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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
GUAYAQUIL
Año: 2017
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Contenido
INTRODUCCIÓN 4
RESUMEN EJECUTIVO 4
OBJETIVO GENERAL 5
OBJETIVO ESPECÍFICOS 6
MISIÓN 10
VISIÓN 10
PROPÓSITO COMERCIAL 11
ANÁLISIS DAFO 12
ANÁLISIS CAME 14
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 15
INVESTIGACIÒN DE MERCADO 18
PROPUESTAS DE MARKETING 21
PLAN DE MARKETING 22
ANÁLISIS FINANCIERO 24
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PRESUPUESTO 24
TRIÁNGULO LABORAL 26
INGRESOS 27
PUNTO DE EQUILIBRIO 27
CONCLUSIONES 28
RECOMENDACIONES 28
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INTRODUCCIÓN
necesidad de las personas que salen de sus trabajos y desean picar algo de comer hasta llegar a
sus hogares, además de las personas que viven a los alrededores también forman parte del grupo
de consumidores.
exista diversidad entre bebidas, piqueos, al norte de Guayaquil, por lo que nace la idea de crear
“LA PAPERIA” que tenga alternativas de escuchar música, donde el consumidor se encontrará
rodeado de un ambiente confortable, donde el factor común sea la jovialidad, hospitalidad que
En la ciudad existen algunas alternativas similares más sin embargo están dirigidos a
un sector de preferencias específicas, ya sea que solo les gustan los dulces o cosas de sal,
RESUMEN EJECUTIVO
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La Paperia es una empresa que estará ubicada en el norte de Guayaquil, Miraflores, con el
propósito de prestar servicio de venta de comida rápida, tendrá su punto de venta en las calles
Permitirá a sus visitantes disfrutar de una nueva opción de alimentos como son las alitas
de pollo o costillas con papas fritas, y un ambiente agradable ofreciendo la mejor atención al
para el desarrollo del estudio técnico del servicio que se brindará, decoraciones y ubicación del
establecimiento.
Será conformado por 5 socios que se harán responsables de todas las obligaciones
respectivas con el negocio. La Paperia requiere una inversión total de $ 17.500,00 de dólares la
cual será aportada por cada uno de los socios en partes iguales.
OBJETIVO GENERAL
área de comidas rápidas, específicamente de alitas de pollo con papas y variedades, en la ciudad
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de Guayaquil. A su vez lograr posicionarnos en la mente del consumidor y ser reconocidos por la
OBJETIVO ESPECÍFICOS
sabor”
de la actualidad obliga a muchas personas a recurrir a restaurantes de comida rápida que ofrecen
un servicio ágil y relativamente económico, generando una amplia demanda de estos productos
diversidad de productos, la comodidad y su bajo precio, fácil consumo y saciedad inmediata. Por
esta razón no es de extrañar que cada día sean más los adeptos, sobre todo entre los jóvenes,
niños y adolescentes. Es necesario indicar que las principales cadenas de comida rápida del
Ecuador reportan un crecimiento promedio de 15% en sus ventas, comparado el primer semestre
de este año, en el caso del total de franquicias registradas en el país de fast food se ha originado
del 45% en el año 2.010, información obtenida del SIISE (Sistema de Indicadores Sociales del
Ecuador).
espera.
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productos ofertados. Queremos crear confianza con el aseo de los alimentos para que así sigan
optando por nuestro servicio, ya que debe ser sano, agradable y gustoso. Muchas personas
dedican mucho tiempo a sus deberes laborales debido a ello la gente recurre cada vez más a la
comida rápida, integrándola a sus costumbres alimenticias, es por eso que surge la necesidad de
servicio, calidad y por los precios bajos que se ajustan a la situación económica a los clientes.
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LA PEPERIA, vigila la calidad del producto y del servicio por medio de encuestas a los
clientes, con el objetivo de mejorar cada vez los métodos de producción permitiendo simplificar
las operaciones, bajar los costos, acelerar el servicio, de manera que permita entregar mayor
valor a los clientes, LA PEPERIA , está constantemente otorgando mejoras a sus productos y
servicios, con el fin de satisfacer las necesidades de sus clientes y cumplir con las expectativas
Slogan: LA PEPERIA
MISIÓN
VISIÓN
cliente, procesos y procedimientos, que genere valor a la sociedad, a sus clientes internos,
comidas rápidas.
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PROPÓSITO COMERCIAL
La Papería, tiene como propósito hacer que el momento de consumo del restaurante sea
una experiencia memorable que supere las expectativas de consumidor es una herramienta
fundamental para lograr retener clientes y conseguir nuevos por medio de la recomendación de
DEBILIDAD CORREGIR
D C
AMENAZA A A AFRONTAR
F M
FORTALEZA MEJORAR
O E
OPORTUNIDAD EXPLOTAR
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Análisis DAFO
DEBILIDAD AMENAZA
mantenimiento.
La percepción
consumidor.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Análisis CAME
CORREGIR AFRONTAR
Darnos a conocer a
nivel local
MEJORAR EXPLOTAR
nuestro producto.
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Junta de
Socios
Administrativo
Financiero
Cocinero Mesero
Administrativo - financiero:
similares.
de tipo financiero que determinen los socios, Administra todos los ingresos de la
empresa.
Cocineros:
a las mesas.
proveedores.
manipulación de alimentos.
Mesero:
Educación: Bachiller.
INVESTIGACIÒN DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
El recurso humano que laborara en nuestro restaurante son profesionales capacitados para
ofrecer el servicio que brindamos, a su vez los equipos con los que trabajaremos cuentan con la
prestación, los precios establecidos van de total acorde con el servicio que brindamos.
Los consumidores que asistirán a nuestro negocio son de clase media/alta, es decir
personas con un ingreso base mensual de $400.00 o más (basados en los niveles de consumo
por persona), el costo promedio por plato es de $2.00 hacia arriba, en las bebidas alcohólicas
$2.00.
oscila entre las edades de 10 y 40 años, con gustos y preferencias completamente diferentes, los
cuales satisfaceremos con las variedades que ofrecemos en nuestro local de comidas rapidas.
Entre los factores que influyen en la preferencia que nos dan nuestros clientes, en orden
de prioridad tenemos:
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Calidad
Precio
Cercanía al trabajo
Locación
Ambiente.
Modelo de Encuestas
La encuesta está centrada al estudio del consumo de los productos de origen avícola,
consumo basado: en la edad, factor socio-económico, calidad del producto, satisfacción del
basado en, el método analítico deductivo para mayor énfasis del análisis de la encuesta.
Análisis de la Encuesta.
a) Investigación Cuantitativa
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mercado.
b) Investigación Cualitativa
Resultados de la Encuesta.
Una vez realizada las encuestas en el tiempo determinado, se espera obtener como
accesibilidad al consumo y además de ser rentable para venta al público consumidor. En segundo
lugar “COSTILLAS BBQ”, siendo, primordial que este plato tiene una gran diversidad de salsas,
PROPUESTAS DE MARKETING
Hoy día, las personas viajan más que nunca y, además, para hacerlo, utilizan sus
dispositivos móviles, mediante los que acceden a los contenidos que más les interesan, comparan
ofertas, se conectan con su marca favorita en las redes sociales, hacen reservas y emiten
valoraciones y juicios que ayudan a otros viajeros a elegir correctamente. Apoyarse en internet es
la mejor forma de asegurar el éxito, como se muestra en este ejemplo, en el plan de marketing
de un restaurante nacional y, para ello, pueden aplicarse cualquiera de las siguientes tácticas:
Sin embargo, pocas industrias se prestan tan bien a la construcción de una fructífera base
de datos internacional de visitantes y clientes como las empresas del sector, algo que hay que
tener muy en cuenta en la elaboración del plan de marketing de nuestro restaurante Estos
datos son un valioso activo que interviene en la planificación del desarrollo empresarial y que
PLAN DE MARKETING
1. Analizar el modelo de negocio y crear la hoja de ruta: este paso sirve para identificar
limitaciones reales del negocio. Hay que asociar cada hito a un plazo temporal y
determinar los indicadores que ayudarán a monitorizar el progreso. NOTA: una práctica
que siempre da buenos resultados es poner a prueba una estrategia en un solo país para
2. Identificar las regiones objetivo: para ello es necesario el consenso, que se obtiene tras
consultar con todas las partes interesadas de todas las ubicaciones del restaurant tiene
fuente número uno de información de viajes. Saber qué busca la gente en cada lugar del
hay que plantearse el reto de ofrecer una mayor calidad de servicio al cliente para cada
importante evitar a toda costa las traducciones literales palabra por palabra que conducen
exponencial del nivel de visibilidad en las búsquedas en línea y en los canales de medios
sociales. Hay que tener en cuenta la importancia del boca a boca en esta industria y la
popularidad del uso de las redes sociales entre viajeros y usuarios de internet en general.
Hay que hacer una selección de las redes sociales que más favorecen a la consecución de
metas en función del público objetivo al que se dirigen. A pesar de que está demostrado
que los medios de comunicación social tienen una enorme influencia en la decisión final
de reserva de un viajero. Eso sí, se precisan respuestas en tiempo real y para ello hay que
más probabilidades de pasar el tiempo en un sitio web y, en última instancia, hacer una
importancia del atractivo visual, uno de los factores que más motivan a los clientes a la
hora de escoger restaurante. Cuantas más fotos y vídeos se incluyan en la web y otros
canales, mejores ratios de conversión se lograrán. NOTA: los contenidos tienen que ser
de calidad, representar la realidad sin exagerar ni inducir a error y estar alineados con los
ANÁLISIS FINANCIERO
PRESUPUESTO
Para el presupuesto total se deberá considerar todos los activos fijos que son bienes
tangibles y que se utilizaran en el proceso de adecuación del local.
En la siguiente tabla se detallan las distintas inversiones en las que se debe incurrir para la
puesta en marcha del local.
MAQUINARIA Y
EQUIPO Cantidad Precio Precio Total
Carreta Completa A.I. 1 $ 2,300.00 $ 2,300.00
Pinzas 2 $ 10.00 $ 20.00
Tacho de Basura 3 $ 10.00 $ 30.00
Escoba 2 $ 4.00 $ 8.00
Recogedor 2 $ 2.00 $ 4.00
MUEBLES Y ENSERES
Mostrador 1 $ 800.00 $ 800.00
Silla 20 $ 12.00 $ 240.00
Mesa 5 $ 25.00 $ 125.00
TOTAL $ 3,527.00
Tabla # 4: Resumen
CARGO SUELDO
Maquinarias y Equipos $ 3,527.00
Gastos de Permisos $ 168.09
Talento Humano $ 1,950.00
TOTAL $ 5,645.09
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TRIÁNGULO LABORAL
CAPITAL/INVERSIÓN
$ 7.500,00
TRABAJO/TALENTO
GOBIERNO/ESTADO
HUMANO
$168,09
$1.950,00
Costo de producción
PAPIALAS COSTIPAPAS
M.P Costo M.P Costo
Papa $ 0.20 Papa $ 0.20
Alitas $ 0.50 Costilla $ 2.10
Recipiente $ 0.11 Recipiente $ 0.12
Salsa Salsa
Barbecue $ 0.04 Barbecue $ 0.05
Apanadura $ 0.03 TOTAL $ 2.47
Aceite $ 0.02
TOTAL $ 0.90
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INGRESOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
PAPIALAS COSTIPAPAS
En base a las encuestas realizadas a las personas que concurren frecuentemente a comer a
el sector de Miraflores, se estima una venta diaria de 100 pociones de Papialas y 30 porciones de
Costipapas diarias en promedio.
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CONCLUSIONES
lugares con una importante participación de mercado. Nos enfocamos en dar un servicio de
primera y ofrecer como opción un producto que le hace falta al sector de Miraflores y el cual es
RECOMENDACIONES
Debido a que el cliente por su naturaleza siempre busca productos nuevos y diferentes, se
debe tomar en cuenta el preguntar e indagar nuevas fusiones de papas con otros productos que se
pueda servir para ir desarrollando un menú con más opciones al momento de elegir.