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Matricula:
2018-07062
Materia:
Mercadotecnia
TAREA V
Facilitador:
Anny Restituyo
Naturaleza de los
mercados de
negocios.
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos
en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a
otros, obteniendo una utilidad.
Cualquier bien o servicio adquirido por razones que no sean las del consumo
personal u hogareño es parte del mercado de negocios y a cada comprador
de este mercado se le llama usuario de negocios. La actividad de hacer el
marketing de bienes y servicios para vender a los usuarios de negocios, en
lugar de a los consumidores finales, es el marketing de negocios y la
empresa que realizan estas actividades son mercadologías en negocios.
La distinción de si un bien o servicio es de consumo o de negocios depende
de la razón por la cual se compra, no del bien en sí.
El mercado de negocios en un mercado enorme en términos de volumen de
ventas totales y en el número de empresas que lo integran. Cerca de 50% del
total de los productos manufacturados de venden al mercado de negocios.
Además, alrededor de 80% de todos los productos agropecuarios y
prácticamente todos los productos mineros, forestales y marinos son bienes
de negocios; estos productos se venden a las compañías para su posterior
procesamiento. En cada caso del proceso, el valor del producto se
incrementa. Esta contribución, conocida como valor agregado, es el valor
monetario de la producción de una empresa, menos el valor de los insumos
que adquirió de otras compañías.
Componentes y el
proceso de compra
en los mercados de
negocios
El Mercado de la Agricultura
El gran monto de ingreso de la venta de productos agrícolas, confiere a los
granjeros el poder de compra que los convierte en un mercado de negocios
sumamente atractivo. Más aún, los pronósticos sobre la población mundial y
la escasez de alimentos en muchos países indudablemente mantendrán la
presión sobre los agricultores para que incrementen su producción. Las
compañías que esperan venderle al mercado del agricultor tienen que
analizarlo con todo cuidado y estar alerta a las tendencias significativas.
El Mercado Revendedor
Los intermediarios en el sistema de marketing constituyen el mercado
revendedor. La actividad fundamental de los revendedores, a diferencia de
cualquier otro segmento del mercado de negocios, es comprar productos de
organizaciones proveedoras y revenderlos esencialmente en la misma forma
a sus clientes. Los revendedores son, asimismo, usuarios de negocios, que
compran muchos bienes y servicios para su uso en la operación de sus
negocios.
Componentes del
Mercado de
Negocios.
El mercado de la agricultura
El gran monto de ingreso de la venta de productos agrícolas,
confiere a los granjeros el poder de compra que los convierte en un
mercado de negocios sumamente atractivo. Más aún, los
pronósticos sobre la población mundial y la escasez de alimentos
en muchos países indudablemente mantendrán la presión sobre los
agricultores para que incrementen su producción. Las compañías
que esperan venderle al mercado del agricultor tienen que
analizarlo con todo cuidado y estar alerta a las tendencias
significativas.
El mercado revendedor
Los intermediarios en el sistema de marketing constituyen el
mercado revendedor. La actividad fundamental de los
revendedores, a diferencia de cualquier otro segmento del mercado
de negocios, es comprar productos de organizaciones proveedoras
y revenderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes. Los
revendedores son, asimismo, usuarios de negocios, que compran
muchos bienes y servicios para su uso en la operación de sus
negocios.
El mercado del gobierno
El mercado del gobierno representa infinidad de oportunidades para
muchas empresas. Las compras de los gobiernos y las compras de las
empresas se parecen en muchos sentidos. Los vendedores, para triunfar
en el mercado del gobierno, deben ubicar a las personas clave que toman
decisiones, identificar los factores que afectan el comportamiento de los
compradores y entender el proceso para decidir la compra.
El mercado de servicios
Instituciones no lucrativas
empresas de servicios con fines de lucro.
Opinión personal
¿Qué Aprendiste?
Aprendí que tan grande y diversos pueden ser los mercados a nivel
empresarial y a su vez súper complejo, aprendí que las empresas primero
deben de comprar el mercado para luego poder, fabricar y vender su servicio
o producto.
¿Qué Entendiste?
Entendí que el sistema empresarial es más complejo de lo que pensamos y
a la hora de poner en marcha cualquier negocio, tenemos que tener claro que
existen cosas que van más allá de lo que pensamos.