Formulación y

Evaluación de Proyectos

MBA Ing. David Lazo Neira 1

Unidad de Aprendizaje 1:
Aspectos Fundamentales en la Formulación de
Proyectos de Inversión y Estructura de los
Proyectos de Inversión.

Clase 04:
Calculo de las inversiones.
La financiación.

MBA Ing. David Lazo Neira 2

 Análisis de la Oferta

Determinación de la cantidad de bienes o servicios que un

cierto número de productores están decididos a poner a
disposición del mercado en un precio determinado.

MBA Ing. David Lazo Neira

 Mercado Competidor

El mercado competidor son una serie de empresas

que, con más o menos eficiencia, satisfacen la
necesidades de parte o de el total de los consumidores
potenciales que tendría el proyecto.

MBA Ing. David Lazo Neira

De su análisis podrá conocerse más acerca de los:

1. Precios que se cobran.

2. Las condiciones de crédito que se ofrecen.
3. Publicidad que se habrá de enfrentar o del producto
ofrecido en su concepto ampliado.
4. Diversidad de tamaños y envases.
5. Promociones con regalos adicionales al producto.
6. Formas de llegar al consumidor, etc.

MBA Ing. David Lazo Neira

Al realizar un análisis del sector debemos considerar
tanto a las empresas que desarrollan la misma
actividad como a las que generan productos
sustitutos. Para tal efecto las principales preguntas
a responder son las siguientes:

• ¿Cuáles son las fortalezas de la competencia?.

• ¿Cuáles son las debilidades de la competencia?.
• ¿Cuáles son sus objetivos y estrategias?.
• ¿Cuántos son?.
• ¿En qué medida están entrando en la industria
empresas nuevas y saliendo empresas antiguas?.
• ¿Qué factores clave pueden dar por resultado una
posición competitiva en la industria?.
• ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra la
industria?

MBA Ing. David Lazo Neira

¿Cuánto demoraría un competidor en
copiar nuestra diferenciación?
• ¿Por cuánto tiempo podemos mantener nuestra
ventaja competitiva?.
• ¿Hay barreras de ingreso y/o de salida?.
• ¿Cuál es el volumén de ventas en el sector y como
-
participa cada competidor?.
• ¿Cuál es el comportamiento típico de nuestros
- competidores?

• ¿Cuál es la mejor forma de combatir a nuestros

competidores?
-

MBA Ing. David Lazo Neira

 Estructura del análisis de la oferta

1. Descripción del mercado de la oferta.

2. Oferta presente y pasada.
3. Variables que afectan a la oferta.
4. Oferta futura.

MBA Ing. David Lazo Neira

Descripción del mercado de la oferta.

1. Estructura de mercado.
2. Técnicas de producción (artesanal, empresas
pequeñas, medianas, etc.)
3. Ubicación Geográfica.

MBA Ing. David Lazo Neira

 Oferta presente y pasada

1.- Identificación de la competencia.

2.- Identificación de la estrategia de los consumidores.
3.- Determinar objetivos de la competencia.
4.- Fuerzas y debilidades de la competencia.
5.- Patrones de Reacción de la competencia.

MBA Ing. David Lazo Neira

 Variables que afectan a la oferta.

• Precio del producto o servicio.

• Precio de los insumos y de los factores
productivos.
• Productos sustitutos y/o complementarios
Tecnologías, etc.

MBA Ing. David Lazo Neira

 Oferta futura

• Extrapolación de la tendencia.
• Incorporación de aquellos proyectos que se

sepan que está financiada su ejecución.

• Posibles cambios en las variables que
afectan la oferta y proyección de acuerdo a
ello.


MBA Ing. David Lazo Neira

Análisis de la Comercialización.

Objetivo de la comercialización.

El objetivo del presente capítulo en el desarrollo de un

proyecto de inversión es plantear de la manera más
precisa posible la forma en que se va a llevar a cabo la
comercialización del bien o servicio que ofrecerá el
proyecto al mercado

MBA Ing. David Lazo Neira

 La mezcla de Marketing

PRODUCTO
¿Qué producto / servicio
ofrece?
PROMOCION
PRECIO ¿Cómo comunicas
¿Cuál es el Las 4 “P” lo que ofreces?
precio?

PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces el
producto?

MBA Ing. David Lazo Neira

 ¿Qué artículo / servicio ofrece?

Producto.

Es el artículo o servicio con el que se satisface la necesidad

o deseo del consumidor.

MBA Ing. David Lazo Neira

 El ciclo de vida del producto

$
EstancamientoMadurez
Introducción
Crecimiento decadencia
Venta

Tiempo
Ciclo de vida en función del tiempo

MBA Ing. David Lazo Neira

 Caso: Estudio de la demanda y la
oferta empresa Omega Consulting.

MBA Ing. David Lazo Neira 17

MBA Ing. David Lazo Neira 18
MBA Ing. David Lazo Neira 19
 Taller Formulación Evaluación
Proyectos N° 4

• Elaborar el estudio de mercado, el análisis de la

demanda y oferta del proyecto a través de técnicas de
encuestas y entrevistas para desarrollar el Plan de
Negocio del curso en equipos de trabajo.
• Luego elaborar una presentación electrónica del
respectivo estudio del mercado para exponerlo en aula.

MBA Ing. David Lazo Neira 20

 Gracias por la atención

MBA Ing. David Lazo Neira 21