Semana 8 Plan de Negocios de Una Empresa Tecnolo Gica

EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS

SEMANA 8
Fuentes de financiamiento
de un
emprendimiento tecnológico en
Chile
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ESTE DOCUMENTO CONTIENE LA SEMANA 8

ÍNDICE

FUENTES DE FINANCIAMIENTO DE UN EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO EN CHILE ........................ 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................................................... 4
Unknown
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4 Código de c
1. Normas NCh 2909 ....................................................................................................................... 5 Unknown

Código de c
1.1. Utilidad ................................................................................................................................ 6 Unknown
Código de c
1.2. Relación con el emprendimiento ........................................................................................ 7
Unknown
2. Financiamiento de la innovación ................................................................................................. 7 Código de c
Unknown
2.1 La innovación y la capacitación ................................................................................................. 8 Código de c
2.2 Operadores tecnológicos .......................................................................................................... 8 Unknown
Código de c
2.3 Guía de fuentes de financiamiento para emprendimientos tecnológicos ................................ 9 Unknown
2.3.1 Importancia ...................................................................................................................... 18 Código de c
Unknown
3. Presentaciones de emprendimiento: Elevator Pitch ................................................................. 18 Código de c
Unknown
3.1. Descripción ............................................................................................................................. 19
Código de c
3.2. Usos ........................................................................................................................................ 19 Unknown
Código de c
Comentario Final ............................................................................................................................... 21
Unknown
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 22 Código de c
Unknown
Código de c
Unknown
Código de c
Unknown
Código de c
Unknown
Código de c

3

FUENTES DE FINANCIAMIENTO DE UN EMPRENDIMIENTO

TECNOLÓGICO EN CHILE
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Comprender la importancia de la NCh 2909 para el aseguramiento de la calidad de
emprendimientos tecnológicos.
• Identificar las fuentes de financiamiento y su importancia para emprendimientos
tecnológicos en Chile.
• Conocer la aplicación de las presentaciones elevator pitch en el emprendimiento
tecnológico.
INTRODUCCIÓN
Un mercado cada vez más complejo y global, representa una oportunidad para las pequeñas y
medianas empresas (pymes) chilenas de aumentar su cartera de clientes y de mercados objetivo.
Pero al mismo tiempo, las pymes requieren de instrumentos que les permitan generar confianza
entre sus clientes y demostrar su buena gestión de la calidad de sus productos y servicios.
Para las grandes empresas, las normas ISO 9001: 2008 entregan la base de la gestión de la calidad,
mientras que para empresas pequeñas esas normas no se adaptan a su realidad que es muy
distinta a la de grandes corporaciones. Es por esto que esta semana se estudiarán las normas NCh
2909, las que tienen su origen en las ISO pero que son adaptadas a la realidad de las pequeñas
empresas.

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1. NORMAS NCH 2909

La norma ISO 9001: 2008 es la base del sistema de gestión de la calidad a nivel internacional, que
se centra en todos los elementos de administración de calidad con los que una empresa debe
contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus
productos o servicios. Los clientes se inclinan por los proveedores que cuentan con esta
acreditación porque de este modo se aseguran de que la empresa seleccionada disponga de un
buen sistema de gestión de calidad (SGC). Existen más de 640.000 empresas en el mundo que
cuentan con la certificación ISO 9001. En Chile, de las más de 100.000 pymes existentes, solo cerca
de un 1 % se ha certificado bajo la norma ISO 9001.
Como respuesta a la baja cantidad de pymes certificadas ISO 9001, es que en el año 2004 se llevó a
cabo la etapa de prueba basada en un borrador que a fines de ese año sería la Norma Chilena de
Gestión NCh 2909 of.2004. La norma oficial vio la luz el 21 de diciembre de 2004 y nació con el
propósito de entregar una herramienta objetiva de gestión empresarial a los empresarios chilenos
que ven a la empresa pyme como un sistema íntegro y que no se focaliza únicamente en sus
procesos, de hecho, esta norma certifica a la organización en su conjunto. Se fundamenta en la
mejora continua de los procesos y permite a los empresarios demostrar el compromiso de una
organización con las mejoras de sus procesos en el ámbito de administración de recursos y calidad.
La mejora continua en los sistemas de gestión de la calidad, permiten a las pymes mejorar su
competitividad y asegurar su viabilidad en el tiempo.
El INN (Instituto Nacional de Normalización) es una fundación de derecho
privado sin fines de lucro, creada por CORFO en el año 1973 como un
organismo técnico en materias de infraestructura de la calidad. Esta
fundación es la encargada de la elaboración de las normas técnicas en
Chile. Para saber más sobre el INN o adquirir alguna de las normas, se
sugiere hacerlo a través de su sitio web:

http://www.inn.cl/quienes-‐somos

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1.1. UTILIDAD
Una norma se caracteriza por ser un instrumento auditable y certificable. La norma NCH 2909 fue
diseñada específicamente de acuerdo a la realidad de las pymes chilenas. Tiene como principio el
que "una pyme incrementa su competitividad al desarrollar procesos sistemáticos de
mejoramiento en su gestión". Esta norma ayuda a producir una diferenciación de la competencia,
ordena los procesos productivos, administrativos y estandariza procedimientos, genera conciencia
en aspectos de seguridad, medio ambiente y responsabilidad social, aumenta la imagen de
confianza por parte de los clientes e instituciones financieras, permite un crecimiento constante y
ordenado de la empresa y, por último, es un primer paso que facilita la implementación de otras
normas como la ISO 9000.
Una forma de asegurar una buena implementación es hacerla con consultores expertos
registrados en CORFO, lo que además permite acceder a importantes beneficios económicos tanto
en la implementación como en la certificación. Además se puede apoyar con un software experto
en manejo documental adaptado a los requerimientos de esta y/u otras normas para que su
utilidad sea aún mayor y no se vuelva un peso adicional el mantener operativo este nuevo sistema.
La organización se debe enfocar en satisfacer los requisitos del cliente, tomándolos como entradas
de sus procesos productivos. Realizar el producto o servicio solicitado y luego generar las salidas
para entregar al cliente.
Este proceso no es independiente del funcionamiento integral de la empresa, debiendo basarse en
la reglamentación y legislación vigente que le es aplicable. Para poder realizar el producto, la
empresa debe gestionar el personal, los recursos financieros y físicos, tomando decisiones tácticas
(mediano plazo) y operativas (corto plazo).
Todo lo anterior se consigue basándose en estrategias claras y un correcto liderazgo de la

dirección de la empresa, la que deberá tomar decisiones basándose en información proveniente
tanto de sus procesos internos como de la retroalimentación de sus clientes y otros agentes
externos. Algunos beneficios de implementar la Norma Chilena de Gestión de Calidad NCh 2909
son:
• Liderar y conducir de manera holística el negocio con una perspectiva estratégica

considerando todos los ámbitos de la gestión, y tomar decisiones basadas en información
relevante y confiable.
• Orientar la gestión hacia la satisfacción de los clientes.
• Conocer las disposiciones relativas a la legislación laboral, de salud, previsional, y de
higiene y seguridad, en resguardo del personal.
• Conocer y orientar las competencias del personal hacia el éxito del negocio, pudiendo
también generar nuevas capacidades.
• Generar periódica y sistemáticamente información de los resultados financieros.
• Resguardar los activos principales.
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• Conocer las disposiciones tributarias y contables que le son aplicables a la empresa.
• Documentar el proceso principal de realización del producto/servicio, asegurando su
realización con la calidad deseada de manera sistemática.
• Identificar los aspectos ambientales de las operaciones generando consciencia de la
importancia de estas.
• Disponer de un sistema de gestión y una cultura organizacional nueva que avanza hacia
sistemas y modelos de gestión reconocidos internacionalmente como ISO 9000, ISO
14000, OSHAS 18000, ISO 26000.
• Mejorar la calidad de la gestión general de la empresa permitiendo incorporar
herramientas como el Balanced Scorecard, entre otras.
• Mejorar la productividad y competitividad, disminuyendo los errores de la no calidad.
• Validación ante el Estado e instituciones financieras.
1.2. RELACIÓN CON EL EMPRENDIMIENTO
La adopción de este tipo de normas generalmente se asocia con empresas manufactureras, sin
embargo, su adopción está pensada para todas las industrias transversalmente y en especial, en
los casos de emprendimientos, los beneficios específicos de su adopción son:
Reducción del riesgo. Las empresas en fases iniciales, y más aún las de base tecnológica presentan
mayor riesgo que una empresa ya establecida. Si una empresa joven no posee políticas, procesos y
procedimientos estandarizados, aumenta su riesgo al malgastar sus preciados recursos.
Mejora la consistencia del discurso interno. No es suficiente operar una empresa con
“conocimiento general” de todos los detalles involucrados en comercializar productos o servicios.
Típicamente, los fundadores y unos pocos empleados tienen el conocimiento pero no lo
comunican hacia la organización. Las normas, en contraste, definen políticas y procesos de manera
que todos en la empresa los conozcan y puedan trabajar con directrices comunes.
Construye credibilidad. La adopción de estándares funciona como un sello de garantía tanto para
los clientes como para los aliados.

2. FINANCIAMIENTO DE LA INNOVACIÓN

Para entender por qué se debe financiar la innovación, se debe partir recordando que la
innovación aumenta la productividad y la competitividad del país, en cifras: el aumento en un 1 %
del stock de I+D+I (investigación, desarrollo e innovación) da lugar a un incremento entre 0,05 y
0,15 % en el PIB. Pues bien, las fallas de mercado (información asimétrica y competencia
imperfecta) generan subinversión en I+D+I, por lo que las empresas invierten menos del óptimo
social. Luego, el estado debe poseer una política pública de aumento de la inversión en I+D+I
(pública y privada).

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Para conocer más sobre fallas de mercado y el razonamiento teórico

de por qué y cómo los gobiernos financian la innovación, se sugiere
revisar esta presentación que d a una mirada global de estos temas:

2.1 LA INNOVACIÓN Y LA CAPACITACIÓN

Toda empresa moderna debe pensar en la capacitación como una prioridad, como una inversión y
una herramienta que va a permitir encontrar nuevas maneras de aumentar la producción y de
poder operar con nuevas tecnologías. Disponer de una fuerza laboral bien calificada es un
ingrediente esencial para la generación y difusión de la innovación. La innovación tiene una total
dependencia del conocimiento, de las destrezas o habilidades y la experiencia de las personas.

Por ello, además de la formación de profesionales calificados que está demandando el mercado,
es indispensable el llevar a cabo una capacitación permanente de los recursos humanos y el
desarrollo de técnicos, profesionales y especialistas en las áreas estratégicas de la innovación.

Hay que entender bien el término de capacitación y sus efectos. La capacitación no es solo
motivación, competitividad y productividad de las empresas. Tampoco la calidad de vida de los
miembros de dichas empresas u organizaciones se incrementará por efectos de alocuciones, por
muy espectaculares que parezcan. La capacitación es un análisis profundo de las necesidades de la
empresa para traer y adecuar los conocimientos nuevos o externos a las mismas a través de
programas bien establecidos. Muchas empresas reconocen en ellas mismas de manera clara, la
necesidad de proveer algún entrenamiento interno, pero pocas de ellas mantienen un amplio
campo de programas de capacitación, ya que esto implica gastos que no siempre se está dispuesto
a realizar.

2.2 OPERADORES TECNOLÓGICOS

En nuestro país existen numerosas instituciones que operan como financistas de emprendimientos
tecnológicos, entre ellas se pueden mencionar Sercotec, Corfo, agencias de desarrollo regional,
Inversionistas ángeles, banca privada, ProChile, Conadi, FIA, Fosis e Indap.

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A continuación se revisarán en detalle estas fuentes de financiamiento, considerando que son

dinámicas, es decir, año a año tanto los instrumentos como las instituciones para fortalecer la
innovación en Chile varían a nivel gubernamental y en el ámbito privado.

2.3 GUÍA DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDIMIENTOS
TECNOLÓGICOS

Antes de solicitar un financiamiento se sugiere revisar factores que influyen en la decisión, como el
monto, plazo de financiamiento requerido, moneda o reajustabilidad, flujos de amortización,
mercados a los cuales se puede acceder, nivel de riesgo crediticio de la empresa, costos
transaccionales asociados a cada alternativa, existencia de programas de financiamiento
específicos para el sector en el cual se participa, margen disponible de la empresa en el sistema
financiero para tomar nuevos financiamientos, proyección de la industria en la que se participa y
capacidad de pago.

Luego de tener a mano estos factores se puede revisar qué tipo de financiamiento le conviene a la
empresa, este puede darse a través de:

o Recursos propios: o las 3F (family, friends and fools: familia, amigos y tontos), cuya ventaja
es la rapidez de acceso a los fondos y la desventaja es que, a menos que ellos estén
instruidos en inversiones, no se tendrá acceso a la experiencia de un inversionista, además
los montos en general son menores a los que se requieren.

o Bancos e instituciones financieras:

• Crédito: un crédito es una operación en la que una entidad financiera concede a
una persona u organización, una cantidad de dinero previamente definida y
especificada en un contrato, durante un periodo de tiempo determinado. El
monto otorgado a través del crédito puede ser utilizado sin restricciones y es el
beneficiario quien administra el dinero, tanto su retiro como su devolución. En ese
sentido, el crédito tiene la ventaja de proveer al emprendedor de la posibilidad de
disponer del dinero como desee, a diferencia de los fondos públicos, que exigen
una itemización clara de los gastos y que permiten una cantidad limitada de
modificaciones. La desventaja de este tipo de financiamiento es el acceso, pues
puede requerir varias evaluaciones de bancos y en particular, cuando se está
recién partiendo un negocio, los bancos son reacios a prestar dinero.

• Leasing: es un contrato de arriendo entre una entidad financiera y un cliente, en
que al final del periodo pactado, el usuario tiene la opción de comprar o devolver
el bien en cuestión. La empresa que se dedica al leasing hace la adquisición a su
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nombre y luego la deja en arriendo a un tercero. El leasing financia hasta 100 %
del valor de los bienes y servicios elegibles, cuyo valor de compra no exceda de
15.000 UF, excluido el IVA. Se otorga en dólares o en unidades de fomento, tiene
tasa de interés fija y considera plazos de pago de entre 3 y 5 años. El leasing para
pymes permite comprar activos sin contar necesariamente con liquidez suficiente
para hacerlo. Para postular a un leasing, el emprendimiento debe haberse
constituido legalmente como empresa y tener ventas anuales de hasta US$
10.000.000.

• Factoring: el factoring es una de las alternativas de financiamiento más atractivas
y prolíferas de los últimos años, está orientado principalmente a las pequeñas y
medianas empresas y consiste en la transferencia de la cobranza futura de
créditos y facturas de la empresa a la institución financiera, la cual dará a cambio
el dinero correspondiente al 90 %, aproximadamente, de esas operaciones. La
principal ventaja de este instrumento es que permite a la empresa dar crédito a
sus clientes sin afectar su flujo financiero. Para acceder a esta herramienta, es
necesario pasar la etapa de evaluación de los montos y capacidad de pago, como
también la acreditación de estados de situación, informes comerciales sin
antecedentes y la existencia de un negocio con una antigüedad mínima exigida.

o Fondos y concursos públicos:

• Capital Semilla de Sercotec: financia proyectos que tengan ventas anuales iguales
o inferiores a 10.000 UF. Es un programa de carácter regional en el cual postulan
emprendedores y empresas de cada región. Tiene dos líneas, una de
emprendimiento y una de empresas, donde se reparten entre $1.500.000 y
$2.000.000, y entre $3.000.000 y $6.000.000, respectivamente. Además, durante
el periodo de postulación, existe una capacitación para la elaboración del plan de
negocio.

• Subsidio Fosis: tiene tres programas destinados a apoyar el emprendimiento,
“Apoyo al Microemprendimiento”, “Apoyo a Actividades Económicas” y el de
“Apoyo a Emprendimientos Sociales”. Estos fondos exigen tener una Ficha de
Protección Social y, además de aportes en efectivo, contemplan capacitaciones y
talleres.

• Capital Abeja Emprende, de Sercotec: concurso regional orientado a empresarias,
dueñas de micro o pequeñas empresas, que premia a los proyectos ganadores con
dinero en efectivo para promover el crecimiento de sus empresas a través de su
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desarrollo en nuevos mercados, consolidación en los actuales y fomentar la

innovación de productos, servicios y/o procesos.

• Fondos y concursos Corfo: tiene cerca de 30 fondos concursables de apoyo al
emprendimiento y la innovación. Estos entregan un subsidio de hasta el 80 % del
total del proyecto (varía según el fondo), con un monto máximo. Es por esto que,
a la hora de elegir el fondo que más se ajusta al proyecto, es necesario evaluar su
dimensión y su impacto. La mayoría de los fondos de Corfo tienen ventanilla
abierta, es decir, están abiertos todo el año. Algunos de los instrumentos de Corfo
son: Empaquetamiento Tecnológico para Nuevos Negocios, Gestión de Innovación
en Empresas Chilenas, Prototipos de Innovación Empresarial, Programa de
Preinversiones, Programa de Emprendimientos Locales, Programa de Apoyo a
Proyectos en Etapa de Preinversión, Programa de Apoyo a la Inversión en Zonas de
Oportunidades, Programa de Apoyo a la Inversión Tecnológica, Capital Semilla de
Corfo, Concurso Global Connection de Corfo, Concurso Innovación y
Emprendimiento Social, Go To Market, Concurso Portafolio de Tecnologías
Comercializables, Start-‐up Chile.

o Fondos y concursos privados:

• Fundación Chile: es una corporación privada sin fines de lucro que fomenta
innovaciones que “mueven la frontera de lo posible”. Sus socios son el Estado de
Chile y BHP Billiton. Posee cuatro líneas de apoyo al emprendimiento:
o Emprende FCh: es la plataforma de incubación de emprendimientos de
Fundación que apoya a emprendimientos tempranos, entregándoles
entorno emprendedor. Llama a concurso cada dos meses y acoge 25
emprendimientos por año, en conjunto con inversionistas privados y
grandes compañías, y les entrega espacios de trabajo, apoyo en el modelo
de negocio y acceso a la red de contactos de la fundación.

o Green Startup: organizado por UDD Ventures, la incubadora de negocios
de la Universidad del Desarrollo y Fundación Chile, tiene como objetivo
potenciar emprendimientos que equilibren, entre sus principios, la
rentabilidad y la sustentabilidad.

o PartnerUp: concurso organizado en conjunto con ChileGlobal Angels y el
estudio de abogados Albagli Zaliasnik, orientado a promover
emprendimientos tempranos que contengan un importante componente
de innovación, altas posibilidades de generar un impacto económico y
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potencial de escalabilidad en sus modelos de negocio, dentro de las áreas
de alimentos, biotecnología, educación y TICs.

o Atacama Emprende: concurso organizado en conjunto con Región Fértil,
con foco en proyectos emergentes de la región de Antofagasta, de las
áreas mineras, agua, energía y astronomía.

• Social Lab: busca generar soluciones a problemáticas asociadas a la pobreza y la
desigualdad, a través de la co-‐creación y el trabajo en red con los distintos actores
de la sociedad. La plataforma entrega $180 millones, repartidos en 25 pruebas
beta, y recibe 2.000 proyectos al año.
• Premio emprendedores de Fundación Everis: dirigido a estudiantes universitarios,

académicos, centros de investigación y profesionales de tecnología, busca
impulsar la aparición de nuevos negocios y ayudar con el financiamiento a
proyectos innovadores, viables y que entreguen un beneficio a la comunidad. El
ganador recibe 60.000 € (aproximadamente $38.000.000) para comenzar su
empresa.
• Jump Chile: organizado por la Universidad Católica, SURA y El Mercurio, contempla
una red de trabajo dentro con las mejores universidades del país. El certamen
invita a todos los estudiantes de pre y postgrado pertenecientes a universidades,
centros de formación técnica e institutos profesionales de Chile, a postular sus
ideas, tesis, investigaciones y proyectos, mediante la elaboración de un modelo de
negocio.
• Acción Joven: es un premio otorgado por la Facultad de Economía y Negocios de la
Universidad Andrés Bello y la International Youth Foundation, que apoya con
financiamiento y capacitación a jóvenes cuyos proyectos incorporen el
componente social o la sustentabilidad medioambiental.
• Red Emprendia: es una red de universidades que promueve la innovación y el em-‐

prendimiento responsables, y que tiene dos concursos: Premio de la Idea a la
Acción y Premio de la Universidad a la Empresa.
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• Geek Fantasy Camp: es el bootcamp (campamento de emprendimiento e

innovación) de IncubaUC. Dura cinco días y dos noches, y busca reunir a
estudiantes de diversas universidades y profesionales con ganas de emprender,
interactuando directamente con destacadas figuras de la innovación a nivel
nacional e internacional, logrando perfeccionar sus proyectos con el fin de ser
presentados a inversionistas. Este certamen está orientado a emprendedores del
área de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).
• LatChallenge, de Riverwood Capital: puede postular cualquier emprendedor

latinoamericano que esté desarrollando productos y negocios en web, móviles o la
nube. Todos los que sean aceptados tendrán acceso a tres meses de servicios web
gratuitos. Por su parte, los cinco semifinalistas viajan a Punta del Este, donde se
elige al ganador.
• Visión emprendedores a 100K, de Banco Santander: orientado a universitarios,

busca apoyar el emprendimiento en las universidades chilenas, fortaleciendo
aspectos claves para el desarrollo del país, como son la transferencia de
conocimientos y la innovación.
• Premio Mujer Emprendedora de Santander y Banefe: está orientado a

microempresarias (con ventas anuales menores o iguales a $48.000.000) y
fundadoras de pymes (con ventas mayores o iguales a $48.000.000), que sean un
aporte a la creación de empleos, desarrollo social y familiar para el entorno.

o Aceleradoras de negocio: son entidades especializadas, dedicadas al desarrollo de
empresas innovadoras de alto potencial mediante un servicio de gestión de nuevos
negocios que se adapta al tipo y estado de desarrollo de cada iniciativa. Las más conocidas
en Chile son:

• Wayra: presente en 11 países, es la aceleradora de proyectos de innovación
tecnológica creada por Telefónica para España y Latinoamérica. Los criterios
centrales de la evaluación del equipo local de Wayra son el carácter innovador y
disruptivo del proyecto, su novedad tecnológica y el atractivo de la oportunidad.

• Aceleradora de FEN (Universidad de Chile): la Facultad de Economía y Negocios
(FEN) de la Universidad de Chile tiene una incubadora homónima, que desarrolla y
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acelera negocios innovadores integrando las capacidades de investigación y

desarrollo tecnológico de las facultades e institutos tecnológicos de la universidad,
con las capacidades de emprendimiento y negocios de la Facultad de Economía y
Negocios.

• Bomba: se trata de una aceleradora de startups en etapa temprana que desarrolla
talleres y cursos en Chile para emprendedores. ¿En qué se diferencia de las
incubadoras que ya existen en el país? Usan la metodología de trabajo lean
startup y el design thinking.

• Founder Institute: la aceleradora de Sillicon Valley se instaló en Chile en marzo de
2012 y solo exige una idea de negocios. El proceso de postulación comienza con
un video contando por qué se quiere ingresar. De ser preseleccionados, pasan a
una entrevista psicológica, para luego de tres o cuatro días, ser notificados si
podrán realizar el programa, que tiene un valor de US$ 695 por los cuatro meses.
El concepto del Founder es globalizar Silicon Valley y su objetivo es dinamizar a los
emprendedores, entregándoles una red internacional de excelencia.

• Movistar Innova: es la primera aceleradora de empresas privadas de Chile y
Latinoamérica y su misión es poner a disposición de los emprendedores los
canales, plataformas y conocimientos del Grupo Telefónica, para potenciar
emprendimientos de la industria de las comunicaciones con alto potencial
económico e impacto en el mercado. El perfil que buscan son emprendimientos
que se encuentren en marcha y facturando (con menos de tres años y medio
desde su formación), con merito innovativo y alto potencial de crecimiento (>35 %
anual). Deben poseer además una inversión inicial realizada o en curso (3F, Capital
Semilla, Capital Ángel) y un alto potencial de escalar globalmente. Se trata de
emprendimientos en los que Movistar puede ser un socio ideal para su desarrollo
e internacionalización.

• Agora Partnerships: esta aceleradora busca proyectos innovadores con un impacto
económico y social en sinergia. Nacida para Centroamérica y México, este año
extendieron su búsqueda a Latinoamérica. Los criterios de selección son liderazgo,
habilidades gerenciales y capacidad de ejecución, y compromiso con la región.

o Crowdfunding o Financiamiento Colectivo: es el ejercicio de levantar financiamiento para
un proyecto en base a donaciones, generalmente a través de Internet, sin límites de
idioma ni monedas de pago. Actualmente, el crowdfunding es intermediado por
plataformas especializadas, en que el emprendedor sube su proyecto y, a través de una
descripción atractiva, intenta cautivar al público para que lo financie. Algunas de las
plataformas más conocidas son:
14

• Idea.me: Idea.me es una plataforma online argentina que ayuda a “creadores”
latinoamericanos a financiar sus proyectos a través del financiamiento de la
comunidad, y a difundirlos a través de las redes sociales.

• Urbankit: nace en Chile de la mano del programa Start-‐up Chile, y es la primera
plataforma internacional de financiamiento colectivo para crear espacios urbanos
sostenibles.

• Lincipit: en Lincipit, todos los proyectos deben tener un objetivo económico
(desde US$ 100) y un plazo (entre 15 y 90 días) para realizarlo. Durante el tiempo
de vigencia de la campaña de financiamiento, el propietario del proyecto se
dedicará a difundir en las redes sociales su proyecto, para así aumentar las
posibilidades de reunir el financiamiento requerido.

• Inittia: esta plataforma creada por la emprendedora serial Fernanda Vicente busca
proyectos creativos, con componente de innovación y de calidad.

• Kickstarter: nacida en 2008, en Estados Unidos, fue pionera en la creación de
plataformas online de crowdfunding. Han financiado desde videojuegos hasta
proyectos gastronómicos y, a la fecha, tienen más de 230 millones de dólares
comprometidos y más de 23.000 proyectos financiados con éxito.

o Préstamos peer-‐to-‐peer: también llamado crédito social, es el préstamo de dinero entre
personas no relacionadas, sin la intermediación de instituciones financieras (bancos), el
que se lleva a cabo a través de plataformas especializadas. Las compañías de préstamos
peer-‐to-‐peer intermedian la relación entre prestamista y prestatario. Sin embargo, los
prestamistas tienen la libertad de elegir en quién desean invertir. Esta es la principal
ventaja, ya que se pueden usar herramientas no tradicionales para persuadir a un
prestamista. La plataforma cumplo.cl es la más conocida a nivel nacional.

o Capital de riesgo: la característica distintiva de esta fuente de financiamiento es que el
emprendedor debe compensar la incertidumbre que rodea su proyecto y su probabilidad
de éxito, con una tasa de retorno. Para mitigar ese temor, el capital de riesgo no solo
entrega recursos financieros, sino que también aporta conocimiento y redes de contacto,
para aumentar las posibilidades de éxito de las empresas en las que invierten. El capital de
riesgo puede provenir de personas naturales (inversionistas privados) o de organizaciones
especializadas (fondos de capital de riesgo). Algunos de los fondos de capital de riesgo que
operan en Chile son:
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• Fondos de inversión de Corfo: el perfil deseado son empresas de cualquier sector
económico, constituidas como sociedades anónimas cerradas, que tengan un
patrimonio de hasta 500.000 UF a la fecha de la inversión del Fondo.
• Fondo Amerigo: que pertenece a Telefónica, inició su actividad con un capital

comprometido de unos 300 millones de euros, dinero que permitirá gestionar
proyectos empresariales por un valor de 1.000 millones de euros.
• Fondo de Capital de riesgo DAD: busca impulsar equipos emprendedores en el

ámbito de internet, aportándoles dinero, know how y redes de contacto a nivel
mundial, además de impulsar su internacionalización y apoyar la gestión de su
negocio.
• Austral Capital: fundada el año 2007, Austral Capital Partners es una

administradora de fondos de inversión en venture capital. A través de su fondo
homónimo, busca detectar y financiar empresas latinoamericanas de alto
potencial de crecimiento y que sean escalables globalmente.
• Aurus Ventures: desde su creación en el año 2008, Aurus busca —a través de sus
distintos fondos de tecnología y ciencias de la vida— inversiones en empresas y
proyectos de alto potencial, que requieran de un socio para el éxito en sus
negocios, y que posean una propuesta de valor susceptible de internacionalizarse.
• Fondo COPEC-‐UC: fondo de capital de riesgo, constituido por la Fundación Copec,
la Universidad Católica y Cruz del Sur, con el apoyo de CORFO, para ayudar a
impulsar la innovación y el emprendimiento en Chile.
• Equitas Capital: empresa de gestión de activos para los mercados emergentes

alternativos en América del Sur, que cuenta con tres fondos distintos y que busca
empresas de servicios ambientales, recursos naturales e industrias relacionadas
con el consumidor.
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• Mater: busca invertir en empresas medianas, aportando recursos financieros e

involucrándose activamente en el proceso de gestión y creación de valor de las
compañías con el propósito de apoyar el desarrollo y crecimiento de estas.
• Patagonia: este fondo invierte en empresas que presenten proyectos con alto
potencial de crecimiento y rentabilidad del sector agroindustrial, centrados
principalmente en el desarrollo de procesos de innovación.
• Zeus Capital: a través de sus fondo Tridente y Mining Equity, busca oportunidades
de inversión en la industria minera, con foco en empresas con alto potencial de
crecimiento, escalabilidad y que puedan transformarse en proveedores de clase
mundial.
• Aurus Private Equity: a través de su fondo Aurus Bios, invierte en empresas del
área de la biotecnología, biogenética, farmacología, agrobiología, tecnología
bioindustrial y cuidado de la salud humana y animal, que generen propuestas
innovadoras en sus ámbitos productivos.
• IM Trust: a través de su fondo Energías Renovables, invierte en empresas en las

que se desarrollen proyectos innovadores que combinen energías primarias
renovables y tecnologías, que tengan un bajo impacto ambiental y que no están
presentes de manera importante en los mercados energéticos nacionales.
• EGC Partners: a través de su fondo de IG Capital, focalizan su inversión en

empresas pequeñas y medianas que ya están en operación, con modelos de
negocios simples y escalables, siendo posible un desarrollo rentable en el tiempo.
Privilegia aquellas inversiones en que el emprendedor es un elemento central en
el éxito de las empresas.
• Gerens Capital: a través de su fondos Precursor II (el primer Precursor se

encuentra en un periodo de desinversión), financia proyectos en el área de las
energías renovables no convencionales (ERNC), compañías tecnológicas
innovadoras con alto potencial de crecimiento y proyectos mineros.
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• Otros capitales de riesgo que operan en Chile son: Sembrador Capital de Riesgo,
Moneda Asset Management, ChileTech, Econsult, Independencia, Ecus Capital, A5
Capital, PI Capital de Riesgo Fondo PI Capital Agroindustria, Ifincorp S.A..

o Inversionistas Ángel: el inversionista ángel es un individuo o entidad que proporciona
capital a una nueva empresa o negocio en sus etapas iniciales (formulación de plan de
negocios o primeros meses de vida). Estas empresas o negocios están caracterizados por
altos niveles de incertidumbre, por lo que también están asociados a altos niveles de
retorno exigido y esperado. En general, los inversionistas ángeles corresponden a
inversionistas informales, sin embargo, pueden adquirir un alto nivel de formalidad al
operar en Redes de Inversionistas Ángeles. Algunas de las redes de inversionistas ángel
que operan en Chile son: ChileGlobal Angels, Southern Angels, Ángeles de Chile, Ángeles
del Sur, Ángeles DICTUC, M Capital.

2.3.1 IMPORTANCIA
El crecimiento económico de una región o un país y el bienestar de su población están asociados a
la capacidad para generar y utilizar nuevos conocimientos (Sala-‐i-‐Martin, 2000). La influencia del
progreso técnico sobre el desarrollo económico se ha hecho más evidente en las últimas décadas
debido a que el valor de las economías recae cada vez más en la producción de bienes de alto
contenido tecnológico. En este sentido, no es casualidad que los países que históricamente han
invertido mayor cantidad de recursos en actividades de ciencia, tecnología e innovación sean
también los que muestran los mejores niveles de ingreso per cápita y de desarrollo humano.

Por lo anterior, desde la década de los setenta se recomienda que los países en desarrollo
inviertan al menos 1% del producto interno bruto (PIB) en actividades de ciencia, tecnología e
innovación para acelerar su progreso socioeconómico. La tendencia a aumentar los montos de
inversión en CTI no ha sido exclusiva de los países en desarrollo. La mayoría de los países
desarrollados también han seguido incrementando la inversión en estos temas, lo cual resalta la
importancia de estas actividades para mantener la competitividad y el crecimiento económico.

3. PRESENTACIONES DE EMPRENDIMIENTO: ELEVATOR PITCH

Probablemente el pitch es la herramienta o formato más utilizado en estos días para presentar
una idea o proyecto, por lo tanto, es indispensable que revisemos el concepto en este curso.

18

3.1. DESCRIPCIÓN

La traducción literal del inglés sobre la palabra “pitch” es “lanzamiento”. Como lo que hace un
pitcher en el campo de béisbol cuando lanza desde el plato central al bateador. Pero la verdad no
es ese su significado para el mundo del emprendimiento. Como cuenta Chris Westfall en su post
“Where does the elevator pitch come from?” (“¿De dónde viene el elevator pitch?”), lo más
probable es que todo partiera en la industria del cine en Hollywood, donde a veces los guionistas
se encontraban con ejecutivos de la empresa en un ascensor y estos últimos tenían solo 30 o 45
segundos (lo que dura la subida en ascensor) para contarles o “lanzarles” su idea al guionista. Si
bien esto del “elevator” o ascensor ya no se usa tanto porque para poder contar realmente una
idea o proyecto se necesita más tiempo, este es su origen según cuenta Westfall.

Entonces, tomando esta historia podemos entender que un pitch viene del concepto de contar
una idea a otro en un tiempo y espacio definido, que son algunas de las características que
actualmente comprenden la presentación. Hoy, el pitch es comúnmente usado en el mundo del
emprendimiento para exponer ideas a comités de incubadoras en eventos de búsqueda de fondos
o incluso para buscar socios o colaboradores.
Para visualizar gráficamente el origen de un pitch, se sugiere revisar
el siguiente video explicativo:

HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=2B3XG_YJGVI
3.2. USOS

Este tipo de presentaciones se utiliza cuando se quiere presentar un proyecto ante inversionistas
que tienen escaso tiempo, normalmente esto sucede con los inversionistas ángeles, con los
concursos de emprendimiento y, en general, cuando hay que exponer un emprendimiento para
levantar capital.
19

A continuación, se sugiere revisar las presentaciones estilo pitch de 6

emprendimientos tecnológicos relevantes, como por ejemplo
Facebook, en el siguiente link:

http://goo.gl/lnnOvS

20

COMENTARIO FINAL
En esta última semana del curso se han revisado aspectos muy relevantes y prácticos para partir
un emprendimiento. En particular se revisaron las instituciones públicas y privadas que apoyan a
los emprendimientos y también se revisó el concepto de elevator pitch, herramienta para
presentar efectivamente una idea de negocio en poco tiempo. Con estos contenidos termina el
curso, y a partir de ahora el estudiante tiene los conocimientos necesarios para emprender si tiene
una buena idea.
La próxima semana se trabajará en el Proyecto Final que considera el desarrollo de un plan de

negocios, por lo que se sugiere pensar en la idea de negocio desde ya. Esta instancia se puede
considerar como una oportunidad para desarrollar el modelo de negocios de alguna idea que el
estudiante tenga desde hace tiempo y que ahora se anime a concretar.

21

REFERENCIAS
Asociación de Emprendedores de Chile (s. f.). Guía de financiamiento para emprendedores.
Recuperado de: http://goo.gl/2BJtAZ
Audretsch, D., Bozeman, B., Combs, K., Feldman, M., Link, A., Siegel, D.,… Wessner, Ch. (2002). The
Economics of Science and Technology. Journal of Technology Transfer, 27(2), 155-‐203.
Recuperado de: http://goo.gl/u5h0fz
Iriberry, F. (2014). ¿Qué es y cómo preparar un pitch? Recuperado de: http://goo.gl/V9h0Gx
Sala-‐i-‐Martin, X. (2000). Apuntes de crecimiento económico. Barcelona: Antoni Bosch Editor.
Solano, E., Martínez, E., Zaragoza, M., Figueroa, B., Zúñiga, P. y Laclette, J. (2012). El
financiamiento de la ciencia, la tecnología y la innovación: ¿es sólo cuestión de más dinero?
Comercio Exterior, 62(3), 28-‐37. Recuperado de: http://goo.gl/mOLjnS
PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:
IACC (2016). Fuentes de financiamiento de un emprendimiento tecnológico en Chile.
Emprendimiento de Productos Tecnológicos. Semana 8.
22

23

Semana 8 Plan de Negocios de Una Empresa Tecnolo Gica

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1. Normas NCh 2909 ....................................................................................................................... 5 Unknown

FUENTES DE FINANCIAMIENTO DE UN EMPRENDIMIENTO

1. NORMAS NCH 2909

Todo lo anterior se consigue basándose en estrategias claras y un correcto liderazgo de la

• Liderar y conducir de manera holística el negocio con una perspectiva estratégica

1.2. RELACIÓN CON EL EMPRENDIMIENTO

Para conocer más sobre fallas de mercado y el razonamiento teórico

2.1 LA INNOVACIÓN Y LA CAPACITACIÓN

A continuación se revisarán en detalle estas fuentes de financiamiento, considerando que son

desarrollo en nuevos mercados, consolidación en los actuales y fomentar la

• Premio emprendedores de Fundación Everis: dirigido a estudiantes universitarios,

• Red Emprendia: es una red de universidades que promueve la innovación y el em-­‐

• Geek Fantasy Camp: es el bootcamp (campamento de emprendimiento e

• LatChallenge, de Riverwood Capital: puede postular cualquier emprendedor

• Visión emprendedores a 100K, de Banco Santander: orientado a universitarios,

• Premio Mujer Emprendedora de Santander y Banefe: está orientado a

acelera negocios innovadores integrando las capacidades de investigación y

• Fondo Amerigo: que pertenece a Telefónica, inició su actividad con un capital

• Fondo de Capital de riesgo DAD: busca impulsar equipos emprendedores en el

• Austral Capital: fundada el año 2007, Austral Capital Partners es una

• Equitas Capital: empresa de gestión de activos para los mercados emergentes

• Mater: busca invertir en empresas medianas, aportando recursos financieros e

• IM Trust: a través de su fondo Energías Renovables, invierte en empresas en las

• EGC Partners: a través de su fondo de IG Capital, focalizan su inversión en

• Gerens Capital: a través de su fondos Precursor II (el primer Precursor se

A continuación, se sugiere revisar las presentaciones estilo pitch de 6

La próxima semana se trabajará en el Proyecto Final que considera el desarrollo de un plan de

Recuperado de: http://goo.gl/2BJtAZ

Economics of Science and Technology. Journal of Technology Transfer, 27(2), 155-­‐203.

Recuperado de: http://goo.gl/u5h0fz

financiamiento de la ciencia, la tecnología y la innovación: ¿es sólo cuestión de más dinero?

Comercio Exterior, 62(3), 28-­‐37. Recuperado de: http://goo.gl/mOLjnS

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2016). Fuentes de financiamiento de un emprendimiento tecnológico en Chile.

Emprendimiento de Productos Tecnológicos. Semana 8.

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