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Evaluación de Proyectos
Clase 03:
Visión general del Proyecto.
El Estudio del Mercado, Tamaño y
Localización.
Análisis del
mercado
Conclusiones
del Análisis de
Mercado
MBA Ing. David Lazo Neira
Tipos de Información
Fuentes Secundarias:
Estadísticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia
Definición
Zona de influencia
tipo de bien
Marco económico.
Marco tecnológico.
Marco socio cultural.
Marco institucional y político.
• Mercado potencial:”necesidad”.
• Mercado disponible: necesidad + intención
de compra.
• Mercado objetivo: porcentaje del mercado
disponible.
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
Métodos Subjetivos
Métodos de pronósticos causales
Método de la serie de tiempo