EMPRENDIMIENTO E

INNOVACIÓN EN TECNOLOGÍA

MODELOS DE NEGOCIO
 MODELOS DE NEGOCIO
CONCEPTO DEL MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir
con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender,
cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.
Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste,
con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber
cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo
moldear.

M. en E. Georgina Varona Vargas

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CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO
 Segmento de Mercado (SE)
Define los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Los
clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede
sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la
satisfacción de los mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades,
comportamientos y atributos comunes.
 Propuesta de valor (PV)
Describe el conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado
específico. La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra
empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente. Las
propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen
los requisitos de un segmento de mercado determinado. En este sentido, la propuesta de
valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes.

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CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO
 Canales (C)
Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa y
los clientes. Son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un papel primordial en
su experiencia. Los canales tienen, entre otras, las funciones siguientes:
• Dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una empresa
• Ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa
• Permitir que los clientes compren productos y servicios específicos
• Proporcionar a los clientes una propuesta de valor
• Ofrecer a los clientes un servicio de atención posventa
 Relaciones con los clientes (RC)
Describe los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados
segmentos de mercado. Las empresas deben definir el tipo de relación que desean
establecer con cada segmento de mercado. La relación puede ser personal o automatizada.
Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:
• Captación de clientes.
• Fidelización de clientes.
• Estimulación de las ventas (venta sugestiva).

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CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO
 Fuentes de ingreso (FI)
Se refiere al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado
(para calcular los beneficios, es necesario restar los gastos a los ingresos). Si los clientes
constituyen el centro de un modelo de negocio, las fuentes de ingresos son sus arterias. Las
empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por qué valor está dispuesto a pagar cada
segmento de mercado? Si responde correctamente a esta pregunta, la empresa podrá crear
una o varias fuentes de ingresos en cada segmento de mercado. Cada fuente de ingresos
puede tener un mecanismo de fijación de precios diferente: lista de precios fijos,
negociaciones, subastas, según mercado, según volumen o gestión de la rentabilidad.
Fuentes de ingresos
Un modelo de negocio puede implicar dos tipos diferentes de fuentes
de ingresos:
1. Ingresos por transacciones derivados de pagos puntuales de clientes.
2. Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos realizados a cambio del suministro
de una propuesta de valor o del servicio posventa de atención al cliente.

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CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO
 Recursos Clave (RC)
Describe los activos más importantes para que un modelo de negocio funcione. Todos los
modelos de negocio requieren recursos clave que permiten a las empresas crear y ofrecer
una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos de
mercado y percibir ingresos. Cada modelo de negocio requiere recursos clave diferentes. Los
recursos clave pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos. Además, la empresa
puede tenerlos en propiedad, alquilarlos u obtenerlos de sus socios clave.
 Actividades clave (AC)
Describe las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que su
modelo de negocio funcione. Todos los modelos de negocio requieren una serie de
actividades clave. Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender
una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarias para crear y
ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con clientes y
percibir ingresos. Además, las actividades también varían en función del modelo de negocio.

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CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO
 Asociaciones Clave (AC)
Describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de
negocio. Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez más
importantes para muchos modelos de negocio. Las empresas crean alianzas para optimizar sus
modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. Podemos hablar de cuatro tipos de
asociaciones:
1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
2. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.
3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.
4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
 Estructura de costes (EC)
Describe todos los costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. En este
módulo se describen los principales costes en los que se incurre al trabajar con un modelo de
negocio determinado. Tanto la creación y la entrega de valor como el mantenimiento de las
relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un coste.

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CARACTERÍSTICAS DEL MODELO DE NEGOCIO
Los nueve módulos del modelo de negocio forman la base de una herramienta útil: el
lienzo de modelo de negocio.
Esta herramienta es parecida al lienzo de un pintor (con los nueve módulos ya definidos),
donde se pueden esbozar modelos de negocio nuevos o existentes. Se recomienda
imprimir el lienzo de modelo de negocio en formato grande, de modo que los
participantes puedan anotar y comentar en grupo los elementos del modelo con notas
autoadhesivas o rotuladores. Se trata de una herramienta práctica que fomenta la
comprensión, el debate, la creatividad y el análisis.

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TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
Los directivos o dueños deben escoger el más indicado, para ofrecer un valor agregado al
cliente de manera efectiva. Existen 3 tipos de modelos de negocios, los cuales son los
siguientes:
 Aditivos: son pequeños y sencillos negocios que no requieren de personal calificado y
que a la larga tampoco crecerán ni abrirán grandes sucursales. Son negocios de bajos
riesgos financieros.
 Multiplicativos: son empresas más grandes que ofrecen productos y servicios
especiales, con un valor agregado a sus clientes. Este tipo de empresas sí requiere de
personal calificado.
 Exponenciales: son negocios que venden productos de manera constante durante todo
el año. Este tipo de negocios recurre a la publicidad viral y requiere de personal calificado
y diverso.

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TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
 Aditivos
Este modelo abarca a las empresas que obtienen sus ingresos de manera lineal, ofreciendo
productos básicos a la venta como los commodities (materias primas), tales como:
metales, energéticos, granos, carnes o activos financieros. Se caracterizan por su
simplicidad, por lo que no necesitan personal calificado.
El riesgo es bajo debido a que no existen cambios repentinos en los costos de obtención,
aunque también la rentabilidad es baja debido a los competidores. No hay un servicio
asociado a su comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil
obtención y mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente crece o se expande
mediante sucursales hacia otras regiones.

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TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
Multiplicativos
Este tipo de modelo abarca a las empresas que ofrecen productos o servicios especiales
con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita personal más calificado. La
rentabilidad es mayor.
Como su nombre lo indica, se caracterizan por crecer o extenderse hacia otras regiones
mediante locales, sucursales o franquicias, para lograr atender a un número cada vez
mayor de clientes. Este modelo crece, y son necesarias estrategias de replicación
especiales para ser eficientes. Existen servicios asociados del personal, así que deben
haber normas especiales para su correcto procedimiento. La operación es más compleja
debido a sus numerosas sucursales y a la mayor actividad.

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TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
Exponenciales
En este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio se vende de manera continua
durante todo el año, sin parar ni un segundo: las 24 horas al día, los 7 días a la semana, los
365 días al año. Se caracterizan por tener un sistema de distribución viral, expandiendo el
crecimiento hacia otras fronteras a nivel nacional e internacional, por lo que se necesitan
numerosas personas, oficinas, y sucursales, para atender al gran público que requiere del
producto ofrecido.
Tienen un sistema de ventas en redes, auto-reproduciéndose a diario hacia otros lugares,
no necesitando una supervisión estricta por parte de la oficina principal. Ofrecen sistemas
para que las otras sucursales realicen el negocio de manera independiente, eficiente y
efectiva. Sus ventas no tienen límites, de igual manera su rentabilidad, aunque requiere de
mayor control. Su sistema de marketing y publicidad es sin fronteras, así que una misma
campaña puede servir para varios países o a nivel mundial.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Design Thinking
Es un método para generar ideas innovadoras que centra su eficacia en entender y dar
solución a las necesidades reales de los usuarios. Proviene de la forma en la que trabajan
los diseñadores de producto. De ahí su nombre, que en español se traduce de forma literal
como "Pensamiento de Diseño", aunque nosotros preferimos hacerlo como "La forma en
la que piensan los diseñadores".
Según Tim Brown, actual CEO de IDEO, el Design Thinking “Es una disciplina que usa la
sensibilidad y métodos de los diseñadores para hacer coincidir las necesidades de las
personas con lo que es tecnológicamente factible y con lo que una estrategia viable de
negocios puede convertir en valor para el cliente, así como en una gran oportunidad para
el mercado”.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Service Design
El diseño de servicios o Service Design se trata de todo el recorrido que puede llegar a
realizar un usuario, cuando se empieza a usar algún producto o servicio, consumo del
mismo hasta la finalización.
En este punto todas las personas durante el proceso son IMPORTANTES, con esto me
refiero tanto a las personas que ofrecen el servicio/producto como los usuarios finales, en
teoría si tenemos empleados o colaboradores felices, capacitados y motivamos
indirectamente nuestros usuarios se verán afectados por un servicio de calidad.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Visual thinking
El Visual Thinking es una herramienta metodológica que representa los pensamientos o
ideas por medio de dibujos o imágenes. De esta forma, la información pasa a ser muy
visual. No podemos obviar que, en comunicación, la imagen juega un papel fundamental. Y
ahí radica el éxito de esta herramienta.
Como otras metodologías, el Visual Thinking se convierte en un recurso muy útil para
transmitir información o ideas complejas de forma directa, rápida y eficaz. Además, es una
herramienta que puede combinarse, por ejemplo, con el Design Thinking, de la que nos
declaramos seguidores absolutos.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Visual thinking
Técnicas de Visual Thinking
Estamos convencidos de que las estrategias de comunicación corporativa son más eficaces
cuando se potencia la información visual. Existen muchas formas de facilitar la
comprensión de los procesos o la información clave. Por lo general, son técnicas muy
empleadas en el día a día y que te resultarán muy familiares.
⁻ Mapas mentales: Visualizan y relacionan conceptos. La conexión entre ideas se asimila
de forma sencilla y rápida.
⁻ Canvas: Ordenan los conceptos agrupándolos por categorías muy visuales. Los Canvas
suelen utilizarse para explicacar clasificaciones de elementos que participan en una fase.
⁻ Metáforas visuales: Nos ayudan a entender mejor el pensamiento. Para ello, se
emplean elementos comunes con ciertas connotaciones. Por ejemplo, una bombilla para
representar una idea.
⁻ Diagramas de flujo: Transmiten un proceso que va ofreciendo diferentes opciones de
recorrido en función de las respuestas que se vayan dando.
⁻ Gráficos: Nos permiten analizar la información de una manera más sencilla. Quizás son
el ejemplo más común para entender las ventajas del Visual Thinking. Una
representación gráfica nos permite asimilar la información más rápidamente.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Empathy Map
El empathy map o mapa de empatía es una herramienta gráfica desarrollada por la
consultora XPLANE utilizada para identificar mejor a nuestro público meta. El objetivo del
empathy map es crear un grado de empatía con nuestro cliente especifico, conociendo su
medio ambiente, en otras palabras mirar el mundo a través de sus ojos.
Un profundo conocimiento de la persona es clave en el diseño de nuestro modelo de
negocio, pues el producto o servicio debe encajar en las necesidades de los clientes.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Gamestorming
Es un conjunto de prácticas que permiten facilitar el desarrollo de la creatividad y la
innovación al mundo empresarial; es decir, es una técnica de creatividad que combina la
convencional brainstorming con juegos con el objetivo de despertar la creatividad manera
rompedora y nada convencional.
El gamestorming es un conjunto de dinámicas denominadas “juegos” que favorecen la
innovación y la creatividad en la empresa. Esta técnica abre un mundo paralelo a la
solución de conflictos y brinda objetivos empresariales más creativos e innovadores.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Storytelling
Storytelling es el arte de contar una historia. La creación y aprovechamiento de una
atmósfera mágica a través del relato. En marketing es una técnica que consiste en
conectar con tus usuarios con el mensaje que estás transmitiendo, ya sea a viva voz, por
escrito, o a través de una historia con su personaje y su trama.
Esta capacidad de contar historias, así como el arte que va asociado a ésta, es de las más
antiguas que existen: conectar emocionalmente a través de una historia, dejar que te
lleguen y toquen el corazón y la cabeza, el cuerpo y el espíritu: lo racional y lo instintivo.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Elevator Pitch
El Elevator Pitch o Elevator Speech (discurso de presentación exprés; esta definición no se
entiende como una traducción original o literal al español) es un discurso para presentar
un proyecto o emprendimiento para persuadir a cualquier posible cliente, accionista o
inversor, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente entre 45 segundos y 1
minuto.
Un Elevator Pitch no es un discurso de ventas, al menos no directamente, sino un mensaje
verbal que complemente la información de la tarjeta de empresa que el interlocutor va a
recibir justo después.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 User Experience (UX)
El user experience es definido por los especialistas como la relación de la experiencia del
usuario con los objetivos del negocio y de la organización y, actualmente es una rama que
está cobrando mayor importancia en el segmento del marketing.
El uso de la palabra "diseño" al lado de UX hace referencia al tipo de trabajo que se hace
en esta disciplina. No se trata del diseño gráfico sino de usar un conjunto de habilidades
diferentes entre sí para "diseñar" una nueva experiencia que contempla 3 aspectos:
 La usabilidad: es la funcionalidad misma, la que permite que un producto cumpla el
objetivo para el que fue creado sin problemas.
 Accesibilidad: se refiere a qué tan fácil resulta para el usuario entender el producto.
 La Interacción entre usuario y producto: algo que viene desde los tiempos de la
Revolución Industrial y que va desde lo técnico a lo más emocional, cómo el usuario
percibe el producto.

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TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS
Algunas técnicas y herramientas para el diseño de modelos de negocios son:
 Learn Startup
La metodología Lean StartUp rediseña el proceso haciéndolo mucho más eficiente, y
reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier proyecto innovador. La metodología
Lean StartUp es un concepto acuñado por Eric Ries, aunque proviene de Japón de las teorías de
Lean Manufacturing de Toyota. Es la evolución del concepto tradicional de Lean, al caso
concreto del lanzamiento de Startups al mercado.
Tradicionalmente la filosofía Lean aplicada a los procesos productivos, pone su atención en
eliminar cualquier tipo de desperdicio. El caso típico, suele ser eliminar los stocks intermedios
entre procesos, que casi todas las plantas de producción tienen. Con esta metodología de
producción lo que se hace es resaltar todas aquellas actividades que aportan valor a la cadena
de producción, eliminando todo aquello que es superfluo y que genera gastos innecesarios.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
La gran competitividad, Internet, y la velocidad de nacimiento, evolución y desaparición de
startups, ha generado toda una lista de nuevos modelos de negocio, modelos de empresas e
ideas de negocios innovadores puros o mezcla de varios existentes. La innovación en el modelo
de negocio no solo pasa por desarrollar nuevos modelos de negocio, si no por adaptar y
combinar modelos de negocio existentes a otros segmentos de mercado.
Estos son los que han empleado diversas empresas y logrado un gran éxito desarrollando sus
ideas, algunos modelos innovadores son:
 Modelo de negocio de cola larga
Término acuñado por Chris Anderson en 2004, es uno de los modelos de negocio más
innovadores que han surgido en los últimos tiempos. La innovación del modelo de negocio de
larga cola (long tail) se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca
demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un
gran volumen de ventas pequeñas.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
 Cebo y anzuelo o de los productos atados
La novedad que introduce la idea innovadora de Cebo y anzuelo, consiste en ofrecer un
producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece
(cebo) y entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o servicios
(anzuelo).
Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el de las compañías telefónicas que
“regalan” el teléfono móvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia durante un cierto
tiempo (anzuelo). El usuario siente que le regalan el teléfono, pero la compañía recupera la
inversión y gana dinero en la facturación mensual del servicio durante el periodo contratado.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
 Plataformas multilaterales
Tal como explica Alex Osterwalder en su libro Generación de modelos de negocio, las
plataformas multilaterales están basadas en modelos de negocios que reúnen a dos o más
grupos de clientes distintos pero interdependientes.
En este tipo de modelos de negocios, solo hay interés si todos los actores que intervienen
encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes. Las plataformas
multilaterales proporcionan el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su
valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
 Gratis como modelo de negocio disruptivo
La publicidad o el modelo Freemium son algunos de los mecanismos que soportan poder
ofrecer servicios gratuitos a una parte de los usuarios. El modelo de negocio Freemium consiste
en ofrecer servicios básicos de manera gratuita, cobrando para los servicios Premium una cuota
mensual o un pago por uso. En Internet existen innumerables ejemplos de este tipo de modelo
de negocio; Unbounce, Dropbox, Linkedin o Spotify.
Este modelo de negocio que se basa en la oferta de un producto o servicio gratuito. Lo gratis
siempre tiene una gran demanda y, dentro de ese público, existe un porcentaje de
consumidores que pagarían una determinada cantidad, a cambio de obtener más prestaciones
o una mayor cobertura. El software de seguridad de McAfee emplea con éxito esta estrategia,
que también usan varias cadenas de televisión nacionales en sus páginas web.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
 Modelo de negocio de afiliación
En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio establece
algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o
pedidos para sus productos. Este tipo de modelos de negocio se basan en una comisión o
recompensa.
Un ejemplo de modelo de negocio de afiliación offline son los viajes organizados, que llevan a
los turistas a comer a tal o cual restaurante, o a visitar esta o aquella fábrica de artesanía,
porque reciben una comisión por cada persona que come en el restaurante o compra en la
fábrica.
Un ejemplo muy claro de este modelo de negocio de afiliación son los blogs de cualquier
temática que publican anuncios de terceros. En estos modelos de negocios es importante medir
2 ratios:
•Número de personas que se registran respecto al número de personas que visita la web.
•Número de personas que compran respecto al número de personas que se registran.
Ambos datos son importantes y nos permitirán tomar decisiones para reenfocar la estrategia
web o rediseñar nuestro modelo de negocio.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
 Modelo de negocio de franquicia o licencia
Es un modelo de negocio donde una empresa o persona física que cuenta con productos o
servicios de éxito y reconocidos en el mercado, permite a otras personas o empresas que
exploten su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la supervisión del dueño del
negocio, a cambio de unos Royalties.
Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores o inversores apostar
por explotar un negocio que ya está probado, que funciona y que “únicamente” se replica en
un lugar donde todavía no existe. La ventaja más clara es aprovechar la imagen de marca que ya
existe y está posicionada en el mercado, tener clientes casi antes de abrir el negocio y sobre
todo disponer de la ayuda y el apoyo de la franquicia en los primeros pasos.

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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
 Gratis como modelo de negocio disruptivo
Es un modelo de negocio clásico, pero llevado a otros sectores de mercado resulta un modelo
de negocio totalmente novedoso.

El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de
valor que compensa la cuota que paga.
Ejemplos clásicos son las suscripciones a revistas, periódicos o canales de televisión.

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LIENZO CANVAS
El «Business Model Canvas» o Modelo Canvas, también conocido como lienzo del modelo de
negocio, es un concepto que permite visualizar en un sólo documento la idea y la visión global
de un modelo de negocio según 9 campos preestablecidos (se describen en los primeros temas
de la presentación), mostrando las interconexiones entre sus diferentes elementos que
intervienen en el mismo.
Expuesto de una manera un poco más literal, este planteamiento se basa en tomar al proyecto
como un único lienzo en blanco, en el cual se pueden plantear infinidad de posibilidades para
poder proyectar los objetivos empresariales.
Todo ello, con una serie definida de elementos interrelacionados entre sí, los cuales forman
parte práctica del «medio ambiente» del mismo, como son:
 Segmento de clientes.
 Propuestas de valor.
 Canales.
 Modelo de relación cliente-negocio.
 Fuente de ingresos.
 Recursos a su disposición.
 Actividades a realizar.
 Socios participantes.
 Estructura de costes.

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LIENZO CANVAS
Según cada autor, existen cientos de miles de formas para elaborar un Modelo Canvas
corporativo eficiente, con el que puedan lograr proyectar los objetivos corporativos de cada
empresa. Además, éstos deben estar totalmente definidos, para así lograr poseer una posición
clara dentro de sector o nicho comercial.
Un buen primer paso es contar con las herramientas adecuadas para dicho fin y, precisamente,
el Business Model Canvas ha sido de gran ayuda desde su creación para muchas empresas
durante los últimos años.
Esta metodología se ha convertido en poco tiempo en una de las herramientas favoritas de los
emprendedores, negocios internacionales y empresas, los cuales buscan un sistema que les
permita elaborar una gestión estratégica para proyectos, que resulten fáciles de exponer.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- Balanko-Dickson, G. (2008) Como preparar un plan de negocios exitoso. México,
McGraw-Hill.
- Clark, T. (2012). Tu modelo de negocio. DEUSTO
- Dayana (2018). Modelo de Negocios: Qué Es, Tipos y Ejemplos Exitosos. Disponible en
https://emprendedoresynegocios.com/modelo-de-negocios/
- Márquez – Chávez, J. (2015). Modelos de Negocio: Técnicas y Herramientas. Disponible
en https://es.slideshare.net/jorgemanriquechavez/modelos-de-negocio-tcnicas-y-
herramientas
- Osterwalder, A &, Pigneur, Y. (2011). Generación de Modelos de Negocio. DEUSTO
- Vainrub, R. (2010) Una guía para emprendedores. México, Pearson.
- Vaughan, E. (2015). Para El Desarrollo De Estrategias De Negocios. Trillas.

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