COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADEO

ACTIVIDAD 4
“PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN”

MARIA MERCEDES NIÑO ESPITIA

CODIGO 201721574

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA FESAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
ADMIISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIARA
DUITAMA
2019
 COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADEO

ACTIVIDAD 4

“PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN”

MARIA MERCEDES NIÑO ESPITIA

CODIGO 201721574

DOCENTE:

MONICA CASTRO

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA FESAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS

ADMIISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIARA

DUITAMA

2019
 INTRODUCCION

La publicidad es uno de los temas importantes en cualquier empresa ya que es el área en la que
recae la gran responsabilidad para dar a conocer sus productos o servicios, así mismo es la
encargada de diseñar y ejecutar estrategias que peritan el posicionamiento en la mente de los
consumidores.

La publicidad y la promoción de ventas son total mente diferente pero van muy unidas y se
ayudan mutuamente para posicionar la marca y vender los productos, diariamente nos rodean
las promociones de productos donde se tiene más alternativas para escoger, por esta razón
podemos identificar los diferentes tipos de publicidad y promoción existentes en el mercado.

OBJETIVO DEL INFORME

Analizar las y conocer las diferencias entre la publicidad y promoción de ventas que utiliza la
empresa Alpina, para posicionarse y llegar al consumidor.

`
 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE LA MARCA ALPINA

PUBLICIDAD Ventajas Desventajas PROMOCION Ventajas Desventajas

Ubican piezas Son visibles No abarca un Producen Atraen Son muy
publicitarias en fácilmente mercado material POP, con pocos los
paraderos de amplio pues que ese ubica en facilidad e lotes con
buses de las solo lo las góndolas de incentivan estas
principales visualizan los la compra. promociones.
ciudades del quienes supermercados,
país. utilizan el para comunicar
servicio de las actividades
bus correspondientes
y promociones
vigentes en ese
momento del
año.

Comunicación Utilizan Poca Se desarrollan Atraen con No todos

masiva en medios selectividad activaciones de facilidad e disponen del
revistas, radios, reconocidos de audiencia marca en puntos incentivan tiempo para
con información de venta, la compra. estar
entretenida y principalmente participando
llamativa para en de estos
persuadir la supermercados. eventos.
atención del
cliente.
Presentación de Abraca un Costos muy Implementan Aumenta Pocos
comerciales e gran elevados estrategias de las ventas productos
televisión, número de promoción de en este seleccionados
informativos y consumidor empuje haciendo segmento. .
descriptivos es descuentos a
para mostrar clientes
nuevos diseños institucionales
como empresas
y colegios con el
fin de que les
proporcionen
espacio en los
estantes para el
producto.
Realizan Atraen a un Elevados Atracción por Generan el No todos
comerciales con mercado costos pues medio de deseo de disponen del
figuras públicas objetivo implican eventos BTL en compra tiempo para
y son la imagen medio de los que dan estar
de los comunicació muestras gratis y participando
comerciales en n y figura concursos. de estos
televisión. publica eventos
Publicidad en Bajos costos No todos los Realizan Increment No se
redes sociales usuarios descuentos en o de las obtienen las
como Facebook siguen estas los puntos de ventas. mismas
con contenido páginas. comercializació ganancias.
interesante y n donde
para comunicar implementan un
noticias de descuento
actividades razonable al
patrocinadas por comprar la
la marca, segunda unidad
mostrando de la misma
diferentes referencia.
videos que
inviten a la
gente a
participar en las
mismas
Utilizan Bajos costos No todos los Alpina incentiva Aumenta Pocos
Instagram para usuarios la promoción de las ventas productos
compartir siguen estas ventas con el en este seleccionados
momentos de páginas. consumidor, segmento .
consumo del ofreciendo
producto y para productos en
antojar la gente presentaciones
a consumir los six-pack como lo
productos hace con los
alpina. refrescos con
nutrimix, para
motivar al
cliente a
comprar en
mayor volumen
y a un menor
precio.
Utilizan redes Bajos costos No todos los Promoción de Incentiva Clientes
como Twitter y clientes venta las ventas. insatisfechos
como impulso utilizan esta directamente pues no en
en momentos de aplicación sobre los todas las
consumo en productos, como tapas
donde el por ejemplo en encuentra
producto tiene Bon-yurt en el premios.
mayor impacto cual bajo las
como a la hora tapas hay
del desayuno, códigos que el
las onces, antes consumidor
y después del activa y tiene la
almuerzo, para posibilidad de
antojar a los ganar premios.
consumidores.
Utilizan vallas Motivan el Pueden Promociones Increment No se
publicitarias con deseo de utilizar como bonos de o de las obtienen las
imágenes consumo si espacios poco descuento de ventas. mismas
llamativas, la ven. visibles. $1000 por ganancias
creando en el mínimo dos
cliente el deseo compras de
de compra. productos.
Utilizan Atraen la No a todo los Fusión con otro Genera el No les puede
imágenes atención de clientes le productos de deseo de gustar las
llamativas en los los clientes puede gustar consumo para compra. combinacion
empaques del para ese tipo de que sirvan de es de los
producto y los adquirir los cambios gancho en la productos
relacionan con productos. venta de los
épocas y productos.
eventos del
momento.
Emplean Tocan la No Emplean el Atraen Falta de
marketing de sensibilidad incrementan impulso con con compromiso
responsabilidad de las las ventas personal facilidad e y
social donde personas y con estos capacitado para incentivan convencimie
apoyan eventos pueden ser eventos. vender el la compra. nto de este
y comunidades, recodados producto. personal.
con el fin de fácilmente
promocionar su como
marca. marca.
 DIFERENCIA ENTRE EMPRESAS
ALPINA ALQUERIA COLANTA
1. Maneja precios más altos 1. Busca y maneja precios 1. Busca y maneja
del mercado competitivos. precios
2. Alpina es una empresa competitivos.
con orientación hacia el 2. Es excelente en cuento a
mercado factores como la calidad, 2. En cuanto a
3. Orienta sus productos costos del producto, en el publicidad manejan
al grupo de despacho oportuno de los atracción por medio
compradores o mercado productos, en la eficiencia de eventos en
meta, quienes o van a del producto y del supermercados en
consumir transporte, cuenta con una los que dan
4. Hacen promoción a las planta UHT, más moderna degustación de los
masas por medios de los con mayor capacidad con productos.
medios masivos como tecnología de ultra
televisión, radio , generación con equipos de 3. Utilizan estrategias
internet, cine tetrapak, stork y prepac. de promoción con
5. Es pionero en el algunos productos en
lanzamiento de productos 3.Son líderes en el manejo donde reúnen
funcionales en de redes sociales como empaque y
Colombia, que contienen Twitter logrando establecer adquieren un nuevo
prebióticos y nutrientes una buena conexión con producto.
adicionales que ayudan a todos sus usuarios.
la digestión. 4. La incursión de Alquería 4. Son pioneros en
6. Emplean el impulso con como patrocinador de algunos productos de
personal capacitado para varios equipos de fútbol su marca como la
vender el producto. nos ha ayudado a crecer y leche.
7. Publicidad en redes generar nuevos espacios de
sociales como Facebook conversación e interacción 5. Emplean el impulso
con contenido interesante de Twitter. con personal
y para comunicar noticias capacitado para
de actividades 5. Emplean el impulso con vender el producto
patrocinadas por la personal capacitado para
marca, mostrando vender el producto. 6. Emplean medios de
diferentes videos que publicidad como la
inviten a la gente a 6. Emplean medios de radio, , revistas,
participar en las mismas publicidad como la radio, televisión,
revistas, televisión.
8. Producen material POP, 7. Producen material
que ese ubica en las 7. Producen material POP, POP, que ese ubica
góndolas de los que ese ubica en las en las góndolas de
supermercados, para góndolas de los los supermercados,
comunicar las actividades supermercados, para para comunicar las
correspondientes y comunicar las actividades actividades
promociones vigentes en correspondientes y correspondientes y
ese momento del año. promociones vigentes en promociones
ese momento del año. vigentes en ese
momento del año.
9. Emplean marketing de
responsabilidad social
donde apoyan eventos y
comunidades, con el fin
de promocionar su marca.
10. Realizan comerciales con
figuras públicas y son la
imagen de los
comerciales en televisión.
8. Emplean marketing de 8. Emplean marketing
responsabilidad social de responsabilidad
donde apoyan eventos y social donde apoyan
comunidades, con el fin de eventos y
promocionar su marca. comunidades, con el
fin de promocionar
9. Realizan comerciales de su marca.
en televisión con niños y 9. Realizan comerciales
mamas colombianas. de televisión
10. Manejan plan de configura públicas
marketign digital en redes como Rigoberto
sociales y pagina web. Uran.
10. Manejan plan de
marketign digital en
redes sociales y
pagina web, con
publicaciones
llamativas y
constantes.
 CONCLUSIONES

 Si una empresa tiene como objetivo primordial el reconocimiento de la marca en un

mercado de consumo competitivo en necesario invertir en publicidad y promoción.

 La publicidad es una reforma de comunicación comercial donde existe un mensaje para

transmitir y debe ser transmitido en medios de comunicación.

 La promoción en ventas es la encargada de buscar estrategias o incentivos para

incrementar la compra o venta de un producto o servicio.

 Se debe diferencia promoción de publicidad pues cada una de ellas manejan un objetivo
específico y son totalmente diéntenles, aunque van muy de la mansa pues la promoción
de ventas ayuda a la publicidad de la marca.
 BIBLIOGRAFÍA

- Comunicación Integral del Mercadeo_ Unidad 2_Adminsitracion de Programas de

comunicación masiva
- https://www.alpina.com/
- https://prezi.com/ys7z6s2xhkki/alpina-estrategia-de-promocion-y-comunicacion/