1.

2.
Objetivo General:

Objetivos específicos
Escuela de Ventas
FORTALECIENDO LA RELACIÓN CON LOS
CLIENTES Y MAXIMIZANDO RESULTADOS

Crear una cultura de negocios basada en la estrategia y no en el logro de los resultados

Dar las herramientas necesarias para aplicar los procesos efectivos de negociación exitosa.

BENEFICIOS
E
Desarrollar las habilidades comerciales para la construcción de clientes, con comunicaciones efectivas, agregando
valor y logrando una diferenciación en sus marcas, con base en el manejo de las herramientas de venta.

Tener una visión comercial para implementar estrategias efectivas en el mercado usando las variables de ventas,
desde lo transaccional, consultivo, relacional, hasta lo experiencial, buscando la construcción de relaciones efectivas
con el cliente.
Diseña estrategias efectivas de venta, pensando en una cultura de negocio por encima del logro de resultados.
Desarrolla habilidades para comprender estratégicamente las necesidades del cliente, y así construir relaciones
sólidas y duraderas a través de la generación de valor.
Adquiere técnicas y metodologías de negociación que te permitirán cierres y resultados exitosos.

3. Dirigido a
Ejecutivos, emprendedores, empresarios, vendedores, asesores comerciales, promotores y profesionales de todas las
áreas que por sus actividades personales o profesionales tengan que contactar, atender, desarrollar o conseguir
clientes.

4. Facilitadores
Iván Moya
MBA en Gestión de Marketing, Especialización en Gerencia de Mercadeo, Administrador de Empresas, con cursos de
alta gerencia en Mercadeo, Ventas Y Servicio, en Francia, España, USA, Brasil y Argentina. Ha lanzado más de treinta
(30) marca al mercado nacional e internacional.
E s c
Se ha desempeñado como Gerente General del Grupo ECON para América Latina, Gerente de Mercadeo del
grupo Sanofi Wintrhop, Gerente de planeación en Abbott Laboratories, Gerente de Mercadeo de Biochem,
Gerente de Producto en productos Roche S. A, en Suiza y Francia, Vicepresidente de Mercadeo para asuntos
Latinoamericanos de la Asociación de Ejecutivos Comerciales ACEC, asesor de PROEXPORT en Merchandising
para exportadores de Colombia.

Juan Alejandro Gutierrez

Profesional en Mercadeo, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Metodología para la Enseñanza en Post Grados
Harvard Graduate, School Of Educations, Master Executive en Gestión International de la Empresa EOI Madrid
España, Diplomado en Gestión de Calidad Icontec Bogotá.
CONTENIDO TEMÁTICO

MÓDULO 1 Venta Conectiva Desarrollar las habilidades para tener contactos efectivos con el
cliente, a través del uso adecuado de: preguntas inteligentesZ manejo de objeciones, acuerdos y logro
de resultados.
Concepto estratégico de ventas “Pre-venta-pst”
Clasificación y manejo de cliente
El arte de preguntar
Manejo de objeciones y busque de acuerdos

MÓDULO 2: Venta Argumentativa: Conocer los diferentes niveles del producto para tener los argumen-
tos que persuaden y conquistan al cliente de manera efectiva y con recompra.
La marca y sus agrandados
Construcción de valor
Profundización del cliente
Estadística aplicada del consumo
Clasificación y estrategia por grupo
CRM

MÓDULO 3: Venta Estratégica: Recorrer las diferentes estrategias que desde ventas se construyen para
llegar a los mercados y lograr resultados con experiencias exitosas.
Negociación
Comunicación asertiva

e
Posturas, expresión, conductas, tonos
Liderazgo

d
MÓDULO 4: Tener una visión gerencial para todas las actividades que se desempeñan en el área comer-

a
cial, con criterios de alto desempeño en la administración de los territorios, clientes, mercados y por-
tafolio de productos.

l
Venta Gerencial Coaching

e
Pronóstico de ventas
Habilidades Gerenciales

Inicio: martes 1 y miércoles 2 de agosto

INFORMES
CÁMARA DE COMERCIO
DE BUCARAMANGA
Cra. 19 No. 36 - 20 Piso 2
Centro de Formación Empresarial
Tels.: (7) 652 7000 Exts.: 788
Whatsapp 3106971042
comercial@camaradirecta.com
www.camaradirecta.com
Finaliza: miércoles 18 de octubre
Inversión: $ 750.000 c/u
si se realizan los 4 módulos
la inversión es de $2.800.000
Descuento Afiliados: 10%
Pronto Pago: julio 11 - 8%
julio 18 - 5%
Inscripción: $100.000
Horario:
martes y miércoles de 4:30 a 9:30 p.m