El Plan de Negocio

Una Breve Introducción

“Ningún viento es favorable para
quien no conoce el puerto al que
quiere arribar” ~ Séneca
“Failing to plan, is planning
to fail” ~ Benjamin Franklin
¿Para qué escribir un Plan de Negocio?

● Para aterrizar las ideas y contestar

preguntas claves.
● Para ejecutar o no la idea.
● Para usar como instrumento de
planificación.
● Para utilizar como documento de venta.
● Para usar como elemento de medición y
control.
● Para convertir sueños en realidades.
¿Qué gano al escribir el Plan de Negocio?

● Dinero
● Tiempo
● Tranquilidad
● Visión
● Claridad
● Foco
● Determinación
“Si ganamos al planificar, planificamos para
GANAR”
¿Qué es el Plan de Negocio?

● Una herramienta.
● Una serie de pasos para la concepción y
desarrollo de un proyecto.
● Un sistema de planeación para alcanzar metas
determinadas.
● Una recolección organizada de información
para facilitar la toma de decisiones.
● Una guía específica para canalizar
eficientemente los recursos disponibles.
● Un medio para concretar ideas, ponerlas por
escrito, de manera formal y estructurada.
La Propuesta de Valor
El Modelo de Negocio
Plan Estratégico

● Misión
● Visión
● Valores
● Objetivos
○ Corto Plazo
○ Largo Plazo
● FODA
● Otros
El Mercado y el Marketing

Objetivos de Marketing
Estudio e Investigación de
Mercado
Distribución
Promoción
Políticas de Precio
Plan y Administración de Ventas
El Proceso
El Proceso

● Objetivos
● Descripción del Proceso (Diagrama de Flujo)
● Equipo e Instalaciones
● Materia Prima (Proveedores)
● Administración de Compras
● Manejo de inventarios
● Ubicación Empresa
● Diseño y distribución de planta y oficinas
● Mano de Obra requerida
● Procedimientos de Calidad y Mejora
Continua
Organización

● Estructura Organizacional
○ Funciones por puesto (Descripción de
Cargos)
○ Captación de Personal
■ Reclutamiento
■ Selección
■ Contratación
○ Inducción
● Desarrollo del Personal
● Administración de Sueldos y Salarios
● Evaluación de Desempeño
● Relaciones de trabajo
● Marco Legal
Finanzas
Contabilidad

● Objetivos del área financiera

○ Sistema contable
● Costos y Gastos
○ Costos fijos y variables
● Ingresos
● Egresos
● Proyecciones de flujo de efectivo
(Cashflow)
● Estados Financieros Proyectados
○ Estado de Resultados
○ Balance General
Finanzas

Indicadores Financieros
● Índice de liquidez
● Prueba ácida
● Capital de trabajo
● Razones de endeudamiento
● Razones de eficiencia y operación
(Rotación de activos, inventarios, etc)
● Rentabilidad (sobre ventas, sobre
activos, sobre capital)
● Punto de equilibrio
● Valor presente neto
● Tasa interna de retorno
Finanzas

Sistema de Financiamiento
● Socios
● Préstamos bancarios
● Aportes personales
● Sociedades de Inversión
● Créditos de proveedores
Plan de Trabajo

● Listar actividades por área

● Integración de Actividades
● Ordenar por secuencia
● Integrar en un listado único
● Asignar tiempos y responsables
● Graficar en Diagramas de Gannt
● Asignar fechas calendario
Diagrama de Gantt
El Plan de Negocio

● El Resumen Ejecutivo
● Anexos del Plan de Negocio
● La Presentación del Plan de Negocio
“El General que gana la batalla hace mil
cálculos en su templo antes de luchar.
El General que pierde hace solo unos
cuantos cálculos de antemano”

Sun Tzu. El Arte de la Guerra.

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