Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
PRESENTADO POR:
BARRANQUILLA
2019
INTRODUCCION
Grupos focos: son reuniones de clientes que la empresa convoca con el fin de que
evalúen la calidad del servicio que reciben de ella, la empresa trae a sus clientes
representativos para este ejercicio desde sus lugares de origen, los transporta, los
hospeda cuando es pertinente y los atiende con el fin de que solo piensen y se
preocupen por evaluar el servicio que reciben
Encuestas: utilizado para recoger la información de los clientes, se aplica con el fin
de indagar fundamentalmente sobre tres aspectos: valor del servicio, calidad del
servicio, valor del servicio.
Conceptos verbales de los clientes: es común que los clientes, cuando reciben los
servicios que la organización presta, emitan comentarios verbales que manifiesten
su apreciación acerca de la calidad de los mismos.
Buzones: son recipientes que la empresa deja disponible en sitios de fácil acceso
para que el cliente deposite allí su apreciación de la calidad del servicio, son muy
conocidos los buzones de sugerencias que sirven para realizar mejoramientos en la
empresa a partir de las experiencias de los clientes.
Líneas telefónicas gratuitas para el cliente: estas son ofrecidas al cliente para que
este pueda llamar sin costo para el, y plantear su concepto acerca de la calidad de
los servicios que ha recibido.
Correos electrónicos: sirve para que los clientes puedan escribirle electrónicamente
acerca de sus experiencias con respecto a la calidad de los servicios recibidos
Volumen por canal: Esto rastrea la cantidad de consultas por canal. Cuando se
combina con otras métricas, como las que cubren la eficiencia o la satisfacción del
cliente, y te permite decidir qué canales promover o reducir.
Primer tiempo de respuesta: Esta métrica rastrea la rapidez con la que un cliente
recibe una respuesta a su consulta. Esto no significa que su problema esté resuelto,
pero es la primera señal de vida: notificarles que han sido escuchados.
Tiempo de respuesta: Este es el tiempo total promedio entre respuestas. Así que
digamos que tu ticket de correo electrónico se resolvió con 4 respuestas, con
tiempos de respuesta respectivos de 10, 20, 5 y 7 minutos. Tu tiempo de respuesta
es de 10,5 minutos. En cuanto a los tiempos de respuesta, la mayoría de las
personas que se comunican por correo electrónico esperan una respuesta en 24
horas; para los canales sociales son 60 minutos. El teléfono y el chat en vivo
requieren una respuesta inmediata, es decir, menos de 2 minutos.
Índice de éxito de los clientes: Un buen servicio no significa que tus clientes
siempre encuentren lo que quieren. Pero llevar un registro del número de clientes
que encontraron lo que buscaban frente aquellos que no, puede reflejar si tus
clientes tienen ideas correctas acerca de tus ofertas.
Cosas que han salido mal: El número de quejas/fallos por consulta del cliente. Te
ayuda a identificar productos, departamentos o agentes de servicio que necesitan
algún tipo de "reparación".
Tiempo medio de espera en cola: El tiempo promedio que los clientes que hacen
cola o esperan su turno tienen que esperar para ser atendidos.
Abandono de espera: El número de clientes que abandonan la cola o proceso de
espera por servicio. Esto cuenta como una oportunidad de servicio perdida.
Minutos gastados por llamada: Esto puede darte una idea de quiénes son tus
operadores más eficientes.
PUNTO 2:
Para mejorar la calidad del servicio que se le presto a la señora Ana María la
organización si cumplimos, debe realizar la siguiente propuesta teniendo en cuenta
la aplicación del PHVA para mejorar su servicio y fidelizar al cliente de que vuelva
a solicitar el servicio: la cual esta consiste en planear, hacer, verificar, actuar.
La organización debe planear: formular los objetivos, (los resultados que quiere
lograr), tener un plan de acción, para que la situación presentada con la cliente Ana
Maria no se vuelva a presentar, la cual se organicen en la forma y de qué manera
van a cumplir con la prestación de servicios, planeando tiempos y espacios.
Hacer: realizar reuniones de comité por cada departamento para planear la forma
adecuada en que se va a prestar el servicio y que esta se de forma eficiente y eficaz
ESTRATEGIA 1:
Nada causa mayor agrado y sorpresa que recibir más de lo que a uno le
prometieron, más cuando la costumbre o lo normal que ocurra, es que en el mejor
de los casos apenas se reciba lo que se esperaba. Así, en lugar de usar palabras
adornadas en su comunicación en las que la gente no cree, trate de usar un lenguaje
escueto y sencillo, y más bien haga que sea la experiencia que brinda aquella que
hable por usted. Tenga en cuenta que cuando se trata de enamorar al cliente, debe
hacer lo que más pueda para que éste se sienta especial.
ESTRATEGIA 2:
Los clientes no son responsabilidad exclusiva del área de ventas. Una cultura
centrada en el cliente no desconoce el impacto que tiene cada una de las áreas en
su experiencia total. Sólo en la medida que cada una reconozca en qué medida
puede afectar la experiencia del cliente por acción u omisión, es que se puede lograr
conjuntamente su satisfacción y hacer de la experiencia total algo agradable y que
dé de qué hablar.
ESTRATEGIA 3:
https://gustavocalderonb.wixsite.com/servicioclienteunad
CONCLUSIÓN
Con el desarrollo de esta actividad queda claro que la calidad y el servicio es parte
clave de una empresa, es la puerta de entrada al crecimiento, la manera más fácil
de mantenerse en el mercado y la mejor forma de ser competitivos.