UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

“FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

ADMINISTRATIVAS”

Curso:
Metodología del trabajo universitario

Profesora:
Mazuelos Chávez, Eliana

Tema: Articulo de Investigación

“La intensidad exportadora y percepción de las barreras a la exportación”

Presentado por:
Batallanos Malave, Ysabel Maria
Rodriguez Añamuro, Nancy

Arequipa- Perú
2017
 La intensidad exportadora y percepción de las
barreras a la exportación

Batallanos Malavé, Ysabel María

Rodriguez Añamuro, Nancy

Escuela Profesional de Ingeniería Comercial

Universidad Católica de Santa María

ysa_andrew@hotmail.com

Abstract

Our objective is to verify whether the perception of export barriers differs

between SMEs that are more committed to exporting and the rest that have sales
income from the majority of the Spanish market. We observe that there is a
direct relationship between export intensity and the perception of impediments
or barriers to exportation. In addition, the importance that the company gives to
the control of its imports can also help explain this difference in perceptions.
KEYWORDS: SMEs, Exportation, Export Barriers.

Resumen

Nuestro objetivo es comprobar si la percepción de barreras a la exportación difiere entre

aquellas PYMEs más comprometidas con la exportación y aquellas otras cuyos ingresos
por ventas provienen mayoritariamente del mercado español. Observamos que existe
una relación directa entre la intensidad exportadora y la percepción de impedimentos o
barreras a la exportación. Además, la importancia que la empresa otorga al control de
sus exportaciones también pueden ayudar a explicar esta diferencia de percepciones.
PALABRAS CLAVE: PYMEs, Exportación, Barreras exportadoras.

1. Introducción
La globalización de los mercados a contribuido a que el interés referente a las
compañías que exponen sus actividades más allá de sus fronteras nacionales
también allá sido notable, siendo el mundo académico uno de los principales
implicados e impulsores de este proceso.
Es por ello que dentro de la investigación sobre las pequeñas y medianas empresas
uno de los campos en el que mayor esfuerzo ha realizado recientemente ha sido de
la internacionalización de estas empresas.

Investigaciones Europeas, Vol. 13, Nº 3, 2007, pp. 93-106

 La escases de los recursos es reconocida como una de las principales limitaciones
competitivas de las PYMEs, el mayor interés de los investigadores se ha centrado
en la actividad exportadora de las empresas, al ser formula de internacionalización
que menor compromiso del recurso exige por parte de la empresa.

Garcia Perez, Avella (2007). INTENSIDAD EXPORTADORA Y PERCEPCIÓN DE BARRERAS A

LA EXPORTACIÓN: UN ESTUDIO DE CASOS. Investigaciones Europeas de Dirección y Economía
de la Empresa. Vol. 13, Nº 3, pp.1-2.Recuperado desde:
http://redaedem.org/articulos/iedee/v13/133093.pdf

2. Barreras a la exportación

Las barreras a la exportación, son consideradas como limitaciones de tipo

operativo, actitudinal y estructural, que impiden a las empresas dar inicio, expandir
o sostener sus operaciones exportadoras (Morgan y Katsikeas, 1997). De acuerdo
con Pinho y Martins (2010), la literatura hace énfasis en dos tipos de barreras a la
exportación. En primer lugar, hacen referencia a los problemas que desmotivan a
las empresas a emprender actividades de exportación y en segundo lugar, señalan la
existencia de problemas experimentados por las empresas que han iniciado la
actividad exportadora.

La segunda dimensión, Barreras Competitivas, está conformada por los obstáculos que
surgen por la competencia de otras empresas en los mercados extranjeros y la falta de
capacidad productiva dedicada a sostener la comercialización hacia mercados extranjeros,
incluyendo diferentes factores que reflejan la percepción empresarial de la competitividad
de las empresas en términos de tecnología, servicios post-venta, precio y calidad del
producto (Groke y Kreidle. 1967; Bauerschmidt et al, 1985; Gripsrud, 1990; Yang et al,
1992; Aali et al, 2012; Leonidou, 2000; Yannopoulos y Kefalaki, 2010; Hutchinson et al,
2009).

La tercera dimensión está relacionada con las Barreras Gubernamentales, resaltando la falta
de apoyo del gobierno, la carencia de incentivos fiscales y la aplicación de agresivas leyes
que obstaculizan las exportaciones (Schroath y Korth, 1989; Leonidou, 1995; Morgan y
Katsikeas, 1997; Julian y Ahmed, 2005).

La cuarta dimensión, corresponde a las Barreras Culturales, dado que la falta de exposición
a otras culturas y el desconocimiento de otros idiomas, impiden que los países aprovechen
las oportunidades de comercialización en el extranjero (Rabino, 1980). Dentro de estos
aspectos culturales, se menciona que la entrada a nuevos mercados extranjeros puede
seguir patrones diferentes, de acuerdo con la distancia psíquica con otros países, es decir, al
inicio de las exportaciones en países más cercanos de los que se posee un flujo de
información más completo y donde son menores las diferencias de idioma, educación,
cultura y prácticas comerciales (Schroath y Korth, 1989; Rabino, 1980; Gripsrud, 1990;
Leonidou, 1995; Leonidou, 2004). La quinta dimensión, gira entorno a las Barreras
Operacionales y/o Logísticas que sugieren problemas para encontrar canales de

Investigaciones Europeas, Vol. 13, Nº 3, 2007, pp. 93-106

 distribución adecuados, las barreras comerciales relacionadas con la distancia de
comercialización que implica altos costos de transporte, las barreras relacionadas con la
homologación de productos de acuerdo con las normas del país destino, entre otros
(Schroath y Korth, 1989; Rabino, 1980; Gripsrud, 1990; Leonidou, 1995; Leonidou, 2004;
Arteaga y Fernández, 2010).

Las operaciones de exportación implican trámites considerables y el diligenciamiento de

un sinnúmero de documentos que hacen necesaria la creación de un departamento que se
encargue de manejar todo este tipo de trámites (Leonidou 1995; Katsikeas y Morgan, 1994;
Yang et al, 1992; Bauerschmidt et al, 1985; Rabino, 1980).

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