Comente con sus compañeros la importancia de elaborar un presupuesto de venta.

Argumente su respuesta
exponiendo un ejemplo de ello .Muy buenas noches estimado Profesor y compañeros de esta aula virtual,
junto con saludarles y dando respuesta a la pregunta formulada en este foro quisiera señalar
lo siguiente: Un presupuesto de venta se podría denominar como un pronóstico de la labor comercial de
todo empresario donde se plantea la necesidad de consignar en un documento los plazos de entrega de sus
productos. Ahora bien, es preciso señalar que un presupuesto de venta no se debe confundir con el
presupuesto que registra las ventas de un artículo concreto, ya que el presupuesto de venta es un
documento más amplio, donde se registran los plazos y las estimaciones de usos de materias primas. En
este sentido, su importancia radica en que se detalla la entrega progresivade producto o bienes
a los clientes y las fechas de entrega de estas. En otraspalabras se podría describir que es una especie
de ruta que responde a unperiodo específico el cual puede ser quincenal, mensual, trimestral o
inclusoanual.Consecuente con lo anterior, el presupuesto de venta es un cronograma conestimaciones
financiera que sirve para medir el potencial de ventas de unaempresa.Dentro de un
presupuesto de venta, una de las ventajas más significativas quesupone la elaboración
encontramos que: Organiza las metas específicas,garantiza el cumplimiento de los pedidos,
evita sobrecoste y facilita las laboresfinancieras.

¿En base a qué se elabora un presupuesto de venta? Fundamente su respuesta.

Estimados Profe y compañeros: Respondiendo a la pregunta, considero que primero se debe
pensar en la importancia que tiene, y para que se necesita. Si bien es cierto, el rol es
suministrar la información para la elaboración de datos, para los presupuestos que lo
acompañan, de producción, de compra, de venta, gastos administrativos, etc. y en base a
eso, lo que hace es elaborar el departamento de ventas, comenzando con la investigación
que es un desarrollo de estudio; para evaluar si el producto que saldrá al mercado está apto.
No hay que olvidar que son estimaciones programadas que determinan el nivel de ventas en
cuanto a cantidades dentro de una empresa. La investigación de mercado, entrega datos
claves que han sido previamente evaluados, y que están relacionados con el grupo objetivo,
y muestra cuál ha sido el comportamiento del mercado, si ha aumentado y evolucionado, y
es por ello que se utiliza la planificación y desarrollo de las distintas áreas de la empresa, en
donde la información es fundamental para que los encargados de la toma de decisión sea la
adecuada.
Una vez que se estima la venta se puede determinar el valor de éstas, en donde se multiplica
la cantidad estimada por el valor del producto y es lanzado a la venta.
Saludos,
. Es decir el objetivo de la investigación de mercado está orientado a analizar la oferta
existente, y por cierto también la demanda, ya que muestra las necesidades, así como los
nuevos requerimientos y preferencias del público
Referente a la pregunta propuesta para esta semana
7: Al elaborar un presupuesto de ventas se puede mostrar anticipadamente losingresos,
gastos y la situación financiera que tiene la empresa en algún puntofuturo en el tiempo.El
presupuesto de ventas es un documento que nos ayuda a conocer larentabilidad de la
compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir,da estimaciones de
los niveles de ventas (y por tanto de ingresos).La importancia de elaborar un presupuesto de
ventas radica en la labor que juegapara las empresas, ya que muchas de ellas basan sus
decisiones comerciales enfunción de los datos que salen de este presupuesto de ventas,
además que es undocumento que influye directamente en el nivel de producción.Por
ejemplo, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como serefleja en este
presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer lademanda.Si el plan de
ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparadoscuidadosamente, los pasos
siguientes no serán confiables, ya que el presupuestode ventas suministra los datos para
elaborar los presupuestos de producción, decompra, de gastos de ventas y de gastos
administrativos.Es esencial que su preparación se realice antes de cualquier decisión y
queindique las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos la compañía y elsector
en donde está ubicada, y otro de la propia empresa.Lo que no se puede dudar es que un
buen presupuesto de ventas puede ayudar ala empresa a conseguir sus objetivos y lograr
beneficios

La importancia de elaborar un presupuesto de ventas, se debe a que este presupuesto, en

cualquier empresa, es la base de casi todas las decisiones comerciales. Este presupuesto es
un documento que representa en términos cuantitativos el nivel de ingresos futuros de una
empresa. Todos los empresarios emplean de alguna manera los pronósticos de ventas como
punto de partida para todos los planes futuros de la empresa.

En un corto plazo, el presupuesto de ventas sirve para determinar el programa de

producción. Para cumplir con los pedidos de los clientes se requiere un programa de
producción mínimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materias
primas, insumos, maquinarias y partes, además de cierta dotación de personal.

Si se subestiman las ventas futuras, no se podrá cumplir con los pedidos de los clientes. Si
se les sobreestima se incurrirá en diversos sobrecostos por stock, exceso de personal, etc.

Además, la empresa debe prever el flujo de efectivo para poder hacer frente a sus
obligaciones. En síntesis, el presupuesto de ventas es el medio por el cual la empresa
organiza sus metas específicas y sus planes de operación.