ESTUDIO DE MERCADO

PARA VENTA DE AGENDAS PERMANENTES

1. DEMANDA

1.1. SEGMENTACION DEL MERCADO

La segmentación del mercado es parte integral de la estrategia de mercadeo dentro

de una compañía, en este proceso se separa el mercado objetivo en grupos más
pequeños y homogéneos de clientes para que se puedan tratar con más eficacia.

Para este estudio se tomaron en cuenta las siguientes variables:

DEMOGRAFICA GEOGRAFICA
 Edad  Patio Bonito Sector I
 Genero  Patio Bonito Sector I I
 Ocupación  Patio Bonito Sector I I I
 Nivel Educativo  Tierra Buena
 Primavera

2. PRODUCTO
 NOMBRE DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS
OBJETIVO DEL PRODUCTO
Agendas Permanentes
Agendas que permiten el registro diario de
actividades, elaboradas en tapa dura de
imitación cuero, con tapa de cierre y hojas
ralladas
Ofrecer a los estudiantes y clientes en
general una agenda multiusos, practica y
económica para que puedan llevar sus
datos, apuntes y citas de una manera fácil y
agradable

3. MATRZ FODA DEL PRODUCTO

F O
 Económica  Mejora en los colores
 Liviana  Oportunidad de distribución en el
 Diseño Juvenil sector
 Imágenes que promueven el  Mejora en los diseños
ecoturismo
 Al ser permanente se puede usar sin
complicación del año
D A
 Falta de promoción  La competencia en el sector, ya que
 Falta de canales de distribución hay muchas papelería
 Débil inversión
4. CANALES DE DISTRIBUCION
El producto se compra inicialmente en las bodegas de San Victorino en el centro de la
ciudad en donde su costo es más económico por ser mayoristas y por comprar en grandes
unidades.
Luego el producto va a ser vendido durante la Feria Empresarial del Colegio San Bonifacio,
por lo que no se requiere de otro tipo de canal de distribución.
De esta forma se pude mantener un precio económico para la venta del producto.

5. OFERTA

5.1. Identificación de la Competencia: En el sector alrededor del colegio se identifican XXX

papelerías, de las cuales solo una vende agendas, pero estas agendas tienen el año
grabado por lo que no son permanentes.

5.2. Precio de Venta: La competencia vende el producto en $5.500 por unidad

5.3. Clientes de la Competencia: estudiantes y personas en general del sector de Patio

Bonito I.

5.4. Matriz FODA de la Competencia

F O
 Cercanía a la clientela  Mejorar en precio
 Varios diseños  Ofrecer más variedad

D A
 Falta de promoción  La competencia en el sector, ya que
 Falta de variedad hay muchas papelería que pueden
 No son agendas permanentes, están implementar el producto más
marcadas por el año lo que hace económico.
posible que las que no se vendan, se
pierdan ya que no se puede vender el
año siguiente
6. ENCUESTAS (Se anexa modelo y resultados tabulados de la encuesta)
Para el propósito de este estudio se plantearon las siguientes preguntas en la encuesta
mediante un formulario elaborado en Google
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScF3CDcqumkAmVm5YM9ISsVYCG1Kt5
N0LZ6CNAYOITx0nr1Yg/viewform
6.1. GRAFICOS
6.2 ANALISIS DE LAS RESPUESTAS

 El segmento demográfico preponderante está comprendido entre las edades

de 19 a 29 años, lo que indica que es un tipo de cliente joven en etapa escolar
universitaria y laboral activa.
 Se entrevistaron más hombres con un 67.7 %, contra un 25,3% de mujeres
 El lugar socio demográfico más representativo se ubicó en Patio Bonito
sectores II con un 28.3% y Patio Bonito Sector III con un 27.3%
 La mayoría de la población encuestada sabe que es una agenda permanente y
su uso
  El color predilecto de los encuestados es el azul con un 35.8% seguido por el
rojo con un 22.1% y luego el negro con un 16.8%
 El tamaño de agenda que prefieren los encuestados es el mediano con un 64%
de aceptación.
 El uso más significativo que se le da a la agenda es el Académico-Universitario,
esto en concordancia con el tipo de población mayoritario de la muestra.
 El precio que la gente está dispuesta a pagar oscila entre $6.000 y $9.000 lo
que permite colocar el precio de las agendas a vender en la Feria Escolar
dentro de este rango.
 El diseño que más gusta es el Moderno y Juvenil, lo que también ratifica el
segmento demográfico determinado por la edad de la población encuestada
 La cubierta que más preferencia tiene es la tapa dura imitación cuero, que es
la que se está proponiendo vender, lo que muestra que es la opción acertada
para vender al público.

7. CONCLUSIONES

Se determina que después del estudio, el producto propuesto a vender, Agenda

Permanente, es viable para ofrecerlo en la Feria Empresarial que llevara el Colegio San
Bonifacio, ya que es un producto de poca competencia, que demuestra ser útil y práctico y
a un precio que se ajusta a la capacidad de los clientes.