Actividad de aprendizaje 15

Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles
(salas, comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber cuáles
son los requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un mercado
internacional.
2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio
internacional y elabore una lista detallada donde explique todos los requisitos
mínimos y documentos, que este productor debe tener para incursionar en el
mercado italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la partida arancelaria de estos
productos y si con esta partida paga o no arancel y de qué porcentaje es éste.
3. Tenga presente que usted está brindando una asesoría de tipo profesional y de
acuerdo a la respuesta dada el exportador tomará una decisión. Por lo tanto, sea lo
más profesional y claro posible.
Nota: tenga en cuenta que en la estructura básica de la asesoría profesional en
comercio exterior debe incluir una introducción, donde se vea identificado porqué
es importante penetrar al mercado italiano, indicar sus ventajas y desventajas y
acuerdos vigentes con Colombia, para que así el exportador pueda tomar la mejor
decisión y establecer si va o no a exportar.

Introducción
Es la salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país.
También se considera exportación, además de las operaciones expresamente
consagradas como tales en Decreto 2685 de 1999, la salida de mercancías a una
zona franca en los puertos del país.
La globalización de los mercados en un hecho que no puede ser desconocido por
ninguna persona que pretenda incursionar en el ambiente de los negocios, ya sea
como productor, intermediario, comerciante o prestador de algún servicio. Las
empresas que hoy en día solo piensen en satisfacer la demanda del mercado
doméstico de los países en vía de desarrollo, se verán afectada por las crisis
económicas que afrontan la mayoría, especialmente los de América Latina, por tal
motivo es indispensable que los empresarios desarrollen el espíritu emprendedor
que los lleve a explorar nuevos mercados.
Desde esta perspectiva la creación de una comercializadora internacional que
exporte muebles de madera a Italia, se convierte en una alternativa de negocios,
que no solo beneficiará económicamente a sus dueños, sino que, generará empleo
para muchas personas que se dedican a la producción de este tipo de mercancías.
Con el presente informe queremos dar a conocer a nuestro cliente, los pasos
necesarios para realizar un efectivo proceso de exportación de MUEBLES RÚSTICOS
DE MADERA, a Italia.
Italia es un país del primer mundo, cuenta con la mejores condiciones geográficas y
logísticas para realizar procesos de exportación, cuenta de esto, lo dan su
alrededor de 2.400 km de vías fluviales navegables usadas para el tráfico comercial
y una moderna infraestructura portuaria.
Exportaciones colombianas
Durante el primer semestre de 2016, se exportaron a Italia 1,61 millones de
toneladas, que correspondieron a US$ 238,7 millones en valor FOB. El 99,81% de la
carga exportada se transportó por vía marítima.
Pero la razón más importante para un exportador colombiano desee penetrar el
mercado italiano es, porque este es maduro y cuenta con aproximadamente 60
millones de consumidores, cuyo poder adquisitivo ha aumentado tras la
recuperación de la crisis, ofreciendo grandes oportunidades para la exportación
española en casi todos los sectores. Otra razón para motivar a los exportadores
colombianos tiene que ver con las buenas relaciones que se manejan desde hace
muchos años entre los dos países.
Listado de requisitos mínimos y documentos, que un productor debe tener para
incursionar en el mercado italiano.
Ubicación de la subpartida arancelaria:
es el código que caracteriza una mercancía en un sistema ordenado de descripción
y codificación. Además de identificarla, esto permite asignarle un valor arancelario
y el acceso a tratamientos preferenciales negociados en el comercio exterior, como
los acuerdos de libre comercio. Se entiende como la identificación o codificación
numérica de una mercancía que se basa en el Sistema Armonizado (SA), que es una
nomenclatura de mercancías desarrollada por la Organización Mundial de Aduanas
(OMA).
Para ubicar la subpartida arancelaria de su producto, usted tiene las siguientes
opciones:
 A través del arancel de aduanas, el cual puede consultar en el Centro de
Asesoría Personalizada.
 Revisando el Decreto 4927 del 26 de Diciembre de 2011.
 Ingresando a la página de la DIAN http://www.dian.gov.co / Otros servicios /
Consulta de Arancel.
 Puede hacer la consulta por diferentes criterios de búsqueda.
Registro como exportador:
El Decreto 2788 de 2004, fue modificado por el Decreto 2645 de 2011 de
Ministerio de Hacienda, se reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se
constituye el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este
registro, especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si
es persona natural, esta actividad es de régimen común.
El RUT comprende el diligenciamiento del formulario a través del portal virtual de
la DIAN http://www.dian.gov.co/(se puede hacer directamente por el interesado, o
asistido por un funcionario acreditado en los puntos de atención a nivel nacional).

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se
pueden determinar las características específicas del país o región a donde se
quiere exportar, la identificación de los posibles canales de distribución, el precio
de exportación de su producto, los hábitos y las preferencias de los consumidores
 en el exterior, los requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias
arancelarias y demás factores que coincidan sobre el proceso de venta en el
exterior, para este fin se cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia
de Mercados en la página web de PROEXPORT.
Para desarrollar el estudio de mercado de su empresa recomendamos que utilice la
siguiente estructura:
Preselección de Selección del Obtener información Evaluación de las condiciones de la Planeación de la Ejecución y
países mercado del mercado compañía frente al mercado escogido exportación seguimiento
Destino actual Reseña De producto Organizacional Objetivos Cotización
de las económica, De precios Producción Estrategias internacional.
exportaciones geográfica y De comercialización Financiero Búsqueda de clientes Logística para la
colombianas de política. De competencia Producto Mecanismos de exportación.
su producto. Costo De promoción Mercadeo familiarización con el Trámites de
Afinidad cultural estimado del Competitividad mercado. exportación.
y comercial. transporte. Lista de chequeo. Régimen
Preferencias Exigencias de Ejecución y tributario para
Arancelarias. entrada del seguimiento del plan las
Países producto y de exportación. exportaciones.
competidores. régimen Incentivos a las
Disponibilidad comercial. exportaciones.
de transporte. Evaluación de
resultados.

Procedimientos de vistos buenos:

Para el caso de la exportación de muebles (salas, comedores y alcobas) tipo rustico
a Italia los procedimientos y vistos buenos que se requieren, son los siguientes:
 Certificado de comercialización y movilización de plantas - Bogotá Distrito
 Capital Permiso de aprovechamiento forestal
 Visto Bueno para exportación de bienes culturales - Ministerio De Cultura
Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:
Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (Incoterms)
y si es el caso utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la
contratación del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68
No. 22–81, en Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema informático de la
DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque. Directamente si
su exportación tiene un valor inferior a USD$10.000. Si es superior a USD $10.000
debe realizar este procedimiento a través de una agencia de aduanas, que esté
autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la Administración de
Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros, los
siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático
aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o
documental, si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o
en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo está bien, la
mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta operación y
certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de Autorización
de Embarque se convierte en Declaración de Exportación -DEX.
Medios de pago:
Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación.
Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de
crédito, letras avaladas, garantías Standby, entre otras, que le brindan seguridad en
la transacción.
Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas):
Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por
tanto, los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el
formulario Declaración de Cambio No 2.

 Factura comercial: Documento en el que se fijan las condiciones de venta de

las mercancías y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta,
exigiéndose para la exportación en el país de origen y para la importación en
el país de destino. También se utiliza como justificante del contrato
comercial. En una factura deben figurara los siguientes datos: fecha de
emisión, nombre y dirección del exportador y del importador extranjero,
descripción de la mercancía, condiciones de pago y términos de entrega.
Organizar el transporte de mercancías desde y hacia Italia
Principales medios de transporte
El sector portuario especializado (contenedores) se encuentra en pleno crecimiento
en Italia. Prueba de esto es la presencia de nueve puertos italianos en la
clasificación de los treinta principales puertos de la Unión Europea en términos de
tráfico en contenedores. El transporte marítimo se ha incrementado en Italia y en
los intercambios intracomunitarios gracias al proyecto de "autopistas marinas " en
el marco del desarrollo de la red transeuropea de transporte.
 Cada año 750.000 toneladas de flete transitan por los dos aeropuertos
internacionales de Roma Fiumicino y Milano Malpensa.
 El transporte de mercancía por carretera representa 1.243 millones de
toneladas cada año.
 La red ferroviaria italiana representa 87 millones de toneladas de mercancía
cada año en Italia.
Por vía marítima

 Puertos Puerto de Génova

 Puerto de La Spezia
 Puerto de Nápoles
 Puerto de Livorno
 Puerto de Ancona
 Puerto de Brindisi
 Puerto de Tarento
 Puerto de Trieste
 Todos los puertos de Italia
 Profesionales del transporte Aermar
 Administración del transporte ANSEP-UNITAM- Ministerio de Transporte
Por vía aérea
 Aeropuertos de Milán
 Aeropuertos de Roma
 Profesionales del transporte CMA – AirOne - Alitalia
 Administración del transporte ANAMA (Asociación Nacional de Agentes de
Flete Aéreo)
Partida arancelaria y pago de arancel:
 Nombre del producto: MUEBLES RÚSTICOS DE MADERA
 Subpartida Arancelaria:
9403.40.00.00 - Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
9403.50.00.00 - Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios
9403.60.00.00 - Los demás muebles
 Los muebles rústicos están exentos de los impuestos aduaneros por estar
beneficiados en el Sistema Generalizado de Preferencias Andinas SGPA.
Para el caso de los procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN de los
muebles rústicos de madera necesitaríamos:

 Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas):

 Certificado de origen:
Documento expedido y/o visado por las cámaras de comercio u otros
organismos competentes del país exportador, que sirve para acreditar que la
mercancía consignada es originaria de la nación mencionada en el mismo.
Suele exigirse por motivos arancelarios, ya que hay países que tienen tarifas
discriminatorias según el país de procedencia.
 Procedimientos de vistos buenos:
Licencia de importación: documento que otorga la Administración –
generalmente, el Ministerio de Comercio de cada país – para autorizar la
entrada en territorio nacional de determinadas mercancías. Normalmente
se aplica a un número reducido de productos sensibles (productos químicos,
siderúrgicos o material de defensa) o productos que están sometidos a
restricciones cuantitativas (contingentes) a la importación.