UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

SECTOR PESCA

Integrantes:

 HUARHUA CARRASCO, Luis Antonio 20181051F

 VILCARROMERO CHOCACA, Franklin 20182513C
 MAURTUA MONTOYA, Kevin 20181151K
 SIERRA POLUCO, Jhoel Angel 20181084A
 TORRES CCENCHO, Leo Alexander 20181146G
Curso : ECONOMÍA GENERAL
Sección : I
Profesor : RICHARD SANCHEZ PORTUGAL
 Tema: Clasificación Aplicada de los Mercados INFORME N°7
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INDICE
1. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... 3
2. MARCO TEORICO ........................................................................................................ 4
3. DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA ............................................................................... 10
4. CARACTERISTICAS DEL MERCADO DONDE SE DESEMPEÑA LA EMPRESA ................ 11
5. CONCLUSIONES ......................................................................................................... 15
6. Bibliografía ................................................................................................................ 15

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1. INTRODUCCIÓN

Para toda organización es imprescindible conocer y entender el

mercado al que se dirige para poder ofrecerle los productos o servicios
que esta demanda. En este documento se presenta una clasificación de
mercados explicando sus características, así como algunas
sugerencias para identificar clientes estratégicos en dichos mercados.
Complementariamente se hablará de la compañía CORPORACION
ACEROS AREQUIPA S.A, de igualmente se explicará y clasificara,
finalmente buscando responder las preguntas que se nos han
propuesto.

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2. MARCO TEORICO

¿Qué es el mercado?

El mercado como concepto en economía se define como uno de los

diversos sistemas, instituciones, procedimientos, relaciones sociales
e infraestructuras en la que las partes (agentes económicos)
participan en el intercambio. Los mercados son muy importantes
pues determinan el tipo de la economía.

Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del

trueque, la mayoría de los mercados dependen de los vendedores
que ofrecen sus productos o servicios (incluyendo el trabajo) a
cambio de dinero de los compradores. Se puede decir que el
mercado es el proceso por el cual se establecen los precios de los
bienes y servicios de una economía.
La economía de mercado gira en torno al intercambio entre
individuos (o las familias), que compran bienes y servicios a las
empresas, y las empresas que usan insumos o factores de
producción, y obtienen productos, también se conoce como fuerzas
económicas.

Comúnmente se usa el término de mercado para evocar la imagen

de un concurrido mercado local, como un emplazamiento físico.
Pero, en realidad la definición del mercado en la economía es un
concepto abstracto. Inclusive no existe ningún mercado físico para
la mayoría de bienes y servicios. También existen distintos tipos de
mercado con diferentes resultados para oferentes y demandantes.

Los mercados son el principal elemento o componente

económico estudiado por los economistas. Quienes además
estudian elementos relevantes para sus resultados económicos
como las fallas de mercado, mercados internacionales, entorno
macroeconómico, políticas públicas, regulaciones, etc.

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Tipos o clases de mercado por importancia económica

Mercado financiero o de capitales

En general cuando se habla del mercado financiero se hace
referencia a la compra de bonos y acciones (del tipo de Wall Street),
pero en realidad el término es más amplio pues hace referencia a
los mercados en donde se captan, se prestan y se toman los
recursos financieros, lo que incluye a bancos y aseguradoras. Por
ejemplo, la compra de seguros de vida.
Mercado de divisas
El mercado de divisas o Forex es un mercado financiero y hace
referencia a la compra y venta de divisas. Los principales
participantes del mercado de divisas son las instituciones
financieras, compañías comerciales, bancos centrales e individuos
particulares a través de intermediarios. Es muy importante como
regulador del flujo monetario en el comercio internacional.
Mercado de capitales
El mercado de capitales es una clase de mercado financiero, en él
se compran y venden representativos de los activos financieros de
las empresas como acciones.
Mercado laboral
Este tipo de mercado es el menos visible de la economía. En el
mercado laboral las familias venden servicios laborales (ofrecen su
trabajo) por un salario y las empresas compran dichos servicios
(demandan trabajo). Por ejemplo, un piloto de aviones que vende su
trabajo a una aerolínea a cambio de un sueldo.
Mercado de bienes y servicios
El mercado de bienes y servicios es el más conocido y es en el que
muchos piensan al intentar definir qué es el mercado. En éste las
empresas ofrecen los productos y servicios que producen a las
familias u otras empresas, y éstas a su vez demandan dichos bienes
y servicios. Supermercados, peluquerías, ferreterías, restaurantes
entre otros son ejemplos en donde se venden productos o servicios
a cambio de dinero.

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Tipos o clases de mercado según la competencia en la economía

Se clasifica de acuerdo a la competencia que hay en el lado de la

oferta y de la demanda, si hay muchos o pocos vendedores y
compradores.

Estas categorías o tipos de mercados son útiles para estudiar las

relaciones entre compradores y vendedores, además de los
resultados para los involucrados. De acuerdo al modelo de mercado
resultan precios altos o bajos, pérdidas de utilidad, restricciones a
los precios, competencia, beneficios empresariales máximos,
variedad de productos, estrategias de mercado etc.
Mercado de competencia perfecta

En este caso hay muchos compradores y vendedores, todos

comprando y vendiendo el mismo bien o servicio. Todos los
vendedores se ven obligados a vender al mismo precio, ya
que si cobraran más perderían ventas ante sus competidores,
las empresas son precio-aceptante, es decir, no pueden
influir en el precio el mercado.
Esta concepción es más que todo teórica pues en en realidad
es muy complicado encontrar un mercado con
las características necesarias para tener competencia
perfecta. El mercado financiero es el que más se asemeja a
la competencia perfecta.
Mercado de competencia imperfecta

Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta,

además son los más comunes en la realidad de los países en
actualidad. Se pueden clasificar como monopolios, oligopolio,
monopsonio, o competencia monopolística.

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Monopolio

¿Qué es un monopolio? En este tipo de mercado una única empresa

controla toda la oferta y hay muchos compradores. No hay
competencia para la empresa oferente (monopolista). Ésta fija el
precio del mercado buscando maximizar sus ganancias, aunque solo
puede aumentar las ventas si disminuye el precio. Los consumidores
en este tipo de mercado están en clara desventaja pues deben
acomodarse a los precios, cantidad y calidad que ofrece el
monopolio.
Los monopolios son creados gracias a las barreras a la entrada,
éstas pueden ser:
 Políticas públicas: patentes o empresas públicas de servicios
públicos.
 Propiedad exclusiva de un factor de producción: una
empresa que se adueñe de todas las minas de un mineral
necesario en la producción de un bien.
 Estrategias de mercado: las empresas dominantes en un
mercado pueden bajar los precios ante la llegada de un nuevo
competidor y así expulsarlo del mercado. Ésta es una práctica
ilegal.
 Monopolio natural: a veces la tecnología necesaria para
producir un bien puede provocar la existencia de un monopolio.
Por ejemplo, sería ineficiente que varias
empresas construyeran varias líneas de metro en una ciudad
para que existiera competencia entre los proveedores de
transporte, por lo que la mejor opción es que
una única empresa controle todo el mercado de viajes en metro.
Oligopolio

¿Qué es un oligopolio? El oligopolio es una clase mercado en donde

solo hay unas pocas empresas (más de 3, si son 2 es un duopolio),
por lo que hay cierta competencia, y muchos compradores.
La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo
reaccionarán sus rivales ante cualquier estrategia que emplee, por
ejemplo, que harán las otras empresas si incrementa el precio. Un
ejemplo es el mercado de la telefonía celular en donde las
operadoras modifican sus precios cuando la competencia lo hace.

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Monopsonio

¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado

hay muchos vendedores, pero solo un comprador en control de la
demanda, que determina el precio de mercado. Un ejemplo es una
comercializadora de bananos que compra toda la producción a los
productores agrícolas de un país o región.
Competencia monopolística

¿Qué es la competencia monopolística? En esta clase de mercado

cada empresa produce un producto ligeramente distinto de los otros,
pero sustituibles por los de otros productores. Los oferentes tienen
su propio monopolio gracias a su marca, pero los ofrece en un
mercado donde hay productos similares. Por ejemplo, Apple ofrece
el iPhone y es el único que lo produce, es un monopolio en el
mercado de IPhone, pero éste es ofrecido en un mercado de
celulares en donde tiene que competir con otras empresas.
En los mercados de grandes marcas hay competencia
monopolística, por ejemplo, los teléfonos inteligentes, autos, ropa,
computadoras, televisores entre otros.
En este tipo de mercado hay más competencia que en el oligopolio
pues hay varias empresas, pero no las suficientes para que haya
competencia perfecta.
Mercado Negro

El fenómeno del mercado negro surge en tiempos de crisis o en

periodos de control gubernamental de la economía, usualmente
cuando la escasez de bienes de primera necesidad obliga a los
gobiernos a imponer controles de precios o racionamiento de bienes.
En estas circunstancias, los vendedores estarían dispuestos a
saltarse las leyes con tal de conseguir mayores ganancias, en tanto
que los compradores estarían dispuestos a pagar precios más
elevados (a veces no les quedaría más remedio) para conseguir un
activo que les es prohibido o limitado, es decir que exista
más demanda que oferta, pero que la oferta exista pero no se venda
por estas prohibiciones o porque simplemente los comerciantes
pueden vender a un mejor precio en un mercado no establecido,
como lo es un mercado negro.
El mercado negro no se aplica exclusivamente a productos de
primera necesidad: países que prohíben, restringen o permiten la
venta a elevado precio de tabaco o alcohol propician la aparición de
personas que introducen estos productos ilegalmente. Igualmente,
la compraventa de drogas, armas y otras sustancias no permitidas
por la ley forman mercados negros.

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Los cambios ilícitos de moneda también suelen ser considerados

como operaciones de mercado negro. En este caso, la causa es la
fijación de un tipo de cambio oficial a niveles que no reflejan su tipo
de cambio real. De este modo, los poseedores de moneda extranjera
fuerte (usualmente dólares, pero recientemente también euros) las
vende fuera de los mercados oficiales, para no tener que cambiarlas
a tipos de cambio menos ventajosos.
Debe tenerse en cuenta que la utilización del término muchas veces
incluye contenidos ideológicos tendientes a desprestigiar las
actividades libres y voluntarias que el Estado ha decidido regular, y
con él se engloba tanto actividades rayanas en el ilícito como venta
de armas o sustancias prohibidas, con otras actividades
absolutamente normales, como puede ser la venta de cigarrillos,
aceite o inclusive papel tissue.
Muchas veces los Estados que adoptan políticas inflacionarias
intentan disfrazar su propia responsabilidad en el deterioro de la
moneda, atribuyendo las alzas de precio a los "agiotistas" o
"especuladores", y fijando por ende precios máximos a diversos
productos cuyos precios supuestamente están siendo aumentados
"artificialmente", lo que genera inmediatamente su escasez por
cuestiones largamente estudiadas en cualquier libro de Economía
Política o Economía Básica. Los precios máximos producen un
incremento artificial de la cantidad demandada, y una retracción
artificial de la cantidad ofertada (Siempre y cuando el precio máximo
esté por debajo de la cantidad y precio de equilibrio, es decir por
debajo del precio que los oferentes están dispuestos a cobrar y los
demandantes dispuestos a pagar. En el caso contrario, el precio
máximo no tendría ningún efecto), que son los que determinan que
los artículos sujetos a estos precios máximos se vuelvan escasos, al
ser mayor la cantidad demandada que la ofrecida.
En estas condiciones, es habitual que en las economías dirigidas
surjan "mercados negros" que no sean sino la respuesta del
mercado frente a la intromisión estatal, los que son usualmente
tolerados por las propias autoridades encargadas de controlarlo,
muchas veces conscientes de que es la única forma de restablecer
la racionalidad económica. Esto es, que usualmente el mercado
negro no es causante de ninguna crisis, sino la consecuencia de una
crisis creada por la política inflacionaria sumada a la intromisión
estatal tendiente a ocultar las consecuencias.

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3. DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA

La empresa se fundó en la ciudad de Arequipa en 1964 con el nombre de

Aceros Arequipa. Inicio sus operaciones en 1966 produciendo y
comercializando perfiles y barras lisas de acero, enfocándose en la
industria de metal-mecánica, construcción civil y minería, convirtiéndose
en el principal abastecedor de estos productos en el mercado peruano. En
1983, con el objetivo de consolidar su desarrollo, inauguró su segunda
planta en la ciudad de Pisco incursionando en la producción y
comercialización de barras corrugadas y alambrón. En 1988, se fusiona
con Laminadora del Pacífico, lo cual le permitió ampliar su rubro de
operaciones incorporando la fabricación de acero en forma de palanquilla.
Durante 1996 inauguraron en Pisco una planta de Hierro Esponja para
mejorar la calidad de sus aceros y tener una fuente de abastecimiento
oportuno del hierro esponja insumo básico en la industria del acero. A fines
de 1997, se fusiona con la empresa Aceros Calibrados S.A., con lo cual
amplifica su portafolio de productos. Esta fusión da origen a Corporación
Aceros Arequipa S.A. El objetivo principal de esta empresa es la
manufactura, elaboración y la distribución de fierro corrugado, alambrón
para construcción, perfiles de aceros y otros materiales de derivados del
Hierro y acero. Asimismo, también exporta en menor proporción sus
productos al mercado boliviano. La empresa cuenta con una capacidad
instalada para la producción de 800,000 Toneladas métricas de acero. La
planta ubicada en Pisco, se dedica a la fabricación de Hierro Esponja,
palanquillas de acero, barras de construcción, barras helicoidales, perfiles,
platinas y alambrón de construcción; la planta ubicada en Arequipa, se
encarga de la fabricación de barras de construcción, perfiles y platinas. En
agosto del 2010, la empresa termino el proyecto de ampliación de la planta
de Arequipa que permitió a la compañía el aumento de la capacidad
nominal de la planta a 250,000 toneladas métricas anuales. Durante el
2011, la empresa inicio la construcción de una nueva línea de laminación
de alta velocidad, que permitiría aumentar la capacidad de producción de
la empresa en 650,000 TM en la planta de Pisco.

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4. CARACTERISTICAS DEL MERCADO DONDE SE

DESEMPEÑA LA EMPRESA

Para empezar a hablar tenemos que recordar que la empresa Corporación

Aceros Arequipa S.A. constituye con la Empresa Siderúrgica del Perú S.A.
– SIDERPERÚ, las dos únicas empresas siderúrgicas del País. Entre estas
dos empresas y otros importadores independientes abastecen el mercado
de barras de construcción, barras lisas y perfiles. Las principales líneas de
producción de la industria la constituyen los productos no planos que son
demandados por el Sector Construcción y los productos planos
demandados principalmente por el Sector Metalmecánico. Esto puede
considerarse como un Oligopolio en ese sentido.
Por otro lado, esta compañía ofrece materiales y/o insumos, el cual puede
considerarse que pertenece al Mercado de Bienes y/o Servicios.
Cabe resaltar que también esta trabaja en el Sector Construcción, donde
es uno de los sectores más dinámicos de la economía, pues sus
actividades involucran a otras industrias relacionadas, es así, que muchas
veces se asocia el crecimiento del sector con el desarrollo de la economía
de un país. Las características de la actividad de las empresas
constructoras y de sus trabajadores son diferentes a las empresas de los
demás sectores de la economía nacional; difiriendo en dos aspectos
básicos:
• Su movilidad permanente, pues sus centros de producción (que
son las obras) son temporales en su ubicación y en el tiempo.
Cuando una obra finaliza desaparece ese centro de trabajo y el
constructor se moviliza.
• La otra diferencia consiste en que las empresas constructoras
elaboran, permanentemente, un producto diferente. No hay dos
proyectos u obras iguales entre sí. Aún más, ese producto u obra
de construcción no es estandarizado, es vendido u ofertado a suma
alzada antes de ser construido. Por estas características muy
especiales, las empresas constructoras son de altísimo riesgo
empresarial. Además, su actividad y la de sus trabajadores es muy
fluctuante en función de la situación económica del país y de la
mayor obtención de inversión privada y pública, de allí el vínculo
permanente entre el sector y la inversión estatal y privada
(extranjera y nacional). Las actividades de las empresas
constructoras son descentralizadas, porque se desarrollan en
diferentes lugares del país. Teniendo un efecto multiplicador en la
economía, generando nuevos puestos de trabajo.

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El sector construcción está vinculado estrechamente a otras industrias que

le proveen insumos, como son: industrias de cemento, ladrillo, asfalto,
fierro, etc. De esta manera el auge del sector se traduce en el aumento del
consumo per cápita de los insumos proveídos por dichas industrias.
Además las cifras de la evolución del sector construcción toman en cuenta
el comportamiento de la producción de cemento y asfalto; por lo tanto el
crecimiento del sector no necesariamente se ve reflejado en mayores
ingresos para las empresas que lo conforman, debido a que el crecimiento
estadístico del sector se refleja por los mayores consumos de los insumos
antes indicados y no por la mayor utilidad o pérdida de las empresas que
forman parte del sector.
El sector construcción depende:
a) Del dinamismo de la construcción pública (mantenimiento y
construcción de carreteras, edificaciones, obras de irrigación y
saneamiento, etc.) que se ve influenciado por el gasto asignado por
el estado para dichas obras.
b) De la inversión privada nacional y extranjera concentrada en
minería, vivienda, hoteles, centros comerciales, construcción de
plantas industriales, etc.
Dentro del PBI de la construcción el rubro más importante pertenece a la
construcción de viviendas representando el 54%, el 46% restante
corresponde a la construcción de canales puentes, carreteras y grandes
edificaciones. Sin embargo, los mayores ingresos de las medianas y
grandes empresas constructoras provienen de las obras financiadas por el
sector público que representan el 46% antes mencionado.
Este sector se caracteriza por ser altamente competitivo, lo cual obliga a
las empresas a mejorar su estructura de costos y realizar alianzas
estratégicas (consorcios, joint venture, etc). Dichas alianzas estratégicas
son realizadas con la finalidad de disminuir la competencia y aprovechar
mejor las oportunidades que se presentan en el sector.

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5. ¿QUÉ OCURRIRÍA SI VINIERA UNA EMPRESA

EXTRANJERA DE SIMILAR SERVICIO?

La Corporación Aceros Arequipa, junto con la Empresa SiderPerú,

son las dos únicas productoras de acero en el país.
Este es un caso de oligopolio, debido a que, al ser reducidos el
número de empresas, tienen un cierto poder de mercado (manejo
de precios) con respecto a los demandantes.
Al entrar una empresa extranjera que ofrece un similar servicio
genera más opciones de compra para los demandantes, es decir,
se mantiene el oligopolio, pero con un menor poder de mercado
para las empresas en el Perú, en este caso de la empresa de la
que se habla, Aceros Arequipa.
Esto debido a que la empresa extranjera puede tener una mejor
organización, una mejor calidad de productos o un precio más al
alcance de los demandantes, sin reducirlos demasiado, es decir, un
precio que no se encuentre fuera del mercado.
En conclusión, podría generarse una ligera pérdida en la parte de
las utilidades para Aceros Arequipa, debido a que, aunque la
empresa extranjera haya conseguido adaptarse al mercado
peruano seguiría existiendo muchísima demanda de acero y solo
se vendería ahora en 3 mercados.
Sin embargo, existen muchas empresas extranjeras que se ha
conseguido adaptarse tan bien que han logrado que todos los
demandantes de acero del país solo recurran a esta, como es el
caso de Telefónica.
Cuando suceden estos casos se ven afectadas las empresas
peruanas, pero no necesariamente las personas del país debido a
que pueden tener acceso a mejores servicios por parte de la
empresa extranjera.

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6. ¿QUÉ OCURRIRÍA SI EL GOBIERNO IMPONE UN

PRECIO MÁXIMO PARA LA VENTA DE CADA
PRODUCTO EN EL MERCADO?

Para el producto:
Primer caso (precio máximo sobre el precio de equilibrio)
Como el precio es mayor al precio de equilibrio, los consumidores
estarían dispuestos a comprar menos, esto genera que haya un
exceso de oferta y con el transcurso del tiempo, el precio tiende
hacia el precio de equilibrio, ya que es posible en este caso.
Segundo caso (precio máximo debajo del precio de equilibrio)
En este caso el precio de equilibrio es mayor al precio máximo, las
cantidades ofertadas serán superadas por las demandadas
(escasez del producto), pero ocurre algo particular, el precio
impuesto es máximo, no puede incrementar por lo tanto no alcanza
el equilibrio.
Para el mercado:
El hierro y acero son de uso mundial y diversificado respecto a áreas
de las actividades económicas: transporte, producción y distribución
de energía, edificios y estructuras, automóviles, herramientas y
maquinarias, son algunos de sus aplicaciones, entonces este
material es muy importante para el desarrollo de un país. Si
tomamos el segundo caso como supuesto, el mercado solo
abastecerá a las industrias principales como por ejemplo la
producción de energía eléctrica, por las torres de alta tensión de las
redes eléctricas del país el completamente dependiente dela acero,
por lo que la empresa estará obligado a incrementar el servicio a sus
consumidores para ganar utilidades.
Para las industrias pequeñas y medianas, debido a no tener acceso
al material estarían obligados a adquirirlo en “mercado negro de
hierro y acero”, que se genera en la fijación de precios por parte del
estado peruano.
En fin, el acero y el hierro son materiales base directa e
indirectamente para diversos sectores económicos, entonces para el
para el Perú fijar un precio máximo como lo supusimos influye en los
precios de gran parte de los bienes y servicios producidos en nuestro
país.

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7. CONCLUSIONES

 Del balance de las oportunidades y fortalezas de la empresa, los

productos que se comercializan representan una gran posibilidad
de crecimiento debido a la alta calidad de estos.

 Los principales desafíos de la empresa son mejorar su eficiencia,

su rentabilidad a través de operaciones que impulsen esquemas de
bajos costos operativos, y fundamentalmente llegar a los mercados
con productos de mayor valor agregado.

 Del análisis realizado a la empresa, la estrategia que debe seguir la

empresa es la de penetrar aún más en el mercado, complementada
con el desarrollo de nuevos productos para los diferentes usos.

 Favorece el establecimiento de esta estrategia el hecho de que la

competencia presenta barreras comerciales fácilmente superables,
como son la de distribución y el alcance geográfico.

8. BIBLIOGRAFÍA

 https://gestion.pe/economia/inversion-empresas-extranjeras-
peru-crece-utilidades-caen-268353
 Arranz-Sebastián, Y. (1998). Políticas de marketing. España:
Ministerio de Educación y Cultura.
 “Economía”: MOCHÓN MORCILLO, F. Editorial Mc GRAW
HILL, 2002.
 Bernádez, M. (2008). Capital intelectual. Creación de valor en la
sociedad del conocimiento. Indiana: AuthorHouse.
 Casado-Díaz, A. B., & Sellers-Rubio, R. (2010). Introducción al
marketing. Teoría y práctica. España: Editorial Club
Universitario.

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