PRONOSTICOP DE VENTAS

FORMULACION DE PROYECTOS

1. Definición del proyecto

Introducción:

La descripción del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, o proyecto
de vinculación educación superior-sector productivo y/o servicios.

Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del
negocio considerando los siguientes elementos

no va

• Nombre del proyecto (en español). Plan de negocios de la empresa Solution

Consultores.

• Naturaleza, descripción y justificación del proyecto.

La naturaleza de la consultora

El proyecto surgió de una asignatura escolar que como parte de su planeación indicaba la
realización de un plan de negocios para una empresa, es por ello, que nació la idea de elaborar
un plan de negocios para una empresa nueva “Solution Consultores”

Descripción

Es un plan de negocios donde se elaborara una investigación de mercados en el que

contendrá, Estrategias de comercialización de la consultora, Imagen, nombre comercial,
logotipo y slogan, Plan de promoción, Definición de los principales competidores, Aspectos
jurídico-administrativos del producto o servicio, etc. Así como también el Pronóstico de
ventas, Estudio Técnico, Aspectos Administrativos, Estudio financiero y económico.

Justificación

Este proyecto servirá como una formación de emprendedores e innovación de empresas, que
brindara experiencia para un futuro profesional, abriendo un sendero de oportunidad de
crecimiento y experiencia en mercado laboral. Además de impulsar a jóvenes emprendedores
a desarrollar proyectos que beneficiara al estado en el desarrollo económico.

• Misión y visión. Análisis FODA.

Misión

Proporcionar a nuestros clientes servicios de Consultoría y Capacitación con calidad,

 mediante un pilar sólido de estudios e investigación que van de la mano con los valores de la
organización, logrando así, la armonía entre nuestros clientes, colaboradores, accionistas,
comunidad y respeto al medio ambiente.

Visión

consolidarnos como una empresa Ser una empresa líder en el mercado nacional e
internacional especializada en Capacitación y Consultoría de sistema de gestión, implantando
una marca fuerte y reconocida buscando y manteniendo el crecimiento profesional y bienestar
personal de su equipo de colaboradores, consultores y accionistas.

FORTALEZAS DEBILIDADES

1) Bajos costos operativos. 1) No tiene reputación ni

presencia en el
2) Personal capacitados pata generar mercado.
FODA Y ESTRATEGIAS Estamos respuestas eficientes. 2) Recursos humanos
CAME”CONSULTORIA” 3) Atención especializada y limitados
personalizada basada en el cliente. 3) No se cuenta con un
4) Procesos con calidad de acuerdo a los recurso económico que
requerimientos del cliente pueda cubrir con la
5) Ser la única consultoría que capacite apertura de la
al personal y asesore para los consultoría.
procesos de certificación .
6) Somos la única empresa campechana
que capacite especializada a los
clientes, para de esta forma retener a
los clientes y desarrollar nuevos
clientes.

OPORTUNIDADES (FO) (DO)

 Dar una atención especializada y  Iniciar una especialización

1) El sector de negocios está
en expansión, con muchas
oportunidades futuras de
éxito.
2) Financiamiento por parte
de empresas de gobierno.
3) Convenio con la empresa
consultora (Puebla).
4) Convenio con instituciones
impulsoras de micro y
pequeñas empresas( por
ejemplo SEDICO)
flexible al cliente, generando valor
agregado al servicio.
 Ofrecer nuestro servicio con precios
flexibles.
 Explotar la capacidad de escalabilidad
en el servicio hacia los clientes
atrayendo más a los mismos y
posicionarse en el mercado.
 Realizar un convenio con
instituciones impulsoras de las micro
y pequeñas empresas.
en certificación para
responder rápidamente los
servicios con calidad para
las empresas locales.
 Generar conocimiento de
quienes son los clientes y
estar constantemente
informados sobre la
evolución del mercado.
 Realizar un convenio con
instituciones impulsoras de
micro y pequeñas empresas
para que brinden
información de la
consultora “solution
consultores” para atraer
clientes.
 Realizar un convenio con la
empresa consultora de
 puebla.
 Realizar un downsizin con
las consultoras existentes.
 Solicitar un financiamiento
al gobierno del estado para
el apoyo de la apertura de la
consultora.

AMENAZAS (FA) (DA)

1) Falta de interés por parte
de los empresarios de
Campeche
2) Posible rechazo de las
empresas por costo de
aplicar un sistema de
gestión y/o un
asesoramiento
administrativo.
3) Desconocimiento de la
existencia de una
consultoría que capacite
administrativamente y
certifique.
4) Desconocimiento de la
importancia de la
aplicación adecuada de los
procesos administrativos.
 Ofrecer un servicio con una atención
especializada y flexible al cliente.
 Iniciar siendo una entidad única en
todo el municipio.
 Implementar mix de marketing y
excelentes relaciones públicas.
 Ofrecer un curso gratuito sobre la
importancia de la realización
adecuada de los procesos
administrativos, ser una empresa con
calidad y la importancia y ventajas de
certificarse a las empresas micro y
pequeñas empresas con un convenio
en instituciones impulsoras de las
mismas.
 Mantenerse actualizada con
los cambios que surjan en
las necesidades de nuestros
clientes cuando sea posible,
para poder acercarse más al
cliente.
 Aplicación de la calidad
total en el servicio para ser
la empresa más reconocida
de la región.
 Hacer uso de redes sociales
para dar a conocer la
empresa, ofreciendo
información general de la
empresa.


• Objetivos estratégico (Propuesta Única de Valor del proyecto).

 Dar una atención especializada y flexible al cliente, generando valor agregado al

servicio.
 Explotar la capacidad de escalabilidad en el servicio hacia los clientes atrayendo más a
los mismos y posicionarse en el mercado.
 Realizar un convenio con instituciones impulsoras de las micro y pequeñas empresas.
 Ofrecer un curso gratuito sobre la importancia de la realización adecuada de los
procesos administrativos, ser una empresa con calidad y la importancia y ventajas de
 certificarse a las empresas micro y pequeñas empresas con un convenio en
instituciones impulsoras de las mismas.

2. Estudio de Mercado

Introducción: El análisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el
riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado.

Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los

productos o servicios en condiciones favorables.

a) Antecedentes

Actualmente el gobierno del estado de Campeche tiene programas de financiamiento a micro

y pequeñas empresas, estos programas les ofrecen créditos a aquellos emprendedores y a
empresarios con empresas de esos tamaños, gracias a ello ha impulsado un incrementos en las
micro y pequeñas empresas, es por ello que se ha desarrollado la consultora “solution
consultores” que brinda un servicio de atención de asesoría administrativa y gestión de
calidad, capacitación para la formación de consultores internos, y certificación bajo la norma
iso 9001 de calidad. Solution consultores está totalmente enfocada a estas pequeñas y micro
empresas ya carecen de una buena aplicación adecuada de los procesos administrativos y
gestión de calidad, ocasionando un crecimiento lento y poca competitividad ante sus
competidores o como peor resultado ocasionando que estas empresas fracasen.

Ambiente económico: El municipio de Campeche se ve con la necesidad de impulsar a micro y

pequeñas empresas campechanas para que éstas beneficien al estado en su desarrollo
económico, es por ellos que brinda apoyos de crédito y financiamiento para estas empresas.

Ambiente social: hay un incremento de micro y pequeñas empresas en el municipio que

buscan un crecimiento y mejora continua, que buscan satisfacer a sus clientes, generando
confianza y buenas relaciones, actualmente la sociedad es cada vez más exigentes con lo que
consumen o los servicios que prestan y aún más con las empresas campechanas, la gestión de
calidad en sus procesos y productos permite que se genere confianza con sus cliente al punto
de que sus clientes lleguen a ser fieles con su empresa, es por ello que del mismo modo al
implementar adecuadamente los procesos administrativos se ve reflejado en lo que le ofrecen
a sus clientes, propiciando que las empresas campechanas adopten los procesos
administrativos y de calidad tendrán un crecimiento y mejora continua así mismo darán
confianza a sus clientes y el consumo a las empresas campechanas.

Ambiente tecnológico: con el desarrollo tecnológico las empresas no deben mantenerse

aisladas de esos cambios, por lo que actualmente las empresas deben de adaptarse a los
cambios tecnológicos, debido a que impacta a toda la empresa, tanto en lo administrativo
como en sus procesos, la gestión de calidad permite una mejora continua a la empresa y
también la adaptación con la tecnología, solution consultores brinda un servicio de asesoría
para que estas empresas no queden estancadas y se adapten y crezcan.

• Descripción del proyecto.-

Find Solution es una empresa de consultoría administrativa y de calidad prestadora de un

servicio personalizado de asesoría en los procesos administrativos, certificación en sistema de
gestión de la calidad, capacitación en la formación de auditores internos a micro y pequeñas
empresas del municipio de Campeche, adaptándose a las necesidades, exigencias y
satisfacción de nuestros clientes.

Ventaja competitiva:

Certificación en gestión de calidad y capacitación para la formación de auditores internos.

Que se ofrece al cliente:

Servicio personalizado y adaptado a las necesidades de la empresa (cliente) tomando en

cuenta las tendencias del mercado.