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Este estudio elabora un plan estratégico para una empresa mediana del sector
manufacturero del aluminio específicamente productora de escaleras de aluminio,
que se encuentra ubicada en Mariara Estado Carabobo. "Fábrica de Escaleras
Aladino C.A."
Se determinan los factores claves del éxito para el tipo de industria y las variables
internas específicas de la empresa tales como: posición del mercado, situación
financiera, posición de costos, consideraciones competitivas especiales, sus
insumos físicos y proveedores.
CAPITULO I
Actualmente todas las empresas sin importar el tamaño deben ser competitivas es
decir aprender a sobrevivir en un mercado lleno de turbulencia donde no solo
tenemos competidores y consumidores a las empresas y habitantes de las mismas
ciudades, Estados o Naciones sino que debemos conocer las fortalezas y
debilidades de los competidores dentro de los mercados foráneas, como también,
las necesidades, deseos y comportamiento del consumidor en áreas antes
inimaginables por la organización, todo esto como resultado de la expansión de
las fronteras que ha traído consigo el proceso de la globalización que enmarca los
fines del siglo XX, producto de las innovaciones, tecnológicas de las ultimas
décadas, los nuevos sistemas de información y comunicación global que
sustentadas a esta nueva realidad, han permitido un creciente flujo de información,
dinero, y bienes de las organizaciones. Este Fenómeno ha revolucionado la forma
de hacer negocios, de pensar, sobre la relación de los mercados Nacionales e
Internacionales, las escalas y la velocidad de las transacciones económicas son
impresionantes. Las empresas pequeñas, y medianas, grandes y corporaciones
multinacionales abarcan hoy al mundo, se fusionan, cooperan y compiten entre sí
con alta capacidad y tecnología.
Es por ello que todos los sectores industriales y en especial la pequeña y mediana
empresa, unos en mayor proporción que otros se vieron afectados por estas
políticas y han tenido que prepararse, administrando sus fortalezas y corrigiendo
sus debilidades para enfrentar las amenazas de las variaciones del mercado y
aprovechar las oportunidades coyunturales derivada de estas políticas.
Con este estudio se pretende diseñar las estrategias de Mercado apropiada que le
permitan a las empresas ser competitivas en los mercados nacionales y en un
futuro insertarse en el proceso de globalización teniendo como estudio del caso a
una empresa productora de escaleras de aluminio ubicada en Mariara, Estado
Carabobo. "FABRICA DE ESCALERAS ALADINO C.A"
Objetivo General:
Objetivos Específicos:
CAPITULO III
METODOLOGIA
POBLACIÓN
TIPO DE INVESTIGACIÓN
CAPITULO IV
CONSTRUCCIÓN:
COMERCIO:
Con el fin de identificar los factores del medio especifico sujetos a cambio y su
repercusión en la construcción de galpones debe analizarse las siguientes áreas:
Mercado
Insumos
Análisis de la competencia
Situación Financiera
Posición de Costo de la Empresa
Posición en el Mercado
Según los resultados del estudio de mercado suministrados por la empresa, los
productos venezolanos son de buena calidad y han evolucionado de acuerdo a las
exigencias, permitiendo la posibilidad de exportar un volumen considerable de
ellos, hacia el área del Caribe, Centro América y algunos países del pacto andino
(Colombia y Ecuador)
Entre los productos más competitivos están: Escaleras de aluminio tipo tijera
modelo de 2 hasta 6 tramos y modelo de 7 hasta 14 tramos en primer lugar
seguido de escaleras de aluminio tipo extensible modelo de 16,20,24, y 28 tramos
y modelo de 32,360y 40 tramos.
La porción de mercado que ocupó cada categoría en el ámbito nacional para 1996
fue la siguiente:
Posición Financiera
Referente a las razones de liquidez, tanto la razón corriente como la ácida, bajaron
durante 1994-1995 pero se incrementaron para 1996-1997, mejorando la
capacidad de cumplimiento de sus obligaciones.
En cuanto a las razones de Actividad, que miden la efectividad del uso de los
recursos, la razón de rotación de inventario (materia prima) de dos veces pasa en
1997 a casi cuatro, un índice bajo por cuanto indica que existen inventarios
elevados en planta que no se transforman en producto terminado implicando un
capital parado por mucho tiempo, la razón de rotación de activos fijos ha ido
aumentando en el tiempo indicando un incremento de la productividad de las
ventas en relación con la utilización de los equipos. Sin embargo la rotación de
activo total refleja un comportamiento muy variable, producto de las fluctuaciones
de las ventas dada la recesión económica que vive el país.
La rotación de las cuentas por cobrar aunque mejoró para 1995-1996, disminuyó
para 1997, lo cual implica que aumentó el periodo promedio de cobro y con la
inflación existente resulta perjudicial.
Los costos operativos son muy altos dado la inversión que existe en activos
respecto a las producciones actuales.
El 44 por ciento de los insumos son suministrados por un sólo suplidor, el 40 por
ciento por dos suplidores y el 16 por ciento por tres suplidores. Esto constituye una
amenaza ya que al fallar el suministro y la empresa no disponer de más
alternativas se genera un costo elevado al no fabricar el producto en el debido
momento.
La empresa debería desarrollar más proveedores por insumo para solventar esta
situación.
Investigación y Desarrollo
Debilidades:
Fortalezas:
Capacidad Directiva
Capacidad Competitiva
Desarrollo 4 1 0,04
Capacidad Tecnológica
PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS
Estrategia Social
CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Después del análisis realizado, se concluye que la empresa del caso en estudio,
tiene extraordinarias oportunidades para capturar y mantenerse en el mercado
nacional, el cual es cada vez más competitivo. Debe aprovechar las fortalezas que
posee para conseguir el alcance de los objetivos estratégicos, pero además debe
tener cuidado con las amenazas presentes en el medio externo y hacer un
esfuerzo para contrarrestar las debilidades a nivel competitivo que posee.
La empresa en estudio cuenta con una alta participación del mercado, lo cual
representa la principal fortaleza de la misma, permitiéndole ser altamente
competitiva en el mercado nacional. Igualmente cuenta con un personal gerencial
con alta experiencia en el diseño, producción y comercialización de las escaleras
de aluminio. La mano de obra es calificada, la empresa posee una clara definición
de las funciones y responsabilidades llevadas a cabo por el personal que labora
en ella, aun cuando no existe en la empresa un plan de carrera para el personal.
Además hay una estabilidad laboral satisfactoria. Alto conocimiento sobre las
necesidades y requerimientos de los clientes y posee un nivel aceptable de
aceptación de los mismos.
Las principales amenazas que se derivan del análisis del medio externo son: las
altas tasa de interés, la incertidumbre política, económica y jurídica, la
inestabilidad financiera, los problemas sociales, las políticas gubernamentales y
las importaciones de escaleras de aluminio presentes en el mercado.
Por último, las oportunidades que este medio externo ofrece a la empresa son: la
entrada de otros competidores en el sector manufacturero del aluminio es muy
costosa. El nuevo sistema de prestaciones sociales, la apertura comercial y la
disponibilidad de personal calificado en el sector manufacturero del aluminio
RECOMENDACIONES
Desarrollar estrategias corporativas que sean compartidas por todos los miembro
de la organización y así ayudar a mejorar la productividad, como la de compartir
actividades y recursos productivos entre las distintas unidades estratégicas de
negocio.
Buscar ventajas competitivas provenientes de lograr costos menores o de obtener
precios más altos que el de los competidores. Los menores costos se derivan de
insumos más bajos, una mayor eficiencia en las actividades productivas de la
empresa, o una mayor productividad en sus actividades de apoyo. Los precios
mayores se obtienen brindando un valor superior por el cual los clientes estén
dispuesto a pagar más. Para lograr estos objetivos la empresa debe actualizar su
tecnología, producir a escala, y establecer mayores vínculos entre las actividades
de la empresa.
Realizar evaluaciones comparativas con las otras empresas del sector para
entender las fuentes de ventajas y desventajas presentes, es muy importante
saber las estrategias y estructuras de dichas empresas para que formen parte del
análisis normal que realiza la empresa acerca de sus propias fortalezas y
debilidades.
Seleccionar los mejores proveedores ya que la calidad de los mismos tiene una
influencia notable sobre la capacidad de alcanzar el éxito basado en la calidad, el
costo, la productividad y una relación estrecha y cooperativa entre comprador y
proveedor.
Invertir en los Recursos Humanos, esto significa que deben hacerse mayores
esfuerzos para educar a los trabajadores, deben encargarse de entrenar e incluso
educar a su fuerza laboral. La inversión en los Recursos Humanos pueden tener
un impacto positivo inmediato sobre el estado de animo la actitud y la
productividad.
ANEXOS
ANEXO A CUESTIONARIO
Organización.
RAZONES DE LIQUIDEZ
RAZONES DE LIQUIDEZ
RAZONES DE APALANCAMIENTO
RAZONES DE RENTABILIDAD
RAZONES DE CRECIMIENTO
RAZONES DE CRECIMIENTO
RAZONES DE APALANCAMIENTO
RAZONES DE ACTIVIDAD