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Alcanzar una mejor posición de la empresa

Colun al ser una empresa dedicada a los productos lácteos para que su posición mejore
frente a su competidora necesita seguir generando productos innovadores a comparación
de la competencia, tenemos como ejemplo los nuevos yogurts de la empresa Soprole, los
cuales tiene como principal característica es la gran cantidad de proteína, esto genero una
gran atención en el publico dedicado al deporte y su salud.
Para Colun la importancia de la calidad de sus productos es prioritaria, esto se demuestra
con las ultimas publicaciones en los medios de comunicación donde dan énfasis que la
única empresa que realmente vende un producto lácteo de calidad y sin reconstrucción es
Colun, estas publicaciones fueron muy favorables por el motivo que los consumidores de
las diferentes marcas de la competencia comenzaron a cambiar su preferencia.
Para que Colun llegue a una mejor posición respecto a sus competidores requiere generar
mayores estudios de mercado y ampliar su gama de productos sin perder su calidad.
Poder cautivar mayor cantidad de publico con las propiedades de sus productos y precios.
Para poder seguir asegurando la calidad y fiabilidad de los productos, es trascendental el
equipo de trabajo y maquinaria de última tecnología, así poder optimizar los procesos,
mejorar aun mas la calidad de los productos.
Plan de acción

Un plan de acción comienza con un estudio de mercado para poder explorar los gustos
de los clientes, para la conformación de nuevos productos que desean obtener de la
marca. Generar productos de diferentes tipos para públicos en especifico y probar si dan
resultado para su posterior producción de forma mayor.
El tema energético es relevante, para esto se generaría un estudio de forma de poder
aprovechar los recursos energéticos disponibles, al utilizar nueva tecnología, la mejora del
sistema de alimentación y sistemas de alimentación auto sustentables, pudiendo generar
una disminución considerable en el gasto energético de la empresa, disminuyendo costos
a largo plazo.
El equipo de trabajo de Colun es uno de los factores más importantes, la satisfacción de
los trabajadores es directamente proporcional con la producción de la empresa. La
capacitación de los trabajadores es fundamental, así poder tener mecánicos
especializados en la maquinaria nueva, administración con nuevas metodologías,
tratamientos alimenticios actualizados y propuestas energéticas nuevas.

Personas responsables

Para la implementación de nuevas estrategias la administración junto a los líderes de cada


área debe generar estudios y capacitaciones para nuevas metodologías a implementar,
distribuir lideres dentro de los grupos de trabajo, así entregando mayor responsabilidad
dentro del grupo.
Para la implementación de nuevos productos los encargados en márquetin y estudios de
mercados deben generar lluvia de ideas y analizar resultados de encuestas para generar
una idea viable y productiva que produzca preferencia frente los productos de la
competencia.

Acciones
Cada tarea o proceso nuevo, junto las mejoras de los sistemas operativos y productivos
deben estar especificados dentro de una carta Gantt para su orden y respaldo de las
tareas realizadas por trabajador responsable. Cada imprevisto debe ser comunicado de
inmediato a su lidero o respectivo trabajador a cargo para la toma de decisiones frente a
un problema.
Tiempos
La importancia de los plazos dentro de cada investigación debe ser proporcional a los
recursos invertidos, resultados que se esperan y los productos lanzados por la
competencia.

Objetivos
El objetico principal es mejorar la calidad de los productos producidos, disminuir la
contaminación ambiental, aumentar la variedad de los productos y ser el mayor productor
nacional de productos lácteos saludables.

1 5 fuerzas de Porter

1.- Rivalidad entre los competidores existentes

2.- Amenaza de nuevos productos

3.- Poder de negociación de los clientes

4.- Poder de negociación de los proveedores

5.- Amenaza de sustitutos


Desarrollo.

1.- Rivalidad entre los competidores existentes

la competencia que existe en el mercado lácteo es extensa pero las principales marcas
nacionales son:

 Surlat
 Watts
 Soprole
 Nestlé

Colun y su competencia han generado grandes rivalidades. Watts acuso a colun por una
competencia desleal en el mercado lácteo por beneficios tributarios, criticó el hecho de
que las cooperativas paguen menos impuestos, como es el caso de Colún.

Soprole en el año 2014 expresaba denuncias similares a las de la empresa Watts, en esa
ocasión Colun respondió lo siguiente:

Hay algo que no se menciona y es que en las Sociedades Anónimas el reparto de


dividendo se hace en función a un acuerdo en la junta de accionistas. Ahí el dueño
de la procesadora láctea, que no es productor, se lleva el 70%, 90%, 100% a su casa,
lo que es lícito y lógico”.

2.- Amenaza de nuevos productos

La amenaza de generar productos nuevos comienza en el gusto de los clientes de debe


generar un estudio de mercado amplio para generar un producto que cumpla con los
requisitos y genere una necesidad mayor de consumo, para que los clientes de las
competencias prefieran el producto nuevo de la empresa.

Un producto nuevo conlleva la gran amenazada de no ser viable y no genere entusiasmo


frente sus clientes, esto generaría una gran perdida para la empresa comenzando desde
la investigación de mercado (tiempo, financiamiento, credibilidad de la marca).

La importancia de innovar tiene que ir de la mano con la competencia, si las otras marcas
lanzan productos exitosos se debe buscar una forma de crear un producto que presente
mejores propiedades a menor costo para así generar preferencia dentro de los clientes.
3.- Poder de negociación de los clientes

Los clientes tienen un poder vital en cada empresa, ellos son los que eligen comprar según
el precio establecido por la marca, pero si los clientes desean un producto de menor costo
podrían preferir la competencia de menor valor esto seria una amenaza para la empresa
por la gran perdida de clientes. Se debe mantener un precio rentable tanto para la empresa
como para sus clientes.

Al existir gran cantidad de proveedores el poder de negociación de los clientes aumentara


en mayor cantidad, así ellos pudiendo elegir un productor de costos más bajos en sus
productos. Para evitar generar alzas considerables dentro del circulo de productos frente
a la competencia se debe tener encargados para poder generar un precio accesible y
llamativo para los clientes.

4.- Poder de negociación de los proveedores

cualquier organización necesita materias primas para producir y esto crea necesariamente
relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores. La distribución del
poder dentro de estas relaciones varía, pero si se encuentra con un proveedor dominante
entonces puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad.

Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociación, aunque
esto es por lo general en contra de la ley en los países desarrollados (colusión de precios,
ver ejemplo de las farmacias chilenas), donde la reparación legal está disponible si se
descubren tales acciones.
5.- Amenaza de sustitutos

La gran amenaza que tiene Colun es su gran competencia, por este motivo la amenaza
de los productos sustitutos es muy grande. Si la empresa genera productos con precios
que su contenido no los demuestra esto generara que los clientes busquen satisfacer sus
necesidades económicas y alimenticias en otras marcas conocidas.

El otro problema es cuando la competencia comienza a bajar los precios de sus productos,
esto genera una gran pérdida en Colun ya que para poder mantenerse dentro de las
lideres sus precios deben bajar (estas son algunas estrategias para eliminar la
competencia), cuando una empresa tiene gran capital puede disminuir sus precios sin
grandes problemas, pero una empresa con menor capital la disminución de sus precios
puede ser grave o en algunos casos catastrófico.
2 Balance score care