Recurso Adicional Semana 6

¿Cómo segmentar?
Asignatura:
Plan de negocios

Definir
mercado
relevante Analizar las
características
Dicha definición se puede realizar
en términos de una categoría de de los
producto, de un modelo consumidores
específico.
potenciales
Para poder orientar la segmentación adecuadamente, es
necesario conocer las características de los consumidores
potenciales y sus comportamientos con relación al
producto.

Identificar los
criterios de
segmentación
Para seleccionar los criterios de
segmentación a utilizar, es relevante
conocer los perfiles que caracterizan a
los consumidores potenciales.
Definir y
describir los
segmentos del
mercado.
Se debe recordar y tener presente que para la
segmentación sea útil, cada uno de los
segmentos debe estar formado por un conjunto
de personas de características homogéneas, con
necesidades similares y comportamientos
parecidos en relación a producto.

Escuela de Administración Documento:

Asignatura: Documento Infográfico semana 6
Plan de Negocios 2 páginas
Evaluar los Elección de
segmentos del los segmentos
mercado Seleccionar los segmentos a los que va a
dirigirse en función de la evaluación de los
Se debe realizar una estimación de los mismos y de la disponibilidad de recursos
ingresos netos que la empresa puede
obtener en cada uno de los segmentos,
de manera de establecer la asignación
de los recursos y la estrategia de
Marketing que la empresa debe
desarrollar.

Elegir un
posicionamiento
y seleccionar un
marketing
Decidir sobre las características y atributos
del producto que se va a ofertar ( precio de
venta, canales de distribución, política de
comunicación).