Sei sulla pagina 1di 6

Nome del Gruppo:

Componenti:
• Brogioli Gianluca
• Brugnoli Ludovica
• Mennuti Alessandro
• Iotti Giovanni
Identificare i criteri che consento di
classificare i prodotti e i mercati di Kartell
Kartell opera sul mercato nazionale per il 65% e sul mercato internazionale per il 35%.
Facendo anche una distinzione tra la clientela Privata e la Collettività.
I canali sono diretto e indiretto.

I criteri di classificazione del prodotto sono:


1. ARREDAMENTO

2. LABORATORIO
Selezionare i criteri ritenuti più
importanti
■ I criteri di classificazione del prodotto sono:
1. ARREDAMENTO
• Tavoli, carrelli, sedie e sgabelli
• Contenitori componibili
• Componenti d’arredo
• Oggettistica

2. LABORATORIO
• Monouso
• Multiuso o reusable
Utilizzare tali criteri per costruire una mappa
strategica delle combinazioni prodotto-
mercato di Kartell

Per l’arredamento siamo in presenza di 4 Per il laboratorio siamo in presenza di 2


tipologie di prodotto per 6 mercati, per un totale tipologie di prodotto per 3 mercati, per
di 24 combinazioni un totale di 6 combinazioni
Individuare gli elementi che consentono di
raggruppare le combinazioni identificate in ASA e/o
Sub-ASA. Quali/quante ASA e/o Sub-ASA consigliate
all’azienda di gestire?

ITALIA RESTO DEL MONDO


CANALE INDIRETTO CANALE DIRETTO
PRIVATI COLLETTIVITA' PRIVATI COLLETTIVITA' PRIVATI COLLETTIVITA'

TAVOLI, CARRELLI ETC. 12,9024 6,7584 1,2192768 0,6386688 0,3612672 0,1892352

CONTENITORI COMPONIBILI 8,8704 4,6464 0,8382528 0,4390848 0,2483712 0,1300992


ARREDAMENTO
COMPONENTI D'ARREDO 2,4192 1,2672 0,2286144 0,1197504 0,0677376 0,0354816

OGGETTISTICA 2,688 1,408 0,254016 0,133056 0,075264 0,039424

MONOUSO 27,72 2,61954 0,77616


LABORATORIO
MULTIUSO/REUSABLE 11,88 1,12266 0,33264

Le ASA che abbiamo individuato sono: ARREDAMENTO


e LABORATORIO, e PRIVATI e COLLETTIVITA’
Valutare le ASA e/o Sub-ASA identificate in
termini di: domanda/offerta, fatturato, costi e
investimenti.
• Domanda/offerta: i clienti di Kartell sono sia persone attente agli aspetti di design sia banche-imprese-
alberghi-ristoranti. La competizione in questo mercato avviene su due fronti. Il primo con imprese che
producono oggetti di design simili. Il secondo con imprese che hanno a disposizione la medesima
tecnologia, ma che non eguagliano Kartell per tecnologia e qualità. Abbiamo constatato che Kartell
opera a livello globale. In alcuni paesi come Italia, Australia e Germania essa opera come leader di
mercato mentre in altri paesi opera come co-leader o follower.
• FCS: design, immagine, gamma, compatibilità degli oggetti, qualità, innovatività, elevato grado di
tecnologia.
• Per quanto riguarda la struttura dei costi abbiamo a disposizione solo pochi dati che riguardano i
prodotti di laboratorio. In particolare i prodotti monouso hanno un costo di produzione più elevato
rispetto ai prodotti multiuso.