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1 Resumen Ejecutivo.
Holcim®

Holcim es una empresa suiza cuyo nombre es una combinación entre el pueblo donde nació en 1912
(Holderbank), y “ciment”, el vocablo francés para cemento.

Holcim es uno de los líderes mundiales en la producción y comercialización de cemento, concreto y

agregados.
Holcim tiene presencia en más de 70 países en todos los continentes, tanto en mercados maduros como
Emergentes. Esto le permite tener:
Capital humano experto y con experiencia global.

Óptima diversificación geográfica, para enfrentar los ciclos de la economía mundial.

Red global de experiencias, conocimientos y mejores prácticas.
Holcim cuenta con cerca de 90 mil colaboradores altamente capacitados en todo el mundo.

Perfil Holcim México®

Holcim México produce y comercializa cemento, agregados, concreto premezclado y otros productos y
Servicios para la construcción.
Hoy, Holcim México es una de las empresas líderes en la producción y comercialización de Cemento y
Concretos del país, cuenta con una excelente infraestructura, con sus siete plantas productoras de
cemento en: Apaxco, Estado de México; Acapulco, Guerrero; Macuspana, Tabasco; Orizaba, Veracruz;
Ramos Arizpe, Coahuila; Tecomán, Colima y Hermosillo, Sonora, con una capacidad instalada para
producir
12.6 millones de toneladas de cemento anuales. 23 Centros de distribución, dos terminales marítimas,
más de 40 plantas de concreto premezclado, alrededor de 500 ollas revolvedoras, tres plantas
productoras de agregados (grava y arena), el Centro de Innovación Tecnológica para la Construcción
(CITEC), siete plataformas para procesar residuos (ECOLTEC), alrededor de 2,000 distribuidores con
3,000 puntos de venta en todo el país logra atender los diferentes requerimientos del mercado
mexicano

2.1.1 Necesidades del mercado

Entre las necesidades que cubre este servicio dentro de nuestro mercado meta encontramos las
fisiológicas, las de seguridad y las sociales.
Las necesidades fisiológicas son aquellas que uno requiere cubrir para poder sobrevivir y lograr un
equilibrio con su cuerpo, y funciones corporales.
Dentro de estas necesidades tenemos el hambre, la sed, el sueño, el aire, la actividad, el sexo entre
otros. Si uno no llega a cubrir estas primeras necesidades, uno no busca subir el peldaño en la escala de
la pirámide a buscar el primer nivel.

Teniendo en cuenta que inspiramos y espiramos entre cinco y seis litros de aire por minuto, eso arroja una
cifra que oscila entre los 7.200 y 8.600 litros cada 24 horas. Si lo contabilizamos por respiraciones,
entonces realizamos unas 21.000 por jornada. Por lo tanto los muros ecológicos son una excelente
manera de mejorar la calidad del aire ya que hay que añadir que un metro de este tipo de instalaciones
produce la misma cantidad de oxígeno que una persona consume durante un año, y al mismo tiempo
absorbe unas 40 toneladas de CO2 cada 60 m2.

Las necesidades de seguridad, son aquellas que describen el afán de la persona por disfrutar de la
seguridad o protección. Incluyen una amplia gama de necesidades relacionadas con el mantenimiento de
un estado de orden y seguridad.

Dentro de estas necesidades se encontrarían las necesidades de; sentirse seguros, la necesidad de tener
estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener protección y la necesidad de dependencia.
Las necesidades de seguridad muchas veces son expresadas a través del miedo, como lo son: el
miedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigüedad y el miedo a la confusión.

Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas sienten el temor a perder el manejo
de su vida, de ser vulnerable o débil frente a las circunstancias actuales, nuevas o por venir.

Las necesidades sociales dentro de estas se encuentran muchas necesidades orientadas de manera
social; la necesidades de una relación íntima con otra persona, la necesidad de ser aceptado como
miembro de un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar, la necesidad de vivir en un
vecindario familiar y la necesidad de participar en una acción de grupo trabajando para el bien
común con otros.
La existencia de esta necesidad está subordinada a la satisfacción de las necesidades fisiológicas y de
seguridad.
Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de interacción son un patrón de
vida, no permiten la expresión de estas necesidades.

“El medio ambiente es aquel espacio físico en el que se desarrollan todos los seres vivos y que se
constituye por factores bióticos y abióticos, naturales y materiales”; dicho espacio permite la vida propia y
se integra por diversos ecosistemas, para lograr una vida de calidad en los seres vivos se debe
mantener el medio ambiente lo mejor posible, porque cualquier afectación que se le ocasione les
afectaría directamente, por lo tanto se debe mantener un equilibrio ambiental entre los factores
naturales y las actividades humanas para no perjudicarlo.

La contaminación es uno de los problemas ambientales más graves que afectan a nuestro planeta y
“surge cuando se produce un desequilibrio que causa efectos adversos en el hombre, en los animales,
vegetales o materiales debido a la presencia en el ambiente de cualquier agente físico, químico o
biológico que sea nocivo”, de aquí la importancia de crear grupos que ayuden a fomentar el cuidado del
medio ambiental para así poder tener una correcta cultura ecológica.

2.1.2 Tendencias del mercado

La tendencia es sencillamente la dirección que tiene el mercado en un periodo dado, hay que entender
que los mercados nunca se mueven en línea recta en ninguna dirección. Más bien, los movimientos de
los precios suelen ser bastante irregulares, más de tipo zigzagueante.

2.1.3 Crecimiento del mercado

Anteriormente hemos visto principalmente a qué mercado nos vamos enfocar, cuáles son las
necesidades que tienen los miembros de nuestro mercado, se estima que durante los primeros seis
meses La demanda de este nuevo servicio vaya en aumento y así ir generando lealtad en cada uno de
nuestros próximos clientes, manteniendo el mismo precio y entonces empezar a crecer nuestro
mercado, pudiéndonos dirigir a constructores independientes.
Primero, los puntos claves serán:
•Crecer considerablemente el número de usuarios que aprenderán sobre el nuevo producto.
•Crear una demanda principal, que se haga fiel a la marca y que se convierta en multiplicadora (por
consejo o recomendación) del producto que se ofrece.
•Aprender sobre el comportamiento de compra, venta y distribución del bien, los detalles de tiempo
(frecuencia de consumo), de moda (las preferencias), de líneas (precios y volúmenes etc.)
 Una vez que los consumidores han sido bombardeados constantemente con la idea del nuevo servicio,
llega la hora de generar aumentos continuados en los niveles de consumo y ventas, momento entonces
de demostrar las bondades del producto, establecer las ventajas competitivas que generen un
crecimiento constante y continuado en la participación de mercado del producto.
Segundo, los puntos claves serán:
•Crear una cultura de producto que genere aumentos continuados en las ventas.
•Establecer principios de competencia y estrategias competitivas.
•Generar ventajas competitivas.
•Desde el punto de vista económico, llegar al punto de equilibrio.
Cuando el crecimiento del mercado depende totalmente de la competencia y no de la novedad del pro-
ducto o el crecimiento inicial, se pasa a la etapa de nivelación, es el momento en que los jugadores
definen una posición de mercado (líder, pequeño, grande etc.) y se consolida totalmente la empresa.

En términos de mercadeo es el momento de defender una posición competitiva ganadora o buscar

incrementar una posición de mercado.
Llega el momento de tratar de “mantener” a los clientes, generar elementos que aten al cliente con la
empresa y mostrarse como el más fuerte.

ANÁLISIS SWOT
DEBILIDADES

•Escasa capacidad para reducir las emisiones de CO2 y otros gases efecto invernadero en sus cementos
y materiales que fabrican: Las características del proceso productivo provocan que el sector de la
construcción tenga escasa capacidad de maniobra para reducir las emisiones de CO2 y otros gases que
prevé la futura Ley de Economía Sostenible.
•Aventurarse a un nuevo giro del que la empresa no es pionera.

•Dificultad para dar a conocer este nuevo proyecto ya que los clientes conocen a Holcim® como una
empresa productora de cementos y sus derivados.

FORTALEZAS
•La compañía cuenta con el suficiente capital necesario para echar a andar el proyecto y así iniciar
Actividades en este nuevo giro.
•Independientemente del capital existente en Holcim®, también posee un grupo de inversionistas
muy interesados en hacer crecer este nuevo negocio.

•Diseñadores exteriores, expertos en jardinería y una gran cantidad de socios que conocen el tema
a la perfección.
OPORTUNIDADES

•Participación dentro del sector que está totalmente en crecimiento.

•Mercado cada vez más amplio pues el tema del medio ambiente es mucho más tomado en cuenta
que en años anteriores, todo esto gracias al educación ambiental.
•Facilidad de difundir sus esfuerzos de marketing a través del desarrollo diversas actividades con
ayuda del gobierno para que cada vez esto puede llegar a más personas.
 AMENAZAS
•Reducción de obra privada.
•Falta de crecimiento o caída de la economía, ya que esto no le permite a cualquiera crear una obra
Ecológica.
•La competencia ya existente; Cada vez hay más empresas interesadas en la conservación del me-
dio ambiento y en la implementación de nuevos sitios naturales.
ANÁLISIS TOWS
Factores
Internos
Factores
Externos
Oportunidades
1.-Participación dentro del sector que está
totalmente en crecimiento.
2.-Mercado cada vez más amplio pues el
tema del medio ambiente es mucho más
tomado en cuenta que en años anteriores,
todo esto gracias al educación ambiental.
3.-Facilidad de difundir sus esfuerzos de
marketing a través del desarrollo diversas
actividades con ayuda del gobierno para
que cada vez esto puede llegar a más
personas.
Amenazas
1.-Reducción de obra privada.
2.-Falta de crecimiento o caída de la
economía, ya que esto no le permite a
cualquiera crear una obra ecológica.
3.-La competencia ya existente; cada
vez hay más empresas interesadas en la
conservación del medio ambiento y en la
Implementación de nuevos sitios naturales.
Fortalezas Debilidades
1.-La compañía cuenta con el suficiente 1.-Escasa capacidad para reducir las
capital necesario para echar a andar el emisiones de CO2 y otros gases efecto
proyecto y así iniciar actividades en este invernadero en sus cementos y materiales
nuevo giro. que fabrican.
2.-Diseñadores de exteriores, expertos en 2.-Aventurarse a un nuevo giro del que la
jardinería y una gran cantidad de socios que empresa no es pionera.
conocen el tema a la perfección.
3.-Dificultad para dar a conocer este nuevo
3.-Independientemente del capital existente proyecto ya que los clientes conocen a
en Holcim®, también posee un grupo de Holcim® como una empresa productora de
inversionistas muy interesados en hacer cementos y sus derivados.
crecer este nuevo negocio.
Estrategias FO Estrategias DO
1.- Impulsar en mayor cantidad posible las 1.-Al introducirse en este nuevo sector,
ventas ya que se cuenta con el capital Holcim® ayuda en gran medida a mejorar la
suficiente y estamos en un sector calidad del aire.
absolutamente en crecimiento.
2.- Brindar buenos planes y promociones
2.- Aprovechar al máximo la difusión cultural hacía los clientes haciéndoles énfasis en la
que se le está haciendo a la población sobre conservación del medio ambiente.
el cuidado del medio ambiente.
3.- Aprovechar la ayuda que puede brindar
3.- Aumentar la cantidad de clientes usando el gobierno para dar a conocer a Holcim® no
el dinero de los inversionistas y así abarcar solo como una cementera sino una
más mercados. constructora de muros ecológicos.
Estrategias FA Estrategias DA
1.- Extender créditos a la obra privada para 1.- Hacer crecer la construcción de los
conseguir recomendaciones que a la larga muros ecológicos a la par de la producción
ayuden al crecimiento de la empresa. de cemento y derivados.
2.- Con ayuda de expertos en el tema, 2.- Difundir la importancia de invertir en
orientar al público consumidor. espacios naturales, más clientes, mejor
calidad del aire.
3.- En base al buen capital existente, ofrecer
mejores precios, ayudas y promociones que 3.- Promocionarse con los clientes que ya
le den batalla a su competencia. tiene Holcim® y conseguir
recomendaciones.
2.2 CLAVES PARA EL ÉXITO
Diseñar y fabricar muros ecológicos con materiales súper resistentes y que garanticen la calidad de cada
trabajo y así que ayuden a mejorar y purificar la calidad del aire, además Holcim® debe asegurarse de
que tanto los clientes actuales como los que pudiera llegar a adquirir queden con una experiencia
completamente satisfactoria con este nuevo giro.
De esta manera los “muros ecológicos” podrán convertirse en un nuevo negocio rentable para la empresa
Holcim®.

3 ESTRATEGIA DE MARKETING

Holcim® Pretende formar una alianza con el gobierno Donde el gobierno puedo otorgar préstamos a de-
terminado número de personas Que demuestren necesitarlo y estar interesados en este servicio. Ay ya
estar fuertemente posicionada No tiene mucho problema con la falta De conocimiento de su existencia
Por ese motivo se está implementando la alianza con el gobierno.
Holcim® Podrá atender al 90% de su segmento de mercado ya que cuenta con las bases necesarias y
tiene a su favor una gran lista de clientes fieles, además de que la necesidad de respirar un aire más
limpio y ahorrar dinero en servicio eléctrico es algo que a todo mundo le interesa.
3.1 MISIÓN
Nuestra misión es ser la compañía mundial más respetada y atractiva en nuestra industria, creando valor
para todos nuestros públicos.

3.2 VISIÓN
Nuestra visión es proveer cimientos para el futuro de la sociedad.

3.3 FILOSOFÍA DE ORGANIZACIÓN

•Establecer continuamente las normas más altas de satisfacción del cliente en nuestra industria, a
través de productos y servicios innovadores.

•Asegurar la posición competitiva más fuerte en nuestros mercados relevantes, a través del diseño
creativo de productos y una excelencia operativa.

•Nos asociamos con los mejores proveedores del mundo, fortaleciendo oportunidades de negocios
por Internet para brindar valor agregado tanto al Grupo como a nuestros clientes.
•Ser reconocidos como un empleador de primera elección.

•Somos una organización multicultural. Nuestra meta es facultar a nuestros colaboradores en todos
los niveles, e integrarlos plenamente a nuestra red de trabajo global.
•Incrementar selectivamente nuestra presencia mundial.
•Demostrar continuamente nuestro compromiso hacia un desempeño ambiental sustentable y re-
presentar visiblemente un papel de liderazgo en la responsabilidad social dentro de nuestro ámbito
de influencia.
 •Mantener un diálogo activo con gobiernos, organizaciones internacionales y organizaciones no
gubernamentales, y ser reconocidos como un aliado valioso y confiable.

• Tener un sano desempeño financiero de largo plazo y las acciones más atractivas en nuestra industria.

3.4 OBJETIVOS
•Luchar y conseguir un aumento continuo en las cuotas del mercado.

•Posicionarse como una empresa líder en este nuevo giro que están tomando.

•Mantener un crecimiento lo más sólido y positivo posible cada cuatrimestre.

3.4.1 METAS FINANCIERAS

•Mantener un presupuesto significativo (30% de las ventas) para impulsar el posible aumento de
servicios (variedad de muros ecológicos) futuros.
• Aumentar en un 3% las ventas cuatrimestrales conforme se vaya dando a conocer este servicio.

•Lograr un crecimiento de taza de aproximadamente 3 a 4 dígitos en los primeros 4 años.

3.4.5 MERCADOS META

Existen al rededor del mundo aproximadamente 112 millones de profesionistas y en constante
crecimiento dedicados al diseño, construcción, decoración y mantenimientos de inmuebles.

Holcim® planea que este mercado llegue a ser aún más amplio mediante la promoción de ayudas que
pueda dar el gobierno a los habitantes de diferentes ciudades al rededor del mundo, prestamos que
faciliten la adquisición de los servicios de Holcim® en esta áreas (muros ecológicos) haciendo énfasis
en el apoyo al medio ambiente y los múltiples ahorros que pueden hacerse a sus bolsillos, siempre
teniendo presente el cambio que se puede lograr en la calidad y limpieza en el aire que todos
respiramos.

3.5 POSICIONAMIENTO
Este se llevará acabo colocando a Holcim® como la ÚNICA empresa en el ramo de la construcción que
además de ofrecer la fabricación y venta de productos para la construcción aparte implementó el nuevo
servicio de “muros ecológicos” basándose en la enorme y creciente necesidad de crear más espacios
naturales que ayuden a producir más oxígeno, amortiguando así el impacto que tiene la creciente
construcción de todo tipo de inmuebles y casas.
Entonces mediante la difusión de los daños que se le hacen al medio ambiente y a la necesidad de
respirar aire más limpio se planea hacer énfasis a los múltiples beneficios que trae implementar la
construcción de estos “muros ecológicos”, tanto económicos como al medio ambiente.

3.6 ESTRATEGIAS
Primero que otra cosa, la estrategia se basará en crearle conciencia al cliente sobre la importancia de
implementar nuevos espacios naturales que ayuden a las ciudades a obtener mayores cantidades de
oxigeno tomando en cuenta que cada metro cuadrado provee el oxígeno suficiente como para una
persona durante todo 1 año. Y que un muro verde de 30m2 atrapa y filtra 20 toneladas de gases nocivos
por año, además de apresar y procesar 10kg de metales pesados.
Entonces el mensaje que buscará comunicar Holcim® es que ofrece la solución a estas necesidades a
precios accesibles y con la mejor calidad completamente garantizado, este mensaje se comunicará a
través de diversos medios. El primero será en el sitio web de Holcim® que proporcionará una rica fuente
de información sobre la diversidad de estos servicios y de esa manera los clientes puedan decidir cuál es
la mejor opción.
Posteriormente se anunciará a través de los medios (televisión y radio) el apoyo que se prevé que el
Gobierno extienda a determinadas personas para poder llevar a cabo la contratación de estos servicios.
Para esto se invertirá una gran cantidad de dinero en el sitio web y en los medios. El último medio de
comunicación es el impreso que será implementado por los dos mencionados anteriormente creando la
fama necesaria, en cuanto al precio, este será muy bajo pues se usará la misma información del sitio web.

3.7 PROGRAMA DE MARKETING

El programa de marketing de Holcim® está compuesto por los siguientes enfoques respecto a la fijación
de precios, la distribución, la publicidad y la promoción así como el servicio al cliente.

•Fijación de precios. Basado en el precio de venta al público por metro2.

•Distribución. Este se llevará a cabo mediante las solicitudes de servicios que los clientes le
hagan a la empresa, no habrá ningún tipo de excepción ya que Holcim® acudirá hasta donde sus
servicios sean solicitados.
•Publicidad y promoción. Vamos desde campañas publicitarias mediante distintos medios (radio,
tv e impresos).

•Servicio al cliente. Holcim® se esforzará por brindarle experiencias de completa satisfacción a

todos y cada uno de sus clientes.

3.8 MARKETING MIX (9P)

•Producto: muros ecológicos de diferentes tipos y materiales.

•Precio: estos se fijarán según la cantidad de metros cuadrados necesarios, entre más se soliciten menos
Será el costo de cada uno.
•Plaza: para esto se usarán los medios con los que ya cuenta Holcim® no habrá un punto de venta como
tal pero se implementarán las acciones de distribución necesarias para llevar este servicio hasta donde
los clientes lo soliciten.
•Promoción: Principalmente la difusión por los medios, a los clientes que ya posee Holcim® se les harán
descuentos en la contratación de estos nuevos servicios, además de que a los minoristas se les otorgarán
beneficios de plazos a pagos.
•Personal: Holcim® contará con un equipo de especialistas como, arquitectos, ingenieros civiles,
constructores, técnicos, diseñadores, y armadores que se encargarán de realizar todos y cada uno de
los proyectos solicitados por los clientes. Pero en este punto muy específicamente serán los
diseñadores, técnicos y constructores los que estarán sumamente cerca de los clientes, ya que ellos, se
encargarán de atender las necesidades, aclarar las dudas y cumplir al pie de la letra los requerimientos
de los clientes.
2
•Procesos: En cuanto el cliente lo solicite, Holcim® será capaz de montar un metro en un tiempo máximo
de tres días eso sin importar las circunstancias o lugar donde de situé la obra. Antes que cualquier cosa,
el cliente será el que mande y Holcim® se encargará de cumplir absolutamente cualquier petición.
•Partners: El gobierno será el principal aliado en este proyecto pues a través de las diferentes personas
podrán solicitar un “préstamo” para poder implementar esta novedad en sus diferentes obras, ya sea para
proyectos muy grandes y novedosos, como también una pequeña remodelación dentro de una casa o
un departamento. También hay un número considerable de inversionistas que aportarán parte del capital
necesario para invertir en el mantenimiento del nuevo servicio. Los proveedores entran también en esta
área, contamos con los mejores materiales y de altísima calidad capaces de entregar los insumos con
puntualidad
• Physical Evidence: se prevé la impresión de diversos elementos como bolsas, plumas, termos,
playeras y gorras entre otras cosas que sirvan también como medios publicitarios.

4 FINANZAS
PRESUPUESTO

Holcim® cuenta por si sola con un capital solido que han ido formando con el pasar de los años desde
que se fundó la empresa, pero independientemente de eso, también posee fuertes inyecciones de dinero
que hacen sus distintos socios.

Tabla 3. “Presupuesto”

Presupuesto de gastos 2016 2017 2018

de marketing
Página Web $ 22, 000 $ 11,000 $ 7,000
Publicidad $ 103,500 $ 68,000 $ 41,000
Material impreso $ 17,000 $ 10,000 $ 8,000
Materias primas $ 580,000 $ 750,000 $ 930,000
Gastos administrativos $ 210,000 $ 260,000 $ 295,000
Suelos de empleados $1,500,000 $ 2,5000,000 $ 3,500,000
Transportación $100,000 $ 200,000 $ 300,00
Total $ 2,532,500 $ 3,799,000 $ 5,081,000

4.1 ANÁLISIS PUNTO DE EQUILIBRIO

Tabla 4.1 Análisis de punto de equilibrio

Análisis de punto de equilibrio

Punto de equilibrio mensual de mts2 700 mts2

Punto de equilibrio mensual de ventas $ 2,550,000
 Ingreso promedio por m2 $ 2,100

Costo variable promedio por m2 $ 2,300

Costo fijo estimado mensual $ 1,180,00

4.2 PRONÓSTICO DE VENTAS

Holcim® piensa que los números en el pronóstico de ventas son bastante prometedores no obstante
pretende aumentar las ventas continuamente en los siguientes tres años (2016, 2017, 2018).

Tabla 4.2 Pronóstico de ventas.

PRONÓSTICO DE VENTAS

Ventas 2016 2017 2018

Constructoras $ 9, 886,190 $ 11,428,222 $ 14,105,391

Diseñadores de Interiores $ 2,598,543 $ 4,821,406 $ 5,997,654

Ventas totales $ 12,484,733 $ 16,249,628 $ 20,103,045

Costo directo de ventas 2016 2017 2018

Constructoras $ 1,155,078 $ 1,901,098 $ 2,103,288

Diseñadores de Interiores $ 567,890 $ 711,293 $ 921,390

Subtotal de costos de ventas $ 1,722,968 $ 2,612,391 $ 3,024,678

Tabla 5. Pronóstico de gastos

PRONÓSTICO DE GASTOS
Presupuesto de gastos 2016 2017 2018
de marketing
Sueldos $ 2,456,288 $ 3,666,519 $ 4,911,233
Publicidad $ 57,950 $ 74,130 $ 92, 557
Marketing $ 22,000 $ 28,000 $ 31,500
Distribución $ 10,000 $ 15,000 $ 20,00
Porcentaje de ventas 6.5% 8.3% 9.8%
Margen de contribución $957,421 $1,766,384 $2,101,035
Margen de contribución de ventas 76.3% 79.4% 80.8%
TRABAJO DE PLANIFIACION PRESUPUESTARIA

INTEGRANTE:

 REYNA BELEN MENDOZA DIAZ

ANALISIS DE EMPRESA HOLCIM

La empresa Holcim es una empresa de origen suizo que se dedica a la elaboración de materiales de
construcción para empresas o personas minoristas.

Esta empresa, se basa su metodología en las necesidades del mercado.

Holcim cita que las necesidades de los individuos son su manera de poder llegar a ellos, su seguridad y
sociales, refiriéndose a la necesidad de estar con más personas.

Ya sabiendo cuales son las necesidades del mercado, Holcim crea su plan de mercado para poder realizar sus
ventas, enfocándose los primeros 6 meses de año e ir generando lealtad en consumidores, manteniendo el
mismo precio y calidad.

Los puntos clave de Holcim son crear una cultura de ventas hacia los consumidores, establece principios y
llegar a un equilibrio económico.

Análisis de FODA
Las fortalezas de Holcim se basan en su gran mayoría en su existencia de capital suficiente para realizar sus
funciones y como se sabe que las fortalezas son una cualidad interna de la empresa, esta se cuida mucho en el
sentido de no mala gastar el capital.

Las debilidades de la empresa son relacionadas al medio ambiente, que claro está, que gracia a ser una
empresa que maneja directamente recursos naturales, estos tienen dos lados negativos. El primero que, al usar
mucho material natural, su desgate puede significar gastos para su reforestación y el segundo es que la
emisión de CO2 en el ambiente es muy difícil de reducir, ya que no existen aún métodos que reduzcan la
contaminación sin afectar la calidad del producto.

Otra de las desventajas que maneja Holcim, es la de dar a conocer algún producto que no tenga que ver con la
producción de materiales de construcción y sus derivados, porque la gente se acostumbró a ver a Holcim solo
produciendo esos productos.
Las oportunidades para muchas empresas no suelen aparecer muchas veces en la vida comercial, por eso
Holcim las aprovecha de la mejor manera.
Holcim crea su modelo de negocio, el cual directamente le produce la oportunidad de estar en un mercado de
crecimiento, un mercado que cada vez es más amplio.

Sus amenazas son claras y ellos mismo la especifican, la reducción de la obra privada es una de esta, claro
está que esto no les afectas en algunos países en donde la mano de obra privada es mayor y su crecimiento es
notable a lo largo de cada año, pero en otros países subdesarrollados si es preocupante ya que esto es una
factor que al ser externo la empresa no puede controlar.

El éxito, como muchos autores de libros lo menciona, es algo alcanzable con esfuerzo y dedicación. Holcim,
siguió estas bases para ser la empresa que es ahora, pero específicamente tuvo sus claves para el éxito que
logro en conjunto con todos los que la conforman.
Diseño muros ecológicos con materiales súper resistentes y que garanticen la calidad de cada trabajo, además
de que se ajusten a las nuevas demandas del mercado como lo son el cuidado del medio ambiente.

Llegamos a la parte de la misión, visión y filosofía.

La misión de la empresa es clara, ser la empresa mejor reconocida en el mundo en su industria, creando valor
para todo el público.

La visión de la empresa, aunque sea corta, se debe que ya cumplieron las dos visiones anteriores que eran de
ser una empresa reconocida nacionalmente (en suiza) y la segunda es ser reconocida internacionalmente, por
lo que su meta ahora es promover cimentos para toda la demanda del mercado.

La filosofía de la empresa establece continuamente las normas más altas de satisfacción del cliente en nuestra
industria, a través de productos y servicios innovadores que necesite el consumidor.

Los objetivos de la empresa se basan en el posicionamiento de la organización en el mercado, principalmente

como líderes.
Primero que nada, las estrategias en el mercado de cemento siempre es la de planificación de sus comercio en
el año, ya que ellos se preparan para futuras disminuciones de obras en el país que funcionen. Eso en torno a
las cementeras en general, ya que Holcim tiene otra estrategia.

Holcim concientiza a sus clientes que los materiales que ellos utilizan son amigables con el medio ambiente y
que sobre todo brindan oxígeno para las personas.

Entonces el mensaje que buscara dar Holcim hacia su público es que ofrece soluciones para el medio ambiente
con precios accesibles y con la mejor calidad garantizada.

El programa de marketing que utiliza Holcim se basa en la fijación de precios, distribución, publicidad y
promoción.

La fijación del precio de Holcim, el cual ha sido su principal fortaleza en el mercado internacional, se basa en
el cobro de precios al por mayor del metro cuadrado, lo que permite que el cliente minorista tenga mejor
acceso económicamente en la compra de materiales.

La distribución de materiales es un punto en el cual el cliente se sentirá mejor comprando en Holcim, ya que
ellos no tienen excepciones de lugares en donde llevar su material.

La publicidad y promoción va desde campañas publicitarias físicas, concientizando sobre el medio ambiente,
hasta publicidad en redes sociales las cuales atraen a una gran cantidad de nuevos consumidores que buscan
crear proyectos inmobiliarios.

El marketing 9P es una herramienta que también usa Holcim, donde intervienen el producto, la plaza, la
promoción, personal, procesos, partners y psicológicas.
En este tipo de empresas el presupuesto que predomina en las actividades para el futuro es el presupuesto de
tipo financiero. Claro está, que este presupuesto se basa en función de lo metros cuadrados que se planeen
vender al mes.

Análisis de punto de equilibrio

Punto de equilibrio mensual de mts2 700 mts2

Punto de equilibrio mensual de ventas $ 2,550,000

Ingreso promedio por m2 $ 2,100

En este análisis, la empresa plasma el valor de metros que planea al mes para poder llegar a la ganancia que le
permita estar en un punto de equilibrio.
Holcim piensa que los números en los pronósticos serán acertados para los años del 2016 – 2017 -2018.

También, Holcim mismo plasma su planificación de ventas los cuales están conformados por constructoras y
diseño de interiores y en sus gastos se plasman los sueldos, publicidad, valores marketing y de distribución.

En comentario personal, Holcim es una empresa que se preocupa por todos los puntos altos, bajos,
preocupantes, internos, externos, etc… Lo que le garantizo, con esfuerzo y dedicación ser una de las mejores
empresas constructoras del mundo.