“UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

INDOAMÉRICA”

FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y DE LA SALUD

CARRERA DE PSICOLOGÍA

DOCENTE: Psc. Jorge Luis Cisneros Bedón Mg.

ALUMNA: María Esther Ortega

TEMA: Tarea 4 Voluntad y Motivación

MODALIDAD: Semipresencial

AMBATO – ECUADOR

2019

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 LA VOLUNTAD, MOTIVACIÓN TEORÍA Y TIPOS

LA VOLUNTAD

La voluntad es la capacidad del ser humano de autodeterminación, de llevar a cabo aquello que la

inteligencia le presenta como un bien. Una primera premisa para profundizar y comprender el

funcionamiento de la voluntad es ponerla en relación con el bien.

La voluntad busca el bien, está relacionada con el bien y no se

entiende sin él, pues entonces no existiría.

La voluntad consiste pues en preferir, elegir, escoger una

posibilidad entre varias. Elegir supone también renuncia, cuando elijo ir a un lugar en un

momento determinado renuncio a ir a otros muchos al mismo tiempo. Sólo cuando la elección y

la decisión es experimentada hablamos de voluntad

Querer es el acto propio de la voluntad, y que es distinto de apetecer, del sentir y/o del entender.

Acciones voluntarias: el sujeto se reconoce como autor porque son acciones dirigidas por la

voluntad hacia un fin propuesto por el mismo.

Acciones involuntarias: el hombre no se reconoce como autor, porque no están sujetas a la

voluntad (tropezar, temblar, bostezar).

Diferencia entre desear y querer: Desear es pretender algo desde el punto de vista afectivo o

sentimental. Tiende a ser pasajero y a ceder rápido. Querer es aspirar a una cosa conocida por la

razón como buena, anteponiendo la voluntad. Voluntad es

determinación

Las fases de la voluntad

Cualquier acción que realizamos, si miramos a cómo ha actuado la voluntad, descubrimos los

siguientes pasos:

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1. Tener un objetivo, algo a conseguir. En un primer momento

sin pararnos a pensar más en profundidad, vemos en esa meta un

bien, algo verdadero.

2. Deliberación. En este segundo paso analizamos las ventajas y

los inconvenientes, si me conviene o no, es entonces cuando

realmente descubrimos si ese objetivo es algo bueno.

3. Decisión. Como consecuencia lógica de los anteriores la

voluntad determina si va adelante con esa acción o no.

4. Acción. Es el último paso, la consecución del objetivo. Si este

es verdaderamente bueno, me mejorará como persona. A través de las acciones el hombre se va

haciendo, según dirija su voluntad.

MOTIVACIÓN
La palabra motivación deriva del latín “Motivus”, que significa causa del

movimiento. La motivación puede definirse como el señalamiento o

énfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de

satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario

para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La motivación es

un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.

TIPOS DE MOTIVACIÓN

Motivación intrínseca: es debida a factores intrínsecos o del entendimiento personal del mundo.

Se evidencia cuando el individuo realiza una actividad por el simple placer de realizarla, sin que

nadie de manera obvia le de algún incentivo externo.

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Motivación extrínseca: es debida a factores extrínsecos o

incentivación externa. Aparece cuando lo que atrae no es la

acción que se realiza en sí sino lo que se recibe a cambio de

la actividad realizada.

Motivación positiva: es un proceso mediante el cual el

individuo inicia, sostiene y direcciona su conducta hacia la

obtención de una recompensa, sea externa (un premio) o

interna (la gratificación derivada de la ejecución de una

tarea). Este resultado positivo estimula la repetición de la conducta que lo produjo.

Motivación negativa: es el proceso de activación, mantenimiento y orientación de la conducta

individual, con la expectativa de evitar una consecuencia desagradable, ya sea que venga del

exterior (un castigo) o del interior de la persona (un sentimiento de frustración). Este resultado

negativo tiende a inhibir la conducta que lo generó.

Micro motivación: es el proceso mediante el cual las organizaciones crean un conjunto de

incentivos materiales, sociales y psicológicos, para generar en los trabajadores conductas que le

permitan satisfacer sus necesidades y alcanzar las metas organizacionales.

Macro motivación: es un proceso, por lo general no planeado, mediante el cual la sociedad

transmite ciertos mensajes que el individuo internaliza y que le permiten formarse una idea sobre

sí mismo y sobre el trabajo.

TEORIAS DE LA MOTIVACION

Algunas de las teorías o modelos más destacados que han intentado explicar la motivación

humana son:

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1. Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow.

2. Teoría del factor dual de Herzberg.

3. Teoría de los tres factores de MacClelland.

4. Teoría X y Teoría Y de McGregor.

5. Teoría de las Expectativas.

6. Teoría ERC de Alderfer.

7. Teoría de la Fijación de Metas de Edwin Locke.

8. Teoría de la Equidad de Stancey Adams.

1. La jerarquía de necesidades de Maslow

Afirma que los seres humanos tenemos una escala de necesidades que debemos cubrir. Para ello,

Maslow elabora una pirámide en la que hay 5 necesidades:

• Necesidades fisiológicas: respirar, comer,

dormir, beber, procrear.

• Necesidades de seguridad: empleo,

seguridad física, familiar, moral, de salud.

• Necesidades de afiliación: amistad, afecto,

amor, intimidad sexual.

• Necesidades de reconocimiento: éxito,

logro, respeto, confianza.

• Necesidades de

autorrealización: moralidad, creatividad, falta de prejuicios.

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En la base están las necesidades fisiológicas y en la cúspide las de autorrealización. Es necesario

cubrir todas las necesidades desde la base para poder pasar a las siguientes. Es decir, hasta

que no se cubran las necesidades fisiológicas no se podrán pasar a las de seguridad y así

consecutivamente.

2. Teoría del factor dual de Herzberg (Herzberg, Mausner y Snyderman, 1967)

Sus investigaciones se centran en el ámbito laboral. A través de encuestas observo que cuando las

personas interrogadas se sentían bien en su trabajo, tendían a atribuir esta situación a ellos mismos,

mencionando características o factores intrínsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo

mismo, la responsabilidad, los ascensos, etc. En cambio, cuando se encontraban insatisfechos

tendían a citar factores externos como las condiciones de trabajo, la política de la organización, las

relaciones personales, etc. De este modo, comprobó que los factores que motivan al estar presentes,

no son los mismos que los que desmotivan, por eso divide los factores en:

➢ Factores Higiénicos: Son factores externos a

la tarea. Su satisfacción elimina la insatisfacción,

pero no garantiza una motivación que se traduzca

en esfuerzo y energía hacia el logro de resultados.

Pero si no se encuentran satisfechos provocan

insatisfacción.

➢ Factores motivadores: Hacen referencia al trabajo en sí. Son aquellos cuya presencia o

ausencia determina el hecho de que los individuos se sientan o no motivados.

3. Teoría de McClelland (McClelland, 1989) [14]

McClelland enfoca su teoría básicamente hacia tres tipos de motivación: Logro, poder y afiliación:

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 ➢ Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener éxito. Lleva a los individuos a imponerse a

ellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas tienen una gran necesidad de

desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con otras personas. Las personas

movidas por este motivo tienen deseo de la excelencia, apuestan por el trabajo bien

realizado, aceptan responsabilidades y necesitan feedback constante sobre su actuación

➢ Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener

reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo les gusta que se

las considere importantes, y desean adquirir progresivamente prestigio y status.

Habitualmente luchan por qué predominen sus ideas y suelen tener una mentalidad

“política”.

➢ Afiliación: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y

cercanas, formar parte de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente

populares, el contacto con los demás, no se sienten cómodos con el

trabajo individual y le agrada trabajar en grupo y ayudar a otra

gente.

4. La Teoría X y Teoría Y de McGregor

Es una teoría muy utilizada en el mundo empresarial, en la que aparecen dos estilos de dirección

contrapuestos.

• La Teoría X presupone que los seres humanos son

perezosos, tendiendo a eludir las responsabilidades, y por tanto

deben ser estimulados a través del castigo.

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 • La Teoría Y presupone que lo natural es el esfuerzo en el trabajo, y por tanto los seres

humanos tienden a buscar responsabilidades.

5. Teoría de las Expectativas (Víctor Vroom):

El autor más destacado de esta teoría es Vroom (Vroom, 1964), pero ha sido completada por

PORTER Y LAWLER (1968), ellos sostienen que:

“Los individuos como seres pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas

respecto a los sucesos futuros de sus vidas. La conducta es resultado de elecciones entre

alternativas y estas elecciones están basadas en creencias y actitudes”. (pg.68)

El objetivo de estas elecciones es maximizar las recompensas y minimizar el “dolor” (Pinder,

1985). Para analizar la motivación, se requiere conocer que buscan en la organización y como

creen poder obtenerlo (Laredo). Los puntos más destacados de la teoría son (Galbraith, 1977):

Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto éxito.

• El sujeto confía en que si se consigue el rendimiento esperado se sigan ciertas

consecuencias para él.

• La motivación de una persona para realizar una acción es mayor cuanto mayor sea el

producto de las expectativas.

• La relación entre el esfuerzo y el rendimiento depende de dos factores: Las habilidades del

sujeto y su percepción del puesto.

• Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz de alcanzar en la

tarea. Las personas esperan que quienes realicen los mejores trabajos logren las mejores

recompensas.

Algunas de las consecuencias pueden ser:

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 • La definición de estándares, metas y objetivos deben responder a estimaciones reales.

• Las recompensas por logro deben estar muy bien alineadas con las verdaderas expectativas.

Ello requiere conocimiento de la gente, su cultura, sus intereses, etc.

Es preciso que las personas estén convencidas que las recompensas que reciben son justas, y que

las personas tengan la confianza de que una persona que realiza un desempeño muy pobre no

ganara las mismas recompensas que ellos.

6. Teoría ERC de Alderfer.

Esta muy relacionada con la teoría de Maslow,

propone la existencia de tres motivaciones básicas:

- Motivaciones de Existencia: Se corresponden con

las necesidades fisiológicas y de seguridad.

- Motivación de Relación: Interacciones sociales

con otros, apoyo emocional, reconocimiento y

sentido de pertenencia al grupo.

- Motivación de Crecimiento: Se centran en el desarrollo y crecimiento personal.

7. Teoría de Fijación de metas de Locke (Locke, 1969)

Una meta es aquello que una persona se esfuerza por lograr. Locke afirma que la intención de

alcanzar una meta es una fuente básica de motivación. Las metas son importantes en cualquier

actividad, ya que motivan y guían nuestros actos y nos impulsan a dar el mejor rendimiento. Las

metas pueden tener varias funciones (Locke y Latham, 1985)

- Centran la atención y la acción estando más atentos a la tarea.

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 - Movilizan la energía y el esfuerzo.

- Aumentan la persistencia.

- Ayuda a la elaboración de estrategias.

Para que la fijación de metas realmente sea útil deben ser: especificas, difíciles y desafiantes, pero

posibles de lograr. Además, existe un elemento importante el feedback, la persona necesita

feedback para poder potenciar al máximo los logros (Becker, 1978)

8. Teoría de la Equidad de Stancey Adams.

Afirma que los individuos comparan sus recompensas y el producto de su trabajo con los demás,

y evalúan si son justas, reaccionando con el fin de eliminar cualquier injusticia. Cuando existe un

estado de inequidad que consideramos injusto, buscamos la equidad. Si estamos recibiendo lo

mismo que los demás nos sentimos satisfechos y motivados para seguir adelante, de lo contrario

nos desmotivamos, o en ocasiones aumentamos el esfuerzo para lograr lo mismo que los demás.

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CONCLUSIONES:
• En conclusión, la voluntad es la capacidad del ser humano que les mueve a hacer cosas de

manera intencionada. Es la facultad que permite al individuo administrar sus actos, decidir

con libertad y optar por un tipo de conducta determinado también la voluntad es el poder

de elección con ayuda de la conciencia.

• Podemos decir que la motivación es importante para conocer a la persona y nos acerca a

nuestras metas y objetivos. La Motivación está constituida por los factores capaces de

provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo por ello son de suma importancia

las distintas teorías de la motivación para que las personas que estén frente de algún grupo

las tomen en cuenta para su crecimiento.

• Para terminar la motivación y la voluntad en el ser humano es muy importante ya que se

requiere de voluntad para realizar ciertas actividades, pero también se necesita de una

motivación para llevarla a cabo.

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ORGANIZADOR GRÁFICO

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BIBLIOGRAFÍA:

H. VROMM VICTOR, L. DECI EDWAR. Motivación y Alta dirección Editorial Trillas 1982

México.

C. BOLLES ROBERT. Teoría de la Motivación Editorial Trillas tercera edición 1996. México.

Rojas Montes, Enrique. (1994) La conquista de la voluntad. Ediciones Temas de hoy, S.A.

https://fundacioncanfranc.org/wp-content/uploads/2012/03/PDF-Tema-6-VOLUNTAD.pdf

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 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA INDOAMERICA

FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y DE LA SALUD

CARRERA DE CIENCIAS PSICOLÓGICAS

Trabajo autónomo: CONSULTA BIBLIOGRÁFICA

Docente: Psc. Jorge Luis Cisneros Bedón Mg-

Fecha de presentación: 3 de agosto de 2019

Nombre del Estudiante: María Esther Ortega Cajilema

CATEGORÍA EXCELENTE MUY BUENO BUENO REGULAR VALORACIÓN

Organización La información está muy bien La información está La información está La información
organizada en ideas principales organizada con párrafos organizada, pero los proporcionada no
y secundarias, con párrafos bien bien redactados. párrafos no están bien
parece estar
redactados y con subtítulos. O.75PUNTOS redactados. 0.50PUNTOS
organizada.
1PUNTO 0.25PUNTOS
Calidad de La información está claramente
La información da La información da respuesta La información tiene
Información relacionada con el tema respuesta a las a las preguntas principales, poco o nada que ver
principal y proporciona varias
preguntas principales y pero no da detalles y/o con las preguntas
ideas secundarias y/o ejemplos.
1-2 ideas secundarias ejemplos.1PUNTO planteadas.0.50
3PUNTOS y/o ejemplos. 2PUNTOS PUNTOS
Fuentes Todas las fuentes de Todas las fuentes de Todas las fuentes de Algunas fuentes de
información y las gráficas están
información y las información y gráficas están información y gráficas
documentadas según normas gráficas están documentadas, pero no están
APA. 1PUNTO documentadas, pero muchas no están según documentadas.
unas pocas no están normas APA. 0.50PUNTOS 0.25PUNTOS
según normas APA.
0.75PUNTOS
Redacción No hay errores de gramática, Casi no hay errores de Unos pocos errores de Muchos errores de
ortografía o puntuación. gramática, ortografía o gramática, ortografía o gramática, ortografía
2PUNTOS puntuación. 1PUNTO puntuación. 0.75PUNTOS o puntuación.
0.25PUNTOS
Conclusiones Están elaboradas Están elaboradas Están elaboradas con escaso Están elaboradas
adecuadamente se evidencia un adecuadamente se análisis y sin un aporte como ideas principales
análisis profundo y aporte evidencia cierto personal. 0.75PUNTOS sin un análisis.
personal.2PUNTOS análisis y aporte 0.25PUNTOS
personal. 1PUNTO
Diagramas e Los diagramas e ilustraciones Los diagramas e Los diagramas e Los diagramas e
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0.75PUNTOS del tema. 0.50PUNTOS tema. 0.25PUNTOS
TOTAL

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