INGENIERÍA MECÁNICA AUTOMOTRIZ

PROYECTO
GESTIÓN EMPRESARIAL

INTEGRANTES:

STEVEN CORDOVA
JORGE CHILUISA
BRYAN CRESPO
BYRON RAMOS
JORGE SINCHI

DOCENTE:

ING. ADRIANA GUAMÁN

CUENCA – ECUADOR

2018

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 PROYECTO: GESTIÓN EMPRESARIAL

1. ¿A qué tipo pertenece su empresa, cuál es la naturaleza del negocio?

El tipo de actividad que desarrolla nuestra empresa, está basada en la categoría de brindar servicios
y comercializar productos relacionados con el vehículo, nuestra empresa presta servicios a la
comunidad en sí, asesorando cualquier duda que tenga el cliente o contribuyente particular en
aspectos técnicos, facilitando al cliente los productos en la diferentes de marcas de vehículos

El tamaño de la empresa, está considerada como una microempresa, puesto que no se excede más
de 10 trabajadores para realizar las operaciones de servicios y ventas en la nuestro espacio de
trabajo.

2. Planificación estratégica

 MISIÓN

Maruri Autoparts es una empresa familiar automotriz con fines de calidad en ventas y
asesoría de servicios en productos relacionados con su vehículo, en muchos de sus
sistemas; con personal calificado y experimentado para brindar un mayor servicio que
satisfaga las necesidades de sus clientes y contribuyentes particulares. “Su vehículo nuestro
compromiso”

 VISIÓN

Maruri Autoparts tiene como visión promover y garantizar sus servicios de manera
investigativa para mejorar constantemente la calidad y confianza de sus clientes a más de
brindar capacitaciones para sus empleados y continuar en plena armonía.

 Objetivos Estratégicos

1. Formulación
- Formular un plan de charlas de acuerdo con la necesidad de la empresa.
- Evaluar el crecimiento del parque automotor.
- Buscar los proveedores convenientes para la empresa.
2. Ejecución.
- Brindar charlas al personal cada determinado tiempo de acuerdo con el
plan.
- Realizar un bench marking.
- Negociar costos benéficos para la empresa.

3. Evaluación.
- Poniendo en práctica los conocimientos adquiridos en las charlas.
- Evaluar los ingresos económicos de la empresa.

2
  Objetivos Corporativos

- Crecer como empresa, otorgando a nuestra comunidad nuevos productos y

servicios de buena calidad.
- Capacitar a nuestro personal sobre el uso de tecnologías nuevas en el parque
automotor.
- Ser reconocidos por proveer los diferentes productos para el automóvil.
- Establecer vínculos con proveedores que nos puedan facilitar la obtención
de repuestos y accesorios para el automóvil.

 Análisis del Ambiente Externo

AMBIENTE EXTERNO

AMBIENTE AMBIENTE
AMBIENTE GENERAL
INDUSTRIAL COMPETITIVO

Analizar la competencia que

Analizar el parque automotor
para así poder tener una idea
Implementar tecnología para
más clara y concisa de como
un mejor desempeño.
poder sobresalir.
nos puede llegar perjudicar
como empresa, se debe
fortalecer a la competencia
brindando servicios de
excelencia.

 Análisis FODA

Fortalezas:

- Personal altamente capacitado.

- Tener en stock todo tipo de repuestos que demande el cliente para vehículos livianos.
- Atención personalizada al cliente.

Oportunidades:
- Alta gama de recursos automotrices.
- Incremento del parque automotor y degrada miento de vehículos livianos.
- Poca disponibilidad de repuestos en diferentes marcas.

Debilidades:

- Falta de proveedores.
- Falta de una planificación adecuada y sin un plan estratégico.

3
 Amenazas:

- Otros talleres con características similares.

- Los elevados costos para conseguir los repuestos y por tanto el precio del servicio y del
repuesto aumenta demasiado.
- Poco conocimiento de los clientes a cerca de los servicios innovadores que ofrece el taller.
- La mala situación económica del país

MATRIZ FODA
Objetivo Fortalezas Debilidades
-Personal altamente
capacitado.
- Tener en stock todos los - Falta de proveedores.
repuestos que demande el - Falta de una planificación
cliente. adecuada.
- Atención personalizada al
cliente.

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO

- Alta gama de repuestos
automotrices.
- Personal capacitado en recursos
- Incremento en el
automotrices. - Baja disponibilidad en
parque automotor.
- Analizar el reconocimiento del repuestos automotrices.
parque automotor. - Tener una planificación
- Poca disponibilidad de
eficiente.
repuestos en las
diferentes marcas.

Amenazas Estrategia FA Estrategia DA

- Empresas que prestan
un similar servicio a
- Capacitación constante del
menor costo.
personal. - Buscar diferentes
- Los elevados costos
- Regeneración con los proveedores.
para conseguir los
proveedores. - Crear estrategias para
repuestos, de acuerdo a
- Publicidad. minimizar costos.
diferentes marcas de
vehículos.

4
 El modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

- Que pongan una empresa

- Productos de mejor calidad que
mejorando los servicios y
no se podrian bajar el costo.
productos que ofrecemos.
- Nuevas empresas.
- Rivalidad de
empresas
- Que los proveedores exijan una - Productos nuevos con mejor
nueva negociacion para ampliar desempeño.
la mercaderia. - Mejor servicio al cliente.

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  Formulación de estrategias (estrategias corporativas)

Medio de
Objetivo operacional Actividades Responsable Indicador Fecha Inicio Fecha Final
verificación
- Investigar acerca de cursos de
capacitación.
Capacitar al personal sobre el
- Brindar al personal charlas - Ventas
uso de nuevos instrumentos de - Gerente Eficiencia en el
capacitivas - Eficiencia 01/Enero/2019 01/Abril/2019
tecnología. -Asesor Financiero desempeño laboral

Establecer una planificación -Realizar guías de planificación

Incremento - Correcta y mejor
eficiente. - Gerente
organizacional de la organización 1/Enero/2019 01/Junio/2019
empresa

Crear estrategias para

- Gerente - Resultado de la - Aumento en ventas
minimizar costos. - Tener varios proveedores
-Asesor Financiero estrategia y productividad 1/Enero/2019 01/Marzo/2019
. .

Participación entre
Analizar el crecimiento en el - Encuestas a clientes y -Incremento de
- Atención al cliente el cliente y el 1/Febrero/2019 01/Julio/2019
parque automotor particulares clientes
servicio

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3. Estructura y diseño de la organización

 Qué tipo de organización es:

Es una organización por funciones.

 Organigrama

GERENTE

SERVICIOS CONTABILIDAD AREA DE

IMPORTACIONES

ACESORÍA EN
FINANZAS

ATENCION SUGERENCI
AL CLIENTE AS

4. Administración de los Recursos Humanos

 Descripción de los puestos de trabajo

Manual de Funciones:

Cargo: Gerente
Departamento: Gerencia
Reporta: Accionistas
Misión del cargo: Dirigir la administración de la empresa
Especificaciones del Cargo
Formación: Ingeniero en administración de empresas
Experiencia: Tres años mínimos
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización
Habilidades y destrezas:
 Actitud motivadora
 Capacidad de resolver problemas
Relaciones internas: Jefe de la empresa
Relaciones Externas: Asesoría externa, personero de contribuyentes

7
Cargo: Contador
Departamento: Contabilidad
Reporta: Gerencia
Misión del cargo: Dirigir el proceso contable de la empresa
Especificaciones del Cargo
Formación: Contador público autorizado
Experiencia: Tres años mínimos
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización
Habilidades y destrezas:
 Actitud motivadora
 Capacidad de análisis y síntesis
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Asesoría externa, personero de entidades tributarias y control

Cargo: Asesor financiero

Departamento: Contabilidad
Reporta: Contador
Misión del cargo: Asesorar el proceso contable de la empresa
Especificaciones del Cargo
Formación: Contador público autorizado
Experiencia: Cuatro años mínimos en base a su formación
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización
Habilidades y destrezas:
 Actitud motivadora
 Capacidad resolviendo problemas
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Auditoria externa

Cargo: Jefe de importaciones

Departamento: Importaciones
Reporta: Gerencia
Coordinar y supervisar la gestión de importaciones cuidando la
Misión del cargo:
satisfacción de los intereses corporativos
Especificaciones del Cargo
Formación: Ingeniero en comercio internacional
Experiencia: Dos años mínimos
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad para trabajar bajo presión
Habilidades y destrezas:
 Capacidad de negocios
 Capacidad para tomar decisiones
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Proveedores

Cargo: Jefe de ventas y servicios

Departamento: Ventas
Reporta: Gerencia

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 Coordinar y supervisar la gestión de ventas cuidando la
Misión del cargo:
satisfacción de los intereses corporativos
Especificaciones del Cargo
Formación: Ingeniero en comercial
Experiencia: Dos años mínimos como agente de ventas
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad para trabajar bajo presión
Habilidades y destrezas:
 Capacidad de negocios
 Capacidad para tomar decisiones
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Clientes

Cargo: Gerente
Departamento: Gerencia
Reporta: Accionistas
Misión del cargo: Dirigir la administración de la empresa
Especificaciones del Cargo
Formación: Ingeniero en administración de empresas
Experiencia: Tres años mínimos
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización
Habilidades y destrezas:
 Actitud motivadora
 Capacidad de resolver problemas
Relaciones internas: Jefe de la empresa
Relaciones Externas: Asesoría externa, personero de contribuyentes

Cargo: Contador
Departamento: Contabilidad
Reporta: Gerencia
Misión del cargo: Dirigir el proceso contable de la empresa
Especificaciones del Cargo
Formación: Contador público autorizado
Experiencia: Tres años mínimos
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización
Habilidades y destrezas:
 Actitud motivadora
 Capacidad de análisis y síntesis
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Asesoría externa, personero de entidades tributarias y control

Cargo: Asesor financiero

Departamento: Contabilidad
Reporta: Contador
Misión del cargo: Asesorar el proceso contable de la empresa
Especificaciones del Cargo
Formación: Contador público autorizado
Experiencia: Cuatro años mínimos en base a su formación

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  Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización
Habilidades y destrezas:
 Actitud motivadora
 Capacidad resolviendo problemas
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Auditoria externa

Cargo: Jefe de importaciones

Departamento: Importaciones
Reporta: Gerencia
Coordinar y supervisar la gestión de importaciones cuidando la
Misión del cargo:
satisfacción de los intereses corporativos
Especificaciones del Cargo
Formación: Ingeniero en comercio internacional
Experiencia: Dos años mínimos
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad para trabajar bajo presión
Habilidades y destrezas:
 Capacidad de negocios
 Capacidad para tomar decisiones
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Proveedores

Cargo: Jefe de ventas y servicios

Departamento: Ventas
Reporta: Gerencia
Coordinar y supervisar la gestión de ventas cuidando la
Misión del cargo:
satisfacción de los intereses corporativos
Especificaciones del Cargo
Formación: Ingeniero en comercial
Experiencia: Dos años mínimos como agente de ventas
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad para trabajar bajo presión
Habilidades y destrezas:
 Capacidad de negocios
 Capacidad para tomar decisiones
Relaciones internas: Personal de la empresa
Relaciones Externas: Clientes

 Reclutamiento (especificar los aspectos a tomar en cuenta en los ítems indicados)

 Entrevista
Los aspectos que podemos tomar en cuenta son:
- Nombre
- Educación
- Capacitación
- Empleo anterior
- Idiomas hablados
- Capacidades y habilidades

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  Carpeta
Una carpeta adecuada seria la buena formación académica (cursos, seminarios, estudios
avanzados, etc.)

 Prueba de conocimiento
Para poder obtener el grado de conocimientos de la persona tiene se pude realizar preguntas
basadas estrictamente en resoluciones de problemas dependiendo del cargo

Existen algunas formas de tomar pruebas de conocimientos las cuales son:

- Orales: se formulan preguntas orales específicas que tiene como objetivo respuestas orales
específicas.

- Escritas: pruebas aplicadas mediante preguntas y respuestas escritas.

- De realización: pruebas mediante la ejecución de un trabajo de manera uniforme y en un

tiempo determinado.

 Remuneración

Remuneración
Tipo de
Puesto Descripción del puesto Mensual unificada
remuneración
Es responsable de lograr las
metas operativas y financieras
además es responsable en
Sueldo Fijo y
definir la estrategia local de la $ 600.00
Compensación
Gerente empresa y dirigir a todos los
Variable
directores de las unidades de
negocio a la consecución de la
misma.

Dedicado a manejar e
interpretar la contabilidad de la
organización, con la finalidad
Sueldo Fijo y
de producir informes para la
Compensación $ 386.00
Contador gerencia y para terceros (tanto
Variable
de manera independiente
como dependiente), que sirvan
para la toma de decisiones.

Brindar servicios de asesoría y

consultoría; su labor está Sueldo Fijo y
Asesor meramente basada en una Compensación $ 386.00
financiero relación de transacciones u Variable
operaciones financieras, caso
en el cual este individuo actúa

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 como un intermediario entre el
comprador y el vendedor.

Coordina con los clientes las

operaciones de importación de
mercancías, recibe los pedidos Sueldo Fijo y
Jefe de de los clientes, y acuerda las Compensación $ 450.00
importaciones especificaciones relacionadas Variable
con la logística y la entrega de
las mercancías.

Es el encargado de planificar
antes de hacer cualquier
actividad, reduciendo el riesgo
y aumentando la rentabilidad
de sus acciones, es decir el Sueldo Fijo y
Jefe de ventas gerente antes de lanzar un Compensación $ 450.00
y servicios producto debe de conocer Variable
quién es su cliente, que
satisface su producto, a base de
esa información debe de
planear; la forma de vender.
.

 Cómo va a evaluar el desempeño de sus trabajadores (instrumentos)

Para evaluar el desempeño se utilizaría el método de evaluación 360 grados, puesto que es un
mecanismo de evaluación que busca retroalimentación sobre el desempeño de los empleados a
partir de varias fuentes que calificarán a la persona.

Teniendo en cuenta aspectos importantes que se tomaran en consideración:

- COMUNICACIÓN: La forma de comunicarse es permanente, clara y objetiva.

- LIDERAZGO: Ha logrado GRAN influencia en su equipo, la gente sabe a dónde va, y

como hacerlo. Tienen gran seguridad.

- MOTIVACION: La forma de ser y de comunicarse mantienen permanentemente muy

motivado a su todo su equipo de trabajo.

- SEGURIDAD, ORDEN Y LIMPIEZA: Sobresaliente apego a normas y

procedimientos de Seguridad, Orden y Limpieza. Lleva record sin accidentes.

- CAPACITACION Y DESARROLLO: Excelente capacitación y adiestramiento en

su departamento, anticipándose inclusive a necesidades futuras.

- ACTITUD Y COLABORACION: En él y todo su equipo de trabajo se aprecia una

actitud excepcional y permanente de colaboración y de servicio.

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 - SOLUCION DE PROBLEMAS: Encuentra soluciones efectivas y de forma
oportuna a todas y diversas situaciones que se le presentan.

- AMBIENTE DE TRABAJO: En todo el equipo de trabajo se aprecia un ambiente de

trabajo extraordinario y esto es así permanentemente.

- CAPACIDAD PERSONAL: Si ha demostrado conocimientos, habilidades y

experiencia sorprendentes y excepcionales.

 Técnicas para motivar a sus empleados

1. Flexibilidad en el horario.

Una opción es reducir el tiempo dedicado para la comida a fin de poder adelantar la hora de salida
o trabajar más horas durante la semana días para poder tener a cambio el viernes por la tarde libre.
De esta manera, se aumenta la calidad de vida de los trabajadores y se facilita la conciliación
personal, laboral y familiar.

2. Elección de días libres y vacaciones.

Esta medida puede ser muy positiva para facilitar la conciliación familiar y laboral al posibilitar
por ejemplo que los empleados que tengan hijos puedan seleccionar días de vacaciones
coincidiendo con las vacaciones escolares de navidad, semana santa o verano. Establecer un
equilibrio entre el trabajo y el ocio es esencial para crear un ambiente laboral positivo.

3. Reconocer los logros.

Reconocer cuando alguien realiza un buen trabajo no cuesta nada y puede significar mucho. Hará
que el trabajador sienta que su esfuerzo merece la pena, que es parte importante de la empresa y
servirá para que continué trabajando para ayudar al éxito de la compañía.

4. Buen ambiente.

Es importante que se dé un clima de colaboración y confianza en el trabajo. Por ello, hay que cuidar
el ambiente y fomentar la relajación. Se debe ser amable con todo el mundo. Si hay que recriminar
a un empleado se debe hacer en privado y, si hay que reconocer su labor, mejor en público.

5. Parte de la empresa.

Incrementar el sentimiento de pertenecía a la compañía favorece el buen clima laboral, fomenta la

productividad y la consecución de objetivos. El hecho de que los empleados conozcan todos los
productos, facetas, etc. de la empresa conlleva que sientan mayor vinculación con la compañía.

6. Expectativas de futuro.

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En época de crisis, incentivar a los trabajadores con planes a largo plazo dentro de la compañía se
ha convertido en una de las mayores motivaciones. Nada los motivará más que saber que la empresa
cuenta con ellos, su trabajo y que, pueden escalar posiciones dentro del organigrama. Es una de las
formas más directas de reconocer el trabajo de los empleados. Además, la formación gracias a
cursos internos, etc. por parte de la empresa está percibida como una manera de apostar por el
trabajador.

7. Interés por su vida.

Es recomendable dedicar tiempo para conocer qué piensan sus empleados, su vida personal, etc.
Los trabajadores valoran mucho que los altos cargos se preocupen por su día a día. Además,
también a nivel corporativo pueden ofrecer ideas que pueden beneficiar a la compañía.

 Que estilo de liderazgo aplicaría en su empresa

- Liderazgo transformacional

El liderazgo transformacional dedica sus esfuerzos a que existan unos altos niveles de
comunicación entre empleados y líder. Esto refuerza el ambiente grupal y hacer más sencillo que
se consigan objetivos y resultados satisfactorios. Además, el tener constante feedback logra que el
líder pueda tomar más y mejores decisiones.

Características:

- Es un estilo de liderazgo motivacional y transformador

- Producen cambios de visión en sus seguidores
- Son líderes carismáticos e inspiradores
- Prestan atención a los seguidores de manera individual y se muestran disponible para ellos
- Generan vínculos emocionales en sus seguidores
- Son líderes autorregulados
- Es creativo
- Es interactivo

8. Plan de marketing

 Análisis de su cartera de negocios

Para el análisis de la cartera de la empresa MARURI AUTOPARTS se ha realizado 4

estrategias de planificación que son las siguientes:

- Aumentar la cuota de mercado.

- Conservar la cuota de mercado
- Cosechar
- Retirarse

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Según el análisis de los productos que se comercializan en el taller se ha incrementado
algunos productos en ciertas líneas de respuestos, otros se mantienen y otros se ha
reducido la comercialización o se han quitado del mercado, a continuación, se detallan
los diferentes productos:

ANALIZIS DE LA CARTERA DE LOS PRODUCTOS

PRODUCTOS QUE SE PRODUCTOS QUE SE HA PRODUCTOS QUE YA NO
MANTIENEN INCREMENTADO O COMERCIALIZAN
MEJORADO
Línea de focos Partes para la línea de confort Cajas de fusibles
de la Honda Civic.

Línea de llantas todo terreno Cajas para subwoofers

filtros
Línea de llantas de alto Alarmas para vehículo
Llantas
rendimiento
Accesorios Racing deportivos Sensores para vidrios
(asientos, volantes, salidas de automáticos
escape, cinturones de
Sistema de frenos seguridad, tanques de
combustible, botellas de
CO2)

Tapas de combustibles
Sistema eléctrico
Tapas de radiador
Múltiples de escape
Faros neblineros
Sistema de suspensión
Alerones y faldones para el
Aire acondicionado vehículo

Aros
Sistema de lubricación
Radiador estándar
Limpieza
Sistema de encendido
Bandas

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 Aplicación de la matriz BCG

MATRIZ BCG-MARURI AUTOPARTS

ALTA  Filtro de aire  Llantas todo
 Filtro de aceite terreno
 Cables  Pistón de
 Faros accionamiento
 Alójenos  Unidad de
 Reles control
TASA DE  Fusibles  Limpia
CRECIMIENTO
 Escapes parabrisas
EN EL 
MERCADO  Amortiguadores Desenpañador
 Coilover shampoo para
 Bases de suspensión vehículos
 Resorte
 Plato
 Líneas principales
 Mangueras
 Aceite de motor
 Grasa
 Liquido de freno
 Aceite hidráulico
para dirección
 Ambientales
 Bujías
BAJA  Pastillas  Discos de freno
 Zapatas  Tambores
 Cañerías  Radios
 Baterías  Retumbadores
 Radiador  Mofle
 Aceite Caja  Moquetas
 Cables de bujías  Platino y
 Banda de condenso
distribución
 Bandas de bombas
ALTA BAJA

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

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 o Precio producto, publicidad y plaza

Sistema Producto Precio Plaza

 Filtro de aire $ 10.00
 Filtro de aceite $2.00
filtros Pasaje
 Filtro de
$6.00
combustible
 Todo terreno $200.00
Llantas  Alto Pasaje
$220.00
rendimiento
 Pastillas $35.00
 Zapatas $25.00
 Discos de freno $35.00
 Tambores $20.00
 Bomba
hidráulica de $110.00
Sistema de frenos Pasaje
freno
 Bombín de
$35.00
accionamiento
 Pistón de
$15.00
accionamiento
 Cañerías $5.00
 Cable $1.00
 Fusibles Faros $1.50
 Alójenos tipo
$8.00
floshed
Sistema eléctrico  Baterías $130.00 Pasaje
 Reles $1.50
 Radios $250.00
 Unidad de
$500.00
control
 Escape $150.00
Múltiples de escape
 Retumbadores $30,00 Pasaje
 Mofle $300.00
 Amortiguadores 70.00
 Coilover $100.00
Sistema de  Bases de
$15.00 Pasaje
suspensión suspensión
 Espiral-Resorte $30.00
 Plato $35.00
 Líneas
$150
Aire acondicionado principales Pasaje
 Radiador $200.00

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  Mangueras $20.00

 Aceite caja $6.00

 Aceite de motor $20.00
 Grasa $3.50

Sistema de  Liquido de
$2.50 Pasaje
lubricación freno
 Aceite
hidráulico para
$3.00
dirección

Sistema de  Radiador $135.00

Pasaje
enfriamiento  refrigerante 5.00&
 Limpia
$5.00
parabrisas
 Desenpañador
shampoo para $5.00
Limpieza vehículos Pasaje
 Ambientales $1.50
 Moquetas
$30.00

 Bujías $6.00
 Cables de
$15.00
Sistema de bujías Pasaje
encendido  Platino y
condenso $25.00

 Banda de
45.00
distribución
Bandas Pasaje
 Bandas de
$25.00
bombas

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 Conclusiones

- Con la información obtenida por el propietario de la empresa, nosotros identificamos

fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades. En base a ello se planteó estrategias con
el objetivo de aplicarlas a dicha empresa para mejorar su posicionamiento del taller en el
sector del servicio automotriz y obtener mejores ingresos que serán de gran beneficio para
adquirir implementos tecnológicos y poder ser más competitivos.

- Generar un vínculo más cercano con el cliente ofreciéndoles una atención

personalizada y responsable, ofreciendo productos de calidad y excelentes servicios para
el vehículo.

- Aprovechando las oportunidades y fortalezas, mayores que sus debilidades y amenazas,

basándose en estrategias de crecimiento, posicionamiento, competitividad que permiten
incrementar la cuota de mercado y para la demanda de prestación de servicio incremente
logrando el posicionamiento deseado del negocio.

- En este trabajo hemos dado forma a una empresa ya existente, en aspectos relacionados a
recursos humanos, organización del talento humano, inducción del personal y realizamos
el respectivo análisis FODA, poniendo en práctica los conceptos estudiados en la catedra
de Gestión Empresarial, siempre buscando el crecimiento de la empresa con una visión a
futuro que lidere el mercado cantonal y con el tiempo está llegue a ser una empresa que
lidere el mercado nacional.

- Con los respectivos análisis se pudo aprender a controlar cuales son los repuestos más
vendidos y solicitados, así como cuales repuestos nuevos se empieza a comercializar y
también cuales son los repuestos que se retira del mercado. De esta manera se establece
estrategias para mejorar las ventas y obtener mayores ganancias de las actuales
enfocándose en la prosperidad.

 Recomendaciones

- Como recomendación se podría mencionar que es de vital importancia realizar un análisis

FODA de cualquier tipo de empresa ya que gracias a este análisis se podrá tener claro
cuáles son las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades para la toma de una
decisión correcta.

- Tener presente la misión y visión de la empresa que se pretende abordar, para así tener una
idea clara de lo que se quiere emplear y mediante un futuro a donde se pretende llegar a
alcanzar. Recomendamos que toda empresa lleve una planificación, para poder mantenerse
en el mercado. Por otro lado, al momento de realizar un trabajo hay que tener claro los
conceptos para poder aplicarlos a la práctica.

- Debido a la falta de un plan estratégico y planificación de la empresa es bastante

recomendable implantar nuestro proyecto en la empresa Maruri Autoparts para que tenga
mayores ganancias y beneficios con las estrategias planteadas y de modo que también
crezca y siga con tendencia a la mejora de la misma.

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