TLC

ANALISIS MERCOSUR

El Mercado Común del Sur (Mercosur) es un proceso de integración regional

fundado en 1991 por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. En fases
posteriores, el Mercosur ha incorporado a Venezuela y Bolivia, encontrándose
el primero actualmente suspendido del bloque3 y el segundo en proceso de
adhesión.

Mercado Común del Sur

Mercado Comum do Sul
Ñemby Ñemuha

Oficialmente el Mercosur informa también que Chile, Colombia, Ecuador, Perú,

Guyana y Surinam integran el bloque como «Estados asociados».56 El bloque
no cuenta con la figura de "Estados Observadores". El mapa oficial del
Mercosur incluye a los seis países mencionados en el primer párrafo, y los
define como "Estados parte".

 Sus idiomas oficiales de trabajo son el español y el portugués. La

versión oficial de los documentos de trabajo será la del idioma del país
sede de cada reunión. A partir del 2006, por medio de la Decisión CMC
Nº 35/06, se incorporó al guaraní como uno de los idiomas del Bloque.
 El MERCOSUR es un proceso abierto y dinámico. Desde su creación
tuvo como objetivo principal propiciar un espacio común que generara
oportunidades comerciales y de inversiones a través de la integración
competitiva de las economías nacionales al mercado internacional.
Como resultado ha establecido múltiples acuerdos con países o grupos
de países, otorgándoles, en algunos casos, carácter de Estados
 Asociados –es la situación de los países sudamericanos–. Estos
participan en actividades y reuniones del bloque y cuentan con
preferencias comerciales con los Estados Partes. El MERCOSUR
también ha firmado acuerdos de tipo comercial, político o de
cooperación con una diversa cantidad de naciones y organismos en los
cinco continentes.
 El MERCOSUR es fundamental para la actividad industrial de los
Estados Partes. En 2012, el 92 % de las exportaciones brasileñas al
MERCOSUR fueron bienes industrializados (manufacturados y
semimanufacturados). Uno de los sectores que más se beneficia del
MERCOSUR es el automotor, dado que el bloque permitió a Brasil y a
Argentina integrar sus cadenas productivas de automóviles. Brasil y
Argentina juntos son el tercer mercado global de automóviles (después
de China y Estados Unidos). En 2013, el 47 % de la producción de
automóviles argentinos se exportaron a Brasil. El mercado brasileño ha
sido también el destino del 85 % de las exportaciones argentinas de
vehículos el año pasado. Las exportaciones a la Argentina
representaron, en 2013, el 16 % de la producción brasileña de
automóviles y el 80% de las exportaciones de vehículos del Brasil.
 En resumen, el MERCOSUR no se limita a la dimensión económica y
comercial. Cuenta con iniciativas comunes que abarcan desde la
infraestructura hasta las telecomunicaciones; de la ciencia y tecnología a
la educación; de la agricultura familiar al medio ambiente; de la
cooperación fronteriza a la lucha contra los ilícitos transnacionales; de
las políticas de género a la promoción integral de los derechos humanos.
Eso es lo que convierte al MERCOSUR en uno de los proyectos de
integración más amplios del mundo.
 Existe en el MERCOSUR la preocupación de hacer de la integración un
proyecto común de desarrollo socioeconómico, que pretende tener un
impacto directo sobre la vida de las personas. Brasil se empeña para
que, en conjunto con sus diez vecinos, Sudamérica se involucre en un
proceso de crecimiento económico, desarrollo social y democracia.
 ANALISIS APEC

APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation, en español Foro de Cooperación

Económica Asia-Pacífico) es un foro multilateral creado en 1989, con el fin de
consolidar el crecimiento y la prosperidad de los países del Pacífico, que trata
temas relacionados con el intercambio comercial, coordinación económica y
cooperación entre sus integrantes.

Sin grandes sorpresas concluyó en Lima la 16 Cumbre del Foro de

Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC, por sus siglas en inglés), cuyo
tema central ha sido la crisis financiera global, frente a la que los líderes de las
21 economías miembros apuestan por la liberalización del comercio y las
inversiones.

 El nuevo compromiso por el desarrollo asumido en la cumbre,

representa un nuevo esfuerzo de la comunidad internacional para
detener la debacle económica generada por la desregulación de los
mercados de los países desarrollados, la cual se ha convertido en el
más serio desafío económico que jamás habían experimentado las
economías de la región.
 APEC reiteró su interés en avanzar en su objetivo de largo plazo de
fortalecer la integración económica regional a través de una serie de
reformas unilaterales combinadas con medidas de liberalización
bilateral, regional y multilateral.
 También desarrollará un programa de ayuda práctica a sus economías
miembros para alcanzar con éxito la Reforma Estructural, una agenda
que apunta a integrar la liberalización comercial y de inversiones, la
facilitación de negocios y la cooperación económica y técnica.
 Este programa incluye iniciativas en las áreas de reformas regulatorias,
gobernanza corporativa y otros puntos vinculados a esa agenda.
 Aunque sus decisiones no son obligatorias, acorde con las flexibles
normas el foro y su carácter informal, el consenso alcanzado por los
líderes tienen un enorme peso, porque APEC cuenta con unos 2.500
millones de habitantes, realiza el 47 por ciento de la actividad comercial
y representa el 55 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) global.
 En Lima se reiteraron las metas históricas de APEC para impulsar el
crecimiento económico y la prosperidad de la región y consolidar la
comunidad Asia-Pacífico, reduciendo los aranceles y otros obstáculos
comerciales y generando propuestas para crear economías nacionales
eficientes y aumentar las exportaciones.
 Por iniciativa de Perú, el foro acordó promover prácticas de
responsabilidad social de las empresas sobre una base voluntaria en las
operaciones de negocios, reafirmar su compromiso con la lucha
anticorrupción, incluyendo gobierno honesto y sistemas financieros
transparentes, así como fortalecer la cooperación regional en temas
como educación, ciencia y tecnología, amenazas a la salud e igualdad
de género.
 Igualmente, se combatirán las tentativas terroristas de atentar contra los
flujos comerciales, financieros y de personas, considerando que la
protección de los negocios es una prioridad para las economías de la
región, y se reafirmó que el terrorismo internacional y la proliferación de
las armas de destrucción masiva representan una amenaza directa a la
visión del foro de sociedades libres, abiertas, pacíficas y prósperas.
 Otro asunto abordado fue la seguridad humana, abogando por reducir
los riesgos ante los desastres naturales, los cuales han aumentado por
la distorsión de los patrones climáticos en la región, haciendo que la
población sufra sus efectos.
 La APEC consideró en Lima que la reducción de la pobreza será más
difícil en aquellos países en desarrollo más vulnerables a los efectos del
cambio climático y a los desastres naturales vinculados.
 Los líderes se comprometieron a lograr consensos para la acción
cooperativa global de largo plazo, incluyendo las metas de reducción de
emisiones de gases que provocan el efecto invernadero, así como
promover mercados abiertos de energía y acceso a recursos energéticos
limpios y adecuados, vitales para la prosperidad de la región.
 Se aprobó la reforma institucional del foro, con la designación de un
director ejecutivo de su Secretariado, que tiene sede en Singapur, por un
término fijo, reemplazando la función que hasta ahora correspondía
provisionalmene al país ocupante de la presidencia rotativa.
 La reunión del APEC se realizó en momentos en que se espera que la
mayoría de los países desarrollados entren en recesión en 2009 a causa
de la crisis.
 En esta cita de Lima se confirmó el papel de China como potencia
emergente y eje articulador de un reordenamiento productivo y comercial
regional de gran envergadura, reconociéndose como positivas sus
acciones para disminuir los efectos negativos de la crisis económica.
 Al propio tiempo, la presencia del presidente Hu Jintao en la cumbre y su
gira por varios países de América Latina contribuyeron a consolidar los
lazos con esta región, que cada vez adquiere más importancia en la
política de apertura china. (Xinhua)
 ANALISIS EFTA

El Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y los Estados de la Asociación

Europea de Libre Comercio (AELC) – European Free Trade Association (EFTA)
de la cual forman parte Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia, se firmó en
Reykjavic el 24 de Junio de 2010 y en Lima el 14 de Julio de 2010; El TLC
entró en vigencia con Suiza y Liechtenstein el 1° de Julio de 2011 y con
Islandia el 1° de Octubre de 2011. El Tratado de Libre Comercio con el Reino
de Noruega Entró en vigencia El 1° de julio de 2012.

 Adicionalmente se han firmado Acuerdos Bilaterales sobre Agricultura

con Islandia, Noruega, y Suiza, los cuales entran en vigencia en la
misma fecha que el Tratado de Libre Comercio con los países
correspondientes.
 En este Tratado se negociaron los siguientes capítulos: Comercio
Electrónico, Productos Agrícolas, Pesca, Reglas de Origen, Asuntos
Aduaneros, Facilitación del Comercio, Reconocimiento de Proveedores
de Servicios, Inversiones, Colaboración Científica, Compras Públicas.
 Los principales productos de exportación a los estados del EFTA son:
oro, aceite de pescado, minerales de cobre, productos pesqueros y
agropecuarios, espárragos, textiles, paltas; siendo Suiza el principal
destino de estas exportaciones.
 En el 2010 los estados del EFTA ha sido el tercer mercado de destino de
exportación de productos Peruanos. Los Estados del EFTA no forman
parte de la Unión Europea.
 El intercambio comercial entre Perú y los países que conforman el grupo
EFTA ha presentado una tendencia creciente en los últimos diez años
(2000-2010), registrando una tasa de crecimiento promedio anual de
20%. El 97% de este intercambio está representado por las
exportaciones y el restante 3% por las importaciones.
 El saldo comercial registra un amplio superávit para el Perú con una
tendencia significativamente creciente durante el periodo en estudio
(2000-2010), resultado que se asocia a un incremento anual promedio
de 21% para las exportaciones.
ANALISIS DE COMPARACION TRIADA ECONOMICA Y LOS BRICS

TRIADA ECONOMICA

Los países más importantes de la Tríada, han sido objeto de críticas diversas e
importantes. En efecto, reiteradamente han sido acusados tanto en foros
mundiales como por centenas de ONG ecologistas y sociales:

La amplitud de los intercambios en esos tres polos, principalmente se explican

por los fuertes lazos históricos, culturales, y políticos, que de hecho tienden a
marginar al resto de los espacios del sistema-mundo, léase principalmente el
continente sudamericano, el continente africano, y varias zonas atrasadas y
empobrecidas de Asia.

El geógrafo Laurent Carroué específicamente define la Tríada como: "los

estados dominantes (Estados Unidos, Canadá, Europa Occidental, y Japón)
que controlan lo esencial del poder político y económico del mundo, donde
además se concentran los capitales y la actividad financiera, y donde también
hay un muy buen desarrollo tecnológico y un muy buen aprovechamiento y
manejo de la información y del conocimiento".

Así y en números redondos, aproximadamente el 20 % de la población dispone

del 80 % del PIB mundial, 70 % de la industria, 85 % de la investigación
científico-tecnológica, y 80 % de los servicios de transporte.

 De menospreciar y socavar las culturas no occidentales, atentando así

contra la diversidad cultural.
 Si bien es cierto que este tipo de contestaciones y de críticas adoptan en
muchos casos vías pacíficas (manifestaciones multitudinarias y
ordenadas, boycot respecto de compra de productos o de asociación
comercial, acalorados y encendidos discursos y debates, campañas
publicitarias, etcétera), en otros casos también se recurre a la violencia y
al desorden. Algunas personas consideran que incluso la ejecución de
ciertos actos terroristas tienes su origen en esta desigualdad entre los
países del Norte y del Sur.
LOS BRICS
Las siglas BRICS hacen referencia al conjunto de países formado por Brasil,
Rusia, India, China y Sudáfrica. Constituye el grupo de los considerados países
más adelantados entre los Estados con economías emergentes.
CUADRO COMPRATIVO TRIADA ECONOMICA Y LOS BRICS
 De ser los principales
responsables del recalentamiento
climático, y de poluir el medio
ambiente durante siglos y con muy
pocos controles y limitaciones;
 De robar y depredar las riquezas
de países menos desarrollados,
directa o indirectamente, y en
muchos casos con la
complacencia de gobiernos
corruptos;
 De imponer a nivel mundial una
estructura económico-financiera
que les favorece: primero a través
del sistema colonial, y luego a
través de una más sofisticada
explotación neocolonial que
incluye instituciones
internacionales como el FMI o la
OMC, la compra de riquezas a
precios de remate, manejos
financieros y especulativos de todo
tipo, etc.;
 De menospreciar y socavar las
culturas no occidentales,
atentando así contra la diversidad
cultural.
 Si bien es cierto que este tipo de
contestaciones y de críticas
adoptan en muchos casos vías
pacíficas (manifestaciones
 Promueven una estricta
observación del derecho
internacional, rechazando las
políticas que limiten la soberanía
de los Estados.
 Busca un sistema mundial más
equilibrado y justo en las
relaciones económicas mundiales
y en una reforma del sistema
financiero actual, porque
consideran que sólo sirven para
apuntalar el poder de los Estados
Unidos y los países occidentales.
 En sus cumbres, estos países
piden un mayor peso en el Fondo
Monetario Internacional y solicitan
al Banco Mundial la promoción de
relaciones de igualdad entre
países.
 El 21,8% de las exportaciones de
Brasil en 2017 se realizaron a
China, siendo este su primer socio
comercial para exportaciones. Las
importaciones provenientes del
país asiático fueron el 18,1%,
colocándose como la segunda
región de origen para Brasil
después de la Unión Europea.
 China es también un importante
socio comercial para las
exportaciones e importaciones de
Rusia, con un 10,8% y un 21,2%
 multitudinarias y ordenadas,
boycot respecto de compra de
productos o de asociación
comercial, acalorados y
encendidos discursos y debates,
campañas publicitarias, etcétera),
en otros casos también se recurre
a la violencia y al desorden.
Algunas personas consideran que
incluso la ejecución de ciertos
actos terroristas tienes su origen
en esta desigualdad entre los
países del Norte y del Sur.
respectivamente. Para India, China
representó el 4,2% de sus
exportaciones y el primer origen de
importaciones por un 16,6%.
Finalmente, un 9,8% y un 18,3%
respectivamente para
exportaciones e importaciones con
Sudáfrica.
 El 21,8% de las exportaciones
de Brasil en 2017 se realizaron
a China, siendo este su primer
socio comercial para
exportaciones. Las
importaciones provenientes del
país asiático fueron el 18,1%,
colocándose como la segunda
región de origen para Brasil
después de la Unión Europea.

CUAL ES LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PREDOMINANTE EN LOS

PAIS; CHINA, ESTADOS UNIDOS Y FRANCIA

CHINA

China en los ultimos años ha experimentado un importante crecimiento en su

economía, a tal punto de estar en convertirse en la primera potencia
económica, todo esto es debido al alto porcentaje de exportaciones, la
creciente oferta de mano de obra barata, su crecimiento del PIB en años
recientes, entre otros factores que han propiciado dicho crecimiento
económico. También es importante resaltar el factor humano es ya que algunos
de los hombres de negocios más dinámicos de Asia son chinos, hay en el exilio
más de 30 millones de chinos habituados a las prácticas capitalistas, más los
de Hong Kong, y pueden aprovechar su posición de privilegio para impulsar un
desarrollo económico que trasforme la sociedad china por completo: lo único
que hace falta es libertad política y un sistema democrático, cosa nada fácil.
Aun con la falta de estos últimos factores, esto no ha sido un impedimento para
el desarrollo de la economía.

Valores

 Flexibilidad, colectivismo, fidelidad (para no dañar la confianza ni el

Guanxi), altruismo (no solo recibir sino dar y
aportar en las relaciones sin esperar nada a
cambio), la decencia.
 Son personas muy desconfiadas con los
extranjeros. Es mejor si alguien lo introduce.
 Constantemente se autocritican para mejorar
cada día un 1%
 Las relaciones son recíprocas en cuanto a beneficios y compromisos, y
son orientadas al largo plazo. Se basan en la armonía pues evitan la
competencia y los conflictos a toda costa para no afectar las relaciones
con confrontaciones.

Las Nueve Esferas De La Organización China

1. Armonización de la organización con el universo: Establece que la

organización es parte del universo y por eso no debe actuar de forma
antinatural, no debe ir en contra de él. La mayoría de las relaciones que
se entablan tienen una función natural, es decir, tienen un fin, fueron
creadas por algo.
Se debe entonces comprender el rol y el aporte de cada función en la
globalidad o totalidad de la organización.

2. Múltiples sistemas filosóficos: Estamos fundados de millones de

preceptos e influenciados por bastantes elementos que nos nutren. Son
fuentes filosóficas.
 3. Búsqueda del centro: Estamos influenciados
de muchas cosas pero lo importante es
encontrar alrededor de que van a girar estos
conceptos. No es un centro geográfico sino
que es diferente según cada persona.
4. Búsqueda de la persona clave: Toda organización debe tener una
persona que sepa hacer algo específico. Todos tenemos un rol esencial
derivado de la comprensión de nuestra función. Se debe fortalecer el
Guanxi que se tiene con esa persona cuando la necesita. Para los
chinos no es malo ser lambón solo por interés.
5. Papel del jefe en la organización: El eje se tiene como un eje
simbólico, es una figura de admiración. Él es el centro de la
organización, el que ayuda a encontrar el balance, la armonía dentro de
la organización. Es importante entonces establecer cual es la función del
jefe dentro de la empresa.
6. Cercanía con la autoridad: Puede ser mal visto pero muchos lo
intentan. Debe haber una armonía para que llegar
a extremos y perder respeto, afectar el juicio, etc.

7. Sentido comunitario: Cuando soy miembro de

una organización yo no soy un individuo, sino que
soy un colectivo. Hago parte del a totalidad.

8. Proyectos concretos: Buscan obtener un proyecto determinado que se

vaya a cumplir en términos establecidos y cumplir así diferentes metas.
No solo dedicarse a vender sino desarrollar proyectos de corto, mediano
y largo plazo.
9. Negociación colectiva: Las decisiones se toman como un colectivo.

ESTADOS UNIDOS

En comparación a otras culturas el ritmo de negociación para los

estadounidenses es más rápido, debido a que el tiempo es muy valorado, el
tiempo es dinero. Por este motivo muchas negociaciones se concretan en el
primer encuentro y en caso de no ser así suelen ceder en algunos aspectos
para acelerar los resultados.

Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica,

rápida y dura. A la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a
ser analíticos y los conceptos son abstraídos rápidamente. Esto es gracias a
que tienen una ética profesional fuerte.

La posición hegemónica de los Estados Unidos, hace que muchas de sus

empresas y directivos tengan una “cierta soberbia” a la hora de negociar,
aprovechando esta posición dominante o de fuerza con la que se consideran
bastante identificados.

Valorar las opiniones expertas y bien contrastadas, recurren a su apoyo muy

seguido. Hay que tener presente que es un sociedad con una compleja
legislación.

Son muy rígidos en cuanto a políticas de empresa se refiere. Suelen seguir al

pie de la letra los dictados de sus jefes y superiores. Sus márgenes de
maniobra suelen ser pequeños. Su trabajo está enfocado a la innovación ya
que están orientados hacia el futuro. Tienen una cultura etnocéntrica.

Las Relaciones De Negocios

La puntualidad es un punto clave en las reuniones de

Principios
negocios. La cultura norteamericana se mueve con la
fundamentales de
iniciativa individual y los logros. En Estados Unidos, el
la cultura de
dinero es una prioridad: el concepto 'el tiempo es dinero'
negocios
se toma en serio en esta cultura de negocios.

Los estadounidenses son directos en los negocios

aunque les gusta reírse y disfrutar charlando con gente
El primer contacto que tenga sentido del humor. Le escucharán y se
reunirán con usted si creen que su idea o empresa
resulta interesante para sus negocios.
Los estadounidenses evitan las reuniones que incluyan
abrazos y contacto físico cercano a no ser que ya se les
Los saludos conozca de mucho tiempo. El espacio estándar entre
usted y su socio debería ser de aproximadamente medio
metro.

Cómo presentarse Puesto que el tiempo es dinero, vaya directamente al

asunto en cuestión. Sea claro y sencillo cuando necesite
 presentarse e introducir a la empresa para la que trabaja.
Muéstrese amable y tranquilo.
Los ejecutivos estadounidenses están dispuestos a tomar
riesgos. La toma de decisiones riesgosas suele resultar
en los estadounidenses haciéndose con la mayor parte
Las relaciones de un negocio, o el 100% de éste si es posible. Los eventos
negocios de negocios como las fiestas de cóctel, los juegos de
golf, las parrilladas, o las cenas formales o casuales no
se pretenden para desarrollar relaciones personales, sino
para alcanzar los objetivos del negocio.
Hacer un regalo es un buen gesto, aunque no se espera.
Los regalos de negocios se suelen realizar una vez que
se cierra el trato. No es necesario llevar un regalo cuando
Los regalos
visite un hogar. Los regalos para mujeres como perfumes
o ropa son una falta de educación porque se consideran
demasiado personales.
Los estadounidenses son directos en la forma de
Comunicación de comunicarse. La comunicación virtual (a través del correo
negocios electrónico, SMS, Skype, etc.) es muy común y no
requiere de formalidades en la interacción.
Se aconseja vestirse de manera conservadora para la
primera reunión. Después deberá seguir el ejemplo de
sus socios estadounidenses. Siempre varía dependiendo
Código de etiqueta
de la industria en que se trabaje. Por ejemplo, en un
banco siempre deberá vestirse de manera conservadora,
incluso después de varias reuniones.
Lleve consigo alguna tarjeta de visita para entregarla a
Tarjetas de visita las distintas personas con las que se reúna. Los
estadounidenses le entregarán sus tarjetas de visita al
empezar la reunión.

FRANCIA

Aún cuando la forma de hacer negocios en Europa Occidental es similar a

cómo se maneja en Norteamérica, en cuanto a la puntualidad, lograr acuerdos
de forma rápida y directa, etcétera, existen diferencias que nos llevan a
ofrecerle algunos tips:

 Tome en consideración que en Europa se tiene un mes de vacaciones.

 Llevar consigo tarjeta de presentación es vital… si puede imprímala en
francés.
 El contacto visual es intenso.
  Su naturaleza es ser formales y reservados.
 Al negociar se ponen en el papel de superiores.
 La jerarquía es muy importante.
 NUNCA inicie una conversación con preguntas personales
 La puntualidad es muy importante
 Tienen mucho respeto por la privacidad
 Debe tocar antes de entrar a una habitación o cualquier otro lugar.
 No olvide que ellos hablan inglés al estilo británico sobre todo para que
sepa bien cómo expresarse y no se sienta ofendido si escucha palabras
que aunque significan lo mismo tienen distintas connotaciones.

Dado que cada país tiene un pueblo y una cultura únicos, antes de hacer
negocios es necesario tener un amplio conocimiento de la cultura. Muchas
veces las diferencias culturales pueden arruinarnos proyectos millonarios. Es
por ello que antes de elaborar planes sobre la comercialización de productos
en un país o simplemente antes de viajar a un país distinto al nuestro, es
necesario conocerlo a fondo y tener en mente que lo que es bueno para
nosotros no es necesariamente bueno en otros países.