ADMINISTRACION DE LA DEMANDA.

función de reconocer y administrar todas las demandas de productos. Se da en el corto, mediano y

largo plazo. En el largo plazo, se necesitan proyecciones de demanda para la planeación
estratégica de negocios de cosas como inmuebles. En el mediano plazo, el propósito de la
administración de la demanda es proyectar nuevas demandas para la planeación de producción.
En el corto plazo, se necesita la administración de la demanda para artículos específicos.

La administración de la demanda incluye 4 actividades principales:

Pronostico

Procesamiento de órdenes

Hacer compromisos de entrega.

Interacción entre planeación y control de producción y el mercado.

El propósito de la administración de la demanda es coordinar y controlar todas las fuentes de

demanda para que el sistema productivo puede usarse de manera eficiente y para que los
productos y servicios se entreguen a tiempo.

La administración de la demanda implica adoptar e integrar el uso de técnicas como planeación,

pronósticos y reemplazo corporativo (CPFR), planeación de ventas y operaciones (S&OP),
inventario administrado por el proveedor (VMI) e inteligencia analítica e inteligencia de negocios,
por mencionar algunas de las más relevantes.

La correcta operación de la administración de la demanda implica:

1)La administración del conocimiento. Qué ha ocurrido, por qué ocurrió, cuándo ocurrirá
nuevamente.

2)La administración del entorno. Qué está haciendo y hará el gobierno, la competencia, los
clientes y los proveedores.

3)La administración del desempeño. Qué tan bien estamos alcanzando nuestras metas como
organización y como miembros de una cadena de suministro.