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diferenciación a su oferta de valor para generar una posición que sea más rentable y menos

vulnerable a los ataques. Las cinco fuerzas son: (a) poder de negociación de los proveedores,

(b) poder de negociación de los compradores, (c) amenaza de los sustitutos, (d) amenaza de

los entrantes, y (e) rivalidad de los competidores (ver Figura 10).

Baja amenaza de nuevos

entrantes: Economías de
escala por el lado de la oferta,
grandes inversiones en
infraestructura, y acceso
desigual a canales de
distribución

Bajo poder de Bajo poder de negociación

negociación de los Alta rivalidad entre empresas de los compradores: Alta
proveedores: Alta competidoras del sector: cantidad de consumidores
disponibilidad de leche Gloria, Nestlé, y Laive de productos lácteos sin
fresca y/o en polvo exigencia de calidad

Alta entrada de nuevos

sustitutos: leche de soya,
almendra, arroz, quinua, y
maca

Figura 10. Cinco fuerzas competitivas de Porter.

Adaptado de “Las Cinco Fuerzas Competitivas Que le Dan Forma a la Estrategia,” por M. E.
Porter, 2008, Harvard Business Review, 86, p. 59.

3.5.1 Poder de negociación de los proveedores

El poder de los proveedores surge cuando estos tienen la capacidad de influir en los

precios, es decir cobrando más en la calidad y en la transferencia de costos en la industria, lo

que hace que se pierda competitividad y rentabilidad (Porter, 2008). En el caso de Laive, se

considera que el poder de negociación de los proveedores es bajo por los siguientes factores:

La principal materia prima de Laive es la leche fresca, la cual la empresa la adquiere en su

mayoría por medio de más de 1,500 ganaderos. El volumen acopiado durante el año fue

alrededor de 97 millones de kilos de leche, entre todas las cuencas donde la empresa

acopia (Laive, 2018b). Este mercado de ganaderos es un mercado atomizado, de baja

diferenciación, en donde existe flexibilidad de cambio de proveedor de ganado puesto que