras exactas. Acopla el
guion a la manera natural de comunicarte con tu prospecto.

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 ANEXO 4: GUIA PARA CIRCULOS DE CRECIMIENTO

Mínimo participantes: 3 Máximo participantes: 10

Duración: 90 minutos y realizarse 1 vez por semana

Objetivos:
• Que cada miembro tenga un camino y sistema que le enseñe a él y los miembros de su equipo a llegar al ingreso
propuesto semanal, mensual y anual.
• Fortalecer nuestro negocio y guiar a los nuevos miembros a generar ingresos en un ambiente de equipo y familia
basado en valores y principios.
• Motivar, recargar las energías y entusiasmo de cada miembro fundador.
• Desarrollar nuevo liderazgo en la organización.
• Incrementar el ingreso mensual lineal y residual de cada miembro del círculo.

Agenda del evento:

1. Agradecimiento e integración (15 min):

Cada miembro tiene 1-2 min para presentarse (nombre, edad y profesión), compartir que espera del negocio y
compartir experiencias positivas vividas en la empresa y agradecer por las bendiciones en su vida.

2. Entrenamiento tema de interés grupal (20 min): Una persona (elegida desde la semana anterior rotando cada
semana) da un entrenamiento sobre temas de interés grupal, ejemplos: finanzas personales, mentalidad y creen-
cias, marca personal, uso correcto de redes sociales, crecimiento espiritual, etc.

3. Retroalimentación del entrenamiento (10 min): Comentarios y Preguntas/respuestas.

4. Entrenamiento sobre Redes de Mercadeo (20 min): Una persona (elegida desde la semana anterior rotando
cada semana) da un entrenamiento básico sobre los 5 pilares del éxito, habilidades, la duplicación efectiva o un
tema básico de liderazgo.

5. Retroalimentación del entrenamiento (10 min): Comentarios y Preguntas/respuestas.

6. Verificación y proyección de metas (15 min):

 • Se comentan los resultados de la semana anterior: bonos ganados, ventas, nuevos socios, etc.
 • Se proyectan las metas para la semana actual.
 • Cada participante establecerá las actividades productivas necesarias para llegar a esa meta.
 • El líder del círculo felicita al que más producto vendió y al que más socios afilio en la semana.

7. Tips de éxito. (10 min): Los 2 fundadores con mejores resultados en la semana comparten sus tips de éxito.

8. Anuncio de eventos de la semana y cierre del evento.

Código de Honor del círculo:

 • Buena actitud y disposición de aprendizaje.
 • Ser puntuales. Llegada tarde (rifa 5 sobres de café) / incumplimiento de asignación (rifa 10 sobres)
 • 3 ausencias injustificadas queda fuera del circulo de crecimiento.

Requisitos para participar del círculo

 • Estar comprometido y activo en la empresa.
 • Asistencia a los eventos oficiales del sistema.
 • Practicar la edificación.
 • Desarrollar el negocio con valores y principios.

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 ANEXO 5: LLAMADA DE 3 LINEAS

El propósito de este tipo de invitación es que el prospecto que ha sido clasificado como una persona de gran
influencia y liderazgo hable con un tercero, quien en este caso es el patrocinador del socio que invita. Esta invitac-
ión resulta de utilidad ya que algunos prospectos no te respetan o no te toman en serio.

Tú: Hola Raúl, te llamo rápido tienes un minuto, estoy reunido con un amigo que está iniciando un proyecto súper
interesante, están posicionando una marca de café que vendió más de 100 millones de dólares en 4 años en sur
américa y quieren iniciarlo en el país, aquí está conmigo quiero que lo conozcas.

(Pasa el teléfono a tu patrocinador)

Patrocinador: ¡Raúl cómo estás! Le comentaba a mi amigo que estamos expandiendo un negocio en Latinoaméri-
ca, trabajo directamente con el dueño de la empresa y estamos buscando gente emprendedora, responsable y
de confianza y me habló bien de ti. Tenemos que conocernos en persona. Tengo espacio en mi agenda el martes
a las 2 pm y a las 4 pm ¿cuál te queda mejor!

(Agenda la cita)

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Notas

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