Universidad Tecnológica Equinoccial UTE

Ciencias Administrativas

Comercio Exterior, Integración y Aduanas

Administración general

Cachiguango Andrés, Dayana Salinas, Andrés Cachiguango

6-B

Trabajo individual

Idea

Ñawi se dedica a proporcionar productos de diverso gama a partir del aguacate de alta
calidad que abastezcan al mercado global.

MISION

Minimizar la contaminación del medio ambiente; el cumplimiento de los requisitos del

producto (incluyendo la seguridad, calidad, legalidad y especificaciones del producto y
elaboración), cumplir los requisitos técnicos legales de seguridad y salud en el trabajo,
dotar de las mejores condiciones de seguridad y salud ocupacional para todo su
personal, cumplir otros requisitos legales.

Mantenerse como una de las empresas líderes a nivel sudamericano en la producción y

comercialización de productos de alimenticios, con especial énfasis en la elaboración de
productos con valor agregado.

VISION

Mantenerse como una de las empresas líderes a nivel sudamericano en la producción y

comercialización de productos alimenticios, con especial énfasis en la elaboración de
productos con valor agregado.

OBJETIVO

Buscar satisfacer mejor que los competidores, de manera permanente y plena, las
necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, asumiendo el liderazgo en las
industrias, obteniendo beneficios que satisfagan a los inversionistas, trabajadores y
demás colaboradores de la empresa.
VALORES

• Pasión por el servicio y enfoque al cliente/consumidor

• Innovación y creatividad
• Calidad y productividad
• Respeto, desarrollo integral y excelencia del personal
• Honestidad, integridad y austeridad

POLITICA

1. Mantener el certificado ISO 9002

2. Conocer los requisitos y expectativas de los clientes para satisfacerlos
plenamente.
3. Garantizar la consistencia y uniformidad de los productos entregados a los
clientes.
4. Crear un ambiente de trabajo que propicie el desarrollo y participación del
personal, a través del trabajo en equipo.
5. Desarrollar a nuestros proveedores, para soportar el mejoramiento continuo de
nuestros procesos y productos.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
-Diversificación en nuestros -Mejor comunicación de temas
productos sensibles
-Concentración de mercados
-Implementación y certificación de -Rentabilidad atada a mercados
sistemas riesgosos
-Visión -Coordinación interna
-Posicionamiento en el mercado -Elevado inventario de productos
-Cumplimiento de ofertas terminados

FODA

OPORTUNIDADES
-Requerimientos de alimentos por parte AMENAZAS
del gobierno/mercado -Contaminación de contenedores
-Innovación -Fuga y pérdida de Información
-Empresas que quieren llevarse
-I & D
buenos
-Acceso a mercados con exigencias -RRHH de la organización
ambientales -Demora en obtención de permisos
-Demanda -Negociaciones UE - Ecuador
-Nichos de mercado para I&D

Matriz FCE
FCE EN LA INDUSTRIA IMPORTANCIA
Promocion 10
Participacion de
mercado 7
Posicionamiento de
marca 8
Precios competitivos 10
Calidad de servicio y
producto 10
 Calida
d de
Participa Posicionami Precios
Promoc servici Tot Priorida
ción de ento de competiti
ión oo al des
mercado marca vos
produ
cto
Importanci
a 10 7 8 10 10 45
Fortaleza
Diversificaci
ón en
nuestros
productos 10 9 9 7 9 395 3
Implementa
ción y
certificació 8 7 9 8 8
n de
sistemas 361 4
Visión 9 8 8 8 7 360 5
Posicionami
ento en el
mercado 10 7 8 10 10 413 2
Cumplimien
to de
ofertas 10 7 8 10 10 413 1
Importanci
a 10 7 8 10 10 45
Debilidades
Mejor
comunicació
n de temas
sensibles 9 9 9 4 8 345 2
Concentració
n de
mercados 8 7 8 8 9 363 1
Rentabilidad
atada a
mercados
riesgosos 7 9 8 7 3 297 4
Coordinación
interna 8 7 7 7 4 295 5
Elevado
inventario de
productos
terminados 9 8 4 3 9 298 3
 Calidad
de
Precio Uso de
Promoci servici Innovaci Tot Prioridad
competiti tecnolog
ón oy on al es
vo ia
produc
to
Importancia 9 7 9 10 10 45
Amenazas
Contaminació
n de
contenedores 10 7 8 8 9 381 2
Fuga y
pérdida de 8 8 9 8 7
Información 359 5
Empresas que
quieren
llevarse
buenos RRHH
de la
organización 9 8 9 9 7 378 3
Demora en
obtención de
permisos de
Venezuela 10 9 8 7 7 365 4
Negociaciones
UE - Ecuador 10 9 9 10 10 434 1
Importancia 10 7 8 10 10 45
Oportunidades
Requerimiento
s de alimentos
por parte del
gobierno/merc
ado 8 9 7 7 9 359 4
Innovación 8 7 8 8 9 363 2
Rentabilidad
atada a
mercados
riesgosod 7 4 8 8 8 322 6
I&D 9 7 7 8 4 315 7
Acceso a
mercados con
exigencias
ambientales 7 8 9 7 7 338 5
Demanda 9 7 9 7 8 361 3
Nichos de
mercado para
I&D 8 8 9 9 8 378 1
 Matriz EAI
CALIFICACION CALIFICACION EVALUACION DE EFECTIVIDAD
TOTAL PONDERADA IMPORTANCIA PONDERADA
FORTALEZAS
Diversificación en
0,112
nuestros productos 395 3 0,33
Implementación y
certificación de 0,102
sistemas 361 4 0,41
Visión 360 0,102 5 0,51
Posicionamiento en el
0,117
mercado 413 2 0,23
Cumplimiento de
0,117
ofertas 413 1 0,12
DEBILIDADES
Mejor comunicación de
0,10
temas sensibles 345 2 0,19
Concentración de
0,10
mercados 363 1 0,10
Rentabilidad atada a
0,08
mercados riesgosos 297 4 0,34
Coordinación interna 295 0,08 5 0,42
Elevado inventario de
0,08
productos terminados 298 3 0,25
TOTAL 3540 1,000 30 1,30
 EVALUACION
CALIFICACION CALIFICACION
DE EFECTIVIDAD
TOTAL PONDERADA
IMPORTANCIA PONDERADA
Amenazas
Contaminación
0,09
de contenedores 381 2 0,18
Fuga y pérdida
0,08
de Información 359 5 0,41
Empresas que
quieren llevarse
0,09
buenos RRHH de
la organización 378 3 0,26
Demora en
obtención de
0,08
permisos de
Venezuela 365 4 0,34
Negociaciones UE
0,10
- Ecuador 434 1 0,10
Oportunidades
Requerimientos de
alimentos por
0,08
parte del
gobierno/mercado 359 4 0,33
Innovación 363 0,08 2 0,17
Rentabilidad atada
a mercados 0,07
riesgosod 322 6 0,44
I&D 315 0,07 7 0,51
Acceso a mercados
con exigencias 0,08
ambientales 338 5 0,39
Demanda 361 0,08 3 0,25
Nichos de mercado
0,09
para I&D 378 1 0,09
TOTAL 4353 1,00 36 1,67
 Tipo de Motivacion de
Caracteristicas
clientes Productos Necesidaces compra
Cuidado de la
Niños Aceite corporal 4 a 12 piel Bajo coste
Limpieza de
Exfoliante impurezas de Facilidad de
Hombres
Adolecentes corporal 12 a 17 la dermis aplicación
Control
Shampo contra contra la Resultados
Adultos la caspa 18 a 70 caspa garantizados
Acondicionador Tratamiento
Niñas natural 4 a 12 capilar Bajo coste
Remedio para
Mujeres las ojeras y Resultados
Adolecentes Cremas 12 a 17 bolsas inmediatos
Crema Eliminacion Eliminacion
Adultas antiestrías 18 a 70 de estrias del 90%
Productos o
servicios Pirámide de Maslow Atributo de producto
No sólo se trata de un alimento,
que corresponde a la necesidad
fisiológica del hambre, sino que
además el sabor llegaría a activar
CHOCOPALTA Necesidades fisiológicas dicha necesidad.
Aquabona es una bebida
hidratante, la cual, apaga una
necesidad humana que es la sed.
AQUAPALTA Necesidades fisiológicas Es simple, pero directo.
proteger tu piel, tu cutis. Cosa,
que resulta muy necesaria en el
día a día de las personas, y más en
ACEITE DE estos tiempos que el verse bien es
AGUACATE Necesidad de seguridad lo que está a la moda.
Hace que podamos salir al sol de
manera segura y que nuestras
pieles se encuentren en perfectas
PROTECTOR condiciones dando a los usuarios
SOLAR Necesidad de seguridad esa tranquilidad que buscamos.
Una social PALTAAP que por medio
de Internet se pueda conocerse
con gente y establecer diferentes
PALTAAP Necesidades sociales relaciones con otras personas.
Comer un helado junta y une a
personas y nada mejor para
HELADO DE entenderlo que observar un día en
PALTA Necesidades sociales cualquier heladería.
refleja perfectamente lo que
queremos decir que mejor que un
perfume caro y un personaje
LOSION Necesidad de estima famoso para cubrir esta necesidad.
Ofrece un nuevo producto
“PalPhone ” que satisfaga la
necesidad de status, y
PALPHONE Necesidad de estima reconocimiento.
No vender un producto, sino un
sentimiento de poder lograr lo que
nos propongamos en la vida,
nuestro exfoliante puede tener un
Necesidades de gran papel para ayudarte a
EXFOLIANTE autorrealización conseguirlo.
Ofrece a los consumidores el
Necesidades de sentimiento de poder tener un
SHAMPALTA autorrealización cabello sano de manera natural