Guía 3.

Modelo de negocio y validación del mismo

UNIVERSIDAD EAN

INICIATIVA Y DESARROLLO EMPRESARIAL

La versión imprimible considera solo una parte de la guía de estudio

autónomo. Por lo tanto, es indispensable revisar cuidadosamente el
ambiente interactivo.

AUTOR
DENISE CAROLINE ARGÜELLES PABÓN

ACTUALIZACIÓN
PAULA ECHEVERRY PÉREZ

BOGOTÁ
2019
 Guía 3. Modelo de negocio y validación del mismo

Propósito de la guía
Plantear el modelo de negocio para una idea identificada, utilizando el Lienzo
Canvas y realizar un primer nivel de validación del mismo.

Material de estudio

Básico
Entrepreneur en Español. (24 de febrero 2016). Cómo hacer un Pich de negocios.
[Archivo de video]. Disponible en http://bit.ly/2fVtgpi

IurisdocTV. (14 de octubre 2013). Elevator Pich. [Archivo de video]. Disponible en

http://bit.ly/1v4mAXV

Global Entrepreneurship Monitor GEM Colombia (2014). Actividad emprendedora.

Capítulo 3, pp. 34-60. [Documento disponible en material de apoyo].

Jhonson, S. (19 de abril 2012) De donde vienen las buenas ideas – motivación.
[Archivo de video]. Disponible en https://bit.ly/2IUCPHf

Osterwalder, A., & Pigneur, I. (2009). Business Model Generation. [Libro en Internet]
disponible en https://goo.gl/Qo5uqF

Pascual, O. Van Klink, A y rozo, J (2011). De la idea a la solución. En Crea impacto.

Manual para el emprendimiento sostenible. Capítulo 1, pp. 32-36. Traducción
al español Tabares, J. Enviu Innovators in Sustainability. [documento en
Internet] Disponible en http://bit.ly/2lmasoe
 Guía 3. Modelo de negocio y validación del mismo

Trabajar desde Casa. (2 de octubre 2019) Modelo Canvas. Cómo aplicar el Modelo
Canvas en el Lienzo. Ejemplo práctico. [Archivo de video]. Disponible en
http://bit.ly/14ICj5X.

Universidad EAN (2015). Lienzo Canvas. Objeto de aprendizaje en 3D. Disponible

en http://univirtual.ean.edu.co/publico/CANVAS/. Nota. Por favor acceda
desde un navegador Mozilla Firefox.

Actividad 3

Producto
El “Protocolo Modelo de negocio Desarrollo de todos los pasos
para la desarrollo a partir del modelo de negocio.
elaboración del Modelo Canvas Anexar el lienzo Canvas
del Modelo de realizado inicialmente.
negocio.”
Prototipo del Se pueden incorporar fotos.
producto o servicio
Lista de personas con las que
Documento se realizó en ejercicio de
que incluya Actividad de testeo testeo con sus datos de
el desarrollo contacto e incorpore
de: Validación de evidencias de que
la propuesta. efectivamente se realizó la
actividad.
 Guía 3. Modelo de negocio y validación del mismo
Pivotaje Descripción del
redireccionamiento
incorporado a la propuesta de
negocio como resultado del
ejercicio de testeo.
Justificación del Justificación de los cambios
pivotaje incorporados.

Instrucciones específicas para desarrollar la actividad 3

3.1 Revisen el material de estudio sobre el Modelo Canvas (videos).

3.2 Ingresen al objeto Modelo Canvas (Universidad EAN)

3.3 Analicen cada uno de los elementos del modelo.

3.4 Tomen la idea que obtuvo la mejor valoración en la guía de trabajo anterior,
revisen que efectivamente sea innovadora, sostenible y de impacto.

3.5 Tomen el lienzo Canvas y diligencien los nueve aspectos de manera concreta.

3.6 Revisen el protocolo para el modelo de negocio que aparece en el material de

apoyo y a partir del ejercicio realizado en el numeral anterior, profundicen el
desarrollo de cada aspecto, de acuerdo con el protocolo en mención.

3.7 Una vez han desarrollado todo el protocolo del modelo de negocio, realicen una
revisión juiciosa del mismo:

 ¿Refleja la idea que quieren comunicar?

 ¿Es una idea diferente e innovadora que puede interesar a terceros?
 ¿Qué negocio actual puede ser su competencia o acercarse de alguna
manera a la idea? ¿Se puede diferenciar la propuesta de este negocio?
 Guía 3. Modelo de negocio y validación del mismo
 ¿Consideraron en el desarrollo de la propuesta el componente de
sostenibilidad de forma amplia, es decir, en sus aspectos ambientales,
económicos y sociales?
 ¿Desarrollaron la propuesta de manera completa?

3.8 Una vez revisen la propuesta incorporen los ajustes que consideren pertinentes
y procedan a preparar el testeo o validación de la misma; para ello sigan el
procedimiento que se presenta a continuación:

3.8.1 Realicen el prototipo del producto o servicio, de acuerdo con lo

estudiado en las lecturas básicas (De la idea a la solución).

3.8.2 Seleccionen el tipo de testeo a realizar.

3.8.3 Seleccionen el grupo interesado, entre tres y cinco empresas o

personas, a los que les van a presentar la idea. Registren: dirección,
teléfonos, etc., y agenden una cita con cada uno de ellos para presentarles
la propuesta. Consulten de qué tiempo dispondrían.

3.8.4 Preparen la presentación que realizarán a los interesados. Para ello

revisen los videos “Elevator Pich” http://bit.ly/1v4mAXV y Cómo hacer un Pich
de negocios”. http://bit.ly/2fVtgpi.

3.8.5 Validen las dos ideas seleccionadas, mediante un ejercicio de testeo

con los interesados, tomen nota de los cuestionamientos, dudas,
sugerencias, etc.

3.8.6 A partir del ejercicio de testeo, realicen el pivotaje del modelo de

negocio, en los aspectos que así lo requieran.
 Guía 3. Modelo de negocio y validación del mismo
3.8.7 Incorpore en el protocolo del modelo de negocio, en el espacio
correspondiente aquellos aspectos que se redireccionaron o pivotearon de
acuerdo con el ejercicio de testeo realizado. Justifique los cambios
incorporados.

Nota. La presentación realizada para los interesados, deberá ser igualmente

sustentada en el encuentro presencial.

Fecha de envío

Envíe el desarrollo de la actividad por el botón de “Actividades” del aula virtual, en

la fecha establecida. Consulte el calendario del aula.

Nota: recuerde que los objetos de aprendizaje, contextualizaciones, entre

otros recursos deben ser consultados en el ambiente de aprendizaje.