MERCADOTECNIA TURISTICA

UNIDAD 2
PRECIO Y PLAZA
 UNIDAD 2: PRODUCTO Y SERVICIO AET-AMTU-1901-B2-001

Actividad 2. ¿Cómo fijarías el precio?

Sistemas de distribución de un producto turístico

La distribución es un conjunto de estrategias,

procesos y actividades necesarios para llevar los
productos desde el punto de fabricación hasta el
lugar en el que esté disponible para el cliente final en
las cantidades precisas.

En los ejemplos citados se puede determinar que

estas Empresas de Turismo realizan una Información mediante un Canal de distribución de una
conocida Red social, para poder llegar a una gran cantidad de usuarios, y puedan obtener los
beneficios que cada una de las empresas orecen mediante sus Perfiles informativos, ofrecen su vez
diversidad de promociones específicas para determinadas fechas de viajes, así como el contacto
directo, como la ubicación de las oficinas y números telefónicos, es importante mencionar que
también establecen la Misión de la empresa en beneficios para los clientes turistas, es así que
mediante estos canales de distribución refieren al cliente, características en las que se establecen,
la flexibilidad, ya que cada promoción ofrecida se adapta a distintos cambios, control, mismos que
ofrecen con la información detallada en su página, colaboración, se basa en necesidades
específicas del cliente, cobertura, del canal de distribución sobre el mercado meta, imagen en cada
una de las paginas citadas de las plataformas, competencia, se sabe que el mercado es competitivo,
es así que se debe tener siempre presente y considerar atractivos preciso y costos del producto
que se ofrece. (UnADM, Mercadotecnia turística, 2019)

Factores que influyen en la fijación de precios

Para la fijación de un precio turístico es importante determinar diversos tipos de decisiones como
son las siguiente:

1. La determinación del precio de producto cuya relación calidad-precio es la menor

2. La determinación del precio del producto cuya relación calidad-precio es la mayor
3. La fijación de los diferenciales de precio para todos los productos intermedios
 Es así que a través de esta metodología se consideran escalas de
precios aceptables que se crean los consumidores, las
diferencias de precios entre los productos obedecen a
diferencias relativas más que a diferencias absolutas. (Nicolau)

Métodos de fijación basados en la competencia, en este caso la

empresa debe plantearse la reducción en el precio de uno de
sus productos, es así que se debe considerar que dicha
reducción lleva asociada, la reducción de ingresos debido al
aumento en su demanda. En el caso de que la empresa esté
planeando llevar a cabo una subida en el precio de alguno de sus productos, debe tener en cuenta
que dicha subida lleva asociada, el incremento de los ingresos vía precio y una reducción de
ingresos debido a la reducción en su demanda.

Métodos de posicionamiento

Para un producto turístico la estrategia de posicionamiento es un elemento clave de la marca

turística, y además el posicionamiento hace referencia a la imagen percibida y no necesariamente
tiene que ser correspondiente a las características reales del producto turístico, sino que reflejara
la utilidad o el beneficio percibido.

Siendo así que el posicionamiento de un producto ocupara el lugar en la mente del consumidor en
relación a los atributos fundamentales, ya sean tangibles o intangibles, es importante referir que
la calidad del producto turístico condiciona la selección del destino, por lo que depende de que el
turista determine en adquirir el producto ofrecido en relación al destino turístico. (Javier)

Manifestando la situación en los ejemplos referidos se visualizan una gran cantidad de spots
publicitarios e imágenes alusivas al producto ofrecido, siendo que se desarrollan mediante una
plataforma de Red Social con alcance a todo tipo de clientes, es importante referir que se
especifican opiniones y comentarios de otros usuarios que ya han adquirido servicios turísticos por
medio de las empresas, así como la muestra de una cantidad considerable de videos alusivos a los
paseos que han llevado a cabo, esto con la finalidad de que el cliente observe toda clase de
información relevante a la promoción turística que ofrecen las empresas.

Realizando la observación de estas 2 agencias determino que GL TRAVEL MEXICO, es una empresa
dedicada a Viajes con Parques incluidos, tanto hospedaje, vuelos y hotel, paquetes Nacionales e
Internacionales, y mientras que la empresa Turística DESCUBRE, VIVE Y APRENDE, se enfoca más
en actividades recreativas, como visitas a balnearios dentro del Territorio Mexicano, así como
paseos a distintas partes de los Estados de la República, no veo referencias de paquetes turísticos
en territorio Internacional.

CUADRO COMPARATIVO

GL TRAVEL MEXICO DESCUBRE, VIVE Y APRENDE

- Precios basados en Dólares - 2x1 en gran cantidad de
- Precios por paquetes Promociones Turísticas
- Fechas de vigencia para - Paseos cortos a un costo
Estrategias de precio determinados paquetes accesible
-Ofrecen viajes a diversas - Precios turísticos competitivos
partes del mundo
-Promociones del Buen Fin
- Paquetes turísticos culturales - Visitas recreativas familiares
- Imagen atractiva al cliente - Explicación de la promoción
-Desarrollo entendible de - Destinos nacionales
Métodos de información - Diversas promociones
posicionamiento -Precios establecidos -Ofertas fechas
-Destinos nacionales e conmemorativas
internacionales
Información Información
Promociones Promociones
Sistema de Contacto Contacto
distribución Precios Precios
Ofertas Ofertas

CONCLUSIONES
Sabemos que hoy en día las Redes Sociales tienen un gran alcance alrededor del mundo,
ya que por medio de estas nos llevan a conocer gran tipo de diversa fuentes de información y
conocimiento de diversos temas de relevancia, es así que mediante la realización y desarrollo
correspondiente de la actividad se determinó el análisis de 2 Empresas enfocadas a ofrecer
Productos Turísticos mediante la promoción directa de la Red social Facebook, en la que se
determina ambas ofrecen diversas promociones, ofertas y servicios turísticos para el cliente, por
medio de spots publicitarios, referencias personales, videos, fotografías y comentarios de otros
usuarios, es as[i que considero se ha cumplido el propósito fundamental de la realización de la
actividad, al determinar las estrategias y métodos de posicionamiento de las dos Empresas
Turísticas, así como los factores que influyen en la fijación de las tarifas de los precios
correspondientes para poder así realizar un comparativos de ambas empresas.

Estimada Erendira
En tu actividad presentas un cuadro comparativo completo, mencionas las diferentes modalidades de
precio que manejan ambas agencias, en ese apartado falta mencionar que técnicas de precio (teórico)
se emplean.
En posicionamiento realizas una descripción teórica correcta, en el cuadro comparativo colocas
elementos en donde no todos refieren al posicionamiento, te sugiero revisarlos.
En cuanto a la distribución recuerda que son los medios por los que se hace llegar el producto o
servicio al consumidor, lo mencionas en tu conclusión, pero al menos emplean 2.
Bien sustentada tu conclusión
Saludos cordiales
Alma Zamacona