UNIVERSIDAD NACIONAL

“SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO”

FACULTAD DE INGENIERIA DE INDUSTRIAS
ALIMENTARIAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

INTEGRANTES:

 LAZARO PALMA Edgar

HUARAZ – PERÚ
2019
 GESTION DE MERCADOTECNIA
CICLO 2019-I

EJEMPLOS DE COMUNICACIONES INTEGRADAS

FP de líneas de productos
Es muy común que las empresas tengan líneas de productos en lugar de productos
individuales. Por ejemplo Sony no ofrece sólo un tipo de televisión, sino varias líneas
de televisores que contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar por
debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta $20,000. La gerencia
debe decidir qué nivel de precios fijará entre los diferentes productos de una línea.
Estos precios deben de tomar en cuenta la diferencia de costos entre productos
de la línea, las evaluaciones de los clientes de sus diferentes características y los
precios de la competencia.

FP de productos opcionales
Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un producto
principal. Por ejemplo, al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar
ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las
compañías tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuáles
ofrecerán como opciones.

FP de productos cautivos
En esta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar
junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas
para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos
y asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para
afeitar, juegos de video y tóner). Por ejemplo, HP obtiene márgenes muy bajos por
su impresora, pero muy altos en sus cartuchos de impresión y otros suministros.

FP de precios de subproductos
Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos,
es común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de
lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos
subproductos se vuelve más competitivo el precio del producto principal.

FP de precios de paquetes de productos

Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por
ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento,
comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que talvez los
consumidores no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser
lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete.

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 GESTION DE MERCADOTECNIA
CICLO 2019-I

EJEMPLOS DE CANALES DE MARKETING

PRODUCTOR – CONSUMIDOR
Ejemplo de un canal de distribución indirecto: (fabricante ► mediador ► cliente
final). Una fábrica de tornillos. Los tornillos se venderán a un mayorista que trabaja
otros útiles y herramientas de ferretería (tuercas, tirafondos, puntas, etc.) y que es
quien distribuye, a su vez, a minoristas (ferreterías).

PRODUCTOR-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR

tiendas tradicionales y supermercados.

PRODUCTOR- MINORISTA- CONSUMIDOR

Los e-commerce, el sector de los vehículos, muebles y grandes superficies.

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