TALLER Nº 1 ECONOMÍA GENERAL

YEIMY LORENA URIBE

Código 42157651
FELIPE GALLO
Código 4517576
JUAN SEBASTIAN PÁEZ
Código 1087549552
JUAN CARLOS OROZCO
Código 4514957

Profesor
HUGO ANGELO VILLAMIL VILLEGAS

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
PEREIRA
AGOSTO, 2010
 TALLER Nº 1 ECONOMÍA GENERAL

1. ¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es una herramienta que le permite al empresario tener

claros los conceptos, métodos, gestiones y concertaciones de las estrategias
en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros, dentro del cual
se encuentra toda la documentación normativa de la nueva empresa o
estrategia a lanzar.

Este especifica de manera clara y concisa a corto mediano y largo plazo una
descripción detallada de los productos y servicios que se ofrecen, las
oportunidades de mercado que poseen y como está dotado de recursos
tangibles e intangibles, que le proporcione determinada competitividad y
diferenciación entre competidores y aliados.

Es un documento consecuente, elaborado por escrito que se direcciona a la

acción. Este incluye las acciones futuras que deberán ser ejecutadas tanto por
el empleador como por los empleados para así lograr exitosamente la
ejecución de los objetivos y metas propuestas inicialmente y utilizando los
recursos de los que dispone la organización.

2. ¿Para qué sirve un plan de negocios?

Este documento tiene como finalidad proporcionar un conocimiento amplio y

objetivo de la empresa o actividad que se pretende poner en marcha. De igual
manera descubrir posibles inversionistas o aliados, que contribuyan en la
dotación de recursos y capacidades que conlleven al éxito de dicha propuesta.

3. Explicar detalladamente los cuatro elementos más importantes de un

plan de negocios.

Para el desarrollo efectivo de un plan de negocios se debe tener en cuentas los

siguientes elementos.

Descripción de la empresa y sistema empresarial:

En esta parte se da una detallada descripción de la estructura de la empresa,

su situación actual si es ya una empresa consolidada o su situación inicial para
una empresa que apenas incursiona en el mercado.

 Los objetivos a corto y largo plazo expuestos.

 El equipo directivo y los objetivos de gestión.
 Accionistas y directivos actuales.
 Actividades que realiza en la actualidad o hacia la cual se direccionará.
 Organización actual
 Equipo directivo y competencias requeridas.
 Descripción de los principales bienes y recursos de producción.
 Asuntos relativos a las compras y la subcontratación.
 Asuntos relativos a la colaboración (relacionados con los proveedores).
 Programa de ejecución y plan de presentación de las operaciones.
 Necesidades de personal.

Productos y servicios:

Es de vital importancia presentar con claridad cuál será la razón de la

organización y como se llegara a lograr con éxito, teniendo un amplio
conocimiento de los productos o servicios a ofrecer.

 Productos y servicios que ofrece en la actualidad o los cuales pretenden

ofrecer.
 Beneficios ofrecidos para el cliente al momento de adquirir un servicio o
producto. Valor ofrecido al cliente.
 Proposiciones únicas de venta.
 Estado de desarrollo del producto o servicio.
 Patentes y patrimonio de conocimientos técnicos.

El mercado y la competencia:

Esta parte es fundamental al momento de desarrollar un plan de negocios, ya

que es el que nos ofrece bases sólidas para nuestra organización, porque allí
podemos evaluar el mercado al cual nos vamos a enfrentar, conociendo las
ventajas y desventajas que tenemos. Y los planes que podemos desarrollar
para que nuestro producto o servicio sea eficaz en el mercado.

Sus principales componentes son:

 Características del mercado.
 Tamaño y crecimiento del mercado.
 Características de los segmentos del mercado a los que se dirige.
 Evolución del mercado a corto plazo.
 Evolución del mercado a largo plazo.
 Competencia.
 Posicionamiento frente a la competencia.
 Plan financiero, premisas y riesgos.

Análisis Financiero:

El empresario debe desarrollar un proyecto de ejecución del nuevo negocio o

estrategia para tener la certeza de tener los recursos financieros necesarios
para poner en marcha la nueva empresa o táctica. El empresario deberá saber
cuáles son los principales riesgos que corre su proyecto, saber explícitamente
el modo en que la nueva empresa pretende posicionarse.

Esta parte está compuesta por:

 Historial financiero si existe.

 Previsiones financieras.
 Cálculo del punto muerto.
 Cálculo del flujo de caja.
 Balance de situación pro forma.
 Cuenta de pérdidas y ganancias pro forma.
 Financiación (del crecimiento) necesaria.
 Descripción de las principales premisas del plan de negocio.
 Descripción de los riesgos más destacados.
 Descripción de las oportunidades de la empresa.

4. ¿Qué es entorno económico (E.E.)?

Conjunto de condiciones económicas que determinan el comportamiento del

mercado. También se puede definir como el conjunto de variables y fenómenos
económicos que ejercen mayor influencias en el desarrollo financiero de un
país.

Las variables económicas son:

 Tasa de inflación
 Tasas de interés
 Devaluación monetaria
 Producto interno bruto (PIB)
 Balanza de pagos
 Cotizaciones monetarias
 Política monetaria
 Deuda pública

5. ¿Por qué es importante analizar el entorno económico en la ejecución

de un plan de negocios?

El estudio del Entorno Económico, Político y Social pretende mejorar el proceso

de toma de decisiones de los empresarios, aplicando las teorías y desarrollos
de tipo microeconómico en sus negocios, teniendo en cuenta el contexto propio
de una economía globalizada, competitiva e interdependiente y que entiendan
la forma en que el desarrollo de la empresa depende en gran medida del
contexto macroeconómico nacional y de las políticas de los gobiernos que
pueden afectar sus costos de producción y el acceso a los mercados en los
cuales compiten. El área analiza los aspectos teóricos y prácticos que
comúnmente se incluyen en las disciplinas de Macroeconomía, Comercio
Internacional, Competitividad Global y Desarrollo Económico.

Estas disciplinas ofrece al empresario herramientas para mejorar su capacidad

de análisis económico, diagnóstico y planeación de su actividad productiva.
Esto es relevante en un medio donde muchas decisiones estratégicas
dependen de lo que a su vez sucede en un mundo más interrelacionado, más
global y en donde las decisiones adoptadas por otros países u organizaciones
internacionales influyen en la viabilidad de la actividad empresarial individual.
Se espera que los participantes evalúen las políticas del Gobierno Nacional y
su impacto sobre la empresa privada colombiana, y puedan hacer
recomendaciones que consulten no solamente los aspectos teóricos del
problema sino las particularidades que se viven en el país.

6. Justificar la respuesta anterior con dos casos o ejemplos.

Caso 1:

Como se menciona anteriormente, conocer el contexto económico en que se

desenvuelve una empresa le garantiza su éxito en el mercado. Un ejemplo
claro son las empresas extranjeras que están en proceso de expansión en
otros países, como es el caso de SODIMAC Colombia.

SODIMAC Colombia es una empresa internacional 51% de la organización

Corona y 49% de la organización Falabella de chile. Se estableció en Colombia
en 1993 y arranca su expansión como una gran cadena de retail en el país.

Su socio Corona tiene más de 125 años de Historia empresarial en Colombia,

lo que evidentemente significa que tienen un gran conocimiento del entorno
económico colombiano. Además ingresan a Colombia con la figura de Join
Venture, en el cual comparten sus riesgos en los negocios. Otra de las ventajas
de esta sociedad es que Corona maneja distintas unidades de negocios que
manejan toda la línea productiva que cubren una larga línea de la cadena
productiva. Produce principalmente loza, porcelana sanitaria y cerámica,
grifería, y materias primas para la industria cerámica. Exporta a 37 países.
Adicionalmente tiene operaciones de venta al detal (retail) con los almacenes
Corona y su participación en SODIMAC Colombia. Además Corona se ve
beneficiado con la amplia experiencia de SODIMAC en el manejo de los
negocios internacionales, que en este momento con nuestros mercados
globalizados es un objetivo estratégico de todas las empresas.

Caso 2:

Un ejemplo de una empresa que conoce muy bien su entorno económico es

Frisby.
En la crisis económica que se presentó en el año 2009, Frisby mantuvo su
estrategia de negocio centrada en el conocimiento de sus clientes y en la
generación de acciones para accederlos a su marca. Pues desde 2008 ellos
sabían que el 2009 sería un año complejo por lo cual debían enfrentarlo de una
manera diferente. Por otra parte, el 50 por ciento del presupuesto de publicidad
lo dedicaron a hacer actividades directamente donde estaban los clientes, el
otro 50 por ciento lo mantuvieron en TV y Radio.

Frisby realizó un plan de acercamiento con los hogares de las zonas de

influencia de los 115 restaurantes en Colombia. Sabían por estudios previos
que el 87 por ciento de la gente que va a un restaurante de comida rápida vive
o trabaja cerca del mismo. Para hacer este levantamiento contrataron un
estudio georeferenciado de ubicación de hogares y diseñaron unas piezas
publicitarias para llegar directamente al cliente, diciéndole que éran sus
vecinos, la ubicación del restaurante más cercano, un imán con el domicilio y
un par de cupones para atraer la compra. Entregaron más de un millón de
piezas en las zonas del 50 por ciento de los restaurantes generando más de
45.000 nuevos clientes en su base de datos de domicilio.

Entre todas esas estrategias que implementó también se hicieron lanzamientos

de productos novedosos como los Frisburritos, los cuales se convirtieron en
una gran alternativa que ha sido muy atractiva frente a las opciones de precios
bajos de la competencia. Lanzaron nuevas malteadas, los desayunos, el pollo
horneado, entre otros.

7. ¿El análisis del entorno económico se debe realizar antes o después de

ejecutar el plan de negocios? Justifique su anterior respuesta.

El análisis debe realizarse antes, durante y después de ejecutar o haber

ejecutado un plan de negocios. Al momento de tomar decisiones de inversión y
para mejorar los resultados de la planeación financiera, se debe estar
permanentemente informado de lo que ocurre en la economía, tanto nacional,
como internacional y tener claros conocimientos de cómo las variables
macroeconómicas pueden afectar a los agentes económicos.

8. ¿Qué es una ventaja comparativa y cómo se logra obtener beneficio de

esta?

Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la

elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor costo, en
términos de otros bienes y en comparación con su coste en el otro país.

Se logra obtener beneficios de ésta, aprovechando los convenios

internacionales, los bajos aranceles y estar en condiciones de proveer a los
mercados internacionales.
9. ¿Qué es una ventaja competitiva y cómo se desarrolla?

Una ventaja competitiva es cuando una empresa tiene alguna característica

diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para
alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el
tiempo.

La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa,

que pueda manifestarse de muy diversas formas.

Una ventaja competitiva puede derivarse: tanto de una buena imagen, de una
prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada o
simplemente de un precio más reducido que el de los rivales.

10. Mencionar un país que haya logrado sacar buen beneficio a su ventaja
comparativa.

¿Cuál es su ventaja comparativa?

Ventajas Comparativas de Brasil

Las ventajas comparativas surgen de la posibilidad de obtener con menores

costos ciertos insumos, como recursos naturales, mano de obra o energía.

Brasil se ha apalancado principalmente en su dotación de recursos naturales

para desarrollar dos actividades económicas fundamentales más allá del
petróleo, con una importante presencia en los mercados internacionales: la
agricultura y el sector industrial. En este marco, sus empresas han apostado
por la internacionalización para ganar mayor producción y mercado.

¿Cómo lo logro? Dos aspectos ampliamente justificados.

Agricultura

Brasil tiene ventajas comparativas en importantes producciones como el café,

semillas de soya, azúcar, naranjas, tabaco, cacao, carne, aves y cerdo, junto a
una trayectoria de investigación y desarrollo. A pesar de no tener un fuerte peso
en el Producto Interno Bruto (PIB), esta actividad ha sido importante en
términos de empleo en las áreas rurales y por su carácter exportador,
facilitando el engrane de los sectores asociados.

Brasil cuenta con un buen número de empresas dedicadas a la actividad

procesadora, muchas de las cuales se han estado sometiendo a un proceso de
adquisiciones por otras más grandes, tanto nacionales y extranjeras. Así
mismo, importantes cadenas nacionales e internacionales de supermercados
(Carrefour) están presentes aprovechando las ventajas del tamaño del
mercado y las ventajas propias del sector. Las ventajas comparativas de este
sector pudieran potenciarse si se reducen las barreras arancelarias,
especialmente aquellas dirigidas a los mercados más grandes: EEUU, Canadá
y la Unión Europea.

Hidrocarburos y Servicios.

La estabilidad económica alcanzada en los últimos años y un incremento en los

ingresos de los hogares han permitido un desempeño positivo del sector de
minoristas. Las empresas nacionales y extranjeras instaladas en Brasil se han
enfocado en las ventas de productos importados, aprovechando la ventaja que
le ofrece la reducción de las barreras arancelarias. De esta manera, se han
consolidado nuevos conceptos de centros de compras, dejando atrás los
formatos tradicionales. Por ejemplo, Carrefour (Francia) y Walt Mart (EEUU)
tienen presencia en el país, y representan una competencia directa para la
reconocida cadena local y líder del mercado Pão de Açúcar.

Del ranking de las 500 empresas más grandes de Latinoamérica que elabora la
revista América Economía, 294 son empresas brasileñas o extranjeras
localizadas en ese país. Dentro del grupo de las primeras 35, 8 son de origen
brasilero y pertenecen a sectores asociados a recursos naturales:
hidrocarburos y minería.

Ventas
Ranking Empresa Sector (US$
millones)
4 Petrobras Hidrocarburos 33.138,1
Petrobras
12 Comercio 8.494,5
Distribuidora
Vale do Rio
18 Minería 6.729,3
Doce
21 Odebrecht Holding 5.998,3
24 Ipiranga Hidrocarburos 5.889,6
27 Ipiranga Petroquímica 4.955,5
32 Gerdau Acero 4.626,5

Las ventajas comparativas y competitivas de Brasil, y su reciente buen

desempeño de los principales indicadores económicos hacen que muchos
apuesten al liderazgo mundial de Brasil en unos 40 años.

11. mencionar un país que haya desarrollado una ventaja competitiva.

¿Cuál? ¿Cómo lo logró? Dos aspectos ampliamente justificados.

Ventajas Competitivas de Brasil

Las ventajas competitivas se basan en la tecnología de producción, en los

conocimientos y capacidades humanas. Las ventajas competitivas se crean
mediante la inversión en recursos humanos y tecnología, y en la elección de
tecnologías, mercados y productos.

Industria

La industria manufacturera de Brasil es la más grande, diversificada y

altamente integrada de la región latinoamericana. Se caracteriza por producir
desde bienes tradicionales (como herramientas mecánicas, eléctricas, equipos
eléctricos y automóviles) hasta productos de mayor tecnología, tales como
aeronaves y equipos de telecomunicaciones. El gigante suramericano también
tiene un rol protagonista en la industria mundial minero-siderúrgica, debido a su
talante de productor y exportador de hierro, bauxita, manganeso y oro, de los
cuales posee importantes reservas. A partir de su apertura en 1995, el sector
se ha expandido rápidamente y no ha desacelerado su ritmo, especialmente
ahora con la creciente demanda china por bienes básicos. Entre sus empresas
más importantes figuran nombres extranjeros como el Grupo Arcelor, y locales
como Vale do Rio Doce, Usiminas, CSN, Cosipa y Gerdau, entre otras.

Hidrocarburos

No puede quedar sin destacar que Brasil es el segundo país de la región con
mayores reservas de crudo, después de Venezuela. Así mismo, posee el
liderazgo mundial en el know how en tecnologías utilizadas en las actividades
de exploración y producción en aguas profundas, a través de la petrolera
Petrobras, la cual también incursiona en actividades asociadas al gas dentro y
fuera del territorio brasileño. Tras una reestructuración del sector, el país ahora
ha incrementado su producción y reservas entre los años 2000-2004 en un
20% (de 450 millones de barriles a 540 millones), mientras que las reservas
probadas han aumentado de 8,5 mil millones a 11,2 mil millones de barriles de
crudo. El país tiene una ventaja competitiva importante en la producción de
etanol a partir de caña de azúcar. Brasil es el segundo productor mundial
(después de los EE. UU.) Y el mayor exportador. Con respecto al petróleo, el
país redujo a prácticamente a cero su dependencia de las importaciones tras
años de inversión en el sector. Los recientes descubrimientos de petróleo
pueden hacer del país un importante exportador del crudo.

Máquina exportadora

La recuperación del sector externo ha sido un factor clave en la recuperación

económica que ha venido experimentando esta nación suramericana, en los
últimos dos años. La exportación de productos primarios prevaleció sobre los
manufacturados, principalmente por las ventas de soya, hierro y carne.
Desde 2003, su capacidad exportadora se ha fortalecido a través de una mayor
participación de los productos manufacturados, así como de una elevada
exposición de sus propias multinacionales de los sectores económicos más
fuertes, en mercados internacionales.

Exportaciones (Miles de US$)

Bienes 2003 2004

Productos primarios 21.179 28.518
Productos semi-
10.944 13.431
facturados
Productos
39.653 52.948
manufacturados
Total exportaciones
(incluye otros 73.084 96.475
productos)

Su principal socio comercial en términos de clientes es la Unión Europea. En

forma individual, los socios más importantes son: Estados Unidos, Argentina,
Venezuela, China, Países Bajos, Alemania, México, Chile Japón, Italia Rusia y
España.

Los principales productos exportados son:

 Vehículos automotores, tractores y ciclos.

 Reactor nuclear, máquinas y instrumentos mecánicos.
 Hierro fundido, hierro y acero.
 Minerales y escoria.
 Carnes y otros comestibles.
 Máquinas, aparatos y materiales eléctricos.
 Semillas y frutos oleaginosos.
 Combustibles, aceites y ceras minerales.
 Azúcares y productos de confitería.
 Maderas y sus obras, y carbón vegetal.

Empresas más representativas de Brasil:

 (Hidrocarburos), Petrobras.
 (Ingeniería y construcción), Odebrecht.
 (Transporte y almacenamiento), Embrear.
 (minero-metal-siderurgias), CSN, CVRD, Gerdau.
 (Equipos eléctricos y electrónicos), WEG.
 (Bebidas), Ambev.