Estrategia de venta

Instructor
Wilfrido guerrero Gaviria

Aprendiz
Ricardo Andrés calderón
 Negocio

Tocamar construcciones es una empresa dedicada a la comercialización

de productos tales como pistolas con una nuevas tecnología para
decorar los hogares de las familias colombianas con las nuevas
tendencias del color y demás elementos importantes para la decoración
También contamos con un excelente servicio que consiste en la
colocación de la persona experta en decoración de interiores para
analizar de forma asertiva que colores son los más adecuados para
cada persona
A pesar de que existen grandes ferreterías y maestros de obra expertos
en pintura ubicadas en su mayoría en el centro de la ciudad este
negocio es un lucro que a lo largo de los años se ha mantenido de
hecho, ha impulsado la economía nacional brindando créditos
económicos a la exportación de materiales y en la confianza de los
mismos
El último estudio realizado a nivel país por cada 5.415 de los 47 millones
de colombianos coexiste un ferretero.
El estudio resume que en 52 ciudades del país se puede encontrar
8.679 negocios de esta clase, lo que brinda un panorama competitivo
pero abierto es aquí donde Tocamar construcciones hace la diferencia
ofreciendo productos importados de excelente calidad y un servicio aun
con más calidad, innovando un servicio que por parte de las ferreterías
es un poco irracional según el estudio implemantado

 Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo son las personas encargadas de cada hogar

sea ama de casa o persona encargada de la decoración de su hogar,
visitando ciudades, pueblos, barrios que no sean personas de un estatus
social muy alto sino enfocándonos en la clase media y baja, que sientan
que no solo las personas de ingresos altos pueden tener la casa
decorada en un ambiente fresco gracias a las nuevas tendencias del
color y decoraciones

Ubicados en la parte más comercial de la ciudad de Pereira en la calle

16 con 9
 Cliente

Como ya lo mencionamos en el texto anterior nuestros clientes

potenciales son las personas de clase media y baja que tienen una
ideología que solo las personas de estrato 6 en adelante pueden tener
su casa bonita con nuevas tendencias, vamos a potencializar nuestros
clientes llevando con nosotros revista, cartas de colores, videos de
clientes satisfechos con el servicio, aplicando un estilo diferente en la
asesoría para así lograr impactar a cada uno de nuestros clientes
llevándola a si a tener una satisfacción y un mejoramiento en su casa

 competencia

Tocamar construcciones sabe que se enfrenta a una competencia ya

muy consolidada y que cuenta con un musculo financiero muy alto capaz
de tener inventarios extensos para brindarle a el cliente mayor
escogencia.
Gracias a nuestro servicio somos una empresa con un servicio excelente
gracias a las nuevas tendencias implementadas y a la variabilidad de
nuestros productos encontrando respuestas útiles a la organización del
plan de mejoramiento
Investigar la competencia a fondo nos ha servido en un 100% para el
análisis de cómo nuestra empresa puede ingresar al mercado

 Teniendo en cuenta con quien realmente compite la empresa

 Identificando oportunidades de negocio (un cliente mal atendido por la
competencia)
 Detectar elementos diferenciales
 Prever la reacción de la competencia
 Inspeccionando la competencia (adquiriendo datos tales como precios,
trafico de clientes, reputación y satisfacción de la clientela, antigüedad,
proveedores que lo visitan, ritmo de rotación entre otras)
 Visitar las webs y las redes sociales.
Tocamar construcciones es una empresa diseñada especialmente para
nuestros clientes de clase media y baja teniendo como base encontrar
necesidades en nuestros clientes que la competencia no indague teniendo
productos innovadores que ayuden al medio ambiente y de paso ofrezcan
ahorro de tiempo y de dinero de acuerdo con esto Tocamar se compromete en
darle a el cliente mejores precios, mayor servicio y eficiencia comprometidos
totalmente con cada uno de ellos haciéndoles saber lo importantes que son
para la compañía y asegurando una satisfacción en el momento de la entrega
de el trabajo