PROSPECTIVA ESTRATÉGICA

UNIDAD 1 – FASE 2

APLICAR EL MÉTODO MIC MAC PARA LA EMPRESA

SELECCIONADA

ELABORADO POR:

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES
CEAD: NEIVA
2018
 Seleccionar un sector de la economía
La empresa que selecciono pertenece al sector primario es la finca el triunfo de la
vereda Santa Marta de Garzón Huila, en este caso se identifica según la DIAN Actividades
Económicas CIIU 0123 Cultivo de café.
Postular una organización que pertenezca al sector de la economía seleccionado
Finca El Triunfo de Garzón Huila es una empresa huilense que se dedica a la
producción y comercialización de cafés especiales en la rama de seco y cafés no especiales
en la rama de café verde
Identificar tres retos o desafíos que afrontará la organización en un futuro.
Ingresar más a Supermercados de cadena con marca propia
Ingresar a nuevos mercados como tiendas de cafés especiales con marca propia
Certificaciones de calidad: Obtener certificación de calidad por el comité de
cafeteros de Colombia y el ente de alimentos como el INVIMA.
Justificar la pertinencia o necesidad de formular un plan prospectivo y estratégico
para la empresa postulada con argumentos válidos y fundamentados en la evaluación
realizada y el contexto mundial, con el fin de que esta pueda afrontar los desafíos que le
esperan a futuro y sostenerse en el tiempo con rentabilidad.
Esta pequeña empresa se encuentra con la necesidad de posicionar su producto en el
mercado, si bien se sabe que es un producto de excelente calidad y con estándares que se
requieren para dar la taza, no cuenta con una marca propia que lo posicione en las grandes
superficies, es por eso que es un argumento válido para iniciar y afrontar los desafíos que le
pueden esperar en el futuro
La empresa actualmente cuenta con toda la experiencia en el cultivo de cafés
especiales, pero no tiene el conocimiento para competir con más empresas es por esto que
su desarrollo de las labores de sus empleados es empírico y se debe capacitar en varios
aspectos que conlleven al éxito común de la empresa
Los precios de los cafés de alta y media calidad actualmente son bajos, si bien para
nadie es un secreto el precio del café suele variar mucho pues se rigen según la bolsa de
valores y como se comporte el dólar en el país y es por eso que se debe tener un plan de
choque para sostenerse y estar a la vanguardia de la economía y el contexto mundial.
 FACTORES DE CAMBIO EMPRESA CAFÉS ESPECIALES EL TRIUNFO
NOMBRE
ITEM VARIABLE DESCRIPCION
CORTO
La motivación es la acción y efecto de motivar. Es el
motivo o la razón que provoca la realización o la
MOTIVACION
V1 MOTIPER omisión de una acción. Se trata de un componente
DEL PERSONAL
psicológico que orienta, mantiene y determina la
conducta de una persona.
La dirección estratégica es el proceso de formulación de
estrategias para el desarrollo de la organización,
DIRECCION
V2 DIRECESTRA buscando obtener una mayor participación en el
ESTRATEGICA
mercado (competitividad estratégica) y rendimientos
superiores al promedio
ALIANZAS Convenios que se realizan con el fin de conseguir la
V3 ALIANESTRA
ESTRATEGICAS competitividad y fortalecer a las empresas
Actividad orientada a la obtención de nuevos
INVESTIGACION conocimientos del mercado objetivo de la empresa para
V4 INVESMER
DE MERCADOS dar solución a problemas y satisfacer necesidades de los
clientes
Expresión utilizada en Macroeconomía, a nivel de los
agregados económicos y monetarios. Medidas del
POLITICA gobierno que dicen relación con el establecimiento de
V5 POLITRIBU
TRIBUTARIA distintas categorías y volúmenes de recaudación de
Impuestos, de acuerdo a los objetivos de la Política
Económica y de la Política Fiscal.
Uso sistemático del conocimiento y la investigación
dirigidos hacia la producción de materiales, dispositivos,
DESARROLLO
V6 DESATEC sistemas o métodos incluyendo el diseño, desarrollo,
TECNOLOGICO
mejora de prototipos, procesos, productos, servicios o
modelos organizativos
La capacitación es un proceso a través del cual se
CAPACITACION adquieren, actualizan y desarrollan conocimientos,
V7 CAPALABO
LABORAL habilidades y actitudes para el mejor desempeño de una
función laboral o conjunto de ellas.
Se entiende el conjunto de cualidades, atributos o
propiedades relativamente permanentes de un ambiente
V8 CLIMA LABORAL CLIMARAL de trabajo concreto que son percibidas, sentidas o
experimentadas por las personas que componen la
organización empresarial y que influyen sobre su
conducta.
 es el sistema de disposiciones obligatorias que tienen
por objeto la prevención y limitación de riesgos, así
SEGURIDAD como la protección contra accidentes capaces de
V9 SEGUSTRIA
INDUSTRIAL producir daños a las personas, a los bienes o al medio
ambiente derivados de la actividad industrial o de la
utilización
Es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en
PARTICIPACION unidades del mismo tipo o en volumen de ventas
V10 PARTIMERCA
EN EL MERCADO explicado en valores monetarios) de un producto o
servicio específico.
COMPETENCIAS
V11 COMPELABOR Es la capacidad efectiva para llevar a cabo exitosamente
LABORALES una actividad laboral plenamente identificada.
Situación de la persona que está en condiciones de
V12 DESEMPLEO DESEM
trabajar pero no tiene empleo o lo ha perdido.

Se trata de ambientes que promueven permanentemente

SISTEMAS DE la innovación, asociado a grupos de investigación,
V13 SISTINO
INNOVACION altos niveles de rivalidad empresarial, clientes
exigentes, productos diferenciados, entre otros factores

Sostenibilidad ambiental aplicada a los diferentes

sistemas productivos y proyectos de desarrollo. Se
refiere al tipo de desarrollo productivo que se da
ECODESARROLL
V14 ECODES dentro de los límites de la integridad ecológica (en
O
la que los ecosistemas mantienen su capacidad para
generar bienes y servicios ambientales), como por
ejemplo producciones limpias u orgánicas.
Riesgos naturales: aquellos en los que el factor de
amenaza (A) deriva de la dinámica propia de la
RIESGOS
V15 RIESNA naturaleza
NATURALES
como es el caso de las erupciones de los volcanes
o los sismos
Es la forma en que se utilizan los recursos escasos para
GESTION
conseguir los objetivos deseados. Se realiza a través de
V16 ADMINISTRATIV GESTAD
4 funciones específicas: planeación, organización,
A
dirección y control.
Proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos
DIVERIFICACION productos y entra en nuevo por la vía de las
V17 DIVERPRO
DE PRODUCTOS adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en
nuevos negocios.
 Es el documento que contiene la descripción de las
MANUALES DE actividades que deben seguirse en la realización de las
V18 MANUPRO funciones de una unidad organizacional, o de dos o más
PROCESOS
de ellas que intervienen, precisando su responsabilidad y
participación.
Es la comunicación dirigida al cliente interno, es decir,
COMUNICACIÓN al trabajador. Nace como respuesta a las nuevas
V19 COMUIN necesidades de las compañías de motivar a su equipo
INTERNA
humano y retener a los mejores en un entorno
empresarial donde el cambio es cada vez más rápido.
INFRAESTRUCTU Conjunto de medios técnicos, servicios e instalaciones
V20 INFRA necesarios para el desarrollo de una actividad o para que
RA
un lugar pueda ser utilizado.
Es una situación patrimonial en la cual los agentes
V21 COMPETENCIA COMCIA económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y
servicios aptos en el mercado, y de elegir a quién
compran o adquieren estos bienes y servicios.
Es agilizar y hacer más eficaces los procesos entre la
RELACION CON empresa y sus proveedores, del mismo modo que la
V22 REPRO gestión de relaciones con los clientes está dirigida a
PROVEEDORES
agilizar y hacer más eficaces los procesos entre la
empresa y sus clientes.
BIENESTAR Es la promoción y mantenimiento del más alto grado
V23 BIELA de bienestar físico, mental y social de los trabajadores
LABORAL
en todas las ocupaciones
Proceso económico provocado por el desequilibrio
existente entre la producción y la demanda; causa una
V24 INFLACION INFLA subida continuada de los precios de la mayor parte de
los productos y servicios, y una pérdida del valor del
dinero para poder adquirirlos o hacer uso de ellos.
Es un conjunto de características o propiedades
inherentes, que tiene un producto o servicio las cuales
CALIDAD DE LOS
V25 CALIPRO satisfacen las necesidades del cliente, las mismas que se
PRODUCTOS
ven reflejadas en una sensación de bienestar de
complacencia.