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En el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se
mantienen a la cabeza con 26% y 25% respectivamente, seguidas de Kola Real 8%, Pepsi
Cola 7% y otros 34% de la lista según el último estudio de Datum sobre el sector.
No analizaremos la competencia existente entre Coca Cola e Inca Kola puesto que, en el
año 1999, Coca-Cola compró a la Corporación Lindley el 38.5% de las acciones con
derecho a voto de Inca Kola por una suma no revelada, dando lugar a lo que los ejecutivos
de Coca-Cola ahora llaman una "alianza estratégica", pero 17 años después, Inca Kola aún
supera en ventas a Coca-Cola en Perú.
Para establecer los atributos que los consumidores asignan a las marcas evaluadas
DATUM INTERNACIONAL efectuó una investigación de mercadosen la Gran Lima con
una muestra de 404 entrevistas a personas de 18 a 65 años de edad, nos arroja que un
margen de consumidores son capaces de establecer un perfil de las marcas, así tenemos
que Inca Kola es percibida como que tiene buenos canjes, su publicidad es divertida y una
marca peruana (aunque viene alejándose de este atributo) anteriormente intrínseco. Coca
Cola es considerada como desprestigio, tiene buen sabor y publicidad elegante. Kola Real
tiene buen precio, y hace buenos descuentos. Triple Kola, Don Isaac y Concordia tienen
buen precio, Sprite es para combinar con licor, quita la sed y es natural. Fanta es moderna
es para jóvenes y es fácil de encontrar.
Los atributos resaltados, justamente coinciden con los conceptos utilizados en la mayoría
de estrategias publicitarias de cada marca, si hacemos el ejercicio de evocar cada
campaña, por ejemplo Sprite (Obedece a tu sed), Fanta recurriendo a comics y niños, Kola
Real (Relación tamaño/ precio),Triple Kola (con sus campañas de igualdad hacia el líder se
puso de moda), encontraremos que se está revelando la buena estrategia de
posicionamiento utilizada por las empresas y sus respectivas agencias publicitarias. Pese a
ello se nota la posible confusión en el eje de bajo precio (sector izquierdo) donde abundan
las marcas relacionadas, sumándose a las ya mencionadas Kola Real y Triple Kola, las
marcas Don Isaac, Miranda y Concordia.
INGRESO CANTIDAD
A0 700 1730
A1 800 1770
Conclusiones
1. Si bien en el mercado peruano existen muchos sustitutos a la bebida Coca Cola,
pero aun así tiene fieles consumidores que la prefieren ya sea por ser marca
reconocida o por gusto a su sabor, lo que significa que ha sabido posicionarse en este
mercado.
2. La mayoría de sus consumidores la compran más como marca que como producto,
debido a las exitosas estrategias publicitarias realizadas por la compañía.
3. Una de las principales debilidades que se puede mencionar de este producto es su
precio, ya que, en relación a su competencia, este posee el precio más elevado,
desplazando la demanda de ciertos sectores sociales.
4. La mayor fortaleza que posee es la imagen de calidad que proyecta, la cual e
sustentada por los rigurosos procedimientos en su fabricación y embotellamiento.
ALPINA
No cabe duda que la marca Alpina es la más recordada y líder en el mercado de los
lácteos. Un estudio realizado por Invamer Gallup y Dinero sobre el comportamiento
de la categoría yogures, Alpina se posiciono en el primer lugar considerando
diversos atributos de posicionamiento como: marca con empaques más modernos
y atractivos; marca que vale la pena pagar por ella; la marca de mejor calidad; una
marca moderna y actual; tiene el mejor sabor; tiene la publicidad con la que el
consumidor se identifica; y marca fácil de conseguir en cualquier parte.
Haciendo un breve análisis del mercado de Alpina, El mercado relevante de Alpina
se encuentra entre las bebidas lácteas y los alimentos multifuncionales, con el fin
de contrarrestar la competencia quien viene pisando fuerte en esas dos categorías.
La demanda primaria está compuesta por las categorías de bebidas lácteas y los
alimentos multifuncionales, productos que van dirigidos a consumidores de
cualquier edad que deseen alimentarse saludablemente y a la vez cumplir sus
expectativas en sabor, calidad, precio. Pero teniendo en cuenta la diversidad de
costumbres y necesidades del consumidor en la zona norte la categoría de refrescos
ocuparía el lugar como demanda primaria.
La demanda selectiva se encuentra focalizada en la presentación bolsa individual o
si pack la cual es llamativa para las amas de casa y tenderos por su costo y gran
rotación.