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Trimestre Ventas
1 690
2 1783
3 1725
4 1725
5 2760
6 3036
Años Ventas
2013 28,750
2014 31,625
2015 27,600
2016 29,900
2017 32,200
2018 33,925
Estime las ventas para el año 2019, utilizando las siguientes fórmulas:
ΣY = Na + bΣx )
(ΣXY = aΣx + bΣx²)
Yc = a + bx
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Universidad Mariano Gálvez
Facultad de Ciencias Económicas
Presupuesto de Ventas. Mínimos Cuadrados. Ejercicio 3
Con base en el siguiente cuadro de ventas históricas, determine las ventas estimadas del año
2019, por el método abreviado años pares.
Año Ventas
2004 1,585,723
2005 1,876,207
2006 2,146,686
2007 2,376,518
2008 2,404,971
2009 2,082,599
2010 2,647,960
2011 2,692,132
b=
xy a=
y
x 2
N
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Universidad Mariano Gálvez
Facultad de Ciencias Económicas
AÑOS VENTAS
2012 24150
2013 23940
2014 24675
2015 24990
2016 24465
2017 25200
2018 26040
Se pide
Proyección de ventas de los años 2019 y 2019 por medio de los siguientes métodos:
a) Origen en el primer año y con parámetro de crecimiento anual
b) Abreviado o corto con parámetro de crecimiento semestral
Años/Trimestre I II III IV
2016 1,700 940 2,630 2,500
2017 1,800 900 2,900 2,360
2018 1,850 1,100 2,930 2,650
Se pide:
Calcule los índices estacionales para los 4 trimestres.
Determine la ecuación de la expresión de la componente lineal de tendencia.
Calcule las ventas pronosticadas para los trimestres de los años 2019, 2020 y 2021.
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Facultad de Ciencias Económicas
Los datos históricos de las unidades vendidas en los cuatro trimestres de los últimos 3 años, de una
empresa comercial se presentan a continuación:
Años/Trimestre Q1 Q2 Q3 Q4
2016 25,750 20,300 35,800 30,000
2017 27,870 21,850 35,700 28,500
2018 26,587 23,000 36,000 29,700
Se pide:
Calcule los índices estacionales para los 4 trimestres.
Determine la ecuación de la expresión de la componente lineal de tendencia.
Calcule las ventas pronosticadas para los trimestres de los años 2019, 2020 y 2021.
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Facultad de Ciencias Económicas
Un director de ventas de una empresa grande quiere determinar la relación entre la cantidad
de tiempo que sus vendedores pasan buscando clientes y la cantidad de ventas que generan.
Tomó muestras aleatorias de resultados de ventas mensuales y horas mensuales de
prospección para 20 vendedores de una fuerza de ventas de más de 1,000 vendedores. A
continuación se presentan los resultados de esta muestra aleatoria:
A) Derive la ecuación de regresión lineal que relaciona las ventas mensuales (Y) con las horas
mensuales de prospección (X). Predecir las ventas mensuales para las horas de prospección de
cada empleado enumeradas anteriormente.
B) Estime las ventas mensuales para un vendedor que ha prospectado ese mes durante 82
horas.
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Universidad Mariano Gálvez
Facultad de Ciencias Económicas
Se desea estimar los ingresos futuros en función de los anuncios de televisión y radio que se utilicen,
para lo cual se cuenta con los siguientes datos históricos:
¿Cuál es el ingreso estimado para un mes en el cual se gastan 3,500 en anuncios de televisión y 1,800
en publicidad en radio?
Con base a los datos registrados en la siguiente tabla, indicar qué datos se pueden pronosticar.
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Mes Costo A B C
1 44,439 515 541 928
2 43,936 929 692 711
3 44,464 800 710 824
4 41,533 979 675 758
5 46,343 1,165 1,147 635
6 44,922 651 939 901
7 43,203 847 755 580
8 43,000 942 908 589
9 40,967 630 738 682
10 48,582 1,113 1,175 1,050
11 45,003 1,086 175 984
12 44,303 843 640 828
13 42,070 500 752 708
14 44,353 813 989 804
15 45,968 1,190 823 904
16 47,781 1,200 1,108 1,120
17 43,202 731 590 1,065
18 44,074 1,089 607 1,132
19 44,610 786 513 839
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Con base en los datos contenidos en el siguiente cuadro a) determine las ventas proyectadas para los
próximos cuatro trimestres (Q). b) Muestre por medio de gráfica, las ventas histórica estacionadas y
desestacionalizadas. c) Muestre por medio de gráfico, las ventas proyectadas.
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Anova
df SS MS F F Significante
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Responda las siguientes preguntas relacionadas con la salida de regresión adjunta a continuación. La
regresión fue realizada para predecir las ventas en función de los ingresos.
Resumen de Salida
Estadísticas de Regresión
Múltiple R 0.8808
R Cuadrado 0.7758
R Ajustada cuadrado 0.7598
Error Estándar 48.8155
Observaciones 16
Anova
df SS MS F F Significante
Se pide
1) ¿Cuál es la ecuación de regresión?
2) Interpretar el valor del coeficiente de ingresos (X).
3) ¿Qué tanto de la variabilidad en Ventas se explica por el modelo?
4) ¿Cómo se calcula R-Cuadrado?
5) ¿Es el modelo de regresión general significativo?
6) ¿Hay una tendencia significativa?
7) Predecir las ventas para un ingreso igual a 17 y 18, respectivamente
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Resumen de Salida
Estadísticas de Regresión
Múltiple R 0.997263
R Cuadrado
R Ajustada cuadrado 0.992712
Error Estándar 16.97083
Observaciones 13
Anova
df SS MS F F Significante
Se pide
a. Con base en el modelo de regresión múltiple de ventas anterior, escriba la ecuación de regresión.
b. Calcule la regresión SS.
c. Calcule R cuadrado
d. Predecir las ventas cuando el gasto publicitario es de $ 15000, el bono es de $ 200 y hay 35
personas en la fuerza de ventas.
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Tres modelos de pronóstico, todos usando el mismo conjunto de datos, han sido comparados usando
sus valores MAD. El valor MAD para el Modelo X es 25.6; El modelo Y es 20.4; el modelo Z es
15.2. Cual el modelo de pronóstico se considera el mejor?
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Método Naive
Período Ventas Presupuesto Error Abs Error % Error Error cuadrado
1 7 N/A
2 6
3 8
4 6
5 8
6
Alisamiento exponencial
Período Ventas Presupuesto Error Abs Error % Error Error cuadrado
1 7 N/A
2 6
3 8
4 6
5 8
6
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