I

Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

Diego Fonseca

Sangolquí, 14 de Julio del 2019.

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Contenido

PLAN DE NEGOCIO ................................................................................................................ 4

Filosofía empresarial .............................................................................................................. 4

Misión ................................................................................................................................. 5

Visión .................................................................................................................................. 5

Valores ................................................................................................................................ 5

Objetivos ............................................................................................................................. 6

Análisis del entorno (FODA) ................................................................................................. 6

Análisis del mercado .............................................................................................................. 8

Segmento de mercado ......................................................................................................... 9

Tamaño de mercado ............................................................................................................ 9

Estrategias de marketing....................................................................................................... 11

Producto ............................................................................................................................ 11

Precio ................................................................................................................................ 11

Plaza .................................................................................................................................. 12

Promoción ......................................................................................................................... 13

Recursos claves .................................................................................................................... 14

Estructura organizacional ..................................................................................................... 14

Funciones y responsabilidades de la gerencia general ...................................................... 15

Funciones y responsabilidades del departamento financiero ............................................ 16

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Funciones y responsabilidades del departamento de marketing ....................................... 17

Constitución legal de la empresa .......................................................................................... 17

Factores políticos .............................................................................................................. 18

Normativa de seguridad y funcionamiento ....................................................................... 18

Permiso ambiental............................................................................................................. 19

Patente por primera vez personas jurídicas ....................................................................... 19

Tasa de habilitación de locales comerciales, industriales y de servicios .......................... 20

Certificado de seguridad del cuerpo de bomberos ............................................................ 20

Análisis financiero ................................................................................................................ 21

Inversión inicial ................................................................................................................ 21

Materia prima .................................................................................................................... 22

Fuentes de ingresos ........................................................................................................... 22

Fuentes de financiamiento ................................................................................................ 23

VAN y TIR ....................................................................................................................... 23

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PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio básicamente es un documento donde se detallarán los temas específicos

para el desarrollo adecuando de una empresa, como es el caso de los objetivos, misión, visión,

estructura organizacional, estrategias que se pondrán en práctica, financiamiento, entre otros; que

serán los entes principales para poder lograr tener éxito en la creación y desarrollo de la misma.

Además, otros autores la definen como un medio de comunicación para presentar la idea de

emprendimiento a otras personas (Fleitman, 2000; Anzola, 2004; De la Vega, 2004).

Para crear la Industria se ha planificado, tomando en cuenta varios aspectos, importantes para

la creación, uno ellos es el lugar, que es el espacio en donde se establecerá la Industria, de

acuerdo al lugar y área del terreno, se han tomado las respectivas medidas para construir las

estructuras físicas que componen la industria de Artesanías de Tagua “ECOTAGUA S.A.”. Pues

se considera que la estructura debe ser grande, amplia, la misma que debe ser divida en

diferentes subáreas, las mismas que deben de tener las condiciones físicas para ubicar las

maquinarias y equipos. A más de las áreas de producción, debemos de considerar la estructura

física de los diferentes departamentos, en donde destacamos la gerencia, los Dptos. de

Producción, Marketing, Administración, Finanzas entre otros espacios, necesarios en una

industria. Debemos de tomar en cuenta también las bodegas, en donde se almacenarán los

productos.

Filosofía empresarial

Es un conjunto de elementos como valores que caracterizan a una empresa, estarán

estrechamente relacionados con el entorno en él que se desenvuelven, con los objetivos y metas

que se han planteado, tomando en cuenta lo que quieren transmitir a sus clientes (Beuzeville,

2017; Bonta & Farber , 1994; Talancón, 2006).

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Misión

Es la razón de ser de la empresa que condiciona sus actividades presentes y futuras,

proporcionando unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas, así

mismo enuncia a que clientes sirve, que necesidades satisface y qué tipos de productos ofrece, en

términos generales indica los límites de las actividades de la organización, además se considera

como el propósito general de una organización, que responde a la pregunta ¿qué se supone que

hace la organización? (Muñiz, 2010; Stanton & Etzel, 2007; Hirt & Ferrell, 2003).

La misión de ECOTAGUA S.A. es satisfacer las necesidades de nuestros clientes y

distribuidores a través de nuestros productos como la bisutería y adornos, elaborado con la más

alta tecnología, en términos de calidad, servicio, a precios competitivos y que llene las

expectativas del consumidor.

Visión

(Beuzeville, 2017; Duarte, 2014; Fischer & Espejo, 2011).

La visión ECOTAGUA S.A. es ser la principal productora de artesanía y bisutería de tagua en

el país, ofreciendo un precio y una calidad adecuada con el respaldo del talento humano más

calificado logrando así obtener una mayor aceptabilidad por parte del cliente.

Valores

A los valores se los define como aquellos principios que determina nuestro comportamiento

frente a situaciones adversas que se presenten. Sin embargo, los valores también pueden ser
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elementos que componen la cultura empresarial, que hará que la misma destaque de la

competencia (Whetten & Cameron, 2011; Freixes & Remotti, 1992; Graber & Kilpatrick, 2008).

Los valores con los que ECOTAGUA S.A. trabaja son:

 Transparencia, y honestidad en los servicios prestados.

 Responsabilidad, frente a los desafíos ambientales y ecológicos que se presenten al

obtener la materia prima para nuestros productos, como también en las transacciones

económicas con nuestros clientes.

 Ética profesional.

 Empatía con todos nuestros proveedores, clientes y con sus negociaciones.

Objetivos

Son las metas establecidas que deben plantearse antes de definir las estrategias que se usaran;

estas metas se fijan para un tiempo limitado, los cuales se pueden reestablecer cada cierto tiempo

(Pérez, 2014; Ramìrez, 2017; Lorenzo, 2016).

Objetivo general. Crear una industria ECOTAGUA S.A., para la elaboración de productos

artesanales a base de tagua.

Objetivos específicos:

 Ejecutar un estudio técnico del proyecto para garantizar la correcta implementación,

ejecución y óptima asignación de recursos.

 Analizar los aspectos organizacionales, legales y administrativos, que se requieren para la

constitución de la Industria ECOTAGUA S.A.

 Desarrollar y evaluar un estudio financiero que permita establecer su factibilidad respecto

a la inversión, costos y gastos con relación a sus ingresos.

Análisis del entorno (FODA)

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Es una matriz que permite analizar de manera simultánea factores internos (Fortalezas y

debilidades) y factores externos (Oportunidades y amenazas) de una organización, el principal

objetivo de esta matriz es obtener un diagnostico global que ayudara a la toma de decisiones

(Belch & Belch, 2004; Goi, 2009; Pérez, 2014).

MATRIZ FODA - ECOTAGUA

FORTALEZAS DEBILIDADES

La existencia de productos artesanales Falta de voluntad política en

de artesanía moderna, hacen que los incentivos para el apoyo de la micro,

municipios tengan un alto potencial. pequeña y mediana empresa en el sector

artesanal

Existencia de organismos no Dificultad de conseguir materia prima

gubernamentales en apoyo al sector apta para el procesamiento.

artesanal

La existencia de mercados Épocas de cosecha de la materia prima

organizados puede no coincidir con los

Existencia de productos con mejores requerimientos de nuestra industria.

estándares de calidad

Existen pocas empresas organizadas

desarrollando productos de calidad en la

región

Tenemos distribuidores dentro como

fuera del país

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OPORTUNIDADES AMENAZAS

La artesanía es cada vez más La competitividad de la calidad y

reconocida a nivel mundial, lo que le ha costos de productos

permitido una buna aceptación en el

mercado internacional

La artesanía es cada vez más La competitividad de la calidad y

reconocida a nivel mundial, lo que le ha costos de productos

permitido una buna aceptación en el

mercado internacional

Con base en los diseños tradicionales, Competencia con países Asiáticos que

los artesanos desarrollan nuevas líneas en cuentan con mayor nivel tecnológico y

sus productos, acordes a las tendencias en alta producción ofreciendo un costo

el mercado exterior, lo que aumenta la menor al consumidor

potencialidad de este sector.

La artesanía es rica en productos y Imitación de las artesanías por otros

materias que satisfacen gustos variados. productores en otros países

En los países desarrollados existen la Difícil acceso a mercados

tendencia de usar adornos y internacionales.

complementos ecológicos como la tagua

Llegamos más a los clientes dentro de

las ferias realizadas en el puerto principal

Guayaquil y Galápagos

Figura 1 Matriz FODA ECOTAGUA S.A. (Fuente: Elaboración propia)

Análisis del mercado

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Se describen las características del mercado, su estructura, barreras de entrada, áreas

geográficas, tamaño, así como las previsiones de evolución (Varela, 2001).

Segmento de mercado

Los productos ECOTAGUA S.A. están dirigidos a consumidores de bisutería elaborados en

tagua, como también se exporta la materia prima para que en otros países se desarrollen

esculturas, adornos, recuerdos de acuerdo a cada cultura con nuestra materia prima que es el

polímero vegetal de la tagua. Nos direccionamos a una tendencia de consumidores que prefieran

estos materiales biodegradables en lugar del plástico.

Al distribuir desde adornos, recuerdos, bisutería y cubos pequeños para moldear podemos

llegar a clientes desde los 12 años a 100 años, que prefieran este material biodegradable y

amigable con el medio ambiente.

Tamaño de mercado

Se lo considera como un elemento imprescindible para lograr determinar todo lo que ofrece

un proyecto al plantearlo, hay que tomar en cuenta que su cálculo no es sencillo y muchas veces

existen errores, ya sea por los datos que se necesita, el método de cálculo que se vaya a emplear

o variables externas. Este elemento está formado por vendedores y compradores que serán los

que determinarán oferta y demanda (Anzola , 2004; Stanton & Etzel, 2007; Sobejano, 2017).

En el 2017, Ecuador exportó 702 toneladas de tagua, equivalente a USD 6,5 millones. Los

principales exportadores son pequeñas y medianas empresas que procesan esta nuez para
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convertirla en un insumo, ya sea en forma de discos para hacer botones o como artesanías, de

acuerdo con información de ProEcuador (Alvarado, 2018).

Los principales mercados de exportación de tagua en la variedad de disco son Hong Kong,

Turquía y China; sin embargo, la estrategia de promoción de ProEcuador se enfoca en los

mercados líderes de la moda, como el europeo. Es que la tagua posee características que le han

ganado el título de marfil vegetal (Alvarado, 2018).

Esta semilla es versátil para tallar, pulir y teñir. Por ello es preferida por marcas de lujo que

no usan marfil, por el daño que representa su obtención, o plástico, por no ser considerado un

material de alta gama. Por ejemplo, Corozorient, una de las mayores exportadoras de discos de

tagua según ProEcuador, vende a Europa y Asia. Los productos de esta empresa manabita han

sido usados en colecciones de Versace, Ferragamo, Loewe, Givenchy, entre otras firmas de

moda y de lujo (Alvarado, 2018).

Líderes (2018) establece que por el momento en nuestro país encontramos algunas empresas

vinculadas a la ventea de artesanías, bisutería y botones de marfil vegetal o tagua. Entre estas

empresas tenemos a:

 Tagua Naya Nayon

 Artesanías en tagua del Ecuador marfil vegetal figuras animales bisutería

 Manabijou

 Rosalía Accesorios

 Produconstruc SA.

 Gallery Pucará.

 Yamberla Souvenirs

 Corozorient
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Estrategias de marketing

Las estrategias de mercadotecnia son estrictamente necesarias para tomar decisiones

estratégicas sobre los productos o servicios que se ofrecen, de esta manera se puede realizar una

distribución coherente de los recursos económicos e intelectuales, donde también se tomará en

cuenta la importancia y orden que tengan para lograr los objetivos planteados (Andrade, 2006;

Peñalver, 2014; Calderón, 2015).

Producto

Es un conjunto de atributos que puedes ser tangibles o intangibles, los cuales engloban

empaque, color, precio, calidad y marca, además de los elementos complementarios. La empresa

será la encargada de identificar el ciclo de vida del producto y en qué etapa se encuentra, ya que

esto dependerá mucho para tomar decisiones y aplicar estrategias viables (Bonta & Farber ,

1994; Anzola , 2004; Beuzeville, 2017).

ECOTAGUA S.A. posee de una variedad de productos elaborados a base de tagua, con un

peso de materia prima, estándar para cada tipo de artículo, además de la venta de discos de tagua

al por mayor para la elaboración de artesanía y bisutería.

Precio

El precio es un valor monetario que es transferido por la adquisición de un bien o servicio;

para fijar el precio se toma en cuenta los costos fijos, costos variables, mano de obra, entre otras

variables que serán fundamentales para la asignación de un precio adecuado. El precio, además,

es un elemento de competencia en el mercado debido a la variabilidad del mismo (Anzola , 2004;

Udima, 2017; Graber & Kilpatrick, 2008).

ECOTAGUA planea vender sus artículos que van desde 0,75 cts-8 dólares dependiendo del

articulo requerido. El precio se estableció de acuerdo al estudio de mercado, considerando que

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está al alcance del bolsillo del consumidor. Además, se debe de tener en cuenta la calidad y

presentación del producto. De acuerdo a los pedidos de exportación se valorará en temporada

actual tanto los servicios de aduana y de transporte para establecer el valor agregado a nuestro

producto.

Los discos de tagua se venderán según la calidad de la misma esta puede variar entre los 60

dólares-100 dólares

Plaza

Es el lugar donde se realizará el intercambio entre comprador y vendedor, este puede ser un

lugar físico o virtual, el mismo que dependerá de que sea un bien o servicio. En esta variable será

fundamental determinar los canales de distribución, puntos de venta, la logística que se va a

manejar, los intermediarios y alianzas que se adquirirán, además de las estrategias que se

utilizarán para obtener mayor beneficio y ofrecer un bien o servicio de calidad a los clientes

(Belch & Belch, 2004; Leger, 2006; Juárez & Rodríguez, 2012).

Los productos se lo elaboraran en la Industria ECOTAGUA S.A., la misma que se encuentra

en ubicación en la Parroquia Luz de América perteneciente del cantón Santo Domingo, la

entrega de producto y comercialización se centrara en el mercado de Santo Domingo de los

Tsáchilas. El producto podrá ser encontrado en los centros comerciales como San Luis Shopping

(Valle de los Chillos), Paseo Shopping Santo Domingo, Mi Comisariato, En islas móviles en

playas turísticas, Convenio con Hoteles Decamerón, Casa Blanca, y Galápagos.

La Industria ECOTAGUA, S.A., se la ubicará en la Luz de América, a la altura del Km 25.

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Figura 2 Mapa de ubicación de ECOTAGUA S.A (Fuente: Elaboración propia)

Promoción

ECOTAGUA S.A. mediante un análisis ha determinado las promociones que estarán dirigidas

a su público objetivo.

 Anuncios en prensa.

 Buzoneo.

 Impulsación mediante redes sociales.

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 Boletín informativo por e-mail.

Recursos claves

Es la propuesta de valor que tiene la empresa, como esta garantiza que se cumpla con lo

establecido, para poder llegar a mercados nuevos y mantener buenas relaciones con los clientes,

con fin de obtener ingresos. Son recursos que pueden ser intelectuales, físicos o financieros.

 Personal que sea especializado en la manipulación y elaboración de nuestros productos

así mismo como el equipo de técnicos encargados en el campo de ventas y distribución a

nivel nacional y tenga certificación es procesos aduaneros.

 Ubicación estratégica del local, en la ciudad de Quito, en el centro histórico. Así como en

Esmeraldas y uno en Galápagos, convenios con hoteles como De Cameron, y Casa

Blanca, para poder tener una isla de nuestros productos en sus instalaciones en las

temporadas altas de turismo.

 Brindar buen servicio a los clientes.

 Ubicación estratégica en Santo Domingo, donde estamos en el centro del país y podemos

llegar a todos los rincones del Ecuador, como también podemos adquirir de la materia

prima en lugares más cercanos.

Estructura organizacional

Es un sistema interrelacionado de roles oficialmente sancionados que forman parte del

organigrama, y de la definición de funciones y responsabilidades, este es eficaz cuando facilita a

las personas la consecución de los objetivos y es eficiente cuando se consiguen con recursos o

costos mínimos (Schlemenson, 1988; Chiavenato, 2009; Duarte, 2014).

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Figura 3 Organigrama estructural de ECOTAGUA S.A. (Fuente: Elaboración propia)

Funciones y responsabilidades de la gerencia general

Según Ávila (2007) las funciones del gerente general son “planificar, organizar, dirigir,

controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al

personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo”, sin embargo, más

detalladamente son:

Objetivo del cargo. Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y

deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado, efectuando esto

durante la jornada de trabajo.

Propósito clave del cargo. Llevar la organización desde una posición actual, que le brinda un

cierto beneficio, con un mantenimiento y control de tareas.

Funciones principales del cargo:

 Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo.

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 Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de las funciones y

los cargos.

 Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.

 Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado y detectar las

desviaciones o diferencias.

 Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal adecuado para

cada cargo.

 Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo, personal,

contable entre otros.

 Deducir o concluir los análisis efectuados anteriormente.

Funciones y responsabilidades del departamento financiero

Según Udima (2017) el departamento financiero se encarga de dirigir a sus subordinados del

departamento y la de actuar como asesor e instrumento funcional relacionado a materia

financiera, las funciones del departamento financiero son:

Objetivo del cargo. Planificar, ejecutar e informar los estados financieros de la empresa

Propósito clave del cargo. Manejar el proceso de presupuesto, análisis de presupuestos,

administración e informes financieros.

Funciones principales del cargo:

 Mantenimiento y mejora de la calidad de los procedimientos y protocolos financieros en

la empresa.

 Guardián de la bonanza financiera de la empresa.

 Responsable y catalizador de las nuevas actuaciones financieras que se van a llevar a

cabo.
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 El director financiero deberá implementar buenas y pioneras estrategias.

 Determinar políticas de estrategia y operación del sistema financiero de la empresa.

 Análisis de resultados operacionales y de gestión de la empresa.

 Generar indicadores que evalúen al desarrollo de la empresa.

 Dirigir las decisiones financieras de la empresa, que aseguren el mejor rendimiento de los

recursos de la empresa.

Funciones y responsabilidades del departamento de marketing

Objetivo del cargo. Atender los procesos de comercialización de bienes y servicios de la

empresa, así como también la comunicación institucional de la organización por medio de sus

habilidades y técnicas en comunicación efectiva, negociación experta y análisis de marketing.

Propósito clave del cargo. Obtener, interpretar y presentar información para la planificación

estratégica de la empresa

Funciones principales del cargo:

 Manejar los procesos de promoción, comercialización, así como ventas de bienes y

servicios de la empresa.

 Promover la comunicación institucional.

 Identificar necesidades para el desarrollo de nuevos productos o introducción de mejoras

en productos existentes, para mercados tanto locales como internacionales.

 Gestionar sus propios proyectos de marketing como asesor y consultor dentro de la

organización.

Constitución legal de la empresa

Actualmente la mayoría de personas buscan tener nuevas fuetes de ingresos, por lo que

prefieren emprender su propia empresa, con el pensamiento de generar ingresos propios y o para
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alguien más, existen varias formas de tener una empresa (Ayala, 2005; Andrade, 2006; Belch &

Belch, 2004).

Factores políticos

 Ley Orgánica de Régimen Parroquial.

 Decreto Ejecutivo 2393 del 17/11/1986. Reglamento de Seguridad y Salud de los

Trabajadores y Mejoramiento del Medio Ambiente de Trabajo.

 Reglamento al Artículo 28 de la Ley de Gestión Ambiental sobre la Participación

Ciudadana y Consulta Previa.

 Acuerdo Ministerial 106 (Reforma al Instructivo del Reglamento de Aplicación de los

mecanismos de Participación Social Acuerdo Ministerial 112).

 Ley de Defensa contra Incendios, Registro Oficial No. 815 del 19 de abril de 1979.

 Reglamento General para la aplicación de la Ley de Defensa Contra Incendios, Registro,

Oficial No. 834 del 17 de mayo de 1979.

 Reglamento de Prevención de Incendios, Acuerdo 0650, Suplemento del Registro Oficial

47, 21-III-2007.

 Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida Silvestre.

 Reglamento de Aplicación a la Ley de Aguas (Ministerio del Trabajo, 2018).

Normativa de seguridad y funcionamiento

El permiso municipal, para la patente y funcionamiento es llevado a cabo por el Cuerpo de

Bomberos de Santo Domingo, para lo cual se requiere:

 Solicitud de servicio (adquirir en ventanilla).

 Copia de cedula y papeleta de votación.

 Copia de RUC.
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 Copia de la planilla de luz (solo personas que no tiene RUC) (Ministerio del Trabajo,

2018).

Permiso ambiental

El MAE emite dichas autorizaciones a través del Sistema Único de Información Ambiental

(SUIA), herramienta informática disponible en el portal web suia.ambiente.gob.ec. “El permiso

se obtiene en línea y el proceso no tarda más de 30 minutos (Ministerio del Trabajo, 2018).

Patente por primera vez personas jurídicas

 Correo electrónico.

 Formulario de patente.

 Copia del nombramiento del representante legal.

 Original y copia de cédula y certificado de votación del representante legal.

 Copia de escritura de constitución de la empresa.

 Copia del permiso del cuerpo de bomberos del año en curso.

 Informe de uso de suelo (de ser necesario).

 Copia de ambos lados del RUC.

 Balances sellados por la superintendencia de compañías o de bancos, de cada año anterior

desde que apertura la actividad.

 Copia del RUC del contador.

 Formulario lleno y firmado del impuesto del 1.5*1000 a los activos totales por cada año

desde que apertura la actividad.

 Copia de la declaración del impuesto a la renta efectuada del año anterior por cada año

que adeuda (Ministerio del Trabajo, 2018).

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Tasa de habilitación de locales comerciales, industriales y de servicios

 Documento que autoriza el funcionamiento del local comercial.

 Pago de tasa de trámite por Tasa de Habilitación.

 Llenar formulario de Tasa de Habilitación.

 Copia de predios urbanos (si no tuviere copia de los predios, procederá a entregar la tasa

de trámite de legalización de terrenos o la hoja original del censo).

 Original y copia de la patente de comerciante del año a tramitar.

 Copia del RUC actualizado.

 Copia cédula y certificado de votación del dueño del local y de quien realiza el trámite.

 Autorización a favor de quien realiza el trámite.

 Croquis del lugar donde está ubicado el negocio.

 Nombramiento del representante Anual, hasta 31 de diciembre de cada año (Ministerio

del Trabajo, 2018).

Certificado de seguridad del cuerpo de bomberos

Según El Cuerpo de Bomberos de Luz de América todo establecimiento está en la obligación

de obtener el referido certificado, para lo cual deberá adquirir un extintor o realizar la recarga

anual, el tamaño y número de extintores dependerá de las dimensiones del local para este proceso

debe poseer los siguientes requisitos:

 Original y copia de compra o recarga de extintor año vigente.

 Fotocopia clara del RUC actualizado.

 Carta de autorización por parte de quien realiza trámite.

 Copias de cédula y certificado de votación del dueño del local y del autorizado a realizar

el trámite.
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 En caso de ser compañía el nombramiento del representante legal.

 Original y copia de la calificación anual, hasta 31 de diciembre de cada año.

 Indicar las dimensiones del local (Ministerio del Trabajo, 2018).

Análisis financiero

El analisis financiero es clave para poder conocer el calculo financiero de temporadas

pasadas, el cual refleja cuales son los putos fuertes y debiles de la empresa, en cual se debe poner

mayor enfasis para mejorar las utilidades de la empresa, por lo que se deberá administrara

adecuadamente los recursos financieros y humanos (Gitman, 1986; Weston, 1994; Escobar,

2013).

Inversión inicial

Tabla 1
Datos de inversión inicial
Costo Costo
EQUIPO O ARTICULO Cantidad
Inicial Dólares Total
CANASTILLAS DE PLÁSTICO
20 2 40

INVERNADERO PLÁSTICO
1 500 500

PELADORA INDUSTRIAL
1 200 200

SIERRA ELÉCTRICA PEQUEÑA

1 150 150

TORNO ELÉCTRICO PEQUEÑO

1 300 300

ESMERIL
3 80 240

GRABADOR ELÉCTRICO
3 100 300

TALADRO
2 80 160
FRESADORA
2 200 400
ETIQUETADORA
2 300 600
ENCARTONADORA
2 200 400
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GRABADOR LASER
1 300 300

SUELDOS DE TRABAJADORES
6 400 2400
Total 5990

Materia prima

Tabla 2
Materia prima elaboración de productos
Total Total Total
Cantidad
Cantidad materia materia Cantidad materia
Total de Total Total
Artículos #Artículos de Tagua prima a prima de metal prima
en Kg plástico en Kg en Kg
(gr) usar en a usar (gr) a usar
(gr)
Kg en Kg en Kg

ARTESANÍA EN
500 150 75 0 0 0,5 0,25
FORMA ADORNO

ARTESANÍA EN
200 70 14 0 0 0,2 0,04
FORMA ARETES

ARTESANÍA EN
250 150 37,5 236,5 2 0,5 0,7 0,5 0,125 0,615
FORMA COLLAR

ARTESANÍA EN
1000 50 50 0,2 0,2 0 0
FORMA PULSERA

ARTESANÍA EN
1000 60 60 0 0 0,2 0,2
FORMA LLAVEROS

Nota: Se requiere de 236, 5 Kg de Tagua, 0,7 Kg de Plástico y de 0,6 Kg en metales preciosos para trabajar en las

joyas hechas por tagua y los adornos solo elaborados de la misma, que nos tiene como 500 dólares en materias primas.

Fuentes de ingresos

Disponemos de un crédito del Ban-Ecuador que nos apoya de inmediato en emprendimientos

de conservación Forestal y natural, por lo tanto, al trabajar desde el ámbito de la auto ecología de

las zonas de donde se obtiene la materia prima. Como también de los ingresos de ventas por

catálogo y en nuestros centros de distribución.

Tabla 3
Fuentes de Ingresos ECOTAGUA S.A.
Ganancia
Artículos Ganancias
#Artículos por Unidad
cada 15 Días
dólares
Artesanía en forma Adorno
500 0,5 250
Artesanía en forma Aretes
200 0,5 100
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Artesanía en forma Collar

250 3 750
Artesanía en Forma Pulsera
1000 0,5 500
Artesanía en Forma Llaveros
1000 0,5 500
Total 2100
Fuentes de financiamiento

Tabla 4
Fuente de financiamiento crédito Ban-Ecuador
Crédito Interés % Interés Meses
Pago mensual
Anual Anual Diferidos
20000
11 2200 60 350
VAN y TIR

Tabla 5
Valor actual neto(VAN) y Tasa interna de retorno (TIR) de ECOTAGUA S.A.
Gastos Ingresos
Precio
Año
Mercado Flujo Flujo Flujo
Inversión VAN TIR
Actual Beneficio Costo Neto
(lb)
0
371456,8 0 0 18000 -18000
1
0 7 20000 12000 8000
2
0 7 24000 16000 8000
3
0 7 28000 18000 10000
4
0 7 35000 20000 15000 93400,00 56%
5
0 7 39600 22000 17600
6
0 7 39600 22000 17600
7
0 7 39600 22000 17600
8
0 7 39600 22000 17600
Nota: De acuerdo a los ingresos anuales se calculó el Van y TIR de la empresa para los próximos 8 años, teniendo en

cuenta que el valor del terreno donde se implementara la Fabrica y taller más la maquinaria a usar en el desarrollo de

las artesanías tenemos $371.456,8 que sería nuestra inversión inicial. Pero de acuerdo a la tendencia de ventas y

ganancias en el año 4 de trabajo ya veremos retorno de nuestra inversión.

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Referencias
Anzola , S. (2004). De la idea a tu empresa: Una guía para emprendedores. México D.F.: Mc
Graw Hill, 20(2), 123-128.
Belch, G., & Belch, M. (2004). Publicidad y promoción. México D.F.: McGraw-Hill
Interamericana, 17(25), 104-120.
Belío, J., & Sainz, A. (2007). Claves para gestionar precio, producto y marca. Cómo afrontar una
guerra de Precios. Especial Directivos, 6(4), 5-26.
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