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Puntos importantes para estudiar

Puntos importantes para estudiar para la prueba final:

Presupuesto
Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se formula
para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos
monetarios. En otras palabras, hacer un presupuesto es simplemente sentarse a planear
lo que quieres hacer en el futuro y expresarlo en dinero. Un ejemplo son los viajes. Uno
se pone a planear, entre otras cosas, cuánto hay que gastar en pasajes o gasolina,
comidas y hospedaje. Y ya que has visto todo eso, entonces sabrás cuánto necesitas
ahorrar y, por lo tanto, cuándo te podrás ir.

Plan estratégico
El plan estratégico es un documento integrado en el plan de negocio que recoge la planificación
a nivel económico-financiera, estratégica y organizativa con la que una empresa u organización
cuenta para abordar sus objetivos y alcanzar su misión de futuro.

Plan táctico
La planificación táctica es una parte tan importante del proceso de planficación de una compañía de una
compañía que suelen contratar empresas consultoras de administración para asistirlas en preparar planes
tácticos. Una compañía suele comenzar con sus objetivos y luego desarrolla estrategias para cómo
lograrlos. Los planes tácticos son pasos de acción específicos necesarios para obtener resultados.

Plan sustantivo
El Plan sustantivo está representado por los objetivos generales, las estrategias, los planes
específicos y los programas de la organización, así como por el compromiso coincidente de la
administración general para el logro, a largo plazo, de estos objetivos y planes.
Plan financiero.

El plan financiero es un documento que recoge toda la información cuantificada y


desarrollada, calculada ya en euros, dolares o cualquier moneda, de cada plan de
actuación dependiente de cada área de la empresa.

Está considerado como la mejor herramienta para estudiar la viabilidad económica y


financiera de un nuevo modelo de negocio, en distintas perspectivas temporales (corto,
medio y largo plazo). No solo es necesario para crear empresas nuevas, o que vayan a dar
sus primeros pasos, sino también para aquellas compañías que quieran mantenerse y
mejorar sus resultados.

Control
El control presupuestal es un instrumento del que se valen las empresas para dirigir todas sus
operaciones, lo anterior se logra a través de la comparación sistemática del co0onjunto de
previsiones establecidas para cada uno de sus departamentos, con los datos históricos que refleja
la contabilidad durante el mismo periodo.

Planeación
Presupuesto de producción
El presupuesto de producción es una parte fundamental en el presupuesto global de una
empresa. Sin el presupuesto de producción es prácticamente imposible para una
organización comercial o industrial llevar a cabo sus objetivos.

Un presupuesto de producción eficaz y eficiente permitirá a los dirigentes de una


empresa saber qué se está fabricando y si los resultados conseguidos concuerdan con
los esperados. La naturaleza y características del presupuesto de producción las
explicaremos a continuación.

Presupuesto de ventas

l igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el presupuesto
de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a
conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de
ventas, (y por tanto de ingresos).
Muchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en
el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en
el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y
como se refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la
demanda.

El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de


cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones puede
formar parte también del plan de negocios. Lo que no se puede dudar es que un
buen presupuesto de ventas puede ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos y
lograr beneficios.

Planificación y control de utilidades


El propósito fundamental de la planificación es generar un proceso de alimentación adelantada para las
operaciones y el control.

Alimentación adelantada
Plan de utilidades
Horizonte de planificación
Presupuesto de costo de producción
Presupuesto maestro
Elabore un presupuesto de producción con los siguientes datos:
Presupuesto de ventas 20,000
Inventario final 6,000
Inventario inicial 4,300
2- Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch, Hilton,
Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio correspondiente

CASO 5-3

Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización: ¿Qué precio


de venta utilizar?

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las políticas de


fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando ahora. Un problema
en particular es el precio de venta actual del principal producto, que es de $10.50 por
unidad. El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a
$10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no sería
compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de ventas. Están,
pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las discusiones
acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio completo
obteniéndose los datos siguientes:

1. Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-


volumen:

Precio de venta Volumen estimado en el mercado a un precio dado


Supuesto (unidades)
1 $10.00 12,000
2 $10.20 11,500
3 $10.40 11,300
4 $10.50 11,000
5 $10.60 10,600
6 $10.80 9,500
7 $11.00 9,000

2. Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los
volúmenes que se indican en la lista anterior).
3. Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.
Volumen Gastos
estimado variables
en el Gastos teniendo
Precio de mercado a Gastos Variables en cuenta
Venta un precio Ventas Fijos por la Utilidad
Supuesto dado totales Totales Unidad cantidad Neta
10,00 12.000 120.000 35.000 6 72.000 13.000
10,20 11.500 117.300 35.000 6 69.000 13.300
10,40 11.300 117.520 35.000 6 67.800 14.720
10,50 11.000 115.500 35.000 6 66.000 14.500
10,60 10.600 112.360 35.000 6 63.600 13.760
10,80 9.500 102.600 35.000 6 57.000 10.600
11,00 9.000 99.000 35.000 6 54.000 10.000

Gastos e Ingresos
140,000.00

120,000.00

100,000.00

80,000.00

60,000.00

40,000.00

20,000.00

0.00
10.00 10.20 10.40 10.50 10.60 10.80 11.00
Gastos variables 72,000.00 69,000.00 67,800.00 66,000.00 63,000.00 57,000.00 54,000.00
Ingresos 120,000.00 117,300.00 117,520.00 115,500.00 112,360.00 102,600.00 99,000.00
Utilidad neta 13,000.00 13,300.00 14,720.00 14,500.00 13,700.00 10,600.00 10,000.00

Recomendación

Desde mi punto de vista el precio que se debe de establecer es de 10,40 ya que con este
la utilidad neta es mayor que con los demás precios a pesar de no ser el de mayor monto
en ventas brutas.

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